El reto de las pequeñas y medianas empresas
Julio Pardavé Martínez
“(..) tener mercados más expandidos, tenermayor competitividad, es lo que ha permitido
crecer a EE.UU. y crecer a la Europa integrada.”
“(…) un comercio internacional liberado, yasea por acuerdos multilaterales o por los
bilaterales que son estos TLC, tiene este propósito.”
- Hernando de Soto (El Comercio, 20/08/2006).
Las PYMES, MYPES o MIPYMES
Unidades productivas que necesitan nuevos mercados.
Los acuerdos comerciales: facilitan nuevos mercados.
Las PYMES, MYPES o MIPYMES Muchas definiciones.
Indicadores Según el Ministerio de Trabajo, existen más de 2.5 millones de
MYPES (formales e informales).
En el 2004 solo las micro empresas representaron casi el ¡98%! de las empresas en el Perú (formales e informales).
Absorben alrededor del 80% del empleo.
Pero se estima que solo aportan el 42% del PBI.
Existen aproximadamente 600,000 MYPES formales, pero solo menos de 4,000 exportan.
MYPES exportadoras… cada vez más
MYPES exportadoras (% del total de empresas exportadoras)
62% 62% 65% 67%
38% 38% 35% 33%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
120%
2002 2003 2004 2005
MYPE exportadoras Medianas y grandes exportadoras
Fuente: PROMpyme, SUNAT.
Pero…
Monto exportado por MYPES (en millones de US$)
7,664 9,02912,430
16,926
317
182 205
271
0
5,000
10,000
15,000
20,000
2002 2003 2004 2005
Medianas y grandes exportadoras MYPE exportadoras
Fuente: PROMpyme.
MYPES exportadoras: destaca el sector textil
Exportaciones no tradicionales de MYPES por sectores - 2005
Químico 5%
Metalmecánico 4%
Siderometalúrgico y joyería
3%
Minería no metálica
3%
Otros 7%
Maderas y papeles
9% Pesquero 12%
Agropecuario 26%
Textiles y confecciones
31%
Fuente: PROMpyme.
Diagnóstico Informalidad
Solo el 18% posee RUC. El 78% de PYMES urbanas está organizado como
persona natural con negocio propio. El 75% de PYMES urbanas no posee licencia de
funcionamiento. Rol del Estado: facilitador (aún no lo es: 102
días para abrir una empresa). Múltiples funciones
Trabajadores realizan múltiples funciones. La toma de decisiones está centralizada.
Diagnóstico Heterogeneidad
Las PYMES no son un grupo homogéneo. Existen diferencias entre las diversas unidades
productivas. Escaso acceso al crédito
Las PYMES son consideradas como de muy alto riesgo.
Poseen insuficiente documentación contable, financiera.
Carecen de garantías. Escasa cultura empresarial. El 70% de las PYMES que inician sus actividades
desaparece en el primer año de operación.
Visión y misión Visión
Unidades productivas de alto valoragregado, que generen trabajo sostenido
y justo.
Misión
Articulación productiva segmentada a travésde la asociatividad competitiva, generando
riqueza con responsabilidad social.
Análisis FODA Fortalezas
Unidades productivas concentradas en conglomerados (clusters). Ejemplos: Textil: Gamarra (12,500 U.P.) Madera: Villa El Salvador (520 U.P.) Calzado: Trujillo (El Porvenir, 1,550 U.P.) Turismo: Cuzco (4,200 U.P.)
Arequipa (4,000 U.P.) Comercio: Mercado Central (11,350 U.P.) Pesca artesanal: Paita – Talara – Piura (260 U.P.)
Unidades productivas familiares. Creatividad comercial (adaptabilidad).
Análisis FODA Fortalezas
Materias primas competitivas en el mercado externo. Alta generación de mano de obra.
Debilidades Falta de tecnología de punta. Informalidad. Gestión / cultura empresarial deficiente. Falta de inversión en el sector. Carencia de marcas corporativas. Producción no estandarizada. Falta de acceso a la información (Internet). Falta de acceso al crédito. Desconfianza. Falta de respuesta rápida al mercado.
Análisis FODA Oportunidades
Acuerdos comerciales. Política arancelaria: reducción de aranceles. Globalización. Alta demanda de productos no tradicionales. Organismos de cooperación internacional.
Amenazas Contrabando. Producción a gran escala de potencias
industriales. Dumping. Monopolios y oligopolios. Falta de credibilidad del sector.
El reto: competir en un mundo globalizado
Problema de las MIPYMES:
Oferta exportable limitada.
Productos no cumplen con estándares de calidad internacionales.
Si empresas quieren crecer: enfrentar el reto, pues nuestro mercado interno es muy reducido.
Poca competitividad
El reto: competir en un mundo globalizado Las empresas deben ser cada día más
competitivas.
