SELECCIÓN, EVALUACIÓN Y VALIDACIÓN DE
CONCEPTOS
Definir objetivos y directrices Focos de búsqueda Seleccionar medios Evaluar conceptos No olvidar en que negocio estamos y definir
necesidades Enfoque tridimensional
Beneficios Tecnología Grupos de clientes
DIRECTRICES ORIENTADORAS
CREATIVIDAD (interés)
INNOVACIÓN Excelente Buena Aceptable Deficiente
Excelente
Buena
Aceptable
Deficiente
EL TAMIZADO DE IDEAS
EL TAMIZADO DE IDEAS
Criterio Peso relativo
Idea ACalificación
puntaje
Idea BCalificación
puntaje
Interés para el mercado
0,30
Originalidad 0,30
Facilidad de producción
0,15
Recursos financieros 0,15
Imagen 0,10
TOTAL 1,00
Lambin: el objetivo es eliminar las ideas poco
atractivas de nuevos productos o simplemente aquellas incompatibles
Establecimiento de procedimientos de selección
Dos errores: desecho y continuar Impresos normalizados: presentar propuestas
de ideas para nuevos productos Análisis interno y externo
SELECCIÓN DE IDEAS PARA NUEVOS PRODUCTOS
Otros factores a tomar en cuenta:
Que la idea sea oportuna Que la idea proporcione un valor agregado El segmento de mercado debe tener un tamaño
suficientemente grandeLa idea:El mercadoRecursos
SELECCIÓN DE IDEAS PARA NUEVOS PRODUCTOS
La empresas pueden tener sus propias matrices de
evaluación en donde aparezcan relacionadas sus políticas
Los aspectos por analizar deben obtenerse sobre la base de información de bajo costos y rápida disponibilidad
Un formulario puede ayudar a la selección de conceptos y examinar la compatibilidad de políticas empresariales, comercialización, producción, financiero y otros
Para la capacidad productiva se consideran tres aspectos: equipos necesarios, conocimiento de la producción y disponibilidad de MP
ALGUNOS MÉTODOS
La idea de negocio – posible producto
descrito en términos funcionales y objetivos - tiene que expresarse y transformarse en un concepto de producto – significado particular e incluso subjetivo del consumidor-
El desarrollo de intangibles es un poco más complicado
Eiglier y Langeard: cuando se trata de servicios se debe tener una diferenciación clara con la competencia y ser entendido por los clientes potenciales
EL CONCEPTO DEL NUEVO PRODUCTO
Definir un concepto, sea tangible o intangible,
no es fácil, aun valiéndose de descripciones Un problema que aparece es la aparición de
muchas ideas y conceptos por evaluar Se presentan conceptos globales para medir
alternativas y posibilidades
EL CONCEPTO DEL NUEVO PRODUCTO
El objetivo es desarrollar un estimativo de la
aceptación de este nuevo concepto por parte del mercado
Verificar aceptabilidad de la idea Prueba diseñada para obtener reacciones de
compradores potenciales Procedimiento de evaluación del concepto:
Presentar descripción verbal o dibujada del producto Informantes clasifican cada concepto sobre varias
escalas La clasificación se puede obtener sobre varios
atributos específicos
LA PRUEBA DE CONCEPTO
Jeffrey Pope: hacer preguntas exploratorias
Intención de compra Razones para el interés o falta de él Frecuencia esperada de uso o compra Singularidad y diferenciación Precio - valor
LA PRUEBA DE CONCEPTO
Estudios cualitativas
Entrevista a profundidad Opinión expertos Sesiones de grupo
Estudios cuantitativos Cuestionarios Análisis conjunto
COMO INVESTIGAR LOS NUEVOS CONCEPTOS
INTERPRETACIÓN DE RESULTADOS
INFORMACIÓN OBTENIDA