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Herausgeber:
Institut für Genossenschaftswesenim Centrum für Angewandte Wirtschaftsforschung
der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster, Am Stadtgraben 9,
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www.ifg-muenster.de ist der Newsletter des Instituts für Genossenschaftswesenund erscheint zweimal jährlich.
Die Ausgabe 1/2010 wurde am 20.06.2010 redaktionell abgeschlossen.
Inhalt
www.ifg-muenster.de 1-20102
Impressum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
Editorial . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
IfG Intern
Meine Meinung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5
Doktorarbeiten
Funktionale Separierung in der Telekommunikationsindustrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
Erfolgsfaktoren internationaler Kooperationen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten
Post Merger Integration . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Der More Economic Approach und die deutsche Fusionskontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Der Einfluss des More Economics Approach auf Art. 102 AEUV . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Grenzüberschreitender Luftverkehr . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Die Wettbewerbsintensität auf dem deutschen Strommarkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
Unternehmenskooperationen in der Brauwirtschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Vertikale FuE-Kooperationen in der Automobilindustrie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Japanische Unternehmensnetzwerke . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Deutsch-niederländische Unternehmenskooperationen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Chancen und Risiken von Markterschließungen durch Kooperation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Partnerwahl in Marketingkooperationen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Public Private Partnership in der Entwicklungshilfe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Social Franchise Organisationen in Deutschland . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Prozessoptimierung in Franchisesystemen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
Eine Analyse ausgewählter Probleme der internationalen Rechnungslegung . . . . . . . . . . . . . 17
Forschungsprojekte
Potenziale der verstärkten Nutzung des Internets bei Wohnungsgenossenschaften . . . . . . . . 18
Der MemberValue von Genossenschaftsbanken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
Open Innovation in forschungsintensiven Branchen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Monitoring in Verbundgruppen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Cloud Computing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Berichte aus der Lehre
Gastvortrag: Inno.CNT a novel private-public Network to emerge markets . . . . . . . . . . . . . . . 23
Gastvortrag: Besuch vom Bundeskartellamt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24
Gastvortrag: Ökonomik des Fußballs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Kooperationen zur Krisenbewältigung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 26
Aktuelle Entwicklungen in der Regulierung von Netzsektoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27
IfG-Doktorandenseminar . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Mergers und Akquisitionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Alumni-Forum
Dr. Henning Rentz: Der Strommarkt der Zukunft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
Inhalt
www.ifg-muenster.de 1-2010 3
Events/Veranstaltungen
WPG: Auslagerung im genossenschaftlichen FinanzVerbund – Effizienz, Qualität, Akzeptanz 32
WPG: Märkte nach der Krise – Strategien für den FinanzVerbund . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Neue Wohnformen für zukünftige Herausforderungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Mit dem „LKW-Modell“ die Strukturkrise überwinden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
9. Internationales NPO-Forschungscolloquium . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Förder-Kongress der Hanns Martin Schleyer-Stiftung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40
Hohenheimer Oberseminar in Esbjerg . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
IfG-Alumni 2010 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
IfG-Kennenlernabend . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44
„MemberValue International“ konstant unter den Top-Mannschaften . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Vorträge
Welchen Ordnungsrahmen braucht Deutschland? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Sprengsatz war immer das Budget . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Motive und Wirkungsweise der Bilanzpublizität . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50
Die Bedeutung der Unternehmensfinanzierung und die aktuelle Kreditmarktsituation . . . . . . . 53
Trends und neue Zielgruppen:
Mitgliederorientierung als Wettbewerbsvorteil für Genossenschaften . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55
Moderne Mitgliederkommunikation: Herausforderung für Wohnungsgenossenschaften . . . . . 58
Der Erfolg der Genossenschaft . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
Kooperationen kommunaler Energieversorger – Verbreitung und Erfolgsfaktoren . . . . . . . . . 62
Interview
Prof. Dr. Holger Bonus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Unsere Partner stellen sich vor
GGB-Beratungsgruppe GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
Publikationen
Arbeitspapiere des IfG Nr. 90-93 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
Münstersche Schriften zur Kooperation Band 89-90 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
Pinnwand . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
Neues aus der WissenschaftIm Fokus
Ratingagenturen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
Das aktuelle Stichwort
Kreditklemme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Für Sie gelesen
Dirk Braun:
Eine Analyse von Wertschöpfungsarchitekturen im Privatkundengeschäft deutscher Banken 86
George Akerlof und Rachel Kranton:
Identity Economics: How Identities Shape Our Work, Wages, and Well-Being . . . . . . . . . . . . 87
Bruno S. Frey, Claudia Frey Marti: Glück – Die Sicht der Ökonomie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
Henry Chesborough, Wim Vanhaverbeke & Joel West:
Open Innovation – Researching a New Paradigm . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89
Nouriel Roubini, Stephen Mihm: Das Ende der Weltwirtschaft und ihre Zukunft . . . . . . . . . . . 90
Neu auf dem Büchermarkt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91
Terminkalender . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93Wall of Excellence . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94Gedankensplitter . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96
www.ifg-muenster.de 1-20104
Editorial
Editorial
In der aktuellen Ausgabe unseres IfG-Newsletters – www.ifg-muenster.de* 1/2010 –
berichten wir wie gewohnt über unsere Aktivitäten im ersten Halbjahr. Diese umfas-
sten wieder einige sehr gut besuchte Veranstaltungen, in denen zahlreiche Teilneh-
mer aus Wirtschaft, Politik und Wissenschaft aktuelle Themen analysierten und dis-
kutierten. Mehrere anwendungsorienterte Forschungsprojekte wurden abgeschlos-
sen, so zum Beispiel die Analyse der Kooperationsaktivitäten deutscher Maschinen-
bauunternehmen im Zuge ihrer Internationalisierungsstrategien. Bereits über die
Startphase hinaus sind Promotionsprojekte gediehen, die sich mit F&E-Kooperationen, mit dem Cloud
Computing sowie mit Kommunikationssystemen in Verbundgruppen auseinandersetzen. Auf den nächsten
Seiten folgen zahlreiche End- und Zwischenberichte mit theoretischen und empirischen Erkenntnissen, die
immer so aufbereitet werden, dass auch ihr Nutzen für Wirtschaft und Politik zum Ausdruck kommen soll.
Diese Berichte werden durch zahlreiche weitere Informationen ergänzt, so auch Kurzfassungen von Vorträ-
gen und Publikationen.
Prof. Dr. Holger Bonus, der langjährige Institutsdirektor hat seinen 75. Geburtstag gefeiert. Dieses Ereig-
nis bildete den Anlass für ein ausführliches Interview mit ihm, das in diesem Heft zu finden ist. Er spricht
über die Politik, die Universität, die Kunst und darüber, was ihn heute antreibt und worüber er sich freut.
Ich hoffe, dass diese Ausgabe des IfG-Newsletters für Sie Lesens- und Nachdenkenswertes enthält und
freue mich auch über entsprechende Kommentare.
Mit den besten Wünschen für erholsame und produktive Sommermonate
Für das Team des IfG
Juni 2010
* Unter dieser Adresse ist der Newsletter auch online abrufbar.
www.ifg-muenster.de 1-2010 5
IfG intern | Meine Meinung
Meine MeinungDer Euro
Seine politischen Dimensionen
In den aufgewühlten Diskussionen über die Entwicklung des Euro und über seine Perspek-tiven ist allzu schnell in den Hintergrund getreten, dass die Gründung der EuropäischenWährungsunion mit dem Euro, der konkrete Ausgestaltung der monetären Verfassung undder Auswahl der Teilnehmer letztlich ein politisches Projekt war. Dies gilt trotz der ökono-mischen Logik einer gemeinsamen Währung für einen gemeinsamen Binnenmarkt.
