2–1
GirişimcilikGirişimcilik
2–2
Bu bölümü çalıştıktan sonra şunları yapabilmeniz gerekir:Bu bölümü çalıştıktan sonra şunları yapabilmeniz gerekir:
1. Girişimci olmayı belirleyen faktörleri ortaya koyabilecek
2. Başarılı bir Girişimcide bulunması gereken özellikler, tanımlaya bileceksiniz.
ÖĞ
RE
NM
E A
MA
ÇL
AR
I
2–3
Çevresel Yaklaşım
1-Sosyal
2-Ekonomik
3-Kültürel Koşullar
Çevresel Yaklaşım
1-Sosyal
2-Ekonomik
3-Kültürel Koşullar
Girişimci Olmayı Belirleyen Faktörler Girişimci Olmayı Belirleyen Faktörler
Bireysel Yaklaşım
1. Psikolojik etki
2. Kişilik özellikleri
3. Yaşanan Deneyimler
4. Demografik özelikler
Bireysel Yaklaşım
1. Psikolojik etki
2. Kişilik özellikleri
3. Yaşanan Deneyimler
4. Demografik özeliklerÖrgütsel Yaklaşım
1-Yönetici-Girişimci
Farkı
Örgütsel Yaklaşım
1-Yönetici-Girişimci
Farkı
2–4
Bireysel YaklaşımBireysel Yaklaşım
Bireysel yaklaşımı benimseyen araştırmacılar, daha çok psikolojik, demografik ve kişilik özellikleri üzerinde durarak girişimciyi açıklamaya çalışırlar
2–5
Bireysel YaklaşımBireysel Yaklaşım
Temel Kişilik Özellikleri
• yüksek motivasyon, kendine güven,
• yüksek enerji, yenilik ruhu,
• başarı beklentisi,
• içsel kontrol odağı, sabır, risk alma,
• kendini yönlendirme, yüksek otonomi,
• proaktif kişilik
Temel Kişilik Özellikleri
• yüksek motivasyon, kendine güven,
• yüksek enerji, yenilik ruhu,
• başarı beklentisi,
• içsel kontrol odağı, sabır, risk alma,
• kendini yönlendirme, yüksek otonomi,
• proaktif kişilik
Kişilik Özellikleri
Bireysel yaklaşımın üzerinde durduğu önemli bir nokta bireyin kişilik özellikleridir.
2–6
Medeni Medeni DurumDurum
Medeni Medeni DurumDurum
Bireysel YaklaşımBireysel Yaklaşım
Girişimci Girişimci AileAile
Girişimci Girişimci AileAile
EğitimEğitimEğitimEğitim
GelirGelirGelirGelirİlk Çocuk Olmaİlk Çocuk Olmaİlk Çocuk Olmaİlk Çocuk Olma
CinsiyetCinsiyetCinsiyetCinsiyet
Bireysel yaklaşım açısından, demografik Bireysel yaklaşım açısından, demografik değişkenler de girişimci olmada önemli rol oynar.değişkenler de girişimci olmada önemli rol oynar.
2–7
Bireysel ÖzelliklerBireysel Özellikler
Sosyal Uyumsuzluk
girişimci bireyler, topluma aykırı bireylerdir. Girişimcilerin kişiliğinde sosyal uyumsuzluk vardır. Sosyal uyumsuzluğa sahip olan bireyler, sosyal duruma uyum sağlayacak yenilik ve yeni organizasyon oluşturmaya daha fazla motive olurlar
2–8
Bireysel ÖzelliklerBireysel Özellikler
Psiko-Dinamik Yaklaşım
Bireysel düşüncede psiko-dinamik yaklaşımlar da vardır. Olguya psiko dinamik açıdan yaklaşanlar, davranışların amaç yönelimli olduğunu ve kişinin içerisindeki bir güç tarafından harekete geçirildiğini savunurlar. Çoğu davranış, bilinç altından kaynaklanır. Örneğin çocukluk deneyimi kişilik gelişiminde önemli rol oynadığı için girişimci olmayı belirleyen bir faktördür
2–9
Bireysel ÖzelliklerBireysel Özellikler
Niyet Karar
Yönelme
Kaçınma
Kişilik: Başarı İhtiyacı,Kontrol Odağı,Yaratıcılık, Sabır, Risk Alma, Bağımsızlık
Demografik: Cinsiyet,Eğitim,DeneyimYaş,Aile Desteği
2–10
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
Çevresel yaklaşımın altında yatan varsayıma göre girişimcilik; sosyal, politik, ekonomik, teknolojik ve kültürel koşullara bir tepkidir
Çevresel yaklaşıma göre girişimciler planlı
ve niyetli davranır.
