ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y DE NEGOCIOS
SESIÓN 3 – SAP 2014
MA. TERESA JEREZ
ESTRATEGIA
Es un modelo fundamental de metas presentes y planificadas, despliegue de recursos,
e interacciones de una organización con los mercados, los competidores y con otros
factores ambientales.
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CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
Todos los productos desde el momento de su
nacimiento tienen los días contados. Es lo que se
conoce como el"ciclo de vida“ las etapas que atraviesa un producto
en el mercado desde su lanzamiento hasta su
retirada.
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QUÉ • Metas lograr
DÓNDE• En qué industrias y
mercados concentrarse
CÓMO
• Recursos y actividades asignar a cada mercado para
satisfacer oportunidades y
riesgos y ganar una ventaja competitiva
ESTRATEGIA
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AMBITO
OBJETIVOS Y METAS
DESPLIEGUE DE RECURSOS
IDENTIFICACIÓN VENTAJA COMPETITIVA
SINERGIA
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JERARQUIA DE LAS ESTRATEGÍAS
¿En qué negocio deberíamos estar?
¿En qué mercados de productos deberíamos estar en este negocio o industria?
Definición del mercado objetivo
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Estrategia corporativa de desarrollo
Metas corporativas agregadas en negocios
Asignación entre negocios en la cartera de
negocios corporativa
Asignación entre funciones compartidas por negocios múltiples
Recursos corporativos
NEGOCIOS
Estrategia de desarrollo de negocios
Metas para mercados
Asignación para productos y mercados
Asignación entre departamentos
Recursos del mercado
FUNCIONALES
Definición de portafolio de productos
Metas para productos
Asignación para productos y mercados
Posicionamiento
Recursos para productos
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Estrategia de penetración de mercado
a. Aumentar participación de mercado
b. Aumentar uso de producto
Estrategia de desarrollo de producto
a. Mejora de producto
b. Extensiones de línea de producto
c. Nuevos productos mismo mercado
Estrategia de desarrollo de mercado
a. Expandir mercado para productos existentes
b. Expansión geográfica
c. Seleccionar nuevos segmentos
Estrategia de diversificación
a. Integración vertical
b. Diversificación en negocios relacionados
c. Diversificación en negocios no relacionados
ANSOFF
Una compañía puede ir en dos direcciones principales
en la búsqueda de crecimiento futuro:
expansión de su negocio y de las actividades
actuales, o diversificación en nuevos negocios, ya sea a través del desarrollo de negocios internos o por
adquisición.
Act
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Productos
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MATRIZ DE PARTICIPACIÓN RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL MERCADO DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Estos modelos hacen posible que los administradores clasifiquen y revisen sus negocios actuales y en
perspectiva al verlos como portafolios de oportunidades
de inversión, para luego evaluar las fortalezas
competitivas del negocio y los atractivos de los mercados a
los que sirven.
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INTERROGANTES
Los negocios en industrias de alto crecimiento con bajas participacionesrelativas de mercado. Estos negocios requieren grandes cantidades dedinero para su expansión y actividades de marketing para construir unaparticipación de mercado.
ESTRELLAS
Es la líder del mercado en una industria de alto crecimiento. Las estrellas sondecisivas para el continuo éxito de la compañía. Cuando sus industriasmaduran, entran al cuadrante inferior izquierdo y se convierte en vaca deefectivo.
VACAS DE EFECTIVOLos negocios con una participación relativamente alta en mercados de bajocrecimiento se llaman vacas de efectivo porque son los principalesgeneradores de utilidades y dinero en una corporación.
PERROSLos negocios de baja participación en los mercados de bajo crecimiento sellaman perros porque, aunque pueden dar algún dinero, por lo generalgeneran baja utilidad o pérdidas.
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CASO No.1
PETER PAN
EN GRUPO DESARROLLAR EL CASO
FECHA DE ENTREGA: 31 DE MAYO/14