Vor diesem Hintergrund sollte man
heute nicht allzu sehr überrascht sein,
wenn sich nun herausgestellt hat, dass
ein bail-out kein Tabu ist, die Regeln
des Stabilitätspakts im Ernstfall nicht
gehalten haben, ein Euro-Rettungs-
fonds letztlich konsensfähig war und
auch die Entwicklung in eine Trans-
ferunion nicht mehr ausgeschlossen
werden kann. Irgendwann musste es
zu einer Bewährungsprobe kommen,
in der das politische Fundament of-
fensichtlich werden würde. In dieser
Situation sind wir jetzt. Hier soll nur
eine der zahlreichen politischen Di-
mensionen des Euro angesprochen
werden. Mit der Europäischen Wäh-
rungsunion wurde ein filigranes Kom-
petenzgeflecht zwischen der Europäi-
schen Union, der Europäischen Zen-
tralbank und den Mitgliedsstaaten ge-
schaffen. Nicht alle Kräfte und Fakto-
ren, die Einfluss auf den Euro haben
können, sind bei der Europäischen
Zentralbank gebündelt. So blieb die
Finanzpolitik in der Kompetenz der
Mitgliedsstaaten. Anderes wäre von
den Mitgliedern als ein zu starker Ein-
griff in ihre nationale Souveränität nie
akzeptiert worden. Stattdessen wur-
den finanzpolitische Disziplinie-
rungsregeln vertraglich vereinbart.
Sie sind vor allem in der No-bail-out-
Klausel, im Verschuldungsverbot der
EU und im Stabilitätspakt verankert.
Sie sollten sicherstellen, dass die Mit-
gliedsstaaten ihre Finanzpolitik „eu-
rogerecht“ ausrichten und so den Euro
nicht in Bedrängnis bringen. Doch
diese Regeln waren von Beginn an
nicht glaubwürdig. Weshalb? Weil die
Anreize, auf die Politiker reagieren
(müssen), ein anderes Verhalten nahe-
legen. Politiker werden die wirt-
schaftspolitischen Entscheidungen an
den Gegebenheiten der eigenen
Volkswirtschaft, sprich an den Forde-
rungen der eigenen Wählerschaft
orientieren, wenn es zu einem Kon-
flikt mit den europäischen Regeln
kommt. Die Wähler wiederum kön-
nen unmittelbar nur ihre gewählten
Politiker zur Verantwortung ziehen.
Werden diese dann unter dem Druck
von Interessengruppen und medial
vermittelter öffentlicher Meinung
etwa budgetbelastende Maßnahmen
der Konjunktur-, Struktur- und Indus-
triepolitik verwehren, wenn Wahlen
vor der Tür stehen? Die Budget- und
Verschuldungssituation der Euro-Mit-
gliedsländer zeigt uns das Ergebnis
dieses Verhaltens. Ökonomische und
politische Interdependenzen bringen
es also mit sich, dass die Kombination
europäischer (Binnenmarkt und Wäh-
rung) und nationaler (Finanzpolitik
etc.) Bereiche, einen instabilen Inte-
grationszustand darstellt, der immer
wieder unter Druck kommen kann.
Sowohl die Auflösung der Währungs-
union als auch eine europäische
„Wirtschaftsregierung“ mag man sich
nicht vorstellen. Doch die Einschät-
zung der Alternative sollte eine nüch-
terne bleiben: Alle vertraglich verein-
barten Regeln, die nun bald verhan-
delt werden – sanktionsbewehrter Sta-
bilitätspakt, Exit-Regeln, Insolvenz-
regeln, … – sind absolut notwendig,
werden jedoch unter Berücksichti-
gung der genannten politischen Euro-
Dimensionen nie völlig glaubwürdig
sein, also auch keinen absoluten
Schutz vor einer undisziplinierten Fi-
nanzpolitik bieten können. Dennoch
sind sie unverzichtbar.
� Theresia Theurl
� (0251) 83-2 28 91
IfG intern | Doktorarbeiten
Doktorarbeiten
www.ifg-muenster.de 1-20106
Funktionale Separierung in der Telekommunikationsindustrie
Eine komparative Analyse alternativer Ausgestaltungsoptionen vor demHintergrund des technologischen Wandels
Im Zuge der Reform des europäischen
Rechtsrahmens für Telekommunika-
tionsnetze und -dienste im Jahr 2009
wurde mit den Vorschriften zur funk-
tionalen Separierung eines marktbe-
herrschenden Telekommunikations-
unternehmens ein neues struktur-
orientiertes Regulierungsinstrument
geschaffen. Diese Neuregelung gibt
den nationalen Regulierungsbehörden
– als Ultima Ratio – die Möglichkeit,
die Entflechtung eines vertikal inte-
grierten Telekommunikationsnetzbe-
treibers anzuordnen. Im Gegensatz
zum Ownership Unbundling, wie es
aus der Energiewirtschaft bekannt ist,
sieht eine funktionale Separierung
keine eigentumsrechtliche Entbünde-
lung der betroffenen Unternehmens-
teile vor, sondern zielt auf eine weit-
gehende Autonomie der separierten
Geschäftsbereiche unter einem ge-
meinsamen Dach ab.
Die Motivation für die Aufnahme der
funktionalen Separierung in den Maß-
nahmenkatalog der europäischen Zu-
gangsrichtlinie liegt im Tatbestand
der Diskriminierung, der den vertikal
integrierten Telekommunikations-
unternehmen (Incumbents) in vielen
Ländern vorgeworfen wird. Nach den
geltenden Regeln sind diese Unter-
nehmen verpflichtet, alternativen An-
bietern – zu regulierten Konditionen –
einen Zugang zu bestimmten Teilen
ihrer Netzinfrastruktur zu gewähren.
Hieraus ergibt sich für den Incumbent
ein Anreiz, alternative Anbieter bei
der Bereitstellung dieser regulierten
Vorleistungsprodukte zu diskriminie-
ren und ihnen systematisch ungünsti-
gere Preise und Konditionen zu offe-
rieren als den eigenen Geschäftsberei-
chen, die ebenfalls auf diesen Wert-
schöpfungsstufen tätig sind.
Die vorliegende Dissertation beschäf-
tigt sich mit der Frage, wie eine funk-
tionale Separierung idealerweise aus-
gestaltet werden sollte. Hierbei ist
zwischen zwei zentralen Ausgestal-
tungskriterien zu unterscheiden: Zum
einen ist die Eingriffsintensität, also
der Grad der Trennung zwischen den
betroffenen Geschäftsbereichen, fest-
zulegen, und zum anderen ist der Ein-
griffspunkt innerhalb der vertikal in-
tegrierten Unternehmensstruktur zu
bestimmen. Durch die Festlegung auf
eine funktionale Separierung ist die
Eingriffsintensität bereits determi-
niert, so dass die Hauptzielsetzung
des Forschungsprojektes in der Identi-
fikation des optimalen Eingriffspunk-
tes liegt.
Das Instrument der vertikalen Entflechtung eines marktbeherrschenden Unternehmenswird zunehmend auch für den Telekommunikationssektor erwogen. Die vorliegende Disser-tation untersucht die Anwendbarkeit einer solchen Maßnahme für den deutschen Telekom-munikationsmarkt.
Dynamisches Netzmodell
IfG intern | Doktorarbeiten
www.ifg-muenster.de 1-2010 7
Um mögliche Eingriffspunkte der
funktionalen Separierung innerhalb
der Netzinfrastruktur des festnetzba-
sierten Telekommunikationssektors
identifizieren zu können, wurden die-
jenigen Schnittstellen innerhalb der
Netzinfrastruktur identifiziert, die al-
ternativen Netzbetreibern schon heute
einen Zugriff auf das Netz des Incum-
bents ermöglichen. Als Ergebnis die-
ser Analyse wurde ein statisches Mo-
dell des Festnetzes des deutschen In-
cumbents abgeleitet, in dem mögliche
Eingriffspunkte einer vertikalen Ent-
flechtung zusammengefasst werden.
Gegenwärtig vollzieht sich aber in der
Telekommunikationswirtschaft unter
dem Schlagwort Next Generation
Networks (NGN) ein tiefgreifender
technologischer Wandel, der die
Funktionsweise des Telekommunika-
tionsnetzes und damit auch dessen
Struktur nachhaltig beeinflusst. Diese
technisch induzierten Entwicklungen
im Kern- und Zugangsnetz wurden
ebenfalls in die Untersuchung inte-
griert und führten zu dem in der Ab-
bildung dargestellten dynamischen
Netzmodell, in dem die physischen
Eingriffspunkte und die Netzebenen,
die sich daraus ergeben, schematisch
dargestellt sind.