Bu şekilde davranma girişimciliğin
kumar olmadığını ve
kişisel ve çevresel faktörlere
bağlı olarak ortaya çıktığını gösterir
Çevresel yaklaşıma göre girişimciler planlı
ve niyetli davranır.
Bu şekilde davranma girişimciliğin
kumar olmadığını ve
kişisel ve çevresel faktörlere
bağlı olarak ortaya çıktığını gösterir
2–11
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
Bu yaklaşım, girişimciliğin ilk adımını; yaşam stili, iş deneyimi, destek sağlama, politik koşullar, iş tatminsizliği, yetişme tarzı, eğitim tercihi, arkadaşlık ve toplum sevgisi, mensup olunan sosyal sınıf, işin yapısı, iş ilişkileri, gelir düzeyi, emeklilik imkânları gibi birey açısından itici veya çekici özellikleri olan sosyal, kültürel ve ekonomik faktörlerin sonucuna bağlar.
2–12
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
Çevre şartları içerisinde insanı en fazla etkileyen faktör, yaşanılan toplumun kültürel özellikleridir.
Bir balık suya olan ihtiyacını susuz kaldığında anlar. Balığın suya olduğu gibi bizim de kültüre ihtiyacımız vardır. O bizi besler. Biz onun sayesinde yaşar ve nefes alırız
2–13
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
Yine toplumun sosyal kurumları girişimsel değer sisteminin oluşmasında etkili olan faktörlerdir. (din, devlet, aile, eğitim vb )Örneğin, Alman sosyolog Max Weber, ideolojik değerlerin girişimsel davranışa yol açtığını belirten bir araştırmacıdır. Weber, Protestan iş ahlakı olarak bilinen Protestan inancını ve değerlerini girişimsel tutumla ilişkilendirmiştir McClleand da toplumda çalışma ahlakı ile girişimci davranış arasında bağ kurmuştur. Ona göre girişimcinin temel özelliklerinden birisi olan başarma ihtiyacı üzerinde toplumdaki ahlaki ilkeler önemlidir
2–14
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
Girdi Sosyal Alt yapı
Sonuç
KültürUlus, Bölgeİşletme, Birey
DinEğitimPolitiaAileGeçmiş
İdeolojiTutumÖzellikDavranışDeğerUmut
Girişimciliğin Kültürle İlişkili Temel Unsurları
2–15
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
Bir kültürdeki kişisel ilişkilerin tipi ve çapı da girişimci olmayı etkileyen önemli bir faktördür. Geert Hofstede isimli araştırmacı, bir kültürdeki insan ilişkilerini 5 temel boyuta ayırarak ortaya koymuştur. Bunlar
Güç ilişkisi (Güç Mesafesi) Belirsizlikten Kaçınma Bireysellik/Kollektivizm Erkeklik/Kadınlık Kendi kendini yönetme Zaman yönelimi
2–16
Hofstede’in Kültürleri Değerleme Kullandığı ÇerçeveHofstede’in Kültürleri Değerleme Kullandığı Çerçeve
Güç Mesafesi
Bir toplumun, o toplumdaki kurumlarda ve örgütlerde gücün eşitsiz dağılımını kabul etme derecesi.
düşük aralık: nispeten eşit dağılımyüksek aralık: aşırı derecede eşitsiz dağılım
2–17
Hofstede’in Çerçevesi (devam)Hofstede’in Çerçevesi (devam)
Belirsizlikten Kaçınma
Bir kültürün üyelerinin belirsiz ve bilinmeyen durumlara bakış açısını belirtir. Belirsizliği en az düzeye indirmeye yönelik bir arzuyu veya risk almaya istekliliği vurgular.
