I Marketplace rientrano in strategie di vendita ad oggi imprescindibili
Cosa ci raccontiamo oggi?1. chi sono
e cosa faccio?
2. MP sì o no?
il mio punto di vista
3. Come esserci?
la mia palestra
4. Bignami delle strategie pochi concetti per esserci al meglio
Gianluca Pellegrinelli CHI SONO?
1. Chi sono e cosa faccio
Vendita delle Auto Blu per
il Governo Renzi
Progetto a sostegno degli
imprenditori
dell’Abruzzo
Consulenze a Strategic
Account di Ebay
Tru
ck
po
oli
ng
.it G
loo
ke
.co
m
Ita
ly2
US
.co
m
Eb
ay
Glooke.comLa mia palestra
Integrazione MP:
9 store Ebay
5 store Amazon
Assortimento:
50.000 prodotti
100.000 entro fine 2016
Logistica mista:
Magazzino interno
Dropshipping
Logistica esterna
FBA logistica Amazon
Glooke Marketplace | pure inspiration
Come lavoro 1) Ospitando in GLOOKE MARKETPLACE prodotti da sviluppare
Nessun costo fisso
Commissione solo sul
venduto
Rischio
imprenditoriale
comune
Vendite immediate
9 store Ebay
5 store Amazon
Analisi del mercato
Per canale
(Ebay/Amazon)
Per Nazione
Come lavoro 2) Assistenza e supporto a venditori che voglio crescere con i MP
Internazionale
In quali Paesi
Inserzioni in lingua
Supporto spedizioni
Come vendere
In che canali
espandersi
Soluzioni per gli store
e inserzioni
Processi
Sincronizzazione sito e
MP
Flussi di lavoro
Case history e work in progress
Gas jeans
Twin set
Farmacosmo
Golden Outlet
Sloggy
Cose a casa
Marketplace SI’ O NO?
I Marketplace sono un sistema integrato di vendita online che ha ottimizzato la ricerca del prodotto per il consumatore finale
Scelta del canale | offine vs online Offline
Dove comprare?Centro storico
Centro commerciale
Negozio di prossimità
Outlet
Online
Dove cercare?Google
Sito
Ebay
Amazon
Flash sales
2. Perché esserci?
Chi compra su Ebay, non
compra su Amazon, e non
compra sui siti monomarca,
e viceversa.
Essere sui MP vuol dire
raggiungere il maggior
numero di utenti che
comprano online.
Chart: Visitatori anno 2015
Eb
ay
Ita
lia
Am
azo
n I
tali
a
12 mio/mese11 mio/mese
Marketplace COME ESSERCI
Calcoliamo i costie i benefici
Ebay
8,7% sul venduto
da 17,35 € a 260,33 €
canone/mese
Paypal max 3,4% + 0,35 €
Amazon
15% sul venduto
No canone mensile
No commissione Paypal
Quanto mi costerebbe una campagna ADV sul mio sito?E con che risultati?
Differenze dei MPEbay vs Amazon
Ebay
• infinite inserzioni per lo stesso
prodotto
• vende chi è più visibile e ha il prezzo
più basso
Amazon
• una unica inserzione per prodotto
(first in)
• vende chi ha il prezzo più basso
Come lavorare su EbayFino a 5 lingue
Customer oriented
Italiano
Tedesco
Inglese
Francese
Spagnolo
Fino a 5 valute
Business oriented
Euro
Sterlina
Franco svizzero
Dollaro
Dollaro australiano
Fino a 9 store
Paesi
IT | FR | DE | UK | ES | CH
AT | USA | AUS
E nello specifico così
La scheda prodotto deve avere•Prezzo di listino
•Prezzo scontato (quando presente)
•Sconto percentuale
•Marchio
•Descrizione e/o scheda tecnica
Come lavora Amazon
Anteprima Dettaglio Venditore
Anteprima di prodotto
Dettaglio di prodotto
Specifiche venditore
Quale strategia impiegare?
per l’assortimento
• avere prezzi
competitivi
• individuare prodotti
esclusivi
• confrontarsi con
Prime
Quando la logistica conta | FBA
possibilità di vendere in tutta Europa
utilizzo del customer service di Amazon
prezzi di spedizione competitivi
equiparazione a Primecosti di stoccaggio merci
consistenti verifica delle integrazioni con
i software di backend
Scegliere la giusta strategia logistica
Ebay ha la spedizione
gratuita
Amazon ha Prime
Diversificare le tariffe
per prodotto,
destinazione, tipo di
spedizione
NO alle tariffe flat | per molti, ma non per tutti
Feedback LIKE O NO LIKE?
La buona abitudine del feedback. Guardiamo le performance
Profili di feedback Ebay
Profili di feedback Amazon
Consigli d’utilizzoe non utilizzo
1. non improvvisare
2. scegliere bene cosa e
dove vendere
3. logistica e spedizioni
occulate
4. customer service spinto
5. monitoraggio prestazioni
Quindi:Esserci è un must
Dove?
Italia
Europa
Extra CEE
Vendere bene
Adeguatezza:
Store
Inserzione
Titoli
Prezzi
Efficienza
Gestione:
Flussi operativi
Sincronia sito e MP
Controllo dei costi
Grazie per l’attenzione!Vuoi contattarmi?
Gianluca
Pellegrinelli
+39 335 6983375
per il profilo completo clicka qui