8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
1/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
1
International Trade Transaction
GIAO DCH TMQT
Faculty of International Economics - DAV
Bài 1:
TNG QUAN V GDTMQT
Faculty of International Economics - DAV
Khái quát về GDTMQT
Chủ thể tham gia GDTMQT
Các phương thức giao dịch
1
2
3
Ni dung Khái quátKhái quát
Khái ni m1.1
Quá trình các bên tip xúc, tho lun và àm phán xây dng các mi quan h thươ ng mi, trong ó mi bênthươ ng lư ng, tha hip và thuyt phc t mctiêu ca mình.
Quá trình này có th din ra tr c tip hoc gián tip.
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
2/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
2
Khái quátKhái quát
c i m1.2
Ch th tham gia các nư c khác nhau.
Khác bit v khong cách phươ ng tin hin i h tr quá trình giao dch
Mc tiêu kinh t thươ ng mi
Khái quátKhái quát
Khác bi t/ tr ngi c a GDTMQT so v i GD ni a1.3
Ngôn ng
Tp quánkinh doanh
Hàng rào
thươ ng mi
Khái quát về GDTMQT
Chủ thể tham gia GDTMQT
Các phương thức giao dịch
1
2
3
Ni dung Ch th tham gia GDTMQTCh th tham gia GDTMQT
Các doanh nghi p2.1
Ch th ph bin nhtDN l n, DN va và nh…Mc tiêu: khai thác l i th ca thươ ng mi QT ti ahóa l i nhun.
Các qu c gia2.2
Ch th c bit, va tham gia khai thác thươ ng mi quct, va iu chnh các hot ng thươ ng mi quc t.Mc tiêu phát trin kinh t quc gia.
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
3/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
3
Ch th tham gia GDTMQTCh th tham gia GDTMQT
Các t ch c phi chính ph2.3
t nguyn, ngành ngh tham gia nhm mc ích nhtnh.
Các t ch c qu c t 2.4
Khái quát về GDTMQT
Chủ thể tham gia GDTMQT
Các phương thức giao dịch
1
2
3
Ni dung
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
• Buôn bán thông thư ng– Buôn bán thông thư ng trc tip
– Giao dch qua trung gian
• Buôn bán i lưu
• Gia công quc t
• Giao dch tái XK
• u giá, u thu quc t
• Giao dch ti s giao dch QT
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
– Là phươ ng thc giao dch trong ó các bên tr c tipliên h, ký k t và thc hin h p ng mua bán hàng
hóa và dch v– Din r a mi lúc, mi nơ i
– Không thông qua bên trung gian
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
4/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
4
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
Hi hàng
Phát giá (chào hàng), t hàng
Hoàn giá
Chp nhn
Xác nhn
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
1. Hi hàng (Inquiry)•Phươ ng din thươ ng mi: ngư i mua ngh ngư i bán báo chomình bit v các iu kin giao dch•Phươ ng din pháp lut: L i m i/ l i thnh cu bư c vào giaodch.•Ni dung hi hàng: cn thông tin gì thì hi v ni dung ó.
VD: giá c, vn ti, quy cáchphm cht , phươ ng thc thanh toán…•Các bên thư ng dùng bư c này nghiên cu, thăm dò th trư ng(hi nhiu nơ i)•Hi hàng không ràng buc trách nhim ca ngư i hi.
2.
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
Phát giá (Chào hàng – offer) t hàng (Order)
-V phươ ng din TM: l i chàobán t phía ngư i bán.-V phươ ng din PL: l i nghký k t H t phía ngư i bán. Có ràng buc trách nhim l ichào
-V phươ ng din TM: l i chàomua t phía ngư i mua.-V phươ ng din PL: l i nghký k t H t phía ngư i mua. Có ràng buc trách nhim l ichào
2.
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
Phát giá (Chào hàng – offer) t hàng (Order)
-PL theo mc ràng buc cácbên:
+ơ n chào hàng t do (Free offer)+ơ n chào hàng c nh (Firmoffer)
-PL theo cách thc thc hin:+chào hàng ch ng+chào hàng b ng
PL theo mc ràng buc cácbên:
+ ơ n t hàng c nh
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
5/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
5
Chào hàng t do Chào hàng c nh
-Chào hàng không ràng buctrách nhim ca ngư i chào-Chào hàng không th i hnhiu lc-Thư ng chào hàng ư c gi t inhiu bên
-H ch ư c giao k t khi bênchào hàng gi xác nhn tr li
-chào hàng ràng buc trách nhimca ngư i chào-Chào hàng luôn rõ th i hnhiu lc-thư ng chào hàng ư c gi t i 1bên
- Nu chp nhn ngoài th ihn hiu lc?- Mt chào hàng c nhràng buc trách nhim cacác bên k t th i imnào???
2.
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
Phát giá (Chào hàng – offer) t hàng (Order)
-PL theo mc ràng buc cácbên:
+ơ n chào hàng t do (Free offer)
+ơ n chào hàng c nh (Firmoffer)
PL theo mc ràng buc cácbên:
+ ơ n t hàng c nh
-QH gia bên bán & mua:+ chưa có QH giao dch+ ã tng có QH giao dch
-QH gia bên bán & mua:+ thư ng ã tng có QH giao dcht trư c
2.
