1) Você deve entrar na Empresa sabendo o
quanto quer ganhar.
Quem não sabe oque quer qualquer coisa serve.
2) Você deve saber o quanto vai gastar.
Todo negócio tem um custo, não espere ganhar
nem 50,00 sem investir algo.
3) Essa será sua meta de trabalho. Você vai
trabalhar no mínimo até alcançar esse valor. E se
aperfeiçoar para ultrapassa-lo.
Cumprir com sua contas e tirar um lucro razoável,
é sua obrigação. Os treinamentos, RU, eventos,
são um suporte para você conseguir ir além:
Diretorado, Viagens, Jóias, Cortes, etc.
1) Você deve entrar na Empresa sabendo o quanto
quer ganhar.
EXEMPLO: 2.000,00
2) Você deve saber o quanto vai gastar.
DESPESAS 300,00 + 1.500,00 DE PEDIDO =
1.800,00
3) Essa será sua meta de trabalho. Você vai trabalhar no
mínimo até alcançar esse valor. E se aperfeiçoar para
ultrapassa-lo.
2.000,00 + 1.800,00 = 3.800,00 Você tem isso de produtos pra vender??
1 Estrutura (maquina de cartão de crédito, conta bancária, agenda, caderneta, sistema ou planilha de controle de produtos, e vendas)
2 Recursos Financeiro (o que vc pode usar: poupança, empréstimo, cartão de crédito, aumentar o limite, pedir mais cartão, ajustar venc, etc)
3 Ajuste de Pronta Entrega (verificar se esta acima ou abaixo do necessário, se precisa de mais produtos ou tem algo que precisa dar saída e giro rápido)
4 Planejamento financeiro (antes de começar o proximo mês vc já deve ter o quanto vai gastar (custo) e o quanto precisa receber de pro labore)
5 Meta financeira (tendo o valor total de quanto precisa vender por mês, divida por semana e por dia, pra ver a meta diária de vendas)
6 Negociar (tem de ser bom p/ cliente e pra vc, se vc precisa de $ logo, de descontos a vista, parcele em no máximo 2 X , peça entrada/sinal)
7 Controle financeiro (lance todas as vendas, e todos os gastos separados por data que o $ vai entrar ou sair)
8 Dia de Fechamento (pode ser o dia do venc da fatura, contabilizar todos $ que entrou e saiu pra ver sse teve lucro ou prejuízo)
COMO ORGANIZAR SEU FINANCEIRO
PRÉ VENDA
DURANTE VENDA
PÓS VENDA
2) Recursos Financeiro
Dia Valor Status Onde Dia Valor Status Onde
1 R$ 1,00 ok doce 16 R$ 60,00
2 R$ 4,00 ok picolé na praia 17 R$ 64,00
3 R$ 8,00 ok lucro MK 18 R$ 68,00
4 R$ 12,00 19 R$ 72,00
5 R$ 16,00 20 R$ 76,00
6 R$ 20,00 21 R$ 80,00
7 R$ 24,00 22 R$ 84,00
8 R$ 28,00 23 R$ 88,00
9 R$ 32,00 24 R$ 92,00
10 R$ 36,00 25 R$ 96,00
11 R$ 40,00 26 R$ 100,00
12 R$ 44,00 27 R$ 104,00
13 R$ 48,00 28 R$ 108,00
14 R$ 52,00 29 R$ 112,00
15 R$ 56,00 30 R$ 116,00
R$ 1.741,00
> Como fazer um pedido de 40% A VISTA
2.900-40%= 1.740 +9 de frete= 1.749,00
VOCÊ ESTA QUASE LÁ UHU \0/
UHUU VOCÊ CONSEGUIU !!!
