Emprendedores: Heroes del DesarrolloAdrian Magendzo
Abril 2009
Acuicultura
Organización de InnovaChile
Cluster Minero e Infraestructura
Industria Alimentaria
EmprendimientoInnovador
Difusión y TransferenciaTecnológica
InnovaciónEmpresarial
Innovación de
Interés Público
TICs
Biotecnología, Energía y Medioambiente
Otras áreas tecnológicas
Turismo Intereses Especiales
Dirección Ejecutiva
CONSEJO DIRECTIVO(Público - Privado)
EMPRESAS / EMPRENDEDORES
INSTITUTOS Y CENTROS TECNOLÓGICOS, UNIVERSIDADES
Emprendimiento Innovador
• Capital semilla para la formulación y ejecución de proyectos de negocios innovadores
• Creación y fortalecimiento de incubadoras y redes de capitalistas ángeles
Emprendimiento Innovador
• Capital semilla para la formulación y ejecución de proyectos de negocios innovadores
• Creación y fortalecimiento de incubadoras y redes de capitalistas ángeles
Difusión y Transferencia Tecnológica
Proyectos para detección, adaptación y adopción de tecnologías y mejores prácticas
disponibles
Difusión y Transferencia Tecnológica
Proyectos para detección, adaptación y adopción de tecnologías y mejores prácticas
disponibles
Innovación de Interés Público e Innovación
Precompetitiva
Proyectos destinados a mejorar el entorno innovador de las empresas y de
investigación pre-competitiva en tecnologías genéricas (baja apropiabilidad,
incertidumbre)
Innovación de Interés Público e Innovación
Precompetitiva
Proyectos destinados a mejorar el entorno innovador de las empresas y de
investigación pre-competitiva en tecnologías genéricas (baja apropiabilidad,
incertidumbre)
Innovación Empresarial
Proyectos de I+D+i (introducción nuevos productos,
bienes o servicios, procesos o mejoras)
Innovación Empresarial
Proyectos de I+D+i (introducción nuevos productos,
bienes o servicios, procesos o mejoras)
Áreas de Acción Innova Chile
Si se aburre Una solución posible
Desarrollo Sí o Sí
• Seguir creciendo fuerte (al menos 5% anual), sostenida y Seguir creciendo fuerte (al menos 5% anual), sostenida y equitativamente hasta equitativamente hasta alcanzar el desarrollo. (CNIC)alcanzar el desarrollo. (CNIC)
Años que nos tardó duplicar
Año final
Año inicial
PIB per cápita US$ ppp
“The World Economy: Historical Statistics”. A. Maddison, 2007Estonia (17.802)Lituania (15.443)Argentina (14.838)Letonia (13.875)
Malasia (11.915)
US$ 35.000
Singapur (29.743)Taiwán (29.244) España (27.542)N. Zelandia (25.655)Eslovenia (23.159)Corea (21.887)
CHILEUS$ 12.737
EE. UU. (43.236)Canadá (35.779)Hong Kong (35.396)Finlandia (32.822)Australia (32.127)Reino Unido (31.585)Suecia (31.264)Francia (30.150)
6819881920De 2.769 a 5.781
4319201877De 1.325 a 2.768
5718771820De 694 a 1.325
1620041988De 5.781 a 11.520
US$ 25.000
• El primer paso:Duplicar nuestro ingresoper cápita en los próximos 15 años...
• A la luz de nuestra historia este es un desafío muy exigente...
Cifras de PIB per cápita en dólares ppp. FMI, sep. 2006
Nuestra Meta
Chile: Desempeño – Factores de CompetitividadWEF Global Competitiveness Index 2007-2008
Posiciónen el ranking
14
28
29
31
32 42
42
70
12
Ranking globalMacroeconomía
Eficiencia del mercado laboral
Eficiencia del mercado de bienes
InstitucionesInfraestructura
Sofisticación de negociosPreparación tecnológica
Ed. Superior y Capacitación
Innovación
Salud y Ed. Primaria
FACTORES
27
45
70
42
Que es Innovacion?
