Cómo escribir para Internet 22 claves para convencer con el contenido de tu página web
José Manuel MartínezConsultor en e-business y co-Fundador de Distintiva.com
CURSO:
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1. No decores, comunica
• El contenido precede al diseño > La páginas web no son armarios roperos
“Lorem ipsum cambia la forma en la que vemos los textos. Los reduce a elementos de diseño en vez de lo que debería ser:
valiosa información que se debe leer.”
Getting Real by 37signals
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Diseñar es comunicar ideas
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1. No decores, comunica
“Si dejas una especie de vómito sobre quién eres y lo que haces, no van a llamarte”
Jeffrey Gitomer
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3. No expongas, conversa
“DelMontón S.L. es una empresa de reconocido prestigio en el sector y que ofrece a sus clientes un servicio personalizado de profesionales expertos.
DelMontón S.L. ofrece a sus clientes un trato exclusivo, personalizado y con total transparencia, profesionalidad y garantía.”
Esto no es lenguaje. Es camuflaje:
bla bla bla Bueno sí, lo de siempre
¿Hay algo para mí aquí?
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3. No expongas, conversaNo es lo que dices, son las respuestas que
dasTienes 5 SEGUNDOS para contestarme:
1. ¿Qué tienes para mí?
2. ¿Por qué es mejor tu oferta que otras?
3. ¿Cómo vas a demostrármelo?
4. ¿Cómo voy a confiar en que no cogerás el dinero de mi cuenta y saldrás volando?
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8. La regla de 20 %
“Siendo realistas, los usuarios leerán solo el 20 por ciento del texto en una página promedio”.
“El comportamiento más común es cazar información y ser brutal en ignorar detalles. Pero una vez la presa
ha sido cogida, los usuarios algunas veces se sumergirán más profundamente”.
Jakob Nielsen
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20. Arquitectura de la persuasión
• Categorización adecuada a tipologías de cliente / perfiles de compra
• Persuasión y contexto (productos más vendidos, ofertas...etc)
• Esquema inteligente de enlaces internos (posicionamiento SEO, rutas de comportamiento y páginas de conversión)
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20. Técnicas de Persuasión
• Miedo al engaño > Publicidad de argumentación y credibilidad
• Miedo a equivocarse > Identificación para la imitación
• Miedo a precipitarse > Posibilidad de cancelación
Barreras
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21. Página Principal
• para transmitir claramente tu propuesta de valor (en clave de beneficio)
• para filtrar tus visitas por público objetivo y/o necesidades
“La estructura de hipertexto debería estar basada en un análisis de audiencia”.
Jakob Nielsen
Tienes 5 segundos
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22. NO escribas en SEOlandésTú no quieres tener visitas
El buscador ayuda a los clientes a encontrar nuestra página, pero para venderles necesitamos un conjunto de palabras diferente.
Usa un lenguaje híbrido,...pero pon las personas primero
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“Las palabras funcionan, concédele a tus textos
la atención que se merecen”
José Manuel Martínez [email protected]
http://cursowebcopywriting.com
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