Aus dem Netzmodell wurden an-
schließend verschiedene Ausgestal-
tungsoptionen der funktionalen Sepa-
rierung abgeleitet und konkretisiert.
Für das bestehende Telekommunika-
tionsnetz wurden mit dem LoopCo-,
dem AggCo- und dem NetCo-Kon-
zept drei alternative Ausgestaltungs-
optionen zur funktionalen Separie-
rung eines integrierten Netzbetreibers
herausgearbeitet. Im NGN-Umfeld
konnten sechs verschiedene Ausge-
staltungsoptionen identifiziert wer-
den. Neben den im herkömmlichen
Telekommunikationsnetz relevanten
Konzepten ist hier zusätzlich eine Se-
parierung nach dem SubLoopCo-
Konzept, das einen Eingriff innerhalb
des Zugangsnetzes vorsieht, möglich.
Weiterhin entstehen durch die neu
hinzukommende Funktionsebene mit
dem ServCo- und dem AppCo-Ansatz
zwei neue Optionen für einen separie-
renden Eingriff.
Um eine Aussage über die aus ökono-
mischer Sicht optimale Ausgestal-
tungsoption im Analysekontext des
deutschen Telekommunikationsmark-
tes treffen zu können, erfolgte eine
theoriebasierte Effizienzanalyse der
unterschiedlichen Separierungskon-
zepte. Die Effizienzkriterien werden
dabei aus dem zentralen Trade off
einer vertikalen Separierung – der Ab-
wägung zwischen der Reduktion von
Diskriminierungsanreizen und dem
Verlust von vertikalen Integrations-
vorteilen – abgeleitet und mit Hilfe
der Sabotage-Theorie bzw. der Trans-
aktionskostenökonomik fundiert. Auf
Basis der theoretischen Analyse im
Umfeld des traditionellen dienstespe-
zifischen Telekommunikationsnetzes
kann eine Empfehlung für das Loop-
Co-Konzept, das zu einer Trennung
zwischen Zugangs- und Kernnetz
führt, abgegeben werden. In einem
NGN-Umfeld ist generell ein Anstieg
der produktiven Ineffizienz durch
eine funktionale Separierung zu er-
warten, so dass dieses Regulierungs-
instrument vor dem Hintergrund des
technologischen Wandels insgesamt
kritischer zu bewerten ist.
Diese theoriebasierten Ergebnisse
wurden durch eine empirische Unter-
suchung überprüft und ergänzt. Hier-
zu wurde zunächst mittels einer Data
Envelopment Analyse ein Effizienz-
vergleich der alternativen Netzbetrei-
ber in Deutschland durchgeführt. Aus
den Ergebnissen dieses Benchmark-
Ansatzes konnten in einem zweiten
Schritt weitere Erkenntnisse für die
Bewertung der unterschiedlichen
Ausgestaltungsoptionen der funktio-
nalen Separierung abgeleitet werden.
Die wesentlichen Ergebnisse der em-
pirischen Untersuchung lassen sich
folgendermaßen zusammenfassen:
Erstens steigt die Effizienz der alter-
nativen Netzbetreiber mit deren Inte-
grationsgrad, so dass die Ergebnisse
der theoriebasierten Analyse der Ten-
denz nach bestätigt werden. Somit
kann die kritische Bewertung der Se-
parierungsvarianten, die eine Tren-
nung innerhalb des Aggregations- und
Kernnetzes beinhalten, als theoretisch
und empirisch fundiert gelten. Zwei-
tens kann ein negativer Zusammen-
hang zwischen Betriebsgröße und
produktiver Effizienz gezeigt werden.
Daher ist davon auszugehen, dass im
Bereich des Aggregations- und Kern-
netzes keine signifikanten Größenvor-
teile bestehen und sich die mit der
funktionalen Separierung einherge-
hende Reduktion der Unternehmens-
größe des Incumbents nicht unmittel-
bar negativ auf dessen Effizienz aus-
wirkt. Drittens kann anhand der vor-
liegenden Daten keine signifikante
Veränderung der Produktionstechno-
logie infolge des technologischen
Wandels nachgewiesen werden.
� Christian Harnisch
� (0251) 83-2 28 93
Erfolgsfaktoren internationaler Kooperationen
IfG intern | Doktorarbeiten
Eine empirische Analyse für Vertriebskooperationen im Maschinenbau
Im deutschen Maschinenbau begün-
stigen die Herausbildung neuer globa-
ler Zukunftsmärkte, ein beschleunig-
ter technologischer Wandel und eine
zunehmende Wettbewerbsintensität
den Trend zur Herausbildung einer
grenzüberschreitenden „C-Econo-
my“. Die aktuelle Wirtschafts- und Fi-
nanzkrise scheint diese Entwicklung
noch zu verstärken. So zeigen die Er-
gebnisse der Befragung von 138 deut-
schen Herstellern, dass neun von zehn
Unternehmen mit internationalen
Partnern kooperieren. Im Vordergrund
stehen Vertriebspartnerschaften: 89,9
Prozent kooperieren in diesem Be-
reich mit internationalen Partnern.
Internationale Partnerschaften in der
Beschaffung sowie im Bereich der
produktnahen Dienstleistungen wer-
den ebenfalls häufig genutzt. Auch in
den Bereichen F&E sowie Produk-
tion, die in anderen Wirtschaftszwei-
gen deutlich seltener Gegenstand
internationaler Kooperation sind, sind
im Maschinenbau eine überdurch-
schnittlich hohe Kooperationsinten-
sität und -vielfalt zu verzeichnen.
Aufgrund der hohen Bedeutung der
Vertriebskooperationen wurden diese
einer vertieften Analyse unterzogen.
Es zeigte sich, dass der Zugang zu
Marktwissen, existierenden Netzwer-
ken und Vertriebswegen des lokalen
Partners das primäre Kooperationsziel
darstellt. Hinsichtlich des Erfolgs der
Vertriebskooperationen zeigte sich
eine deutliche Lücke zwischen den er-
warteten und den tatsächlich erfüllten
Zielsetzungen.
Folglich galt es im Rahmen der Ar-
beit, die Erfolgsfaktoren internationa-
ler Vertriebspartnerschaften empirisch
zu untersuchen. Zu diesem Zweck
wurden zehn zuvor allgemein identifi-
zierte Erfolgsfaktoren internationaler
Kooperationen für den Kooperations-
und Branchenkontext von Vertriebs-
partnerschaften im Maschinenbau
konkretisiert und mit Hilfe eines
Strukturgleichungsmodells auf ihre
Erfolgswirkung hin überprüft. Dabei
wurde auch überprüft, ob die Wirkung
der Erfolgsfaktoren durch den jeweili-
gen Kooperationskontext beeinflusst
wird, ob also speziell die Unterneh-
mensgröße, die kulturelle Distanz
oder die Produktkomplexität einen
Einfluss auf die Stärke einzelner Er-
folgsfaktoren haben. Insgesamt zeigte
sich der prozessübergreifende Mo-
dellrahmen geeignet, um den Erfolg
Unternehmenskooperationen spielen für den internationalen Vertrieb im deutschen Maschi-nenbau eine zentrale Rolle. Dennoch können viele Kooperationen die Erwartungen derHersteller nicht erfüllen. Es rückt die Frage in den Vordergrund, welche wesentlichen Fak-toren es ermöglichen, die Erfolgsbarrieren internationaler Kooperation zu überwinden. DieKenntnis dieser Erfolgsfaktoren ermöglicht die gezielte Vorbereitung sowie die erfolgreicheVereinbarung und Steuerung internationaler Kooperationen.
www.ifg-muenster.de 1-20108
Relative Häufigkeit internationaler Kooperationen nach Kooperationsbereich
IfG intern | Doktorarbeiten
www.ifg-muenster.de 1-2010 9
der Vertriebspartnerschaften im Ma-
schinenbau zu 65 Prozent zu erklären.
Für die Managementphase der inter-
nen Vorbereitung der Vertriebspart-
nerschaft wurde deutlich, dass die
Auswahl des passenden Vertriebspart-
ners einen großen Einfluss auf den
Kooperationserfolg besitzt. Sowohl
der strategische Fit als auch der fun-
damentale Fit zwischen Maschinen-
hersteller und Vertriebspartner stei-
gern signifikant den Erfolg. Aus-
schließlich für kleine und mittlere
Hersteller ist es zudem von Vorteil,
über vorherige Erfahrungen mit dem
Vertriebspartner zu verfügen.
