Exista viata pe timp de criza in retail?
- o perspectiva juridica -
Lucian Bondoc
Partner22 octombrie 2009
2
Sumar
� Evolutia pietei
�Reactiile distribuitorilor si furnizorilor-
perspectiva juridica
�Rolul statului. Consiliul Concurentei
� Perspective pentru 2010
�Concluzii
3
Evolutia pietei in ultimul an
� Scadere importanta a consumului
� Apreciere importanta a Euro fata de Leu, cu impact major asupraprofitabilitatii sectoarelor dependente de import
� Impact negativ al datoriilor financiare contractate anterior in Euro
� Sectorul alimentar - relativ mai putin afectat decat alte sectoare, darexpus si tensionat
� Sectoarele de retail pentru care statul este un client important, afectate uneori peste medie
� Cativa actori (de mici dimensiuni, pentru moment) au intrat deja in insolventa
4
Reactia distribuitorilor la evolutia pietei
� Incercari de transfer partial al efortului financiar/crizei asuprafurnizorilor – negocieri, modificari contractuale, tensiuni, litigii
� Reducerea costurilor sub control direct – e.g, reducere salarii, concedieri – impactul legislatiei muncii/fiscale
� Incercarea de renegociere a chiriilor – contracte inflexibile
� Renuntarea la numeroase proiecte de extindere - dispute
� Inchiderea /vanzarea unor locatii neperformante – de multe ori, dificila din punct de vedere juridic
� Tendinte spre creativitate comerciala si fiscala excesiva
� Incercari de finantare suplimentara (problemele limitelor de credit comercial, financiar si ale garantiilor aferente)
5
Reactia furnizorilor la evolutia pietei
� In general, similara celei a distribuitorilor, dar cu interese partial opuse acestora
� Avantajul contractelor deja incheiate la momentul unui curs Euro/Leuavantajos pentru furnizor in context de criza
� Dilema cotei de piata vs profitabilitate – flexibilitate in cazurile in care contractele nu o cereau
� Pentru sectorul alimentar, in special, incercarea folosirii pe plan juridic a factorului politic sau reglementar
6
Rolul statului: Intre neinterventie sireglementari (uneori neadaptate)
� In general, statul nu a avut un rol efectiv in piata de retail
� Eforturile de stabilizare a cursului Euro/Leu au avut insa un rolpozitiv, dincolo de impactul initial al deprecierii
� Printre exceptii, sectoarele farmaceutic, energie si alimentar -afectate de interventii ale statului
� Exemple de interventii:
� Stabilirea pretului medicamentelor prin raportare la un curs de 1EUR/4RON (Ordinul MS nr. 75/2009);
� Instituirea unui mecanism de clawback (OUG nr. 104/2009)
� Legea comercializarii produselor alimentare nr. 321/2009
7
Investigatiile Consiliului Concurentei
� Investigatii recente privind sectoarele farmaceutic, energiei sialimentar
� Modificarea recenta a politicii de clementa a Consiliului Concurentei– favorabila potential doar micilor actori
� Insuficienta cunoastere/evaluare la nivelul a numeroase societati a riscurilor legate de legislatia concurentei
� Sanctiuni potentiale contraventionale, civile si penale
8
Perspective pentru anul 2010 (I)
� Actorii din piata ar trebui sa se pregateasca si pentru insolventaunora dintre partenerii comerciali
� Riscul propriei insolvente ar trebui si el analizat atent, inclusiv prinprisma responsabilitatii potentiale a administratorilor
� Putinii actori cu disponibilitati financiare pot castiga relativ usor cotade piata prin achizitii oportunistice de active
� Micii parteneri comerciali vor fi tentati sa fuzioneze/se asocieze cu altii
� In general, actionariatul la final de criza poate fi destul de diferit de cel initial.
9
Perspective pentru anul 2010 (II)
� Factoringul se va dezvolta; re-dimensionarea activitatii va continua sa reprezinte o tentatie - ponderata insa de imperativul mentineriiunei cote de piata rezonabile
� Volumul si complexitatea litigiilor vor continua sa creasca (in special legat de aspectele contractuale privind plati/datorii si garantii, de raspundere a administratorilor, de dreptul muncii, si de expunere fatade autoritati)
� Creativitatea va fi importanta, dar ideile vor trebui verificate din punctde vedere juridic/fiscal pentru evitarea surprizelor
� Disparitia unor actori a reprezentat/va reprezenta o gura de oxigenpentru “supravietuitori”.
10
Perspective pentru anul 2010 (III)
� Bugetul de stat pe 2010 si modificarile fiscale pentru finantareaacestuia – implicatii potential negative
� Un probabil plus de inflexibilitate la nivelul autoritatilor fiscale
� Este de asteptat ca sectoarele farmaceutic, energie si alimentar (darsi bancar) sa fie in continuare vizate de catre Consiliul Concurentei
� In general, tensiunile cu diversii parteneri comerciali vor determinatentatii ale acestora de a incerca sesizari ale/“coalizari” cu autoritatiale statului (e.g, reclamatii)
11
Concluzii
Exista viata pe timp de criza, dar mai tensionata si riscanta
Atentie mai ales la:
� Clauze contractuale (e.g. curs de schimb, garantii, reziliere/denuntare unilaterala, acces la informatie etc)
� Recuperare creante. Executare silita
� Insolventa (partenerilor comerciali, dar nu numai)
� Aspecte de dreptul muncii
� Relatia cu finantatorii
� Actiunile autoritatilor publice (e.g, Legea comercializarii produseloralimentare - pentru sectorul alimentar, OUG nr. 104/2009, investigatiile Consiliului Concurentei, potentialele evolutii fiscale
� In general, orice document juridic important – riscul de litigii/costuri in caz de eroare este mult mai ridicat decat in anii trecuti.
12
Contact
Partner
Tel.: +40 21 312 49 50
Fax: +40 21 312 49 50
Email : [email protected]
Salans
28 C, General C. Budisteanu
1010775, Bucuresti
Romania
www.salans.com
Lucian Bondoc
13
ALMATY BAKU
BARCELONABEIJINGBERLINBRATISLAVA
BUCHARESTBUDAPESTFRANKFURTHONG KONGISTANBUL
KYIVLONDONMADRIDMOSCOWNEW YORK
PARISPRAGUESHANGHAIST PETERSBURGWARSAW