7) Controle Financeiro
Contas a Pagar Dezembro Contas a Receber Dezembro
Venc Valor Parcela Conta Venc Valor Parcela Cliente
5 R$ 580,00 1/ 3 Fatura 1 R$ 100,00 1/ 3 Mariana Santos
10 R$ 50,00 1/1 Telefone 5 R$ 35,00 1/2 Larissa Silva
10 R$ 200,00 1/1 Condução 6 R$ 130,00 1/1 Maria Bezerra
30 R$ 1.500,00 1/1 Investimento 20 R$ 70,00 1/1 Bianca Trintini
30 R$ 500,00 1/1 Pro labore 22 R$ 200,00 1/3 Carla Silveira
R$ 2.830,00 23 R$ 25,00 1/3 Monique Costa
25 R$ 80,00 1/1 Lea Leal
30 R$ 110,00 1/2 Fernanda Monteiro
____ ___
____ ___
____ ___
____ ___
R$ 750,00
no Mês
Meta de Vendas
Prejuízo de
2.080,00
** ERRADO **
7) Controle Financeiro
Contas a Pagar Dezembro Contas a Receber Dezembro Contas a Receber Dezembro
Venc Valor Parcela Conta Venc Valor Parcela Cliente Venc Valor Parcela Cliente
5 R$ 580,00 1/ 3 Fatura 1 R$ 100,00 1/ 3 Mariana Santos 1 R$ 173,00 SALDO DEZ
10 R$ 50,00 1/1 Telefone 5 R$ 35,00 1/2 Larissa Silva 1 R$ 100,00 2/ 3 Mariana Santos
10 R$ 200,00 1/1 Condução 6 R$ 130,00 1/1 Maria Bezerra 5 R$ 35,00 2/2 Larissa Silva
30 R$ 1.500,00 1/1 Investimento 7 R$ 440,00 1/1 Bruna Ferraz 8 R$ 54,00 2/3 Rose Costa
30 R$ 500,00 1/1 Pro labore 8 R$ 54,00 1/3 Rose Costa
R$ 2.830,00 10 R$ 221,00 1/1 Talita Macedo
12 R$ 440,00 1/1 Bruna Ferraz
15 R$ 54,00 1/3 Rose Costa
17 R$ 62,00 1/1 Flavia Brito
18 199.00 1/1 Barbara Silva
19 R$ 220,00 1/1 Patricia Melo
20 R$ 70,00 1/1 Bianca Trintini
22 R$ 200,00 1/3 Carla Silveira
23 R$ 25,00 1/3 Monique Costa
25 R$ 80,00 1/1 Lea Leal
27 R$ 273,00 1/3 Claudia Guedes
28 R$ 40,00 1/3 Ana Caudia
29 R$ 79,00 1/3 Sonia Chaves
30 R$ 110,00 1/3 Fernanda Monteiro
30 R$ 370,00 1/3 Rosangela Betim
R$ 3.003,00
Saldo de 173,00
*** CERTO ***
Meta de Vendas
no Mês
Fechamento ok
O mais importante nas Finanças não é planejar, ou ter meta, É CONTROLAR . Se você souber valor que tem de vender por dia mas não conferir se vendeu ou não, e só for somar no dia de fechamento, se faltar dinheiro não da mais tempo de fazer nada naquele mês. Todos os dias você você deve verificar o quanto vendeu. Se esta dentro ou fora da Meta. Se estiver dentro CONTINUE. Se estiver fora ACELERE.
*Pegue o valor total e divida por 26 dias,
*Trabalhe com kits de valor fechado é mais fácil.
*Separe uns 4 kits nesse valor e tenha como meta vender kits
além das sessões de beleza
*Todos os dias foque nesse valor,
*Lembre-se dele quando pegar no telefone pra fazer
agendamento,
*Lembre-se dele quando sair de casa no sol forte ou na chuva.
*E principalmente lembre-se dele nos momentos dificéis.
É a mesma coisa, a receita é a mesma,
É A SUA ATITUDE QUE VAI DETERMINAR SUA
ALTITUDE
* Mary Kay esta em as 10 maiores Empresas de Vendas Diretas do Mundo,
* É considera uma das melhores Empresas pra se trabalhar,
*Mary Kay Ash, fundadora da Empresa, esta no livro “ As 28 mentes que mudaram o mundo” capitulo 14 , É considera a melhor Empreendedora Norte Americana, e seu modelo de negócio é estudado na Universidade de Harvard e copiado pelo mundo todo.
* Aqui no Brasil muito copiado em Empresas que querem motivar e valorizar seus funcionários.
Não existe negócio ruim, EXISTE CONSULTORA QUE NÃO PESQUISA SOBRE A EMPRESA E NÃO CONHECE NADA DO SEU NEGÓCIO Não Existe pessoa ruim que não da para o negócio, EXISTE CONSULTORA QUE NÃO LEVA A SÉRIO, QUE NÃO QUER APRENDER, QUE NÃO PLANEJA, NÃO ESTUDA E NÃO CONTROLA SEU NEGÓCIO Não existe negócio difícil, EXISTE CONSULTORA QUE NÃO BUSCA AJUDA, QUE NÃO FREQUENTA RU, QUE NÃO HOUVE A DIRETORA E NUNCA SEGUE AS DIREÇÕES QUE SÃO DADAS. Não existe negócio pouco lucrativo, que da pouco dinheiro EXISTE TRABALHO MAL FEITO, DÓ EM INVESTIR, PRONTA ENTREGA INSUFICIENTE, FALTA DE ORGANIZAÇÃO E GENTE QUE NÃO PAGA O PREÇO!