Nuestro mayor deseo… que llegues a buen puerto
EFICIENCIA ENERGÉTICA SIEMENS
OSRAM
FASSA INGENIERÍA
Siemens es una empresa mundial líder, que lleva implantada en España
desde hace 116 años y que opera en los sectores de Industria, Energía,
Salud, Infraestructuras y Ciudades.
La compañía tiene más de 400.000 empleados, que trabajan para
desarrollar y fabricar productos, diseñar e instalar complejos sistemas y
proyectos y crear una amplia gama de soluciones para afrontar los retos
más complicados de nuestros clientes.
SIEMENS soluciones en Eficiencia Energética
Industrial Automation
Soluciones de eficiencia para la automatización industrial
Optimización energética para industria
Optimización energética de accionamientos
Arrancadores de motor, Protección de motor comunicable
Monitorización y adquisición de datos, Sistema de gestión energética
Compensación de energía reactiva, Posicionadores inteligentes
Conversión eficiente de la energía solar
Drive Technologies
Accionamientos de alta eficiencia, Bombas, ventiladores y compresores
Otras aplicaciones con gran potencial de ahorro energético:
Cintas transportadoras, Grúas industriales y portuarias, Elevación,
Bobinadoras, sistemas de transportes y Prensas, Hybrid Drives, e-Car
Building Technologies
Soluciones inteligentes para la eficiencia energética en edificios
Soluciones basadas en eficiencia energética
Ahorre energía mientras mejora el rendimiento
Automatización Flexible de edificios, Control HVAC
Válvulas y actuadores, Sensores innovadores, calidad medible
Contadores de calorías
OSRAM es actualmente uno de los dos mayores fabricantes de lámparas y
fuentes de luz del mundo. La luz de OSRAM brilla en alrededor de 150
países. Con un nivel de ventas fuera de Alemania que representa el 88% de
la cifra de negocio total, y con presencia en ventas en todos los continentes,
somos una verdadera entidad global.
La marca OSRAM se registró en el año 1906 y es uno de los primeros
nombres que se registró y es una de las más antiguas marcas reconocidas
en todo el mundo. El 1 de Julio de 1919 AEG, Siemens & Halske AG y
Deutsche Gasglühlicht AG, fusionaron su producción de lámparas
incandescentes. Actualmente SIEMENS AG es el único accionista de
OSRAM AG.
OSRAM España, con Sede en Madrid, tiene otras delegaciones repartidas
por el territorio nacional, como Barcelona o Valencia.
Sus instalaciones cuentan con un almacén robotizado, que dispone de tres
carriles de grúas robots que soportan todo el tráfico interior a un ritmo diario
de 1.500 palets. La comunicación al exterior se produce a través de 5
muelles rampas. Un almacén "con cerebro", el corazón y la joya de las
instalaciones de OSRAM.
OSRAM es una Compañía altamente tecnológica en la industria de la
iluminación, que invierte en investigación y desarrollo alrededor del 6,6%de
sus ventas. Y aún espera en los próximos años un mayor crecimiento en el
campo de la innovación. Además, alrededor del 66% de sus ventas son
productos de alta eficiencia energética.
Iluminación de edificios
Sistemas de Gestión de Edificios, Soluciones KNX-Eib
Aplicaciones más comunes
Control de iluminación aplicado en los distintos sectores
Soluciones a medida: Edificios, Hoteles, Hospitales,
Colegios y Residencias tercera edad
Alumbrado exterior, Iluminación eficiente, Tecnología OSRAM
TECNOLOGÍA OSRAM
FASSA INGENIERÍA desarrolla su actividad en los campos de la
Eficiencia Energética, de las Energías renovables y los sectores
Industrial, Agrícola, Servicios y Edificación.
Apostamos por el futuro, los avances tecnológicos, el desarrollo
sostenible y nuestro entorno industrial y medioambiental. Por el
crecimiento de nuevos modelos sociales que quieren desarrollar su
actividad en los campos de la Eficiencia Energética y la eco-industria.
Sectores emergentes de la tecnología avanzada y cuyos modelos de
desarrollo y expansión son un ejemplo a seguir.
Desarrollamos proyectos innovadores que aportan valores; procesos
de industrialización, planes de viabilidad en Eficiencia Energética,
Energías renovables e Industriales.
La mayor fuente de energía del futuro es la Eficiencia Energética
“obtener más, con menos”
Presencia nacional en los sectores Residencial, Terciario: Hoteles, Restaurantes, Locales Comerciales, Supermercados, Oficinas, Data Centers, Hospitales, Residencias, Centros Educativos, Gimnasios, Campings… Sectores Industrial y Agrario.
FASSA INGENIERÍA es un poco lo que denominamos un centro de
negocios del Siglo XXI. Somos una comunidad de profesionales que
compartimos proyectos tanto personales, como profesionales.