2–18
Hofstede’in Çerçevesi (devam)Hofstede’in Çerçevesi (devam)
Toplumculuk
İnsanların, bir parçası oldukları grubun diğer üyelerinden ilgi ve koruma beklediği, birbirine bağlı bir sosyal çerçeve.
Bireycilik
İnsanların bir grubun üyesi olmaktan ziyade, bireyler olarak davranmayı tercih etme derecesi.
Bu ülkede özgürlük var herkes istediğini yapar
2–19
Hofstede’in Çerçevesi (devam)Hofstede’in Çerçevesi (devam)
Erkeklik
erkeğe özgü değerler, paranın elde edilmesi veya materyal önceliğini ve ilgi ya da kaygı eksikliğini vurgular..
Kadınlık
Kadına özgü değerler, sevgi, hoşgörü, dostluk, iyi ilişkiler vb. vurgular.
2–20
Hofstede’in Çerçevesi (devam)Hofstede’in Çerçevesi (devam)
Uzun- dönem Yönelimi
Ulusal kültürün geleceği, tasarrufu ve sabrı vurgulayan niteliği.
Kısa-dönem Yönelimi
Ulusal kültürün geçmişi ve şimdiyi, geleneklere saygıyı ve sosyal yükümlülükleri yerine getirmeyi vurgulayan niteliği.
2–21
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
Örneğin, ülkemizdeki girişimcilik kültürünün temelinde Türk kültürünün etkileri görülebilir. Türk kültürü,
* ortaklaşa davranışı
* bireyciliğin önünde tutan,
* güç mesafesi ve
* belirsizlikten kaçınma eğilimi yüksek olan
* geniş bağımlı bir kültürdür .
2–22
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
Avrupa modeli Avrupa modelinde sosyal özgürlük ekonomik özgürlüğün, bireysel amaçlar ise işletme amaçlarının önünde yer alır .
Asya ModeliEkonomik özgürlük sosyal özgürlüğün önünde yer alır. İşletme kurma hakkı hükümet tarafından engellenemez.
Kültürel farklılıklar nedeni ile her çağ ve her toplum kendi girişim modelini üretir.
Amerika ModeliAmerikan modelinde, ekonomik ve sosyal özgürlük vurgulanır
2–23
Çevresel YaklaşımÇevresel Yaklaşım
KültürGüç Mesafesi Belirsizlikten Kaçınma Bireysel/KollektivizmErkeklik/KadınlıkZaman Yönelimi
Girişim YönelimiOtonomi,Rekabet, Proaktif Dav, Yenilik
Girişimcilik
ÇevreEkonomik, Teknolojik Politik, Sosyal
Kültür ve Çevrenin Girişimcilik Üzerine Etkisi
2–24
Firma YaklaşımıFirma Yaklaşımı
Firma yaklaşımı, var olan işletme içerisinde yapılan faaliyetlere odaklanır ,
girişimciliği yöneticiliğe yaklaştıran bu bakış açısına göre, var olan bir işletmede yapılan faaliyetler de girişimci olmayı belirler
2–25
Firma YaklaşımıFirma Yaklaşımı
Başarılı bir yöneticide bulunan özellikleri taşıyan birey, ne bildiğini veya ne bilmediğini bildiği için, hangi becerilere ihtiyacı olduğunun ve sahip olduğu becerilerin ne ölçüde değerli olduğunun farkındadır.
Bu durum disipline edilmiş entellektüel dürüstlük olarak ortaya konulabilir. Entellektüel dürüstlük, iyimser düşünceleri miyopik, rüyayı ise kör bir düş olmaktan kurtarır
2–26
Firma YaklaşımıFirma Yaklaşımı
Girişimci Kimlik
Değişim ve Yenilik
Klasik Bürokrat
Statükoyu Koruma.