Aumento de Productividad
I + D
$$ Conocimiento
Innovacion
Innovación es el instrumento especifico de emprendimiento. El acto que asigna recursos con una nueva capacidad para crear riqueza- Peter Drucker
Riqueza
No es Innovador, no mira al mercado Si es Innovador Mira al mercado
Claves en Innovación
Capital Humano
TALENTO
Capital Intelectual
IDEAS
Capital Financiero
$$
Talento no es obvio!!
No basta con las ganas
Las empresas mueren
12
0
5
10
15
20
25
30
35
40
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55
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1900 1910 1920 1930 1940 1950 1960
0
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49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70
Compañías productoras de tubos para pantallas de TV
Años (1949 to 1970)
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
74 77 80 83 86 89 92 95 98 1 4 7 10 13 16 19 22 25 28 31 34 36 38
La mayoría de las compañías MUERE!
Compañías de maquinas de escribir en USA
Num
ero
de
com
pañ
ías
Años (1874 to 1936)
Entrada
Salida
Total
Source: Mastering the Dynamics of Innovation, Uttberback
Compañías productoras de automóviles en USA
Años (1900 to 1960)
Entrada
Salida
Total
Entrada
Salida
Total
Num
ero
de
com
pañ
ías
Num
ero
de
com
pañ
ías
General
Librerias
Juguetes
Electronica
Los lideres NO duran!!
Nuevas empresas Innovadoras Clave para el desarrollo.
Empleo: (GEM 2007 report on High Growth Entreprenurship)
Empresas nuevas de alto potencial emplean 5 veces mas que empresas de bajo potencial.
50% de los puestos de trabajo nuevos los generaran 1.7% de emprendimientos nuevos.
Poco menos del 90% de todos los empleos nuevos los generaran menos del 25% de nuevos emprendimientos. (GEM 2007 report on High/Growth Entreprenurship)
Creación de riqueza: Nuevas realidades que irrumpen crean nuevas demandas.
Distribución de la riqueza: Nuevos actores -> Factor de equidad.
Productividad: Nuevas formas disruptivas de hacer las cosas son claves para mantener la competitividad.
Emprendimiento
Garages famosos de California
Steve Jobs & Steve Wozniak
Larry Page & Sergey Brin
Bill Hewlett & David Packard
Ser empresario es Vacán!!
Israel – Un ejemplo de Innovación y emprendimiento apoyado por el estado.
M$
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
1992 1996 2000
Cítricos Software
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
1992 1996 20001993 Yozma
USM$
Los Emprendedores
Si solo se hubieran quedado!!….
HP no le da la oportunidad a Steve Wozniak de incorporarse a su equipo para trabajar en el diseño del primer PC. Posteriormente se convertiría en Apple 1.
Arthur Blank y Bernard Marcus fueron despedidos de Handy Dan Home Improvement en 1979. Posteriormente fundaron Home Depot.
John Lasseter deja Disney para trabajar con George Lucas en 1984. Steve Jobs compra la compañía y funda lo que hoy es conocido como Pixar.
20
¿De que deben ser capaces capaces ?
• De ver oportunidades que otros no ven• De asumir riesgos que otros no asumen
• OJO Con los riesgos• De motivar y liderar equipos de trabajo
• Steve Ballmer : Motivando!!• De materializar y concretar ideas.• De vender sus productos y servicios• De innovar y adelantarse al mercado• De ser permanentemente creativos• De ser apasionados con lo que hacen• De mirar estratégicamente su negocio• Deben ser Rápidos
• Si no…• Deben ser Perseverante
• Hasta que obtengo lo que quiero
Steve BallmerMicrosoft
Quien es Emprendedor??
Administrador
EmprendedorInventor
Promotor
Creatividad
Capacidades Gerenciales
Alto
AltoBajo
Bajo
Source: J. Timmons, New Venture Creation, p. 25.
Donde queremos estar??
Que Involucra?
Mecanismos Claves:
Movilizar Tecnología Desde centros tecnológicos
Movilizar Gente. Formar el equipo
Movilizar Dinero. Levantar capital.
Gente
DineroTecnología
Proceso Muy Complejo!!
