Serijom ovih predavanja želimo dati pomoć u izgradnji tvog velikog, uspješnog FOREVER poslovanja.
TREĆI TJEDAN U Č I N I V I Š E O D O N O G , Š T O D R U G I S M A T R A J U P O T R E B N I M !
TEME • Metode potrage za kandidatima
• Kontakt marketing
• Ciklus gradnje posla
• Praćenje
• 1/1
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
PONAVLJANJE PROŠLOG TJEDNA
• Metode potrage za kandidatima
• Društveni mediji
• Cilkus gradnje posla
• Lista kontakata
• Profiliranje
• Pozivanje
• Preporuka
• Praćenje vlastite aktivnosti
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
GDJE SU DIJAMANTI Daljnje mogućnosti
POTRAGA ZA KANDIDATIMA
• Lista imena
• Facebook, Twitter, ostalo
• Kontaktni marketing – spontano
stvaranje kontakata
• Razgovor 1/1
• Posjetnica
• Testni paket
• Predstavljanje proizvoda
• Sajmovi, izložbe, Dani zdravlja
• Preporuka
• Zadovoljni potrošači
• Klubovi, grupe
• Ostalo
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
OD NAVEDENOG BAREM TRI KATEGORIJE
TREBA REDOVITO KORISTITI
KONTAKTNI MARKETING -
SPONTANO STVARANJE KONTAKATA
• Porazgovarati sa svakim, ispostavit će
se, da li ga/ju išta zanima od onoga što
nudimo
• Koristimo posjetnice, razmjena
• Jednostavno je, može se duplicirati,
svrsishodno i zabavno
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
BUDI SPREMAN! • Posjetnica
• Bilježnica, kemijska odnosno bilješka u
pamentni telefon
• Izgledaj uvijek dobro!
• Zrači
• Zajedno je lakše
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
GDJE? BILO GDJE! SVUGDJE!
• U nabavci, šopingu
• Klubovi, igraonice, dječje grupe
• Ordinacije, čekaonice
• Postaje (asutobus, tramvaj, vlak..)
• Priredbe, izložbe, konferencije
Gdje god ima šanse sresti ljude!
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
KAKO KRENUTI
• Započni ljubazno, inicijativno: „Baš ste me lijepo
uslužili, u mom poslu bi ste mogli biti jako
uspješni s takvim pristupom/stavom!”
• „Na ovom području proširujem svoje poslovanje,
tražim suradnike s kojima bih mogao honorarno
surađivati.”
• „Budite ljubazni, možda mi možete pomoći!?
Kompanija mi je u ekspanziji u ovoj regiji, rado
bih Vam pokazao, za kakav posao tražimo
partnere!”
• „Možemo li razmijeniti posjetnice?”
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
ČIME SE BAVIMO
• Pomažemo ostvariti honorarni prihod
• Pomažemo ljudima ostvariti ravnotežu posla i
obiteljskog života
• Pomažemo ljudima izgraditi funkcionalna, dobro
poslujuća poduzetništva uz rad od kuće
• Mentoriramo ljude kako bi povećali svoje prihode
• Pomažemo ljudima izgraditi jedno unosno
poslovanje kojim se upravlja od kuće, u sektoru
zdravlja I ljepote
… Da li je to zanimljivo za Vas?
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
SJETI SE PRATITI SVAKOGA!
• Unutar 24-48 sati
• Javi se onda, kada si obećao!
• Što dulje odlažeš, tim je vjerojatnije da će
kandidatu splasnuti interes
Znaj, što ti je cilj:
• Započeti poznanstva, zagrijavati kontakte
• Uskladiti termin sastanka 1/1, poslati informaciju
(vlastiti video, službeni materijal kompanije...)
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
ŠTO REĆI?
„Zdravo Katarina, ja sam XY, u subotu smo se sreli na
sajmu. Tada smo dogovorili da ću te nazvati, odgovara li
ti razgovor sada? ... Želim ti pokazati čime se bavimo,
kakve suradnike tražimo. Ali prije no pređemo na
detalje, smijem te pitati...
• Gdje živiš?
• Gdje radiš/čime se baviš?
• Imaš li obitelj?
• Na kom bi području najrađe radila?
Baš me to veseli, jer, moram ti reći, moja kompanija se
bavi...
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
NASTOJ IMATI LEŽERAN TON,
NEKA RAZGOVOR BUDE UGODAN!
POSJETNICA
• Ako dosljedno koristiš, imat ćeš rezulata
• Na početku ili na kraju razgovora svakako
razmijenimo posjetnice
• Koristi svuda
• U susjedstvu možeš dijeliti i u poštanske
sandučiće
• Gdje god se okreneš, ostavi trag iza sebe!
Veliki broj uspješnih suradnika gradi posao
intenzivno rabeći posjetnice!
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
PRAĆENJE Ime Topli
ili hladni
Tel. 1/1 ili video datum
Poslovni sastanak ili javna prez.
Datum registracije
Datum termina
planiranja
PRAĆENJE
• Kandidate nakon poziva prepišimo u obrazac praćenja,
ako smo uskladili (dogovorili) osobni ili online
sastanak, makar za slanje video materijala.
• A nyomonkövető íven szereplők száma mindig mutatja
az elkötelezettségedet: Broj kandidata na Obrascu za
praćenje uvijek pokazuje tvoju angažiranost
- honorarno min. 20 kandidata
- profesionalno min. 40 kandidata
• Važna je i podrška novim suradnicima
• Ne = ne sada! Upiši kandidata odmah u svoj kalendar
za par mjeseci kasnije, uskladi to s njim
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
CIKLUS GRADNJE TIMA
Kandidati, potencijalni suradnici
Kontaktiranje, Prva informacija
Poslovni sastanak, info
Start
Lista
Poziv, e-mail,
Facebook, osobno
1/1, video, online
Planiranje, edukacija
Javna informacija,
priredba kompanije
1/1 KVALITETA
MENTORA – MENTORIRANJA
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
KANDIDAT PRVO TEBE TREBA PRIHVATITI, TEK
ONDA TVOJU PONUDU!
ODABIR MJESTA
SASTANKA
• Biraj neutralno mjesto
• Imaj odgovarajuću vanjštinu
• Budi savršamno pripremljen (info materijal, proizvodi,
međunarodna posl. politika, pristupnica)
• Stigni ranije, odaberi mjesto
• Provjeri svoj stav/pristup
• Neka se tvoj kandidat osjeća posebnim
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
IDEJE ZA 1/1
• Bitan dio procesa, na izostavi
• Lakše upoznaš kandidata
• Posebno obrati pažnju na njegove primjedbe, saznaj
njegove potrebe
• Prilika za gradnju vjerodostojnosti i prisnosti
• Neka prilika bude na visokoj razini
• Razgovaraj kao da je siguran suradnik, ali se nemoj
fokusirati na krajnji ishod
• Svakako postavi zaključno pitanje, traži žar u njemu:
„Sljedeći korak će nam biti …”
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
DOMAĆA ZADAĆA
• Odaberi svoja tri načina potrage za kandidatima!
• Naruči posjetnice!
• Nastavi pozivati!
• Uvježbaj 1/1 susret!
• Njeguj svoje potrošače, nastoj ih imati 20-30!
• Ispuni tjedni list za praćenje svoje aktivnosti !
• Odredi sljedeće termine, pripremi se za sljedeće
sastanke, priredbe!
ONLINE TRAINING SYSTEM – 3. TJEDAN
„NE OBRAĆAJ PAŽNJU NA ONE, KOJI NE VJERUJU DA SE
VELIKE STVARI DAKAKO MOGU POSTIĆI!”