Download pdf - Changellenge Kazakhstan>> Raimbek Bottlers C4 Team

КОМАН

ДА С4

Стратеги

я

Продвижения и продаж энергетического напитка

2

КОМАН

ДА С4

2012г. 1 место, SDU FROG

2012г. 3 место FROG г. Алматы

2013г. “HQ Award 15%”

Changellenge

2013г. 1 место Freedom Finance в

КБТУ

2014г. Финалист “KPMG

International Case»

2013г. 1 место, Intellectual Game

2013г. Участник Модель lmaООН

2013г. Участник P&G Business Class

2013г.1 место, SDU FROG

2013г.3 место, city KBTU

FROG

2013г.High Quality

15%, Changellenge

2013г.1 место, Stock

Market Game

2013г.Участник Модель

ООН Алматы

2014г.Finalist, KPMG

Case Competition

2014г.1 место, SDU Монкап

2012г. 1 место, SDU FROG

2012г. 3 место FROG г. Алматы

2013г. 1 место Freedom Finance в

КБТУ

2013г. “HQ Award 15%” Changellenge

2014г. Финалист “KPMG International

Case»

2014г. 1 место “Монкап ”

2013г .Участник Модель lmaООН

2013г. Креативное агентство

«Buzzon»

2013г. Сайт grub.kz

2013г. PR агентство «Агт-

Казахстан»

2014г. Кризисное агентство

«Сrisis control»

Участник модель оон 2014

алматыРасулабдуллаев

Айбекабдибеков

ЕрдаулетМалибеков

КайратКонырбай

3

цель:

Повышение продаж на30%

Увеличение доли рынкадо 10%

ЗАДАЧИ:

Разработка маркетинговойстратегии

Оценка рисков

Стать одним из ключевых игроков на рынкеэнергетических напитков

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия

Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионы

4

46

7

70

0Тыс.

литров

2013

+Рост

отрасли

За 2 года

=

х 1,44

46

7

672

4Тыс.

литров

2013

+ =

х 14,4

Тыс.

литров

2015

Тыс.

литров

2015

Рост

отрасли

За 2 года

+ + +Ребрендинг Расширение

сегментаци

и

Инновацион

ный

маркетинг

х

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


5

1. Малая доля рынка: около 1%

2. Слабый уровень продаж: 467 тысяч

бутылок

3. Два года подряд не выполняется план

продаж

Вывод:

Низкая

узнаваемость

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


6

Ребрендинг

Продвижение Hot

Dog-a

Покупка

существующего

бренда

1) Новый дизайн и

новое название

2)Увеличение

сегментов

1) Низкий уровень

вложений

2)Наработанная

клиентская база

1) Наработанная

клиентская база

2)Высокая

узнаваемость

1) Заново

позиционировать

2)Кот в мешке

1) Низкая узнаваемость

2)Низкая

рентабельность

1) Высокие инвестиции

2)Сложность

Интеграции с

компанией

+ -

ВысокийСреднийНизкий

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


7

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


1.

Ценности

продукта

2.

Целевая

аудитория4.

Каналы

дистрибуци

и

5.

маркетинг

3.

регионы

7.

Ключевые

ресурсы

6.

Business

to

business

9.

Структура

затрат

8.

Потоки

доходов

8

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

bmcЦелевая

аудитор

ия


Выбери своего зверя

8

Картина типичного покупателя

«энергитиков»

СОВА ночное животное - ЭНЕРГЕТИК "БИСТ

СОВА" ДЛЯ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ ВЕДУТ

НОчНОЙ ОБРАЗ ЖИЗНИ

Студенты, геймеры

В МИФАХ, ФОЛЬКЛОРЕ И ВОЛШЕБНЫХ

СКАЗКАХ ВОЛК ОЛИЦЕТВОРЯЕТ ХРАБРОСТЬ

И ПОБЕДУ - ДЛЯ НАСТОЯЩИХ ЛИДЕРОВ И

АМБИЦИОЗНЫХ ЛЮДЕЙ

Офисные работники

ТИГРИЦА - СИМВОЛ КРАСОТЫ И ГРАЦИИ -

ДЛЯ САМЫХ НЕЖНЫХ И ЖЕНСТВЕННЫХ

Девушки

МЕДВЕДЬ ОЗНАЧАЕТ

СВЕРХЪЕСТЕСТВЕННУЮ СИЛУ,

ВЫНОСЛИВОСТЬ, КРЕПОСТЬ, СМЕРЧ -

ПРЕДНАЗНАЧЕН ДЛЯ СИЛЬНЫХ ЛЮДЕЙ,

КОТОРЫЕ УВЛЕЧЕНЫ СПОРТОМ

Спортсмены, люди

ведущие активный образ

жизни

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


9

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


0 100 200 300 400 500 600

Кокшетау

Караганда

Актобе

Актау

Петропавловск

Вост.КЗ

Уральск

Алматы

Павлодар

Костанай

Астана

индекс

продажи врегионе

Населениев стране

Продажи встране

Населениев регионе

10

Промосайт

Баннеры

SMM

Контекстная

реклама

вирусное видео

Доставочные

сайты

Контент

маркетинг

Digtal-

marketing

Opinion makers

Таргетинговая реклама

S M MКонтент

маркетинг-

-24 часа с

beast

О

энергетике

вирусные видео

Блоги

Доставочные сайты

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

Целевая

аудитор

ия

Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC

11

Улучшить контакт с

дистрибютарами

Arzan

Bundle sale

Бензоколонки

trade-

marketing

Дистрибьюторы- сабыржан

компани, специальные

предложения

Увеличение активностей в

«Арзан»

