INSTITUTO SUDAMERICANO
Carrera Marketing Sección Diurna
NombreWilson Chumbay
Tema Canales de Distribución
Canales de distribución
Son personas u organizaciones que intervienen en la distribución de un producto desde su origen hasta el consumidor sin realizar ningún cambio
Entre estos están: bancos, compañías de seguro de almacenamiento y transporte
Funciones
Investigación De información
para el intercambio
PromociónSobre el producto
ContactoDe compradores
potenciales
AdaptaciónDel producto a las sugerencias del
comprador
NegociaciónDe un precio
adecuado
Distribución física
FinanciamientoDe costos del
producto
Aceptación de Riesgo
Selección de canal de distribución Se debe basar en 3 criterios Cobertura del mercado.-considerando el
tamaño y el valor del mercado que nos concentraremos
Control.-usando canales cortos para tener mayor control sobre el producto y que no sea alterado
Costo.-buscar canales económicos para evitar conflictos
Factores que afectan
La selección de los canales
Factores del mercado
Tipo de mercado
Los consumidores
finales son diferentes a
otros
Compradores
potenciales
Dependerá de el
numero de clientes
Concentración
geográfica
Gran parte de los compradores
están concentrados en un mismo sitio
Tamaño del pedido
Serán económicos si son altos lo pedidos
Factores del producto
Factores de los
intermediarios
Servicios que brinda los
servicios de marketing
Actitud Ante la política del fabricante
Disponibilidad de los
intermediarios que se desea
Factores de la compañía
Deseos de controlar los
canales
Si se quiere controlar la
distribución se establecerán
canales directos
Servicios dados por el
vendedor
Dependerá de las funciones que el
intermediario desee de la distribución
Capacidad elos
ejecutivos
La experiencia en marketing por
parte del fabricante
Recursos financieros
Si son altos podrá brindar
mas servicios al cliente
Importancia de los canales de distribución
Dan beneficios del producto en cuanto al lugar y tiempo al consumidor
Ya que gracias a ellos llega al consumidor de forma mas rápida para su adquisición y uso
Los principales canales de distribución son:
Distribución de los medios de consumo•Canal directo (productor-consumidor) sin intermediarios•Canal detallista.-•Mayorista.-tradicional para bienes de consumo•Productor..- en vez de usar a los mayoristas usan agentes•Agente/intermediario.-
Distribución de bienes industriales•Canal directo.-representa ingresos altos•Industrial.-se recure a distribuidores industriales para llegar al mercado•Agente/intermediario.- compañías sin departamento de ventas
Principales Canales