Así lo vive el emprendedor… Como lo ayudamos?
Mas Aun en nuestros países
Por qué el Estado?
Por que el estado debe intervenir?
Fallas de Información o Habilidades Emprendedoras. Como se hace para pasar de la idea a la oportunidad?
Intangibilidad de los Activos o Equity Gap. Quien invierte en etapas tan riesgosas?
Insuficiente Apropiabilidad. De quien es la idea? Como se la apropian?
Fallas de Red. Como me contacto con inversionistas, clientes, proveedores?
Fallas de mercado!!
Que tenemos hoy….
Programa de Capital Semilla:Apoyo Financiero Capital Inteligente
K RiesgoPreinversión Puesta en Marcha
Apoyo a redes de Inversionistas
ángeles
Total US$12.000 Patrocinador US$2000 Proyecto US$10.0005 meses
Total US$ 80.000 Patrocinador US$ 10.000 Proyecto M$ 70.00012 meses US$ 120.000 por año
3 años
Capital Semilla Financiamiento escalamiento
INCUBADORAS US$ 200.000 por año max. 6 años
Emprendimiento Innovador
Proceso de Emprendimiento
Redes varias
Potencial Mercado
Idea Oportunidad
Proceso de
Transformación
Oportunidad Negocio
Idea Negocio
Inversión
I+D
???????
Esca
lam
ient
o
MM
Universidad y Centros Tecnológicos
Corporativo
Empresas
Otros
The wreaked problem. Jay Rao
La oportunidad. Como se mira?
Atractivo
Alto Potencial Bajo Potencial
Mercado DueleDébil, debe haber mucho desarrollo.
Cosecha Cercano, alto margen Lejano, Bajo margen
Competitividad Altas BarrerasPresión severa de
precios
Equipo Fuerte, completo Débil o Inapropiada.
Potencial Crecimiento
Alto Bajo
Source: Timmons, New Venture Creation
Flu
jo d
e
Caja
Tiempo
Fuente: Germán Echecopar (UAI) en base a Cardullo (1999)
Salida a BolsaFinanciamiento
semi-informal y más flexible
Adquisiciones, fusiones y alianzas
estratégicas
FFF
FONDOSPRIVADOS –
CORFO
FONDOSPÚBLICOS IPO
Empresa consolidada
Valle de la muerte
Punto de equilibrio
ÁNGELES
INNOVA CHILE INCUBADORAS
Etapas de evolución de
una empresa y cadena de financiamiento Gestación Inicio Crecimiento Consolidación
Capitalsemilla
Capital de Riesgo Oferta pública Mercado de
capitales
Cadena de Emprendimiento Dinámico
A
Incertidumbre Comercial
B
Empaquetam. Tecnológico
C
Financiación Privada Inicial
D
Escalamiento e Internacionalización
Incubad. y SSAF
$$Agentes de
Innovación $$
Match-Fund y apoyo admin.
Aceleradora Prog. IC2 Utexas
Cuasi capital Con PrivadosEsfuerzo Publico - Privado
Incertidumbre Riesgo
A.- Incertidumbre ComercialIncubadoras
TALENTO y CAP. SEMILLA
Que tienen en común estos mamíferos?
Steve Jobs
Larry Page y Sergey Brin
Chad Hurley and Steven Chen
Todos Incubados!!
Sequoia Capital
Kleiner Perkins Caufield & Byers
Sequoia Capital
Que hace una Incubadora de negocios?
Apoyar a emprendedores para acelerar el desarrollo exitoso de empresas nacientes.
Proveer un conjunto de Talentos, Servicios y Recursos para lograr el éxito de los emprendimientos.
Metrica de éxito: Crecimiento acelerado y sostenido de las ventas y Financiamiento Privado.
