Dicas para vender mais
O “Inspirideia” é uma apresentação (em slides) sobre determinado tema que contenha no máximo 15 slides que inspiram e ensinam, criados exclusivamente pela equipe Ideia de Marketing ou por quem, algum dia, passou pelo blog de alguma forma.
sobre o Inspirideia
O ‘‘Dicas para vender mais’’ são algumas das ações vividas pelo autor no frenético processo de vendas, no qual converteu em dicas para auxiliar e alavancar seu negócio.
sobre este Inspirideia
Mais de 10 anos de experiência com planejamento em vendas, tendo cursado
MBA em Marketing e se especializado em Relacionamento e Fidelização de
Clientes pela FGV. [email protected]
sobre Eduardo Silva
@motivomaisacao
#1
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Vender produtos aos clientes?
Sim, mas primeiro os funcionários precisam comprá-los!
Um dos grandes problemas no processo de vendas é quando os funcionários não acreditam naquilo que estão vendendo, cabe um alinhamento forte neste ponto para evitar rupturas.
#2
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Saia do padrão, inove seu produto ou serviço
Estudos mostram que 8 em 10 empresas fracassam nos primeiros
anos de vida, pois insistem em oferecer o padrão. O mercado esta
cheio de produtos “commodities”, por isso cada vez mais é essencial inovar, não só no produto, mas
também no relacionamento com os clientes.
#3
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Converta dados em informação
Para ter um produto competitivo e com preço atrativo, oferecido na hora certa e para o cliente certo é necessário
uma análise apurada do mercado, por isso ter uma boa base de dados e profissionais habilitados para converter em
informação faz total diferença.
#4
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Não pare de treinar à linha de frente
Inúmeras são as técnicas no processo de vendas, desde a proposta inicial até a negociação efetiva,
por isso é necessário sempre reciclar à linha de frente através de cursos / palestras, algo que motive
e gere valor.
#5
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Incentive sua equipe de vendas
Ter um time motivado é algo que exige um trabalho constante dos
gestores, mas que faz total diferença. Por isso, a equipe
precisa estar remunerada adequadamente, com
bonificações e prêmios adequados.
#6
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Estabeleça metas
É necessário oferecer sempre um norte para à equipe de vendas, algo que esteja muito bem alinhado a estratégia da empresa, por isso as metas sãonecessárias para estimular e almejar melhores resultados. Claro que precisa ser algo tangível, de nada adianta colocar metas impossíveis de serem atingidas, pois apenas irá desestimular à equipe.
#7
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Invista no relacionamento
Transforme seus clientes em parceiros de negócios, aproxime-se e estreite o relacionamento, há uma equação em vendas que diz:
VISITA + VISITA = PEDIDO
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