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CANALES DE DISTRIBUCIÓNMETODOS TRADICIONALES DE EXPORTACIÓN
SESIÓN 11
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Los canales de distribución son fundamentales en el
éxito de comercializar los productos. En muchas
consideramos diferentes variables:
crecimiento económico
barreras de entrada fiscales, legales o de carácte
técnico cuestiones logísticas
centradas en la parte del transporte internacional m
que en la local, en destino, competencia, etc.
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En muchas ocasiones los canales de distribució
fallan. En parte por nuestra falta de adaptacióotra porque el país no cuenta con esos canales
que nosotros necesitamos.
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CANAL DE DISTRIBUCION=
CANALES DE VENTA
CANALES COMERCIALES
CANALES DE MARKETING
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EXPORTACIÓN INDIRECTA
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EXPORTACIÓN MEDIANTE AGENTESINTERMEDIARIOS
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EXPORTACIÓN MEDIANTEINTERMEDIARIOS COMERCIANTES
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VENTAJAS
No requiere mayor inversión
Facilita los trámites de exportación
Soluciona los problemas relativos a
idiomas y las comunicaciones con compradores extranjeros
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DESVENTAJAS
Limita los contactos directos de la emprecon el consumidor o usuario final
Por lo general este método de exportaci
contribuye al incremento del precio de venfinal del producto
Limita el control del marketing en
extranjero
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Ó
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EXPORTACIÓN MEDIANTE AGENTESLOCALES
Estos cumplen exclusivamente las funciones
venta, por lo que la empresa que recurre a s
servicios tiene que asumir todas las dem
actividades relacionadas con la exportación los productos que el mercado demanda.
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REPRESENTANTES DE VENTAS
Son agentes que desarrollan las actividades
venta de la empresa en un determina
territorio. Se les puede asignar la representacpara todo un país o para una cierta parte
este.
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EXPORTACIÓN MEDIANTE VENTA DIRECT
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EXPORTACIÓN MEDIANTE VENTA DIRECTPOR PARTE DE LA EMPRESA
La empresa lo hace para determinados
productos o servicios en operaciones con país
extranjeros o cuando el mercado ha crecido lo
suficiente, puede tener una relación con sus
compradores mediante una acción de venta
directa
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VENTA POR MEDIO DE VENDEDORES
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VENTA POR MEDIO DE VENDEDORESVIAJEROS
Ventajas
Mayor conocimiento de canales de distribución
interno, así como de los consumidores
Adecuación permanente del producto
Mejor aplicación de promoción en el proceso de
comercialización
VENTA POR MEDIO DE VENDEDORES
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VENTA POR MEDIO DE VENDEDORESVIAJEROS
Desventajas
Los vendedores no pueden viajar constantemente
que resulta costoso
Se puede llegar a perder negocios o tratos por noestar en el mercado en el momento oportuno
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