El reto de las MYPES: encontrar estos mercados.
Consumidor
Productos
Servicios> Calidad < Precio
> Calidad > PrecioProductos
Servicios
Hay PYMES que lo han logrado: Consorcio “Textil La Mar”Antes Mercado inestable. Informalidad. Producción empírica. Precarias condiciones de
trabajo. Desconocimiento de
normas de seguridad e higiene industrial.
Ahora Mercado de exportación
asegurado. Integrado a la cadena
exportadora. Asesoría técnica, según
métodos internacionales de ingeniería.
Óptimas condiciones de trabajo, privilegiando bienestar de los trabajadores de las PYMES afiliadas.
Adecuación a las normas de seguridad e higiene industrial según estándares internacionales.
Fuente: Textil La Mar.
Hay PYMES que lo han logrado: Consorcio “Textil La Mar”
Textil La Mar: exportaciones por destino - 2005
Reino Unido
1%Otros 3%
España 10%
EE.UU. 77%
México 4%
Holanda 3%
Canadá 2%
España 3%Canadá
4%Irlanda 7%
EE.UU. 86%
US$ 15.3 millones
Textil La Mar: exportaciones por destino
1999
Textil La Mar: exportaciones por destino
2005
US$ 88,234
Fuente: SUNAT.
Reino Unido
1%Otros 3%
España 10%
EE.UU. 77%
México 4%
Holanda 3%
Canadá 2%
Hay PYMES que lo han logrado: Consorcio “Textil La Mar”
Fuente: Textil La Mar.
Ventajas para las PYMES afiliadas Integración a la cadena exportadora de acuerdo a
estándares internacionales, al poder acceder al mercado de exportación.
Reducción de sus costos fijos. Incremento de sus ventas. Servicios básicos de agua, energía y vigilancia. Capacitación y entrenamiento adecuado a los
estándares internacionales. Servicios médicos y conferencias, con el fin de
buscar el bienestar social de los trabajadores de las PYMES.
¿Cómo enfrentar el reto?
Capacitación Ordenar
Sensibilizar
Cultura empresarial
Buenas prácticas
¿Cómo enfrentar el reto?
Asociatividad productiva Empresas, no personas.
Unidades productivas especializadas, para producir un bien / servicio con valor agregado para el mercado de exportación en forma sostenida y justa.
¿Cómo enfrentar el reto?
Asociatividad
Consorcios productivos
Productividad Competitividad
Cadenas productivas
Redes empresariales
Asociatividad para la
exportación
Mayor volumen
Ofrecer portafolio de productos
Solución de problemas de diseño, desarrollo del producto, tecnología
Reducir costos
Participación conjunta en ferias y misiones comerciales
VENTAJAS
¿Por qué asociarse?
Para desarrollar: Planes operativos Planes comerciales Planes estratégicos
Participación de mercado Integración del sector:
PYMES
Urbana Comercialización
Materia prima / producciónRural
Elementos importantes a considerar
Cultura de cooperación y compromiso entre las empresas a asociarse.
Actitud permanente de sana competencia.
Entorno institucional que estimule y soporte la existencia de mecanismos de cooperación.
MYPES en Chile: programas de articulación
Factores a considerar en programas de articulación
Coordinación con otros programas afines
Empresa líder (relación con las otras)
Percepción de problemas comunes
Concentración territorial
Demanda del sector
Confianza, credibilidad del articulador
¿Cómo enfrentar el reto?
Consorcios Visión: generación de empleo sostenido y justo a
través de la asociatividad productiva / competitiva, creando riqueza con responsabilidad social.
Misión: unir esfuerzos individuales y potenciar la actuación conjunta de los empresarios MIPYMES.
Función: ejecutar la articulación productiva segmentada, en el ámbito local / externo.
Consorcios: características
Objetivos comunes
Gestión compartida
Gastos compartidos
Consorcios: recomendaciones
Identificación de mercado
Local
Externo
Elección de componentes
Confianza
Segmentación productiva
Cultura empresarial
Código de ética
Hoja de vida
Responsabilidad social
Estructurar:
P. operativos
P. comerciales
P. estratégicos
Consorcios: recomendaciones
Fijación de objetivos Subcontratación
Líneas de producción
Marca corporativa
Articulación Credibilidad
Consorcios: factores a considerar
Factores internos
Disponibilidad financiera
Riesgo
Factores externos
Disponibilidad de canales de distribución
Globalización
Mercado exigente
Consorcios: ventajas Confianza / credibilidad. Aprovechar sinergias. Aumentar infraestructura. Promoción. Productividad. Competitividad. Reducir costos (logística compartida). Adquisición de tecnología de punta. Consorcios: base de conglomerados. No desaparecen con el fin de un negocio. Producción exportable sostenida.
El reto de las pequeñas y medianas empresas
Julio Pardavé Martínez