Im Rahmen der Institutionalisierung
der Vertriebspartnerschaft konnte die
Vereinbarung von gegenseitiger Ex-
klusivität als erfolgswirksam bestätigt
werden. Einzig für große Unterneh-
men, deren Exportaktivitäten tenden-
ziell stärker auf breitere Nachfrager-
gruppen gerichtet sind, konnte der Er-
folgsfaktor nicht bestätigt werden.
Ein überraschendes Ergebnis zeigte
sich hinsichtlich der Wirkung der Er-
folgskontrolle. Eine intensive Er-
folgskontrolle bewirkt keine signifi-
kante Steigerung des Kooperationser-
folges. Mögliche Erklärungen liegen
in Verdrängungseffekten der intrinsi-
schen Motivation durch die Erfolgs-
kontrolle oder in einer Dysfunktiona-
lität des vorherrschenden umsatzba-
sierten Kontrollsystems begründet.
Klare Spielregeln konnten nur für
große Hersteller als Erfolgsfaktor be-
stätigt werden. Während erfolgreiche
Vertriebspartnerschaften mittelständi-
scher Hersteller in erster Linie durch
weiche Faktoren stabilisiert und koor-
diniert werden, ist es für große Her-
steller besonders wichtig, die Rechte
und Pflichten, die Schnittstellen
sowie die Auflösungsregeln klar und
verbindlich durch Verträge zu verein-
baren.
Hinsichtlich der operativen Koopera-
tionsführung zeigt sich dementspre-
chend vice versa, dass gegenseitiges
Vertrauen der wichtigste Erfolgsfak-
tor für mittelständische Hersteller ist.
Dahingegen stellt eine intensive Ver-
trauensbeziehung für große Unterneh-
men prinzipiell keine notwendige Er-
folgsbedingung dar. Dieses Ergebnis
ist jedoch zu relativieren, wenn große
landeskulturelle Unterschiede beste-
hen. Je größer die kulturelle Distanz
zwischen Hersteller und Vertriebs-
partner ist, desto wichtiger wird die
Rolle des gegenseitigen Vertrauens
für den Kooperationserfolg. Des Wei-
teren konnten gegenseitige spezifi-
sche Investitionen von Hersteller und
Vertriebspartner als wichtiger Er-
folgsfaktor bestätigt werden. Wider
Erwarten wirkt dieser Erfolgsfaktor
unabhängig von der Komplexität der
zu vertreibenden Maschinen. Eben-
falls konnte Flexibilität zwischen den
Handelspartnern als wichtiger Er-
folgsfaktor herausgestellt werden.
Eine Steigerung des Kooperations-
erfolges infolge eines intensiven
gegenseitigen Informationsaustau-
sches konnte dahingegen nicht nach-
gewiesen werden.
Ausgehend von der empirischen
Untersuchung war es schließlich
möglich, die Ergebnisse in praxisnahe
Handlungsempfehlungen zu überfüh-
ren. Da die empirische Analyse deut-
liche Unterschiede zwischen mittel-
ständischen und großen Herstellern
offen legte, wurden spezifische Hand-
lungsempfehlungen und konkrete
Leitfäden für mittelständische sowie
für große Maschinenbauunternehmen
formuliert.
� Konstantin Kolloge
� (0251) 83-2 29 55
Erfolgsfaktoren internationaler Vertriebskooperationen nach Unternehmensgröße
IfG intern | Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten
www.ifg-muenster.de 1-201010
Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten
Eine Analyse alternativer Integrationsansätze am Beispiel der InternationalSecurities Exchange Holdings, Inc. (ISE)
Im Rahmen der Arbeit wird Auf-
schluss über die positiven und negati-
ven Effekte von Unternehmensverei-
nigungen gegeben sowie die entschei-
dende Rolle von Synergien bei der
Bewertung von M&A-Transaktionen
erläutert. Insbesondere werden der In-
tegrationsbegriff und die einzelnen
Phasen des Integrationsprozesses
näher betrachtet sowie herausgestellt,
um welch schwierige und risikoreiche
Herausforderung es sich bei der Inte-
gration von Unternehmenseinheiten
handelt. Herr Meißner zeigt die hohe
Bedeutung der Wahl des Integrations-
ansatzes auf und untersucht die In-
tegrationsansätze Erhaltung, Symbio-
se, Absorption und Holding hinsicht-
lich ihrer jeweiligen Eignung im Rah-
men von M&A-Transaktionen. Dabei
wird auf einzelne spezifische Merk-
male eingegangen, welche hinsicht-
lich ihrer Potenziale, die Synergien
aus Unternehmensvereinigungen zu
heben, bewertet werden. Herr Meiß-
ner widmet sich systematisch den je-
weiligen Chancen und Risiken, die
sich aus der Wahl des Integrationsan-
satzes ergeben und leitet konkrete
Handlungsempfehlungen für die Ent-
scheidungsfindung bezüglich des In-
tegrationsansatzes bei M&A-Transak-
tionen ab. Zudem erläutert er auf
Basis theoretischer und empirischer
Erkenntnisse Anforderungen, Erfolgs-
faktoren und potenzielle Fehlerquel-
len bei der Anwendung der Ansätze.
Zur Verdeutlichung der Thematik und
Identifikation von Erfolgsfaktoren
wird im empirischen Teil der Diplom-
arbeit die Transaktion zwischen der
Deutsche Börse Group (DBG) und
der International Securities Exchange
Holdings, Inc. (ISE) ausführlich ana-
lysiert. Herr Meißner widmet sich
dabei der Umsetzung der Post Merger
Integration und bewertet diese zum
einen auf Basis einer Befragung und
zum anderen anhand einer kennzah-
lenorientierten Analyse, um subjekti-
ve Verzerrungen der Befragung auf-
zudecken bzw. zu widerlegen. Er gibt
konkrete Einschätzungen zu den Syn-
ergiepotenzialen ab und verdeutlicht,
welche Anstrengungen zu ihrer He-
bung unternommen wurden und wel-
che Potenziale noch bestehen. Auf
Grundlage der Analysen zeigt Herr
Meißner systematisch auf, welche Er-
folgsfaktoren die Transaktion maß-
geblich determiniert haben. Die Er-
gebnisse dieser umfangreichen empi-
rischen Analyse werden in Kombina-
tion mit den vorgestellten allgemei-
nen Erkenntnissen der M&A-Theorie
genutzt, um allgemeine, nicht fallbe-
zogene Determinanten für den Erfolg
von M&A-Transaktionen weiter zu
konkretisieren und daraus Handlungs-
empfehlungen abzuleiten.
Neben organischem Wachstum sind Mergers & Acquisitions ein strategisches Instrumentfür Wachstumssteigerungen. Eine elementare Phase des M&A-Prozesses wird in der Post-Merger-Integration gesehen. Die richtige Wahl des Integrationsansatzes legt dabei einenentscheidenden Grundstein für die erfolgreiche Gestaltung der Transaktionen.
Post Merger Integration
� Lars Völker
� (0251) 83-2 28 96
�� Information
Die Arbeit wurde von Philipp Meißner
verfasst.
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Der More Economic Approach und die deutsche Fusionskontrolle
Seit einigen Jahren befindet sich das europäische und deutsche Wettbewerbsrecht ineinem Wandlungsprozess. Unter dem Schlagwort des „More economic approach“ erhältneben der juristischen Betrachtungsweise die ökonomische Einzug.
So wurde bei der Novellierung der eu-
ropäischen Fusionskontrollverord-
nung die Effizienzeinrede eingeführt.
