Co mówią ludzie, których nikt nie słucha?
InterenetBeta - wrzesień 2015
WARNING!Myśli zawarte w prezentacji pochodzą
z wykładów, które miały na YouTube mniej niż 1000 wyświetleń.
DAVE TROTT- 402 wyświetlenia
„You may have the most convincing argument in the world, but if I can’t hear it, nothing can
happen.”
- Dave Trott
4% 7% 89%
Reklamy, które w ogóle nie są
zauważane
Reklamy odbierane negatywne
Reklamy odbierane pozytywnie
Co jest większym problemem?
To, że reklama się nie podoba czy to, że nie jest w ogóle
zauważana?
- ktoś zauważa naszą reklamę
- przekazujemy informację o produkcie
- namawiamy do akcji (np. zakup)
Schemat komunikacji
ZWRÓCENIE UWAGI
KOMUNIKAT
PERSWAZJA
89% reklam nie przekracza tego progu. Nie jest zauważana, nie ma szansy na przekazanie komunikatu czy perswazję.
ZWRÓCENIE UWAGI
KOMUNIKAT
PERSWAZJA
ZWRÓCENIE UWAGI
KOMUNIKAT
PERSWAZJA A tymczasem nasze wysiłki skupiają się głównie na perswazji. Po co, skoro reklama nie jest zauważalna?
Stąd zwrócenie uwagi powinno być najważniejsze. Niezauważalność reklam to
największy problem.
Reklama powinna być przede wszystkim zauważalna, dopiero potem dopasowana
do grupy docelowej.
To, czy się podoba czy nie, jest kwestią drugoplanową.
MARTIN WEIGEL - 694 wyświetlenia
(for customers) „…our brands are tiny little things, which are
buzzing around.”
- Martin Weigel
Weigel mówi, co robić aby przegrywać.
Ma na to 6 rozwiązań.
How to fail 1:Załóż, że ludzie interesują się markami
80% Twoich konsumentów nie wie o Twojej marce zbyt wiele, jeśli w ogóle cokolwiek. Ludzie słyszą Heineken i jedyne co wiedzą o tej marce to to, że ma zieloną butelkę.
How to fail 2:Załóż, że ludzie chcą mieć relację z markami
W rzeczywistości nie istnieje takie coś jak lojalność wobec marek. To niczym niepotwierdzona fikcja. 72% klientów Pepsi pije także CocaCole. Zdecydowana większość klientów Nike, kupuje także Adidasa. Nie posiadasz konsumentów - dzielisz ich z innymi.
How to fail 3:Załóż, że zyski zależą od osób, które kupują Twoje produkty często
Takich osób jest tak mało, że suma ich wydatków, nie jest nijak współmierna do sumy wydatków ludzi, kupujących produkty Twojej marki raz w roku.
How to fail 4:Załóż, że wszyscy chcą brać udział w Twoich akcjach
Pasywna konsumpcja treści - czyli siedzenie i patrzenie na coś, bez żadnej akcji ze strony użytkownika - nie umarła. Ludzie są leniwi. Nie zawsze musimy angażować konsumentów do działania. Często lepiej tego nie robić.
How to fail 5:Załóż, że ludzie sami znajdą Twoje treści
Badania pokazują, że 1 osoba na milion sama z siebie, przez przypadek, znajduje Twoje treści na YT, jeśli ich nigdzie nie pokażesz. Bo nikt nie szuka treści marek.
How to fail 6:Postaw zaangażowanie nad szerokością dotarcia
Tymczasem głębokie interakcje, które wymagają od konsumenta wysiłku i docierają do wąskiego grona odbiorców, są gorsze niż bardzo płytkie komunikaty, kierowane do szerokiego grona konsumentów.
„Our task is not nurturing enthusiasm of the few, but overcoming indifference of the many.”
- Martin Weigel
„Marketing is a game of scale. If you are not scaling your marketing, you
are not marketing.”
- Martin Weigel
ROB CAMPBELL - 1 263 wyświetlenia (6 lat)
Miały być filmy, które mają mniej niż 1000 wyświetleń.
OK!
ROB CAMPBELL - 61 wyświetleń
„I hate how advertising agencies talk about ideas. Most ad agencies don’t know
an idea in a milion years. They know ad idea, but they don’t know an idea.”
- Rob Campbell
ad idea = an idea
pomysł na reklamę, komunikat ubrany
w jakąś formę
jedyny legalny środek powodujący zmianę, bez
użycia pieniędzy czy dystrybucji
Przykłady?
AD IDEA AN IDEA
Wykorzystanie insightu, który mówi, że gdy jesteś głodny zachowujesz
się dziwnie - Snickers
Seria Harry Potter - efektem jest popularyzacja czytelnictwa wśród
dzieci.
Goryl grający na perkusji w reklamie Cadbury
Kompas wskazujący Mekkę w smartfonie LG na rynku malezyjskim - dzięki temu
sprzedano miliony telefonów.
Przedstawianie promocji w kontekście włącznika
elektrycznego - „Włączamy niskie ceny”
Białe słuchawki do iPodzie - to jedyna widoczna część telefonu,
który zawsze jest w kieszeni. Słuchawki mówią o tym, co
użytkownik ma ukryte w kieszeni.
Pomysł na reklamę niepotwierdzony prawdziwą ideą nie ma sensu. Często
sprawdza się do reklamowania problemu, bo brakuje rozwiązania.
Lepiej jest stworzyć ideę, a potem reklamować ją jako rozwiązanie.
