ECO-MARKETING: BIEN MARKETER UN PRODUIT QUI PRESENTE DES BENEFICES ENVIRONNEMENTAUX
8 questions chaudes que peut se poser le dirigeant d’entreprise
1.PRESENTATION ECONCEPTS
Références
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CLUSTER VILLE DURABLE GRAND PARIS
Stratégie de notoriété et
d’attractivité pour le cœur de Cluster
OBER
Aide à la création d’un concept
de plafond éco-innovant
Création du Story Telling de l’éco-innovation
Accompagnement à l’éco-innovation
et à la stratégie de marque éco-
positionnée dans la cadre des
actions collectives PME et TPE
Alsace et Lorraine (CIMECO,
CIMECOLOR, ACTENA…)
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ESCAPADE
Accompagnement à création d’une offre marketing éco-
innovante sur les murs et rochers d’escalade
Création du Story Telling de
l’éco-innovation
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NOREMAT
Accompagnement à l’éco-
innovation produit et l’économie
circulaire
KERMEL
Accompagnement à l’élaboration d’un scénario
d’éco-innovation produit pour la valorisation
post usage d’un fibre à forte valeur ajoutée technologique
LFDJ"
Accompagnement à la
diffusion des savoirs-faire en éco-innovation
1.PRESENTATION ECONCEPTS
Références PME TPE
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1.PRESENTATION ECONCEPTS
De la création de nouveaux produits aux stratégies de visibilité
• Définition de la vision, mission, ambition, des valeurs, du domaine de compétences de la marque
• Intégration de la dimension écologique dans la stratégie de marque • Définition de la stratégie de ciblage, de distribution, de relais • Rapports d’opportunités à 360°
STRATEGIE DE MARQUE ECO POSITIONNEE
CREATION DE MARQUE ECO-POSITIONNEE
• Création de positionnements et de repositionnement de marque • Elaboration de territoires et identité,
discours • Optimisation de l’architecture de marques
ECO-COMMUNICATION
• Stratégie d’impact, de notoriété et de visibilité • Création de campagnes de
communication et de pédagogie/ sensibilisation
• Elaboration du Story Telling des démarches de l’entreprise
• Elaboration de chartes environnementales et sociales
ECO-CONCEPTION ET ECO-INNOVATION
• Identification des scénarios pour l’éco-innovation en phase exploratoire • Diversification produits et marchés
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Question n°2"Quelles sont les stratégie de ciblage et de distribution sur les marchés éco-sensibles ? "
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Question n°7"Qu’est ce que le Greenwashing et comment l’éviter simplement ? "
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Question n°8"Quelle est la place des labels dans l’éco-marketing ? "
Question n°1
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1.L’ETAT DE LA DEMANDE ET DU MARCHE
Les grands marchés de l’environnement et des produits éco positionnés
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1.L’ETAT DE LA DEMANDE ET DU MARCHE
Qu’est ce qu’un produit vert ou éco-positionné ?
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1.L’ETAT DE LA DEMANDE ET DU MARCHE
Un effet de débordement… en cascades
Prise de conscience
Degré d’importance
Changement de comportements
Intentions d’achats
Actes d’achats
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1.L’ETAT DE LA DEMANDE ET DU MARCHE
L’émergence d’un nouveau rapport à la consommation
Le consommateur est en train d’effectuer une mutation sous l’effet combiné de plusieurs facteurs":
• Pression économique • Prise de conscience partielle des enjeux écologiques
• Perte de repères de sens et de confiance envers les acteurs du monde économique
#Il est préoccupé pour sa famille et sa santé#; les crises de confiance dans le secteur agroalimentaire ont pris le devant de la scène, il a peur être trompé sur la qualité
des produits qu’il consomme
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2. STRATEGIES DE CIBLAGE ET DE DISTRIBUTION
Les comportements sont distincts selon les marchés
Il n’y a pas un comportement ou des attentes uniformes
Il n’ y a pas un marché des produits verts mais autant de marchés que d’univers…
• Le vert en grande consommation • Le vert dans le bâtiment • Le vert auprès des collectivité • Le vert sur le marché des jeunes consommateurs ou des enfants • Le vert dans les univers de la santé etc.. • Le vert sur les marchés pro/ BtC avec des niveaux d’intermédiaires forts • …
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3. LIEN ENTRE ECO-INNOVATION ET EVOLUTION DU CA
Les marques qui performent
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Botanic Lush
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Point d’encre
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3. LIEN ENTRE ECO-INNOVATION ET EVOLUTION DU CA
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3. LIEN ENTRE ECO-INNOVATION ET EVOLUTION DU CA
Le succès des marques globales et constantes
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Pratiquer la «"politique marketing de l’offre"»
Le plupart des marques éco- positionnées sont en situation de pratiquer un marketing PUSH pour élargir leur marché
Il revient aux marques de créer plus de désirabilité, de créer le besoin environnemental en faisant plus de sensibilisation et de
pédagogie, en faisant valoir leur bénéfice supplémentaire
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6. LE POSITIONNEMENT LE PLUS EFFICACE ?
Intégrer la dimension environnementale dans le positionnement: un enjeu capital
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Capital de marque Capital de
marque éco-friendly
6. LE POSITIONNEMENT LE PLUS EFFICACE ?
Intégrer la dimension environnementale dans le positionnement: du moins de vert au 100% en positionnement
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Intégrer la dimension environnementale dans le positionnement: du moins de vert au 100% en positionnement
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6. LE POSITIONNEMENT LE PLUS EFFICACE ?
Des marques positionnées 100% sur l’écologie… souvent avec un «#plus#»
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6. LE POSITIONNEMENT LE PLUS EFFICACE ?
Des marques positionnées 100% sur l’écologie… pour annoncer une arrivée «#eco#» sur un marché traditionnel
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6. LE POSITIONNEMENT LE PLUS EFFICACE ?
Des marques positionnées hybride pour conjuguer les forces et les acquis
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MERCI DE VOTRE INTERET POUR L’ECO-MARKETING
Pour toute demande vous pouvez contacter :
Julien Irraga GRACIA
Fondateur econcepts, consultant innovation et éco-marketing
22 rue Myrha
M: 06 67 79 92 29
T: 0981318638
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