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
Phát giá (Chào hàng – offer) t hàng (Order)
-Tính hiu lc ca ơ n chào hàng:+ là ý mun/ ngh kí k t Hca ngư i chào hàng+ ơ n chào hàng phi có ND xácthc+ ơ n chào hàng phi ư cchuyn t i cho bên ngư i nhnchào hàng
-Tính hiu lc ca ơ n t hàng:+ là ý mun/ ngh kí k t Hca ngư i t hàng+ ơ n t hàng phi có ND xácthc+ ơ n t hàng phi ư c chuynt i cho bên ngư i nhn t hàng
• ơ n chào hàng do công ty A gicông ty B. Công ty C tình c nhnư c, chp nhn ngh chào
hàng. H có ư c giao k t?
• Ngư i mua trong hi hàng ≠ thàng?
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
6/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
6
2.
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
• Thu hi, hy b chào hàng− Chào hàng c nh s mt hiu lc khi ngư i ư c chào hàng nhn
ư c thông báo v vic hy chào hàng trư c hoc cùng th i imnhn ư c chào hàng.
− Khi có s mc c
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
3. Hoàn giá (Counter Offer/ Order)
•V mt thươ ng mi: S mc c v giá c và iu kin giao dch•V mt pháp lý: Hy b phát giá trư c và t mình ra các iukin giao dch m i•Thư ng phi mc c nhiu ln m i i n tha thun•Hoàn giá tr thành iu kin giao k t h p ng m i.
•19 CƯ Viên 1980: mt s phúc áp có khuynh hư ng chpnhn chào hàng nhưng có cha ng nhng im b dung, b t ihay các sa i khác thì ư c coi là t chi chào hàng và cuthành mt hoàn giá
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
4. Chp nhn (Acceptance)
• Khái nim- S chp nhn hoàn toàn các ni dung trong phát giá
• iu kin hiu l c ca chp nhn chào hàng− Chp nhn toàn b ni dung ca phát giá− Do chính ngư i nhn ư c ghi trong phát giá ưa ra− ư c gi n ngư i phát giá− ư c chuyn i trong th i hn hiu lc ca phát giá− Hình thc : l i nói, hành vi hoc văn bn.
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
4. Chp nhn (Acceptance)
- 18 mc 1 CƯ Viên 1980: Mt l i tuyên b hay mt hành vikhác ca ngư i ư c chào hàng biu l s ng ý v i chàohàng cu thành chp nhn chào hàng. S im lng hoc bt h ptác không mc nhiên có giá tr như mt s chp nhn.
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
7/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
7
Chp nhn hay hoàn giá?
“…chp nhn nhưng không t cc10% mà s thanh toán bngLC…”
Chp nhn có bo lưu cu thành 1hoàn giá
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
5. Xác nhn (Confirmation)
• Khái nim
− Xác nhn li nhng iu mà 2 bên ã tha thun trư c ó
− ng ngh ĩ a v i ký H
• Các loi xác nhn
−Xác nhn bán hàng
− Xác nhn mua hàng
Hi hàngChào hàng c nhChp nhn
Hi hàngChào hàng b ngHoàn giá
Chp nhnXác nhn
t hàngHoàn giá
Chp nhnXác nhn
Chào hàng ch ngHoàn giá
Chp nhn
Xác nhn
Hi hàngt hàngHoàn giá
Chp nhnXác nhn
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Buôn bán thông thư ng tr c ti p3.1
Khái nim Các bư c giao dch Cách th c giao dch
• Qua thư
• Qua in thoi
• Gp mt trc tip
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
8/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
8
• Ư u như c im ca phươ ng thcbuôn bán thông thư ng trc tip?
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Khái nim:- Là phươ ng thc giao dch trong ó 1 h oc 2 bên thông qua ngư i
trung gian th 3 k ý k t h p ng
- iu 3, Lut Thươ ng mi VN 2005: “Các hot ng trung gianthươ ng mi là hot ng ca thươ ng nhân thc hin các giao
dch thươ ng mi cho mt hoc mt s thươ ng nhân ư c xácnh, bao gm hot ng i din cho thươ ng nhân, môi gi ithươ ng mi, u thác mua bán hàng hoá và i l ý t hươ ng mi.”