Hayal Kırıklığı Yaşayan Yönetici
Bloklanmış Değişim,
Tatmin Olan Yönetici
Statükoyu Koruma
birey, girişimsel yönetim süreci boyunca “girişimci”, “tatmin olan yönetici”, “hayal kırıklığına uğrayan yönetici” ve “klasik bürokrat” şeklinde 4 ayrı kimlikle karşı karşıyadır
2–27
Firma YaklaşımıFirma Yaklaşımı
Girişimcilerin, başarıları açısından yönetici özelliklerine sahip olmaları bir zorunluluk olmakla birlikte girişimciler, geleneksel yönetici değillerdir
Özellikler Yönetici Girişimci
Temel Motivasyon Terfi ve Ödüller Bağımsızlık ve Yaratıcılık
Zaman Yönelimi Kısa Vadeli Amaçlar Uzun Vadeli Amaçlar
Aktivite Yetki Devri ve Denetim
Doğrudan İlgilenmek
Risk Düşük Ölçülü
Başarısızlığa Bakış Kaçınma Kabul
Geleneksel Yönetici ve Girişimcinin Karşılaştırması
2–28
Başarılı Girişimcinin Özellikleri: Girişimsel ve Yönetsel Zihin Yapısı
Başarılı Girişimcinin Özellikleri: Girişimsel ve Yönetsel Zihin Yapısı
Temel Okullar
• büyük insan okulu
• klasik okul
• yönetim okulu
Temel Okullar
• büyük insan okulu
• klasik okul
• yönetim okulu
Girişimcilik, tutum ve yeteneklerle ilgili bir olgudur. Başka bir ifade ile bir kişinin girişimci olabilmesi için risk ve sorumluluk üstlenebilme, dinamik bir kişilik, yeniliklere açık olma ve büyüme tutkusu gibi bir takım niteliklere sahip olması gerekir .
2–29
Başarılı Girişimcinin ÖzellikleriBaşarılı Girişimcinin Özellikleri
Büyük insan okulu girişimciyi; sezgi, kuvvet, enerji,
sebat ve öz saygı ile doğan insan olarak görür.
Klasik okul, girişimciyi; yenilik, yaratıcılık ve icat etme fonksiyonları ile ortaya koyar
Yönetim okulu girişimciyi organize eden, yöneten, risk alan, liderlik okulu ise motive eden ve yönelten olarak görür
2–30
Başarılı Girişimcinin ÖzellikleriBaşarılı Girişimcinin Özellikleri
Bu nitelikler;
*işletme fırsatı aramaya,
* işletme projelerini ortaya koymaya ,
*fiziki, finansal ve insan kaynaklarını toplamaya,
*işletmeler için amaç belirlemeye ve
*girişime yol göstermeye imkân sağlar.
Bu nitelikler;
*işletme fırsatı aramaya,
* işletme projelerini ortaya koymaya ,
*fiziki, finansal ve insan kaynaklarını toplamaya,
*işletmeler için amaç belirlemeye ve
*girişime yol göstermeye imkân sağlar.
Girişimin tüm kararlarında etkin olan kişinin, hem girişimsel hem de yönetsel zihin yapısına sahip olması gerekir.
2–31
Başarılı Girişimcinin ÖzellikleriBaşarılı Girişimcinin Özellikleri
Bir girişimcide bulunması gereken girişimsel ve yönetsel bakış açısı stratejik yönetim, fırsat ve kaynaklara bağlılık ve örgüt yapısı ile ilgili sorulara farklı cevaplar vermeyi sağlar
Girişimsel Bakış Açısı Yönetsel Bakış Açısı
Fırsat Nerede Ne Tür Fırsatlar Uygun
Hangi Kaynaklara İhtiyacım Var
Kontrol Ettiğim Kaynaklar Neler
Hangi Yapı En İyisi Pazarla İlişkiyi Belirleyen Yapı Ne
Kaynakları Nasıl Kontrol Edebilirim
Diğerlerinin Etkisini Nasıl Azaltırım
Stratejik Sorular AçısındanGirişimsel ve Yönetsel Bakış Açısı
2–32
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
1- Bağlılık, Kararlılık ve Azim
bir girişimcinin başarılı olabilmesi için bir çok engeli aşması gerekir. Engel ve eksiklikleri aşmanın yolu ise bağlılık, kararlılık ve azimden geçer