Nosotros lo hemos enfocado al mundo de la Eficiencia Energética,
ahorro Energético, desarrollo sostenible y nuevas tecnologías.
Entre nuestros servicios destacamos los siguientes:
Asesoría Energética, Optimización de facturas eléctricas y de gas. Soluciones en Eficiencia Energética, Auditorías Energéticas Energías Renovables, Legalización de Instalaciones, Domótica, Actividades agrícolas e Inspecciones Técnicas de Edificios.
Trabajamos con un equipo de profesionales muy diverso, desde los
captadores de clientes, Asesores comerciales Energéticos, los
profesionales de las marcas con las que colaboramos: SIEMENS y
OSRAM , comerciales, técnicos, formadores, departamento financiero, y
departamento de medición y análisis, Comercializadoras de Energía,
Asistencias técnicas: Ingenieros de todas las especialidades,
Arquitectos, Técnicos Especialistas en Eficiencia Energética
Instaladores, departamento de marketing y coordinación de servicios
generales. “Y en todas las provincias.”
Es un modelo de negocio que se adaptada a estos momentos de crisis,
en los que la unión y la cooperación son esenciales para obtener
beneficios. Establecemos Sinergias, para que de lo único de lo que nos
tengamos que preocupar sea de aprender, trabajar, generar ingresos y
ahorros.
El ambiente de trabajo es muy bueno, porque conoces a mucha gente
que hace lo mismo que tú y con las mismas ganas. Personas
relacionadas con el mundo de la Eficiencia Energética. Y en seguida
suceden cosas, proyectos, colaboradores y clientes interesados en
obtener mayor ahorro y mejor rendimiento de sus instalaciones, sin que
les suponga un gasto.
Los captadores y Asesores comerciales están muy interesados en
obtener ingresos por ofrecer ese tipo de productos y servicios a sus
contactos más directos, demostrándoles mediante estudios técnicos y
veraces hasta cuánto pueden ahorrar en las facturas y mejorar el
rendimiento de sus instalaciones.
Las Asistencias Técnicas, Ingenieros y Arquitectos interesados en
realizar nuevos proyectos de Ingeniería, Auditorías e Inspecciones
Técnicas de Edificios.
SIEMENS y OSRAM en ofrecer a sus clientes la mejor relación
calidad-precio-financiación y demostrarles la efectividad y garantía
de sus productos y servicios, el resultado de su trabajo de
investigación y desarrollo, aportándoles todas la facilidades para
que estos sean más asequibles, mediante su sistema de
financiación.
Los clientes en reducir el coste de sus facturas y afrontar con
garantías las subidas de los precios de energía.
Y dependiendo de las necesidades de cada uno, en FASSA
INGENIERIÁ nos hemos preocupado de cubrirlas en todo lo posible
en cuanto a colaboración, formación, información, servicio y
financiación para que todos tengan oportunidad y posibilidades de
generar ingresos.
Aparte de los servicios básicos, como son la formación en
Eficiencia energética y productos, Software para realizar los
estudios energéticos, Técnicas de venta, Organización de rutas en
las zonas y clientes de cada captador o asesor energético
comercial, para reducir gastos. Potenciales nichos de mercado.
Facilitamos Información sobre Normativa, Subvenciones, Tarifas,
Comisiones tanto por facilitarnos el cliente, como por la venta de
productos y realización de asistencias técnicas, publicidad para
enviar información al cliente mediante e-mail o redes sociales.
Catálogos de productos…
Con toda esta información trabajamos en red , nuestro equipo
puede acceder a todos los contenidos que son importantes para
realizar su trabajo con total independencia en cuanto a horarios y
desarrollo profesional , actuando siempre con integridad y
objetividad, contando con el apoyo y supervisión de SIEMENS,
OSRAM Y FASSA INGENIERÍA para que todo funcione
correctamente. Mantenemos acuerdos con SIEMENS y OSRAM para formar a
nuestros Asesores Comerciales Energéticos, si es necesario
enviamos un técnico comercial de SIEMENS que les acompañará
para asesorar al cliente y realizar los estudios energéticos.
Hay dos formas de hacerlo:
1. El Asesor Energético comercial: realiza un estudio energético al
cliente, con los medios que le facilita FASSA INGENIERÍA, y mediante el
cual le demuestra hasta cuánto puede ahorrarse y le ofrece un
presupuesto estimado.
Además le ofrece el servicio de financiación que SIEMENS pone a su
disposición para los equipos de Eficiencia Energética y Tecnología
OSRAM.
Mediante el cual, las cuotas del “Renting se amortizan del ahorro”, es
decir, que el coste que tendrá el cliente será el de la instalación, que
también incluiremos en el presupuesto estimado. FASSA Ingeniería se
encarga de ofrecer los servicios de instalación con los precios más
competitivos y ofrecemos el estudio de optimización de facturas eléctricas,
sin ningún tipo de coste, mediante el cual el cliente podría ahorrarse hasta
900€ al año.