Diese wägt die potenziellen Machtzu-
wächse von Fusionen mit den mög-
lichen technischen Effizienzgewinnen
durch den Zusammenschluss ab und
trägt so der ökonomischeren Betrach-
tungsweise von Fusionsvorhaben
Rechnung. Aufgabe der Diplomarbeit
von Frau Miriam Kirsch war die
Überprüfung, ob und in welchem
Umfang ökonomische Effizienzbe-
trachtungen auch im Rahmen der
deutschen Zusammenschlusskontrolle
berücksichtigt werden. Um diese
Frage zu beantworten, gab Frau
Kirsch zunächst einen grundsätz-
lichen Überblick über das deutsche
Fusionskontrollrecht. Im Anschluss
daran setzte sie sich ausführlich mit
den hinter dem More economic ap-
proach stehenden theoretischen An-
sätzen auseinander. Im Hauptteil ihrer
Arbeit untersuchte Frau Kirsch so-
dann die Effizienzeinrede genauer,
zunächst aus theoretischer Sicht, dann
anhand einer gelungenen Auswahl
von konkreten Fallbeispielen. Ab-
schließend kam Frau Kirsch zu dem
begründeten Schluss, dass die Grenze
der Effizienzbetrachtung in der deut-
schen Zusammenschlusskontrolle da
liegt, wo die Grenze zur Marktbeherr-
schung überschritten wird.
�� Information
Die Arbeit wurde von Miriam Kirsch
verfasst.
Effizienzbetrachtungen bei Zusammenschlussvorhaben in Deutschland
Der Einfluss des More Economic Approach auf Art. 102 AEUV
Der „More economic approach“ gewinnt in der Kartellrechtspraxis zunehmend an Bedeu-tung und findet auch im Bereich der Missbrauchsaufsicht des Art. 102 AEUV Anwendung,um einen wirkungsbasierten Ansatz zu ermöglichen.
Die ökonomische Analyse von Aus-
schließlichkeitsbindungen und Rabat-
ten, welche etwaige Verstöße gegen
Art. 102 AEUV darstellen, sowie die
damit verbundenen Entscheidungen
der Kartellbehörden bilden den Kern
der Bachelorarbeit.
Rabatte werden in verschiedenen For-
men von Unternehmen gewährt. Ein
Großteil der Rabattformen ist aus kar-
tellrechtlicher Sicht unproblematisch.
Allerdings können einige Rabatte und
die Art ihrer Konzipierung wettbe-
werbswidrige Wirkungen entfalten.
Hierzu gehören insbesondere „retro-
aktive“ Rabattformen, bei denen ein
Rabattsatz auf die gesamte Abnahme-
menge gewährt wird, wenn eine be-
stimmte Rabattschwelle überschritten
wird. Sofern die Abnehmer einen
„must stock item“ bei dem rabattge-
währenden Unternehmen ohnehin er-
werben müssen, entsteht ein Sogef-
fekt bezüglich der Restmenge bis zur
Erreichung der Rabattschwelle. Dies
kann anhand des Effektivpreises für
die bestreitbare Menge veranschau-
licht werden, der für die letzten Men-
geneinheiten vor Erreichung der Ra-
battschwelle sogar negativ sein kann.
Die Kommission greift bei der Beur-
teilung von Rabatten (bspw. im Fall
Intel) auf diese ökonomischen Über-
legungen zurück. Vor diesem Hinter-
grund wägt Frau Sass die Vor- und
Nachteile der zunehmenden ökonomi-
schen Perspektive der Kartellbehör-
den ab und steht dem wirkungsbasier-
ten Ansatz der Kommission insgesamt
positiv gegenüber.
�� Information
Die Arbeit wurde von Victoria Sass ver-
fasst.
Ökonomische Theorien in der Kartellrechtspraxis
� Anne Saxe
� (0251) 83-2 28 98
� David Dos Santos Goncalves
� (0251) 83-2 28 98
Grenzüberschreitender Luftverkehr
Eine Analyse der Open-Sky-Abkommen aus wettbewerbspolitischer Sichtvor dem Hintergrund aktueller Entwicklungen
Die zunehmend globalisierte Welt ermöglicht es, fast jeden ihrer Orte per Flugzeug zu er-reichen. Dabei ist jedoch zu berücksichtigen, dass grenzüberscheitender Luftverkehr be-stimmten Voraussetzungen unterliegt.
Internationaler Flugverkehr ist nur
möglich, wenn zuvor die Erlaubnis
der überflogenen und angeflogenen
Staaten in Form von Luftverkehrsab-
kommen eingeholt wurde. Aufgabe
der Diplomarbeit von Frau Mona Va-
nessa Haarmann war es, die Bedeu-
tung von Open-Sky-Abkommen als
eine Form möglicher Luftverkehrsab-
kommen für den internationalen Luft-
verkehr aus wettbewerbspolitischer
Sicht zu analysieren. Vor diesem
Hintergrund begutachtete Frau Haar-
mann zunächst die notwendigen, ak-
tuell geltenden Rahmenbedingungen
im Luftverkehr. Exemplarisch ging
sie dabei auf das Abkommen zwi-
schen der EU und den Vereinigten
Staaten ein, um allgemeine Inhalte
und Bedeutung von Open-Sky-Ab-
kommen zu verdeutlichen. Im An-
schluss daran nahm sie eine ausführli-
che wettbewerbspolitische Analyse
der Open-Sky-Abkommen im Kon-
text der aktuellen Wirtschaftbedin-
gungen vor. Insbesondere ging Frau
Haarmann hier auch auf die Bedeu-
tung der Abkommen auf die Flugalli-
anzen wie Star Alliance oder One-
World ein. So gelang Frau Haarmann
ein aussagekräftiger Überblick über
ausgewählte wettbewerbspolitische
Aspekte von Luftfahrtabkommen.
�� Information
Die Arbeit wurde von Mona Haarmann
verfasst.
� Anne Saxe
� (0251) 83-2 29 55
www.ifg-muenster.de 1-201012
IfG intern | Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten
Stromendkunden in Deutschland kön-
nen schon seit längerer Zeit ihren
Stromanbieter frei wählen. Aktuell
machen jedoch nur wenige von die-
sem Recht Gebrauch. Diese Situation
wird nicht nur seitens der Bundes-
netzagentur als Regulierungsbehörde
beklagt.
Frau Schrage untersuchte in ihrer Ar-
beit die Gründe für die gegenwärtig
noch zu geringe Wettbewerbsinten-
sität und konzentrierte sich dabei auf
das Endkundensegment, da hier die
größten Defizite bei der Entstehung
tatsächlichen Wettbewerbs zu ver-
zeichnen sind. Sie konnte bei ihrer Ar-
beit auf die vertraulichen Daten der
Bundesnetzagentur zurückgreifen.
Die Autorin ermittelt fünf Determi-
nanten, die das Wechselverhalten der
Endkunden beeinflussen: Preis, Invol-
vement, Risikowahrnehmung sowie
Alters- und Gebietsstruktur. So wech-
seln vor allem jüngere Kunden, die in
Stadtgebieten leben den Anbieter,
wenn die Ersparnis groß ist und sie
beim Wechsel keinen Stromausfall
befürchten. Frau Schrage leitet aus
ihrer Analyse u.a. die Handlungsemp-
fehlung ab, dass mit Hilfe von intelli-
genten Stromzählern neue Tarifstruk-
turen etabliert werden sollten.
Auch zehn Jahre nach der Liberalisierung lässt der Wettbewerb auf dem deutschen Strom-markt immer noch zu wünschen übrig. Vor diesem Hintergrund analysierte Frau Schragedas Wechselverhalten der Endkunden, um daraus Handlungsempfehlungen für die zukünf-tige Regulierungspraxis abzuleiten.
Die Wettbewerbsintensität auf dem deutschen Strommarkt
�� Information
Die Arbeit wurde von Silke Schrage ver-
fasst.
Eine empirische Analyse der jüngsten Entwicklungen und Handlungsempfehlungen für die Regulierung
� Martin Büdenbender
� (0251) 83-2 28 94
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IfG intern | Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten
Vertikale FuE-Kooperationen in der Automobilindustrie
Eine Analyse der Entwicklung innovativer Antriebstechnologien
Um das Scheitern einer Kooperation im Bereich Forschung und Entwicklung (FuE) zu ver-hindern, muss dem Kooperationsmanagement eine besondere Aufmerksamkeit zukom-men. Frau Stricker analysiert Erfolgsfaktoren anhand des prozessorientierten Manage-mentmodells. Eine strengere Gesetzgebung bezüg-
lich einzuhaltender Emissionsgrenz-
werte sowie ein stärkeres Interesse
der Nachfrager an umweltfreund-
lichen Fahrzeugen stellen Automobil-
produzenten vor neue Herausforde-
rungen bei der Herstellung innovati-
ver Antriebstechnologien (Hybridan-
trieb, Elektroantrieb). Dem Bereich
der FuE kommt bezüglich der Weiter-
entwicklung der Elektromobilität eine
besondere Rolle zu. Da die Entwick-
lung von Batterietechnologien nicht
zu den Kernkompetenzen von vielen
Automobilproduzenten zählt, stellt
die vertikale Kooperation eine weit
verbreitete Strategie zur Reaktion auf
die neuen Herausforderungen des
Marktes dar.