Başarılı girişimcilerin yaşamları, engel tanımama veya engelleri aşma ile karakterize edilir. Onlar başarılı bir itfaiyeci ve kriz yöneticisi olmalıdırlar. Problem çıktığında çabuk hareket etmeli, kişisel enerjilerini girişime ayırmalı, özveride bulunmalı, problemler karşısında yıkılmamalıdırlar
2–33
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
2- Başarı İhtiyacı
Yüksek başarı ihtiyacına sahip olan birey, kendine güvenir, hesaplanmış riskler almaktan hoşlanır, çevresini aktif olarak araştırmaktan haz duyar ve yaptığı bir şeyi nasıl daha iyi yapacağını somut ölçütlerle merak eder
Başarı ihtiyacı yüksek olan girişimciler, yeteneklerini zorlayan işlerde daha hızlı çalışır, daha hızlı öğrenir ve para ve unvan gibi dışsal motivasyon faktörlerine fazla itibar etmezler
2–34
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
3-Fırsat Yönelimi
Girişimciler, başkalarının kaçırdığı fırsatları yaratan kişilerdir. Onlar bu fırsatları, bilgi elde etme ve sentezleme yolu ile yaratırlar. Çünkü bilgi, girişimcilerin düşük ve yüksek riskleri tanımlamalarını, fırsatları anlamalarını ve sınırlarını algılamalarını sağlar
Başarılı girişimci, kaynak, yapı ve stratejiden daha fazla fırsat üzerine odaklanır. Yaşamı bir fırsat denizi olarak gören girişimciler fırsatları izlemede amaç yönelimlidirler.
2–35
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
4- İçsel Kontrol Odağı
Kontrol odağı, bireylerin bir olayın sonucunu, kendi kontrol veya anlayışlarının ötesinde veya kendi kontrol veya anlayışlarının içerisinde algılamalarıdır. Girişimciler içsel kontrol odaklıdır.
Girişimcinin bağımsızlık arzusu içsel kontrol odaklılığına katkıda bulunabilir. Bağımsızlık arzusu çağdaş girişimcilerin temel özelliklerinden birisidir. Bağımsızlık arzusu tüm kararları girişimcinin kendisinin alması anlamına gelmemelidir. Önemli olan kararları almak için otonomi istemesidir
2–36
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
5- Belirsizliğe Karşı Tolerans
Bir durumu yapılandırmak için yeterli bilginin olmaması, belirsiz bir durumun var olduğunu gösterir. Belirsiz bir durum algılayan bireyin, belirsizliği aşmak için elindeki bilgiyi organize etmesi onun belirsizliğe karşı olan toleransını gösterir. Bu toleransı yüksek olan bireyler, belirsiz durumu aşmak için mücadele ederler
2–37
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
6- Risk Almak
Cesaret, kahramanlık ve riske girme gibi özellikler, başarılı bir insanın bir şey meydana getirme arzusu kadar başarısı için de gerekli olan öğelerdendir.
Girişimci aldığı Riskler
• Ekonomik
• Sosyal
• Kariyer
• Psikolojik
• Sağlık
Girişimci aldığı Riskler
• Ekonomik
• Sosyal
• Kariyer
• Psikolojik
• Sağlık
2–38
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
7- Yenilik ve Yaratıcılık
Girişimciliğin tanımından ortaya çıkan bir özellik olan yenilik, icattan daha fazla bir şeydir. Yenilik fikrin ticarileştirilmesini, uygulanmasını ve var olan ürün, sistem ve kaynakların değiştirilmesini ortaya koyar
Girişimciler, yenilik yapmak ve yeni iş yapma yolları oluşturmak için yaratıcılıklarını kullanırlar. Bu nedenle girişimcilik, yeniliğin yanında yaratma faaliyetini de içerir.