Previamente se realizará un estudio de viabilidad financiera, una vez
aceptado un técnico de SIEMENS nos acompañará al cliente para definir la
actuación.
Esta comisión de venta pertenece al Asesor Comercial que nos facilitó el
cliente.
2. Los Asistentes Técnicos, Ingenieros y Arquitectos interesados
únicamente en realizar el proyecto de Ingeniería y Auditoría Energética, (si
la instalación lo precisa), pero que por su trayectoria profesional tienen
contactos interesados en implementar soluciones en Eficiencia Energética
o Iluminación LED.
Tiene la opción de solicitarnos un asesor comercial que ofrezca el
servicio en el cliente. Previamente se realizará un estudio de viabilidad
financiera, una vez aceptado un técnico de SIEMENS nos acompañará al
cliente para definir la actuación. Si la instalación no precisa proyecto, la
comisión de la venta del producto pertenece al asistente técnico por
facilitarnos el cliente.
Presencia Internacional. Si tratamos con un cliente que compra
los productos en España, podría ser una constructora o
Franquicia, y realiza la instalación en otros países. SIEMENS y
OSRAM le facilitará un Técnico comercial en el país
correspondiente. La comisión de venta pertenece al colaborador
que haya facilitado el cliente a FASSA INGENIERÍA.
Formar parte de FASSA INGENIERIÁ
Le solicito a FASSA Ingeniería un Técnico de
SIEMENS Y/O OSRAM que visitará al cliente
Explicar el sistema de financiación mediante
Renting amortizando las cuotas del ahorro.
Ejemplo: se detectan ahorros del 50% El cliente
deja de pagar esta cantidad a la
comercializadora eléctrica, y ahora destina el
30% para las cuotas del sistema, que le permite
ahorrar este 50%, y el 20% para su ahorro. Una
vez amortizado, mediante una cuota más, el
cliente puede ser propietario del sistema.
La empresa es solvente. Operación aceptada
SIEMENS, OSRAM y FASSA se encargan de
formarme en Eficiencia Energética,
Iluminación Led, Productos, Soluciones, % de
ahorros, Estudios, Software, Técnica de Venta
Aprender a realizar cálculos lumínicos y
estudios de Eficiencia Energética para la
detección de Ahorros.
Ofrecer al cliente la posibilidad de saber hasta
cuánto puede ahorrarse, mediante la realización
de los estudios, que no suponen ningún tipo de
coste.
Definir y visitar a potenciales clientes.
Contactos, amigos, familiares, miembros de
asociaciones y clubs, empresas en las que he
trabajado, empresas que por la actividad que
realizan, tienen muchos gastos en energía,
franquicias…
SIEMENS antes de enviar al Técnico siempre
realiza un estudio de viabilidad financiera, hay
que facilitar el CIF de la empresa.
Realizar el estudio y presupuesto estimado. Los
costes del instalador van a parte, no se financian.
Si me surgen dudas contacto con FASSA Ingeniería
antes de presentar el estudio
El cliente acepta la realización del estudio
SIEMENS y/o OSRAM, acompaña al captador o
asesor comercial al cliente y realiza el estudio o
comprueba el realizado. Asesora al cliente
El cliente acepta implementar las soluciones en
Eficiencia Energética y/o cambiar las luminarias led
Si es un “cliente potente directamente
solicito a FASSA el Técnico de
SIEMENS Y/O OSRAM para que
realice el estudio y asesoramiento.
Preparamos presupuesto, financiación, y
contratos con FASSA Ingeniería
Las cuotas del Renting, se amortizan con el ahorro
cuando todo está instalado y funcionando
1
2
3
4
5
6
7
La instalación requiere proyecto o
auditoría. FASSA Ingeniería cuenta
con las Asistencias Técnicas, que
presentarán presupuesto con sus
Honorarios, teniendo en cuenta la
comisión para FASSA y para el
Asesor o Captador por facilitar al
cliente.
Siemens es proveedor de los equipos , y
quienes financian. Se cobra la comisión
El proyecto o Auditoría puede ir
financiado por el IDAE, la entidad
financiara o la abona el cliente
FASSA Ingeniería facilita la empresa
instaladora. Precio estimado 60€ /
hora. Estimado 2h = 120€.
Abono de las comisiones, tiempo
estimado (desde el punto 7 hasta el
punto 16) entre 1y 2 meses.
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
Mediciones y Análisis de resultados. Controles
de calidad realizados por SIEMENS 18
Ofrecemos al cliente el estudio de
optimización de facturas eléctricas
podría ahorrarse hasta 900€ al año.
EFICIENCIA ENERGÉTICA SIEMENS
OSRAM
FASSA INGENIERÍA