Frau Stricker erarbeitet in ihrer Ba-
chelorarbeit unter Verwendung des
Zielansatzes potenzielle Erfolgsfakto-
ren des Kooperationsmanagements
vertikaler FuE-Kooperationen. Der
Zielansatz definiert Erfolg über den
Grad der Zielerreichung. Als zentrale
Treiber des Kooperationserfolgs wer-
den dabei gemeinsame Zielvereinba-
rungen, klar definierte Regeln über
den Schutz des Know-hows sowie das
Vertrauen in den Kooperationspartner
ermittelt. Die theoretisch abgeleiteten
Erfolgsfaktoren werden anhand der
Kooperation zwischen der Volkswa-
gen AG und der Varta Microbattery
GmbH empirisch überprüft.
�� Information
Die Arbeit wurde von Kerstin Stricker
verfasst.
� Martin Effelsberg
� (0251) 83-2 29 55
Unternehmenskooperationen in der BrauwirtschaftEine vergleichende Analyse
Das Ziel dieser Bachelorarbeit bestand darin, einen Vergleich zwischen den Kooperations-potentialen und –zielen mittelständischer Privatbrauereien und global agierenden Playerndurchzuführen.
Der deutsche Brauereimarkt weist im
internationalen Vergleich strukturelle
Besonderheiten auf: Die Anzahl der
überwiegend kleinen und mittelstän-
dischen Braustätten ist hoch und der
Markt ist dementsprechend stark frag-
mentiert. Diese, aber auch die großen
Brauereien, müssen ihre Position auf
dem margenschwachen deutschen
Markt verteidigen. Er unterliegt durch
Konsolidierungen und Eintritten euro-
päischer Großkonzerne einem ausge-
prägten Strukturwandel. Unterneh-
menskooperationen gewinnen in der
Brauwirtschaft aufgrund des daraus
resultierenden steigenden Wettbe-
werbs- und Kostendrucks zunehmend
an Bedeutung.
Nachdem Kai Gregor Schrage zu-
nächst die Entwicklung und Struktur
des Biermarktes skizziert, überträgt
er die Wertkette nach Porter auf
den brauwirtschaftlichen Prozess der
Wertschöpfung. Diese nutzt er im
Hauptteil seiner Arbeit zur Analyse
der Kooperationspotentiale und –ziele
der beiden Brauereitypen und bezieht
zur besseren Strukturierung zusätzlich
das Kriterium der Kooperationsrich-
tung in seine Überlegungen mit ein.
Zur Untermauerung seiner theoretisch
erarbeiteten Ergebnisse, analysiert er
zusätzlich zwei Fallbeispiele, um dort
praxisnah faktisch genutzte Koopera-
tionspotentiale und verfolgte Koope-
rationsziele darzustellen.
�� Information
Die Arbeit wurden von Kai Gregor
Schrage verfasst.
� Caroline Wendler
� (0251) 83-2 28 00
IfG intern | Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten
www.ifg-muenster.de 1-201014
Die japanischen Keiretsu sind eine
besondere Form der Unternehmens-
netzwerke mit großer Bedeutung für
die japanische Wirtschaft. Rund um
ein fokales Industrieunternehmen
existieren diese Netzwerke horizonta-
ler, vertikaler und diagonaler Koope-
rationsrichtung, an denen Unterneh-
men aus Industrie, Handel und Fi-
nanzdienstleistung teilnehmen. Neben
dem fokalen Industrieunternehmen
wird die strategische Leitung der Kei-
retsu noch erweitert durch eine Bank,
der so genannten Main Bank, die
neben der Finanzierung oft auch bera-
tende Funktionen übernimmt, und
einem Generalhandelshaus, das die
Vertriebsorganisation wahrnimmt.
Die Keiretsu haben sich in der japani-
schen Geschichte als äußerst erfolg-
reich und stabil erwiesen und waren
in den Jahrzehnten seit dem zweiten
Weltkrieg deutlicher Wachstumstrei-
ber der lokalen Wirtschaft. Dennoch
existiert diese spezielle, aber erfolg-
reiche, Form der Kooperation nur in
Japan. Vor diesem Hintergrund führt
Kevin Bielstein in seiner Bachelorar-
beit eine institutionenökonomische
Analyse der japanischen Keiretsu
Unternehmensnetzwerke durch und
erörtert ausführlich Gründe für deren
Erfolg, Entstehung, und der trotz
allem weltweiten Einzigartigkeit. Ins-
besondere wird dabei die Effizienz
dieser Netzwerke analysiert und auf
Basis der Transaktionskostenökono-
mik die Wahl dieser besonderen Orga-
nisationsform diskutiert.
Japanische Unternehmensnetzwerke
Eine institutionenökonomische Analyse der KeiretsuDie Keiretsu-Netzwerke erweisen sich in der japanischen Wirtschaft seit Jahrzehnten alserfolgreicher Wachstumsmotor. Zahlreiche wissenschaftliche Arbeiten beschäftigen sichmit theoretischen Aspekten der Erklärungen dieser erfolgreichen Organisationsform.
Deutsch-niederländische Unternehmenskooperationen
Handwerkskooperationen in der Grenzregion
Kooperationen stellen für das Handwerk eine Möglichkeit dar, den vielfältigen Herausforde-rungen veränderter Marktbedingungen zu begegnen. Bei grenzüberschreitenden Koopera-tionen können sich jedoch kulturelle und institutionelle Schwierigkeiten ergeben.
�� Information
Die Arbeit wurde von Kevin Bielstein
verfasst.
� Kersten Lange
� (0251) 83-2 28 95
Frau Holtkamp stellt in ihrer Arbeit
den Handwerker in seiner individuel-
len Entscheidungssituation in den
Mittelpunkt. Die traditionelle und re-
gionale Orientierung sowie die Ver-
nachlässigung strategischer Planung
stellen häufig ein Hindernis für Ko-
operationen dar. Relevant für die Ent-
scheidung über eine grenzüberschrei-
tende Kooperation ist die kulturelle
und psychische Distanz. Einerseits
kann kulturelle Distanz Kooperatio-
nen fördern, da das Verständnis loka-
ler Partner für die Erschließung des
Marktes notwendig ist. Andererseits
kann diese auch Hindernisse für
das operative Kooperationsgeschehen
und deren Initiierung bedeuten. Diese
Effekte können durch eine abwei-
chende individuelle (psychische)
Wahrnehmung der „Fremdartigkeit“
relativiert werden. Anhand ausführ-
licher eigener empirischer Untersu-
chungen von Handwerksbetrieben auf
beiden Seiten der Grenze kann ge-
zeigt werden, dass Grenznähe zu einer
Verminderung der empfundenen Dis-
tanz führt, was mit ein Einflussfaktor
für eine überdurchschnittlich hohe
grenzüberschreitende Kooperations-
tätigkeit ist. Zum anderen zeigen die
Ergebnisse, dass kulturelle Differen-
zen in Grenznähe nicht Quelle beson-
derer Probleme in laufenden Koope-
rationen sind.
�� Information
Die Arbeit wurde von Karina Holt-
kamp verfasst.