ENTIDAD BENEFICIARIA NOMBRE INCUBADORA REGIÓN
1 U. Arturo Prat, Iquique Incubaunap I
2 U. de Tarapacá Tarapacá Incuba I
3 U. de Antofagasta Incuba2, Antofagasta II
4 U. Católica del Norte, Calama Incuba2, Calama II
5 U. de la Serena y Católica del Norte Asoincuba IV
6 U. Federico Santa María 3IE V
7 U. de Rancagua Proy. Inc.Rancagua VI
8 U. Católica del Maule Crece VII
9 U. de Talca Proy. Inc.Talca VII
10 U. de Concepción Idea Incuba VIII
11 U. del Bío BíoCentro de Desarrollo de Empresas,CDE VIII
12 Inacap Inetec VIII
13 U. de Concepción-Sede Chillán Proy. Inc.Chillán VIII
14 U. de la Frontera Incubatec IX
15 U. de Los Lagos, Puerto Montt Iner Los Lagos X
16 U. Austral Austral Incuba X
17 U. Adolfo Ibañez Octantis RM
18 Dictuc GeneraUC RM
19 Pontificia U. Católica VentanaUC RM
20 U. de Chile, Facultad de Agronomía Sabio RM
21 Corporación Santiago Innova Santiago Innova RM
22 Endeavor Chile Endeavor RM
23 Fundación Chile Inc. Fundación Chile RM
24 U. de Santiago de Chile Inc. Usach RM
INCUBADORAS DE NEGOCIOS VIGENTES
TOTAL PROY. INCUBADORAS VIGENTES: 22
TOTAL PROY. INCUBADORAS FINANCIADAS: 26
Fuente: Sistemas Innova Chile.
Otras Reg.:16; 67%
RM:8; 33%
Como apoya al emprendedor?
• Mentoring. • Servicios expertos
• Estrategia y modelo de negocio• Marketing• Finanzas• Legales• Propiedad intelectual
• Redes de contactos• Inversionistas• Clientes• Proveedores• Aceleradoras Internacionales.
• Asesoria en levantamiento de capital• Valuation• Pitch• VC, redes de Inv. Ángeles• Gobierno (Corfo)
• Espacio Físico y Servicios• Oficina• Servicios de teléfono, fax, Internet, sala de reuniones
Que tenemos hoy….
Programa de Capital Semilla:Apoyo Financiero Capital Inteligente
Preinversión Puesta en Marcha
Total US$12.000 Patrocinador US$2000 Proyecto US$10.0005 meses
Total US$ 80.000 Patrocinador US$ 10.000 Proyecto M$ 70.00012 meses
Capital Semilla2006 USMM$7.0
2007 USMM$8,3
B.- Capital Semilla para Empaquetamiento
Tecnológico
“El valor de una idea esta en su uso”
Thomas Edison
Transferencia Tecnológica
Ciencia Mercado
TransferenciaOTT IncampusAgente
Innovación
Science PushMarket Pull
Conocimiento ProductoEmpaquetamiento
Innovación es Aprovechar oportunidades en el mercado
Conocimiento Idea
Mercado
Valor
Oportunidad de Negocio
Empresas
Start Ups
Licencia
SAP
Equity
SA
P
Push Pull
SAP: Strategyc Aliance Partnership
Emprendedor
C.- Redes de Inversionistas Angeles.
Dificil levantar $$ … Aghh!!
B.- Inversionistas Angeles, Smart $$
Conjunto de inversionistas con dinero que se organizan para “ver proyectos” y decidir si invierten.
“Estuvieron ahí” Han sido emprendedores.
Normalmente son entre 20 y 50.
Invierten entre US$100.000 a US$500.000 por proyecto.
“Mad Money”
Se involucran en las empresas en que invierten. “Smart Money”
Típicamente invierten en proyectos sobre los cuales conocen.
Invierten en etapas muy tempranas y esperan salir multiplicando por 5 a 10 veces en 3 a 7 anos. ROI Es la métrica.
Empresas financiadas por Inversionistas Angeles
Algunos Mitos
Ángeles v/s VC’s
Ángel VC`s
Etapa Start Up Cualquiera
Interés Principal Emprendedor Negocio
Control Influencia Control
Asistencia Mentores “Arremangados” A administradores
Tiempo Proceso 4-6 Meses 9 a 12 Meses
Salida Pacientes 3 a 5 años
“The power of Angels” Kauffman Foundation. 2008
Motivación de Ángeles v/s otras fuentes
Bancos: Recuperar y %i. VC’s : ROI Ángeles:
ROI Cariño a emprendedores y al emprendimiento. “Give Back” Seguir en la rueda, Sentirse útiles.