Bundle sale c соками

создаст впечатление

натуральности

«энергетиков»

Так же обратить внимание на

бензоколонки

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

Целевая

аудитор

ия

Приложениеb2b ЗаключениеМаркетингРегионыBMC

12

Компьютерные клубы

Создание игрового

чемпионата

Прямые реклама

Спонсорство киберспорта

Создание ежегодного

игрового чемпионата

Beast- ночной игровой

пакет

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


13

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


продукт

география

дифференциация

Hot dog• Клиентская база• Технология (состав)• Дистрибуция• производство

Hot dog• Одинаковоепозиционирование воВсем казахстана

Hot dog• Для успешных людей

Beast• Название• дизайн

Beast• Маркетинговыекампанииориентированные напривлекательныерегионы казахстана

Beast• Для спортсменов• Для студентов игеймеров

• Для девушек• Для офисныхработников

+45%

+45%

+45%

+435%

+435%

+435%

=480%

=480%

=480%

2 года = +1440%

46

715

00

xПотребит

ели

энергетик

ов

=Тыс.

человек

2013

10

0%x0,

41,

5

x52Студент

ыГеймер

ы

офисны

еСпортсмен

ы

Девушк

и550

000

2500

000

3000

000

1 500

000

2000

000

Пессимистичн

ый

Прогноз (23%)Оптимистичн

ый

Прогноз (35%)

12650 57 500 69

000

34500 46 000

550

00

2500

00

300

000

1 50

000

200

000

= 10

%

Потребители

энергетиков

(10%)

количество

19 250 87 500 105

000

52 500 70

000

ЦЕл

ь672

4Тыс.

литров

2015

6 853

000

10 428

600

Тыс.

литров

Тыс.

литров

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия

Приложение

14

b2b ЗаключениеМаркетингРегионы

15

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


Основные статьи расходов 1 период 2 период 3 период ГОД

СТРАНА КАЗАХСТАН 118 805 000 118 605 000 118 605 000 356 015 000

Прямая реклама общий итог 50 785 000 50 785 000 50 785 000 152 355 000

ТВ общий итог 4 000 000 4 000 000 4 000 000 12 000 000

радио общий итог 7 200 000 7 200 000 7 200 000 21 600 000

прямая реклама общий итог 34 960 000 34 960 000 34 960 000 104 880 000

спонсорство общий итог 4 625 000 4 625 000 4 625 000 13 875 000

Интернет общий итог 9 880 000 9 680 000 9 680 000 29 240 000

реклама Yandex, Google общий итог 2 480 000 2 480 000 2 480 000 7 440 000

копирайтинг / контент общий итог 3 800 000 3 800 000 3 800 000 11 400 000

улушение сайта общий итог 400 000 200 000 200 000 800 000

продвижение в социальных сетях общий итог 3 200 000 3 200 000 3 200 000 9 600 000

Производство общий итог 51 800 000 51 800 000 51 800 000 155 400 000

рекламные ролики общий итог 3 600 000 3 600 000 3 600 000 10 800 000

баннеры общий итог 32 000 000 32 000 000 32 000 000 96 000 000

запись на радио общий итог 1 400 000 1 400 000 1 400 000 4 200 000

адаптация рекламных материалов общий итог 14 800 000 14 800 000 14 800 000 44 400 000

Трейд-маркетинг общий итог 2 600 000 2 600 000 2 600 000 7 800 000

акции для потребителей общий итог 1 200 000 1 200 000 1 200 000 3 600 000

POS материалы общий итог 1 400 000 1 400 000 1 400 000 4 200 000

Мелкие расходы общий итог 3 740 000 3 740 000 3 740 000 11 220 000

расходы

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


16


Region население % продаж СDI place

Астана 778198 22 481 1

Костанай 879941 23 444 2

Павлодар 749019 8 182 3

Алматы 1475429 13 150 4

Уральск 617640 5 138 5

Вост.КЗ 1393619 11 134 6

Петропавловск 579488 4 117 7

Актау 567754 3 90 8

Актобе 795817 4 85 9

Караганда 1362743 5 62 10

Кокшетау 732719 2 46 11

Kazakhstan 17000000 100

Если CDI >100% — показатель считается высоким для

региона, а категория развитой для данного региона.

Чем показатель больше 100%, тем выше уровень

развития категории в регионе.

Если CDI <100% - показатель считается низким для

региона, а категория не развитой для данного

региона. Чем показатель меньше 100%, тем слабее

уровень развития категории в регионе.

CDI

Виды

рисковЮридический и

регуляторные риски

Деловые и коммерческие

риски

Стратегический

риск

Организационные

риски

Возможные

проблемыИзменения законодательной

базы

Неопределенность относительно

спроса на товар, цену, издержки.

Потери, связанные со значительными

инвестициями

Неудачный выбор маркетинговой

концепции

Инструмент управления

рискамиПостоянный мониторинг

законодательства

Проведение более глубокого анализа.

Применение модели оценки реальных

опционовПотери, связанные со значительными

инвестициями

Фильтр на входе.

Увеличение совместных

корпоративных мероприятий

Цели

Задачи

Анализ

Рынкаhotdo

g

решени

я

BMCЦелевая

аудитор

ия


17


Риск-менеджмент