� Max von Cube
� (0251) 83-2 28 07
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Unternehmen setzen sich bei Eintritt
in neue Märkte dem Risiko einer
neuen unbekannten Umwelt und
schwer zu antizipierendem Kunden-
und Wettbewerberverhalten aus. Die
Automobilhersteller sehen sich ak-
tuell der Herausforderung gegenüber,
neue Märkte zu erschließen, um den
starken Verdrängungswettbewerb in
den stagnierenden Märkten zu umge-
hen. Eine besondere Option ist die
Markterschließung mit Hilfe von Ko-
operationspartnern. Ein bestehendes
Vertriebsnetz und die Marktkenntnis
des Partners helfen, die beschriebenen
Risiken zu minimieren. Gleichzeitig
entstehen neue Risiken, die ihren Ur-
sprung in der Kooperation finden. Vor
diesem Hintergrund setzt sich Lena
Maria Ure in ihrer Bachelorarbeit
damit auseinander, die Chancen und
Risiken der Erschließung von neuen
Märkten auf Basis von Kooperationen
zu identifizieren und zu bewerten.
Insbesondere wird die Untersuchung
am Beispiel des Unternehmens Fiat in
der Automobilbranche durchgeführt.
Fiat nutzt derzeit eine totale Koopera-
tion mit Chrysler, um den Nordameri-
kanischen Markt erschließen zu kön-
nen. Frau Ure zeigt dabei, dass sich
die Chancen und Risiken dieser
Markterschließung mit kooperations-
theoretischen Überlegungen analysie-
ren lassen und zeichnet ein differen-
ziertes und umfassendes Bild dieser
totalen Kooperation.
Chancen und Risiken von Markterschließungen durch Kooperation
Am Beispiel der Allianz von Fiat und ChryslerMarkterschließungen sind eine der wichtigsten strategischen Managemententscheidungen,bergen aber gleichzeitig auch vielfältige Risiken. Die Kooperation als Institutionalisierungs-form kann in diesem Zusammenhang die Chance eines erfolgreichen Marktzugangs erhö-hen und gleichzeitig Risiken minimieren.
�� InformationDie Arbeit wurde von Lena Ure verfasst.
� Kersten Lange
� (0251) 83-2 28 95
Partnerwahl in Marketingkooperationen
Entwicklung eines kooperationstheoretischen Analyserasters
Eine Möglichkeit innovative Marketingkonzepte zu generieren, stellen Marketingkoopera-tionen dar. Die Auswahl eines passenden Partners ist als Erfolgsfaktor für eine erfolgreicheMarketingkooperation zu betrachten.
Ziel der Arbeit von Frau Müller war
es, ein Analyseraster für potentielle
Partner für Marketingkooperationen
zu entwickeln, welches bei der Aus-
wahl der Partner unterstützen kann.
Basierend auf den Erkenntnissen von
Frau Müller empfiehlt es sich, wie
folgt vorzugehen: Es gilt in einem er-
sten Schritt die Ziele, die mit einer
Marketingkooperation erreicht wer-
den sollen, festzulegen. Von diesen
Zielen ausgehend sollte im zweiten
Schritt ein Kooperationskonzept aus-
gearbeitet werden. Darauf aufbauend
wird im dritten Schritt das Soll-Profil
für potenzielle Partner erstellt. Grund-
sätzlich sollten nach Frau Müller
dafür die Kriterien der drei Fit-Di-
mensionen nach Barrantes betrachtet
werden, um zu garantieren, dass in
keiner Dimension grobe Diskrepan-
zen vorliegen, welche die Koopera-
tion gefährden könnten. Dabei sollten
zunächst die Kriterien des taktisch-
strategischen Fits betrachtet werden,
bevor eine Überprüfung des interkul-
turellen und des persönlichen Fits
stattfindet. Das von Frau Müller ent-
wickelte Analyseraster kennzeichnet
sich durch die Ermöglichung eines
strukturierten Vorgehens. Durch die
Überprüfung bestimmter Kriterien
legt es einen Rahmen fest und ermög-
licht gleichzeitig die individuelle An-
passung des Soll-Profils.
�� Information
Die Arbeit wurde von Saskia Müller
verfasst.
� Alexander Jahn
� (0251) 83-2 28 95
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Eine ökonomische Analyse der Nachhaltigkeit
Durch die Einführung der Kooperationsform Public Private Partnership (PPP) in der Ent-wicklungszusammenarbeit zu Beginn der 90er Jahre arbeiten Unternehmen und der Staaterstmals gleichrangig in diesem Bereich zusammen, um entwicklungspolitische Problemenachhaltig lösen zu können.
Mit der Etablierung der Koopera-
tionsform PPP in der Entwicklungs-
hilfe entwickelte sich das Leitbild
einer nachhaltigen Entwicklung zum
Idealziel der Entwicklungspolitik. Die
Bachelorarbeit von Vera Bölting erar-
beitet die Eignung dieser Koopera-
tionsform für die Entwicklungszu-
sammenarbeit vor dem Hintergrund
des Nachhaltigkeitsbegriffs. Dabei
werden Nachhaltigkeitsfaktoren auf
Mikro- und Makroebene identifiziert,
anhand derer die Qualität eines Ent-
wicklungsprojekts beurteilt werden
kann. Diese Nachhaltigkeitsanalyse
wird im Folgenden auf ein selbstge-
wähltes Praxisbeispiel angewendet,
indem die vorher identifizierten
Nachhaltigkeitsfaktoren untersucht
werden. Im vorliegenden Fall handelt
es sich um ein von Daimler/Chrysler
zusammen mit der Deutschen Gesell-
schaft für technische Zusammenarbeit
(GTZ) durchgeführtes Projekt in Süd-
afrika zur Bekämpfung von AIDS
bzw. des HI-Virus. Ziel war es, eine
Verbreitung des HI-Virus unter den
Mitarbeitern und deren Familien sys-
tematisch einzudämmen und bereits
erkrankte Mitarbeiter zu behandeln,
um dem Produktivitätsverlust ent-
gegenzuwirken. Dieses Projekt erfüllt
nach der umfangreichen Analyse
weitestgehend alle Kriterien und ist
daher als nachhaltig einzustufen.
�� Information
Die Arbeit wurde von Vera Bölting
verfasst.
Social Franchise Organisationen in Deutschland
Eine systematische BestandsaufnahmeDer soziale Sektor sieht sich in den letzten Jahren einem deutlichen Nachfrageanstieg unddamit neuen Herausforderungen und Rahmenbedingungen ausgesetzt. Die Organisations-form des „Social Franchise“ kann helfen, diesen Herausforderungen zu begegnen.
Die stark wachsende Zahl an Projek-
ten und Unternehmungen im sozialen
Bereich führt zu einem verstärkten
Wettbewerb um die knappen finan-
ziellen Mittel. Viele Projekte stehen
daher vor erheblichen finanziellen
Schwierigkeiten und sind angehalten,
eine möglichst effiziente Verwendung
ihrer knappen Ressourcen zu errei-
chen. Die UNESCO sieht die Anwen-
dung von Social Franchise Organisa-
tionen als ein Mittel diesen Heraus-
forderungen zu begegnen. Zum einen
kann durch sie die Effizienz und Ef-
fektivität des sozialen Engagements
gesteigert werden. Zum anderen ent-
schärft sich durch die Franchisekoo-
peration der Wettbewerb um die fi-
nanziellen Mittel. Allerdings existiert
in der Literatur bisher weder eine ge-
naue Charakterisierung von Social
Franchise, noch ist bekannt inwiefern
diese Organisationsform in Deutsch-
land bislang genutzt wird. Vor diesem
Hintergrund führt Anneke Möhlmann
in ihrer Bachelorarbeit eine systemati-
sche Bestandsaufnahme von Social
Franchise Organisationen durch. Ins-
besondere erarbeitet sie einen Unter-
suchungsrahmen, der die Identifika-
tion und Charakterisierung derartiger
sozialer Franchise Organisationen in
Deutschland ermöglicht, um Erkennt-
nisse über den geringen Entwick-
lungsstand von Social Franchise in
Deutschland zu gewinnen.
�� Information
Die Arbeit wurde von Anneke Möhl-
mann verfasst.