Nunca subestimar las capacidades y motivaciones de un inversionista. En general tocan mucho mejor que lo que creemos.
Inversionistas Ángeles
1.0
1.0
Red Inv. Ángeles
Star-Up
Subsidio Operación: Innova
Hoy: 5 redes US$500.000 SubsidiosInversiones: US$MM4.0# Proyectos: 12Tiempo: 2,5 años.
Inversionistas Angeles + Side-Cart Fund
Corfo: 3
Fondo Empresas Emergentes
2
0.5
0.5
Red Inv. Ángeles
Star-Up
Subsidio Operación: Innova
Corfo: 3
Ángeles: 1
Fondo: Intermediación Financiera
Algunas Claves
Emprendimiento Corporativo
Esquemas posibles de Innovación Corporativa Políticas de incentivos a la Innovación dentro de
la corporación.
Gerencia de Innovación.
CVC para Spin Offs Nos interesa crear compañías nuevas y empresarios nuevos.
Como Funciona?
SPIN OFFs…Por Qué?
Permite establecer un modelo de innovación para la compañía madre Vigilar nuevas tecnologías.
Externalizar gastos de I+D en los Spin Offs
Trasladar riesgos económicos fuera de la madre.
Evitar atención de directorios y administración en negocios fuera del “Core Business”
Aprovechar Talento y motivación del ejecutivos para beneficio de la compañía madre. “Virus emprendedor no se va fácil”.
Estado del arte en políticas de Innovación y emprendimiento al interior de las corporaciones.
Modelo 1: Externo Indirecto (GE)
Empresa 1
Empresa 2
.
.
.Empresa N
Fondo Spin-off’s Corporativo
CVC
Aceleradora
50%/50%
Holding
Spin off 2
Spin off N
Spin off 1
CorfoProveedor 1
Que hay que resolver?
Quien es dueño de cuanto? Aspectos relacionados con la salida. Cuando se
sale? Como? Propiedad Intelectual. De quien es? Políticas para captura y evaluación de ideas Políticas de financiamiento Requiere de mucha voluntad de la alta dirección
Otros
Sistema regulatorio.. Tan o mas importante!!
Facilidad para la creación de la compañía
Facilidad para el quiebre o cierre de la compañía
Estigma al Fracaso. Factor decisivo para no lanzarse.
Flexibilidad laboral para el emprendimiento
Incentivos tributarios para emprendedor e inversionistas
Aperrar es la clave. Se gana en cada centimetro
Muchas Gracias
RETHINK PACKING BIOTECNOLÓGICO
Viene de L1. EL objetivo es establecer las bases para iniciar la producción, comercialización y distribución del dispositivo protector de Uva de mesa Siempreverde
Mercado:Productores/ Exportadores de Uva de mesa de exportación de calidad premium, uva de guarda y uva destinada a mercados de larga distancia (Asia).
Beneficiaria: Rethink S.A.
Patrocinador: OCTANTIS, Univ. Adolfo Ibañez
Aporte INNOVA Chile: M$ 40.000
Costo total: M$ 45.000
PRODUCTOS ALIMENTICIOS PARA PERSONAS INTOLERANTES A LA GLUCOSA, GLUTEN Y LACTOSA
Beneficiario: Héctor Alejandro Rodríguez CárdenasPatrocinador: Austral Incuba – Universidad Austral de Chile
Aporte INNOVA: M$ 6.000Costo total: M$ 8.327
Fortalecimiento del plan y modelo de negocios de una empresa dedicada al desarrollo de productos alimenticios para personas intolerantes a la glucosa, gluten y lactosa.
Muy Importante fijar Políticas de Largo Plazo que no se alteren por coyunturas.El proceso es largo y no hay que darse
por vencido
Esta es la actitud correcta hasta que lo
logremos!!!
Muchas GraciasAdrian Magendzo
Febrero 2008
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