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Lý do thông qua trung gian:
Do các khó khăn v tình hình th trư ng– Trung gian là cu ni v thông tin– Trung gian thông tho các tp quán ca th trư ng– Trung gian có quan h tt v i các i tác kinh doanh trên
th trư ngDo các khó khăn v lut pháp
– S dng tư cách pháp lý ca trung gianDo tp quán mt s th trư ng quy nh
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Ư u im & n hư c im:
Ư u im Như c
im•S dng thông tin ca trung giantránh b t ri ro•Tn dng cơ s vt cht ca trunggian, gim chi phí u tư•S dng các dch v ca trung gian(bo hành, sa cha)•Vn ti tp trung gim chi phí •Kinh doanh hiu qu hơ n
• S ph thuc vào trung gian–L i nhun b chia s cho trung gian–Trung gian hay có yêu sách i v i nhàkinh doanh
• B ng vn–Hàng tiêu th chm, c bit khi trung gianhot ngcho nhiu ch hàng–Thư ng b các trung gian chim dng vn• Mt mi quan h tr c tip v i th
trư ng
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
9/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
9
-Là thươ ng nhân theo quy nh ca PL, có năng lchành vi
-Hot ng trong phm vi ngành ngh ăng ký
-Có tr s
-Có vn và t chu trách nhim v ngun vn ca mình
-ư c dùng danh ngh ĩ a ca mình trong hot ng kinhdoanh
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Phân loi:
Môi gi i
i lý
Môi gi i i lý
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Khái nim
Là trung gian cho các bên mua bán cung ng dch v trong àm phán,giao k t h p ng mua bán hàng hóa
• c im– Có th là pháp nhân hoc cá nhân
– Không ng tên trên h p ng mà ng tên ca ngư i y thác
– Không chim gi hàng hóa, Không tham gia thc hin h p ng(tr khi ư c y quyn), Không chu trách nhim v vic h png không ư c thc hin
– Quan h y nhim tng ln
Môi gi i i lý
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Ngh ĩ a v ca các bên
– Bên môi gi i
• Gi bí mt và bo qun mt hàng, tài liu ư c giao vàhoàn tr sau khi hoàn thành công vic
• Chu trách nhim v i thông tin v ngư i ư c môi gi i
• Không tham gia thc hin H
– Bên y nhim
• Cung cp thông tin tài liu có liên quan
• Tr thù lao và các chi phí h p lý khác cho bên môi gi i
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
10/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
10
Môi gi i i lý
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Khái nim
-- LutLut Thươ ngThươ ng mimi 20052005 :: i i lý lý thươ ngthươ ng mimi làlà hot hot ngngthươ ngthươ ng mi,mi, theotheo ó ó bênbên giaogiao ii lý lý vàvà bênbên ii lý lý thatha thunthunvicvic bên i lý nhân danh chính mình mua,mua, bánbán hànghàng hóahóa chochobênbên giaogiao ii lý lý hochoc cungcung ng ng d chd ch vv caca bênbên giaogiao ii lý lý chochokháchkhách hànghàng hư nghư ng thùthù laolao..
-- ii lýlý làlà thươ ngthươ ng nhânnhân tintin hànhhành mtmt hayhay nhiunhiu hànhhành vivi theotheo ssyy thácthác caca ngư ingư i yy thácthác.. QuanQuan hh giagia ngư ingư i yy thácthác vàvà ii lýlýlàlà quanquan hh H pH p ngng ii lýlý..
Môi gi i i lý
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Phân loi:
-- Căn c vào phm vi quyn hn
+ i lýtoàn quyn (Universal Agent): có th làm thay mivic ca ngư i y thác
+ Tng i lý (General Agent): ư c y quyn làm mtphn vic nht nh ca ngư i y thác
+ i lý c bit (Special Agent): ch làm mt vic nhtnh
Môi gi i i lý
Các phươ ng th c GDCác phươ ng th c GD
Giao d ch qua trung gian3.2
• Phân loi:
-- Căn c vào ni dung QH gi a ngư i i lý và ngư i y thác
i lýi lý Danh ngh ĩ aDanh ngh ĩ a Chi phí Chi phí Tin thù laoTin thù lao
i lý th ui lý th u(Mandatory)
ngư i u thácngư i u thác ngư i u thácngư i u thác mt khon tin % kim ngchmt khon tin % kim ngchca công vicca công vic
i lý hoa hngi lý hoa hng(Commission agent)(Commission agent)
chính mìnhchính mình ngư i u thácngư i u thác % giá mua, giá bán hàng% giá mua, giá bán hànghóa dich v (tin hoa hng)hóa dich v (tin hoa hng)
i lý kinh tiêui lý kinh tiêu(Merchant agent)(Merchant agent)
chính mìnhchính mình chính mìnhchính mình chênh lch gia giá bán vàchênh lch gia giá bán vàgiá muagiá mua
i lý Môi gi i
•Ch i din cho 1 bên
•Có tham gia ký h p ng
•Có trách nhim thc hin h png
•H p ng i lý là dài hn
•Có th hot ng cho c 2 bênkhông i din cho bên nào
•Không tham gia ký h p ng
•Không có trách nhim thc hinh p ng
•H p ng môi gi i theo ynhim tng ln
8/17/2019 GDTM - BAI 1.pdf
11/11
Faculty of International Economics - DAV 1/21/2016
11
Khái quát về GDTMQT
Chủ thể tham gia GDTMQT
Các phương thức giao dịch
1
2
3
Buôn bán thông thư ng
-Buôn bán thông thư ng trc tip
- Giao dch qua trung gian: i lý, môi gi i
Hi hàng
Phát giá (chào hàng), t hàng
Hoàn giá
Chp nhn
Xác nhn
Recommended