E se il marketing non funziona?
Come abbandonare vecchie abitudini e trovare nuoviclienti
Barbara Bonaventura
Barbara BonaventuraDirezione Marketing Experenti
Amo il marketing e sono riuscita a fare di questa passione il
mio lavoro. Mi sono laureata con lode a Padova nel ‘99 con un
lavoro di ricerca pionieristico sulla CMC (Comunicazione
Mediata dal Computer) e dopo un breve periodo di impegno
come ricercatrice per l'Università di Venezia, ho abbandonato
definitivamente la carriera accademica per dedicarmi
all'ambito aziendale. Come consulente di marketing –
strategico e operativo – ho lavorato con innumerevoli realtà
molto diverse tra loro come dimensioni, settore di afferenza e
mercati d’interesse. In oltre 15 anni di lavoro sul campo ho
visto cambiare radicalmente l’economia globale e il marketing
come disciplina. Alle attività in azienda ho da sempre
affiancato l’attività di docenza a manager ed imprenditori. Nel
2013 ho riportato parte delle mie esperienze nel libro ‘Startup
Marketing’ edito da Franco Angeli e ripubblicato a febbraio nel
2015 nella collana ‘Il futuro del marketing’ da Il Sole 24 Ore.
Oggi lavoro alla direzione marketing di Experenti, azienda italo
– americana dedicata alla Realtà Aumentata.
Contatto: Experenti Tel: +39.049.9360466
https://it.linkedin.com/in/barbarabonaventura
Barbara Bonaventura
Barbara BonaventuraDirezione Marketing Experenti
Amo il marketing e sono riuscita a fare di questa passione il
mio lavoro. Mi sono laureata con lode a Padova nel ‘99 con un
lavoro di ricerca pionieristico sulla CMC (Comunicazione
Mediata dal Computer) e dopo un breve periodo di impegno
come ricercatrice per l'Università di Venezia, ho abbandonato
definitivamente la carriera accademica per dedicarmi
all'ambito aziendale. Come consulente di marketing –
strategico e operativo – ho lavorato con innumerevoli realtà
molto diverse tra loro come dimensioni, settore di afferenza e
mercati d’interesse. In oltre 15 anni di lavoro sul campo ho
visto cambiare radicalmente l’economia globale e il marketing
come disciplina. Alle attività in azienda ho da sempre
affiancato l’attività di docenza a manager ed imprenditori. Nel
2013 ho riportato parte delle mie esperienze nel libro ‘Startup
Marketing’ edito da Franco Angeli e ripubblicato a febbraio nel
2015 nella collana ‘Il futuro del marketing’ da Il Sole 24 Ore.
Oggi lavoro alla direzione marketing di Experenti, azienda italo
– americana dedicata alla Realtà Aumentata.
Contatto: Experenti Tel: +39.049.9360466
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Barbara Bonaventura
Experenti
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Realtà aumentata?Guarda il video:
https://www.youtube.com/watch?v=43Ucj81G3ds
2001
Risorsa cruciale: BUDGET+ €€€ a disposizione, piu’ possibilita’ di
acquistare l’attenzione dei miei mercati
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Dal 2001
Risorsa cruciale: CERVELLO+ idee e tempo a disposizione, maggiore la possibilita’ di portare a casa il risultato
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2008
Risorsa cruciale: PRESENZALa chiave per ottenere risultati e’ il presidiare i social network interagendo con i mercati
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Dal 2012
Facebook necessita’ di monetizzare ed imita il modello dell’advertising di Google
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Oggi
Si ritorna alle origini?
Per nulla
Il budget serve, ma non garantisce nulla!!!
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Cosa fa il marketing?
Target di vendita 1 milione … numero gia’ raggiunto con il primo rilascio.Solo l’aggiornamento del 2010 ha venduto 12 milioni di licenze.
… inizialmente pensavano di offrire la licenza gratuitamente e di vivere di pubblicita’. Gli eccessivi costi han fatto cambiare idea.
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FALLIMENTO8 aziende su 10 chiudono a tre anni dalla nascita(le startup chiudonoprima)
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Crea
FALLIMENTOil 97% dei prodotti messi sul mercato vengono ritirati nel primo anno dal lancio(ne sopravvive soloil 3%)
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Crea
FALLIMENTO – CAUSE
2. nessuna differenziazione reale(mancanza USP)
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Crea
CREAFai
(non fermarti al pensiero, passa all’azione)
Sbaglia
(se stai innovando non puoi avere tutte le risposte giuste)
Migliora
(quando pensi di aver capito come funziona, e’ il momento di ricominciare)
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CambiamentoErrori nell’anticipare o reagire ai cambiamenti del mercato o alle azioni dei concorrenti
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Sostiene
1 o troppoDipendere da un solo cliente o avere una crescita incontrollata
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Sostiene
Con la giusta compagniaVoler fare tutto da soli o circondarsi di persone sbagliate
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Sostiene
Con il prezzo giusto… che non e’ detto sia quello piu’basso
Sostiene
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Cosa fa il marketing?
Crea, sostiene e protegge il brand aziendale
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Marchio
Lasciare che altri facciano per noise non intervenite voi, lo faranno gli altri – concorrenti??? – al vostro posto
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Esserci a momentiOggi vince piu’ la continuita’ che la qualita’
Marchio
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