Nie nagłaśniajmy problemów, nagłaśniajmy rozwiązania.
Przykładem takiego nagłaśniania problemu bez rozwiązania, są rowerowe masy krytyczne.
Rowerzyści zbierają się, aby manifestować
swoją obecność na ulicach. Przy okazji denerwując kierowców stojących w korkach.
Dzięki takiemu protestowi rowerzyści nie będą bardziej szanowani na ulicach, na których dalej
nie znajdziemy ścieżek rowerowych.
„Awarness was created by the ad industry to justify their jobs. I know who Hitler is,
I’m not gonna join nazi youth party.”
- Rob Campbell
zasięg =
przestarzały model pomiaru efektywności,
usprawiedliwienie nieudolnych działań
marketerów.
JOHN HEGARTY - 554 wyświetlenia
Grupa docelowa Jezusa to?Mężczyźni w wieku 18-24, z dużych miast, z zarobkami poniżej średniej krajowej, interesujący się wędkarstwem i stolarstwem?
Nie.
„Christ spoke to the masses.”
- John Hegarty
Marka nie jest tworzona tylko przez ludzi, którzy ją kupują. Ale przez wszystkich, którzy
ją znają.
Zasięg jest kluczowy. Wszyscy muszą znać Twoją markę. Nawet Ci, którzy jej nie kupują.
Chociażby po to, aby klienci chcieli się z nią pokazywać.
„Połowa pieniędzy wydanych na marketing to pieniądze wyrzucone w błoto. Nie
wiadomo tylko, która połowa.”
Wg Hegartiego to błąd. Czemu bowiem 50% ma być wyrzucone
w błoto? Bo reklamę zobaczą ludzie, którzy nie są/nie będą klientami?
O to właśnie powinno nam chodzić.
„As a creative person, you have to have a philosophy. You have to have something
you believe in.”
- John Hegarty
Kreatywność to sposób wyrazu.
Prawdziwie przełomowe idee pochodzą z wnętrza człowieka. Są jego manifestem.
Przez kooperację (np. burzę mózgów) może powstać czterdziesty odcinek Simpsonów. Ale
nie pomysł na Simpsonów w ogóle.
Hegarty nie wierzy w burze mózgów. Nie wierzy też w siedzenie w konferencyjnej na
pufie wypełnionej malutkimi kuleczkami.
WARNING!Powyższe myśli pochodziły z wykładów, które miały na YouTube mniej niż 1000
wyświetleń.
A o czym jest mowa podczas wykładów, które mają więcej niż
10 000 wyświetleń?
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
W sieci znajdziemy setki artykułów na wyżej wymienione tematy. Większość z nich prezentuje te same tezy, które już
nic nie wnoszą. Nic nie zmieniają.
Ludzie myślą, że jeśli coś pojawia się w dużej ilości w przestrzeni publicznej to musi być prawda.
A tymczasem mówimy cały czas o tym samym. Wymyślamy nowe sposoby oszukania konsumentów.
Kiedyś reklama starała się obejść obojętność ludzi. Zainteresować ich. A nie oszukać ich miejscem, w którym
jest wyświetlana.
20 lat temu reklamy mogły być publikowane tylko w kilku miejscach - TV, radio, prasa i outdoor.
Liczyła się treść, a nie nachalne publikowanie nudnych
przekazów, wszędzie gdzie tylko się da.
Nasze „innowacyjne” myśli
Ponadczasowe myśli osób, których nikt nie słuchaVS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
“Just move me dude.”
- Dan WeidenVS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
“Adapt your techniques to an idea, not an idea to your
techniques.”
- Bill Bernbach
VS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
"The real fact of the matter is that nobody reads ads. People read what interest
them, and sometimes it's an ad.”
- Howard Gossage
VS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
"What I’ve always loved to do is build a brand that’s so cool that you want to wear
their T-shirt.”
- Lee Clow
VS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
“There is no rivalry between Google and traditional
advertising.”
- Maurice Saatchi
VS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
“Don’t tell me how good you make it; tell me how good it
makes me when I use it.”
- Leo Burnett
VS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
“The message is the medium.”
- John HegartyVS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
“People tell you who they are, but we ignore it because we want them to be who we
want them to be.”
- Don Draper
VS
RTM Interent of things
Archetypy Big Data
Storytelling Cannes
Inbound marketing Groth hacking
GenZ Mobile
Branded content Permission marketing
Omnichannelling Mobile
Grywalizacja Konwergencja mediów
Trendy na 2017
“People tell you who they are, but we ignore it because we want them to be who we
want them to be.”
- Don Draper
VS
OK, jego akurat słuchają wszyscy!
Albert Stęclik Junior Strategic Planner [email protected]
Filmy, które mają mniej niż 1000 wyświetleń znajdziesz na:
http://LudzieKtorychNiktNieSlucha.pl
Źródła: Dave Trott https://youtu.be/VXsEFr9DHkc Martin Weigel https://youtu.be/E6WV-sT8RWE http://www.slideshare.net/mweigel/how-to-not-fail-16647530?qid=4071add0-cb50-4943-9697-90edf235c565&v=qf1&b=&from_search=1
Rob Campbellhttp://www.slideshare.net/Robertc1970/psfk-conference-singapore-sunshine-presentation-13-presentationhttps://youtu.be/UazdKJPgPoshttps://youtu.be/qYV5nPM1hrE
John Hegartyhttps://youtu.be/qYV5nPM1hrE