FESC
Forum Education Science Culture
Votre contact : Christophe THOMAS
De quoi est fait le business model d’une association ?
Le comprendre pour l’enrichir et
anticiper les mutations à venir
2
Pourquoi cogiter sur notre Business Model ?
Comprendre comment chacun contribue au
sein de notre association
Comprendre notre écosystème
Comprendre comment communiquer avec nos
adhérents
Comprendre l’essentiel
Image d’ensemble,
Voir les relations
3
Améliorer le dialogue
Point de référence collectif,
Paysage commun,
Compréhension collective
Trouver des pistes pour le faire
évoluer dans l’avenir
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Un business model
Comment définiriez vous un
business model ?
En avons-nous un ?
5
Qu’en pense votre voisin ?
6
La nécessité de faire face à une « société liquide »
« La vie dans une société moderne liquide
ne peut rester immobile. Elle doit se
moderniser ou périr. »
« L’homme sans liens permanents doit
nouer ceux qu’il souhaite utiliser pour
s’engager auprès des autres par le biais de
son propre jugement. Rien ne garantit
cependant la durée des liens en question. »
Z.Baumann, Sociologue
7
Pour nous réinventer : Il existe une matrice
Pour décrire, remettre en cause,
concevoir et réinventer de façon
plus systématique les business
models
Composé de 9 blocs
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Segment de clientèle
Pour qui créons nous de la valeur ?
Qui fait appel à nos services ?
Bénévoles : Bénévoles : engagés engagés dans dans l'animationl'animation
Adhérents Adhérents adultesadultes
Adhérents Adhérents jeunesjeunes
9
Proposition de valeur
Quelle valeur ajoutée apportons nous à nos adhérents ?
Qu’avons-nous que les autres n’ont pas ?
Quel est notre « cœur de métier » ?
Acquérir des compétences Acquérir des compétences techniques,techniques,
Le plaisir de se réaliser ,Le plaisir de se réaliser ,
Faire progresser,Faire progresser,
Engagement bénévole et Engagement bénévole et altérité,altérité,
Apprendre à vivre Apprendre à vivre ensemble, ensemble,
Inspirer, être créatif,Inspirer, être créatif,
Une éducationUne éducation buissonnièrebuissonnière..
10
Canaux de distribution
Par quels moyens délivrons nos produits et services ?
Fesc.asso.frFesc.asso.fr
Bouche à oreilleBouche à oreille
11
Relation adhérents
Quels types de relations avons-nous avec nos segments de
clientèles ?
Un lien social revisité
L’association, lieu de pollinisation des connaissances.
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Flux de revenus
Qu’est ce que les adhérents sont prêts à payer pour nos
services ?
Cotisations,
Formations
13
Ressources clés
C’est nous les bénévoles !
Avec notre savoir faire
14
Activités clés
Nos ateliers :
Video, Photos, Programmation, Initiation, …
15
Partenaires clés
La mairie,
Affiliation à des réseaux associatifs
16
Structure de coûts
Pas seulement de l’argent, mais du temps,
17
Coûts, Valeurs
18
Proposition de valeur
Activités clés Relations adhérents
Segment clientèle
Partenaires clés
Structure de coûts Ressources
clésCanaux de distribution
Flux de revenues
19
Sur quel élément de la matrice devons nous faire des efforts ?
Où sont nos points faibles ?
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Voilà la matrice
Partenaires
clésQui nous aide ?
Activités
clésQue faisons nous ?
Propositions
de valeurQue proposons nous
?
Relations
adhérentsQue communiquons
nous ?
Comment nous
interagissons ?
Segment de
clientèleAuprès de qui
proposons nous nos
activités ?
Qui aidons nous ?
Ressources
clésAvec quels moyens
réalisons nous nos
activités ?
Canaux de
distributionComment
communiquons nous
?
Comment nous
diffusons notre offre
?
Structure de coûtCe que cela nous coûte : argent, temps…
Flux de revenuesCe que nous recevons ?
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A lire pour aller plus loin
En librairie :
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