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Asignatura: MERCADEO IClase preparada por Nelpha NicolopulosMaestría Doc. Superior - ULAT

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1. CARACTERÍSTICAS

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• Una vida limitada• Diferentes etapas• Ganancia variable en cada etapa del CVP• Diferentes estrategias según su situación• Poder de reinvención

Los productos tienen…

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El ciclo de vida del producto CVP

Ventas y Utilidades

($)

Pérdidas ($)

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El CVP y el PRODUCTO

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El CVP y la MARCA

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El CVP y el PERSONAJE DE MARCA

2012

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Objetivos Marketing

Prueba del producto

Ganar market share y distribución

Fortalecer market share y construir lealtad

Producto como cash cow. Considerar extensiones.

Objetivos de Comunicación

Crear awareness y generar interés.

Fortalecer preferencia y estimular pruebas

Estimular frecuencia de uso.

Promoción mínima, mantener nichos y marca

Estrategia de Comunicación

Ventas, publicidad en medios, ofertas de lanzamiento

Publicidad en medios, ventas y promociones

Publicidad en medios, promociones a distribuidores y ventas

Reducir inversión en medios

El CVP y la ESPIRAL PUBLICITARIA

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2. ETAPAS

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Etapa 1: Desarrollo

• Generación de ideas

• Depuración de ideas

• Desarrollo y prueba

• Estrategia marketing

• Análisis negocio

• Desarrollo del producto

• Mercado prueba

• Comercialización

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• Crecimiento lento / rápido• Expansión red de distribución• Capacidad y temas técnicos• Receptividad del consumidor• Ganancias bajas / negativas

Etapa 2: Introducción

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ESTRATEGIAS: Precio , Distribución , Publicidad y Promoción

OBJETIVOS MARKETING: Conciencia y prueba de producto

Etapa 2: Introducción

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Etapa 2: Crecimiento

• Rápido aumento en ventas• Costo promedio por cliente• Incrementan las utilidades• Adoptadores tempranos = consumo = seguidores• Aumenta la competencia

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Etapa 3: Crecimiento

ESTRATEGIAS:• Extensiones de

formatos• Precios para penetrar

el mercado• Distribución intensiva• Conciencia del

producto• Alta demanda /menos

promociones

OBJETIVO MARKETING:Aumentar market share

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Etapa 3: Crecimiento

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Etapa 4: Madurez

· Ventas máximas Bajo costo x cliente · Menos competidores: grandes marcas dominan

Alta utilidad, estabilidad

1) Madurez de crecimiento•Inicia la

disminución de ventas

2) Madurez estable•Saturación

3) Madurez declinante•Declive absoluto•Consumidores

cambian = product switching

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ESTRATEGIAS:• Extensiones marcas, flankers Precios competitivos • Distribución intensiva Publicidad: beneficios y

diferencias Aumento en promociones Nuevos usos & consumidores

OBJETIVO MARKETING: Defender market share y utilidades

Etapa 4: Madurez

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Etapa 5: Declinación

· Bajan las ventas – rápido/lento ó se estancan · Bajan las utilidades Lenta rotación Pocos

competidores

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Etapa 5: Declinación

ESTRATEGIAS: ¡Decisiones!1) Desinvertir 2) Descontinuar

3) Rejuvenecer = Reinvención = añadir valor: NUEVO CICLO

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¡Reinvención!

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¡Reinvención!

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¡Reinvención!

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Algunas reflexiones sobre el CVP

1. Los ciclos de vida son un instrumento • para establecer estrategias • tomar decisiones

2. Las etapas del CVP son dinámicas3. La investigación de mercados, consumer insights,

monitoreo de ventas y las iniciativas de Investigación y Desarrollo I&D (R&D) son vitales

4. La publicidad es el gran aliado en la comunicación de cada objetivo de marketing del CVP

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3. TALLER

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¿En qué etapa del CVP está?

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¿En qué etapa del CVP está?

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¿En qué etapa del CVP éstá?

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