2–39
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
8- İyimserlik
Girişimciyi başarılı kılan diğer bir unsur ise iyimserlik ve fırsat düşüncesine sahip olmaktır. Fırsat düşüncesi, fırsat ve faydalı yönler üzerine odaklanmayı sağlayan ve mücadele edici durumları seven, iyimser bir düşünce modelidir
Engel düşüncesi ise mücadele gerektiren durumun negatif yönleri üzerine odaklanır. Kötümser bir düşünce modelidir. Engel düşüncesi mücadele gerektiren durumdan kaçar veya unsurların içerdiği olumsuz yönler ve engeller üzerine odaklanır
2–40
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
İyimserlik
Girişimci düşünce, iyimserlik gerektiren ve fırsat düşüncesine paralel olan bir kavramdır. Bu nedenle başarılı girişimciler, bardağı yarı boştan ziyade yarı dolu olarak görürler
Bir girişimcinin daha fazla fırsatçı ve iyimser düşünceye odaklanmasına olanak sağlayan temel faktörler; geri bildirim arama, girişimciliği desteklemeyen amaç ve varsayımları yıkma ve zihni imajlama gerektirir
2–41
Girişimsel Zihin YapısıGirişimsel Zihin Yapısı
İyimserlik Girişimci, kendi yanlışlıklarından ve eksikliklerinden
öğrenebilmek için geri bildirimi kullanabilir . Girişimci geri bildirimi, sadece başkalarından değil kendisinden de alır
Girişimcinin iyimser düşünceye sahip olabilmesi, inançlarının yenilenmesini veya değiştirilmesini gerektirebilir
Zihni imajlama gerçek performanstan önce davranışların sonuçlarını hayal ederek, sembolik deneyimler yaratmaktır
2–42
Girişimsel Zihin YapısıGirişimsel Zihin Yapısı
iç ve dış geri bildirimden yararlanmak, fonksiyonel olmayan inançları yenilemek ve zihni imajlama yapmak, duygusal ve davranışsal reaksiyonları etkilediği için, pozitif düşünce zincirini güçlendiren eğilimlerdir.
Girişimcinin Düşünce Modeli
Girişimcinin Öz Etkinliği
Niyet Performans*Otonomi*Yenilik*Risk alma*Proaktiflik
Öz Diyalogİnanç/VarsayımZihni İmajlama
2–43
Girişimsel Zihin Yapısı Girişimsel Zihin Yapısı
9- Liderlik
Girişimciler biçimsel güç olmaksızın, etkilemeyi kullanabilmelidirler. Liderlik olarak ifade edilebilen bu güç girişimcilere, ne zaman mantıklarını kullanacaklarını, ne zaman ikna kabiliyetlerini ön plana çıkaracaklarını, ne zaman taviz vereceklerini ve ne zaman sert olacaklarını belirleme imkânı sağlamanın yanında gidilecek yönü ortaya koyan etkili bir vizyon oluşturma ve bu vizyonu çekici yapma imkânı da sağlar.
2–44
Yönetsel Zihin YapısıYönetsel Zihin Yapısı
9- Liderlik
Bugünkü anlayış, girişimciliğin sadece işletme yaratmakla ilgili değil, işletmenin büyümesi ve yönetilmesi ile de ilgili olduğudur. Bu durum başarılı girişimlerin, yönetici özelliklerine sahip olan girişimciler tarafından yönlendirilmesini gerektirir.
Girişimci, girişimcilikle ilişkili özelliklerin yanında yönetsel yöneticilikle ilişkili özellikleri de taşıdığı taktirde, faaliyet süreçlerini ortaya çıkarabilir, stratejileri uygulayabilir, yapıyı tasarlayabilir ve yatırımcılarla iyi ilişkiler kurabilir .
2–45
Proje Yönetimi Yeteneği
Müzakere Yeteneği
İ.K.Y
Proje Yönetimi Yeteneği
Müzakere Yeteneği
İ.K.Y
Yönetsel Zihin YapısıYönetsel Zihin Yapısı
Stratejik hareket
Planlama Yeteneği
İletişim Yeteneği
Karar verme Yeteneği
Stratejik hareket
Planlama Yeteneği
İletişim Yeteneği
Karar verme Yeteneği
Motivasyon yeteneği
Pazarlama Yeteneği
Üretim Yönetimi Yeteneği
Motivasyon yeteneği
Pazarlama Yeteneği
Üretim Yönetimi Yeteneği
Finans yeteneği
Zaman YönetimiYeteneği
Takım Çalışması Yeteneği
Finans yeteneği
Zaman YönetimiYeteneği
Takım Çalışması Yeteneği