� Kersten Lange
� (0251) 83-2 28 95
� Stefanie Lipsky
� (0251) 83-2 28 99
Public Private Partnership in der Entwicklungshilfe
www.ifg-muenster.de 1-2010 17
IfG intern | Diplom-/Bachelor-/Masterarbeiten
Ausgewählte Probleme der internationalen Rechnungslegung
Die Vorschriften des IAS 32 und
IFRIC 2, welche die Darstellung von
Eigen- und Fremdkapitalinstrumenten
in der Bilanz beschreiben, begründen
im Falle der Anwendung der IFRS er-
hebliche Problematiken für die
Rechtsform der Genossenschaft. So
müssen eingezahlte Geschäftsgutha-
ben, die nach dem nationalen Han-
delsrecht als Eigenkapital gelten, in
einem IFRS-Abschluss aufgrund der
Kündbarkeit der Anteile zwingend im
Fremdkapital bilanziert werden. Vor
diesem Hintergrund analysiert Herr
Tschöpel auf Grundlage des Zweck-
verständnisses der Rechnungsle-
gungssystematiken von HGB und
IFRS die Kapitalabgrenzung nach
IFRS und IFRIC 2. Er stellt neben den
bilanziellen Problemen vor allem
auch die ökonomischen Folgen her-
aus, bspw. die Einschränkung der
Kreditwürdigkeit. Herr Tschöpel ent-
wickelt darüber hinaus eine alterna-
tive Kapitalabgrenzungskonzeption,
die unter Berücksichtigung der Anfor-
derungen der IFRS sowie des Genos-
senschaftsrechts zur Lösung des Pro-
blems beitragen kann. Zudem werden
auch aktuell umsetzbare genossen-
schaftsrechtliche Maßnahmen vorge-
stellt und gewürdigt, die einen Ein-
fluss auf die Eigenkapitalklassifika-
tion haben oder den Effekt des be-
schränkten Eigenkapitalansatzes ab-
schwächen können.
Auswirkungen für das genossenschaftsrechtliche Eigenkapital
�� Information
Die Arbeit wurde von Michael Tschöpel
verfasst.
Auch die Rechnungslegung der Genossenschaften wird in zunehmendem Maße von deninternationalen Rechnungslegungsvorschriften (IFRS) berührt. Diese Arbeit zeigt, welchekonkreten Problematiken für das gesellschaftsrechtliche Eigenkapital der Genossenschaftbei Anwendung der IFRS entstehen und wie diese zu lösen sind.
Prozessoptimierung in Franchisesystemen
Eine Analyse der Franchisegeber-Franchisenehmer-Beziehung
Das Customer Relationship Management spielt schon seit einigen Jahren im Marketingeine entscheidende Rolle. Dieses Modell auf eine klassische Franchisegeber-Franchise-nehmer-Beziehung anzuwenden ist Thema der Arbeit von Frau Schönert.
Sich verändernde Rahmenbedingun-
gen auf dem Absatzmarkt erfordern
ein Handeln der Firmen, um wettbe-
werbsfähig zu bleiben. Differenzierte
Marketingstrategien statt einer ein-
heitlichen Kundenansprache scheinen
erforderlich. Die Ausrichtung der Pro-
zesse am Kunden – Customer Rela-
tionship Management – gilt als Er-
folgsstrategie. Aber auch innerhalb
eines Franchisesystems lässt sich das
Customer Relationship Management
Modell anwenden. Ziel der Bachelor-
arbeit von Frau Schönert war, die
Franchisegeber-Franchisenehmer-
Beziehung zu analysieren und die
Möglichkeiten des internen Customer
Relationship Management aufzuzei-
gen. Im Vordergrund stand hierbei die
Customer Relationship Management-
Strategie auf die Franchisenehmer-
Franchisegeber-Beziehung systema-
tisch zu übertragen. Die differenzierte
Betrachtung der einzelnen Franchise-
nehmer kann als Erfolgsfaktor eines
ganzen Franchisesystems gesehen
werden. Zudem verdeutlichte Frau
Schönert in ihrer Arbeit, wie mit Hilfe
des Customer Relationship Manage-
ments Transaktionskosten gesenkt
werden können und deckte hiermit
teilweise noch ungenutzte Potenziale
von Franchiseunternehmen auf.
�� Information
Die Arbeit wurde von Julia Schönert
verfasst.
� Lars Völker
� (0251) 83-2 28 96
� Caroline Schmitter
� (0251) 83-2 28 93
Eine steigende Anzahl an leerstehen-
den Wohnungen in Deutschland, zu-
nehmender Wettbewerbsdruck in der
Immobilienbranche und der demogra-
fische Wandel der Bevölkerung stel-
len Herausforderungen für Woh-
nungsunternehmen dar und zwingen
diese zum Handeln. Insbesondere
Wohnungsbaugenossenschaften, die
primär gegründet wurden, um den
akuten Wohnungsbedarf, z.B. nach
Kriegen, nachzukommen, spüren den
Wandel vom Vermieter- zum Mieter-
markt der Wohnungsbranche deutlich.
Die Unterversorgung des Wohnungs-
marktes hat sich in den meisten Teilen
Deutschlands in den letzten Jahren in
ein Überangebot an Wohnungen um-
gekehrt. Daher wird das aktive Bemü-
hen um potenzielle Mitglieder immer
wichtiger. Hinzu kommt die Notwen-
digkeit, aktuelle Mitglieder zu halten,
insbesondere die mit denen die Woh-
nungsbaugenossenschaften positive
Erfahrungen machen durften. Das
Schaffen des Bewusstseins des Wan-
dels des Marktes in den Wohnungs-
baugenossenschaften ist dringend er-
forderlich.
Durch die Möglichkeiten, die das
Internet bietet, kann es Wohnungs-
baugenossenschaften gelingen, Mit-
glieder zu gewinnen bzw. zu halten.
Eine Befragung in Bezug auf die Be-
deutung des Internets für die Mitglie-
der einer Wohnungsbaugenossen-
schaft soll zeigen in wieweit die Mit-
glieder einen Ausbau der Internetsei-
ten der Wohnungsbaugenossenschaf-
ten oder anderer Foren dieser Art
wünschen. Die Potenziale des Inter-
nets in Bezug auf die Mitgliederkom-
munikation sollen somit aufgedeckt
werden.
Das Internet hat sich in den letzten
Jahren zum wichtigsten Medium im
Bereich Wohnungsvermietung entwi-
ckelt. So greifen fast 80% aller Woh-
nungssuchenden auf das Medium
Internet zurück. Aber nicht nur bei der
Wohnungssuche gibt es ungenutzte
Potenziale bei den Wohnungsbauge-
nossenschaften. Vielmehr bietet das
Internet in Bezug auf die Mitglie-
derkommunikation unausgeschöpfte
Möglichkeiten. So können durch eine
gezielte Kommunikation Mitglieder
gehalten werden. Durch eine fortlau-
fende Präsenz der Genossenschaften
über den Kommunikationsweg des
Internets kann es diesen gelingen, den
Mitgliedern die Vorteile der Rechts-
form der Genossenschaft im Ver-
gleich zu anderen Wohnungsunter-
nehmen nahe zu bringen. Darüber
hinaus kann es mit Hilfe des Internets
funktionieren, intern Prozesse zu opti-
mieren und zu verkürzen. Durch die
Mitarbeitereinbindung bei der Umset-
zung der verstärkten Nutzung des
Internets kann die Motivation dieser
erfahrungsgemäß gesteigert werden.
Unter Controllingaspekten scheint die
Neustrukturierung der Prozesse einer
Wohnungsbaugenossenschaft mit der
verstärkten Implementierung des Me-
diums Internet eine sinnvolle, noch
nicht ausgeschöpfte Möglichkeit dar-
zustellen.
IfG intern | Forschungsprojekte
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Potenziale der verstärkten Nutzung des Internets bei Wohnungsgenossenschaften
Neue Möglichkeiten der Mitgliederkommunikation
Hauptziel des Forschungsprojektes ist es, die ungenutzten Möglichkeiten die das Internetden Wohnungsbaugenossenschaften bietet, aufzuzeigen und zu verdeutlichen, dass einHandeln dringend notwendig ist, um auf dem sich wandelnden Markt bestehen zu können.Um die Potenziale aufzuzeigen, gilt es jedoch erst zu klären, wie viel Mitgliederkommuni-kation bei den Mitgliedern noch als angenehm angesehen wird und ab wann das Investie-ren in das Medium Internet und die Mitgliederkommunikation nur unnötige Kosten verur-sacht bzw. auf die Mitglieder eine abschreckende Wirkung entfaltet.
Forschungsprojekte
� Caroline Schmitter
� (0251) 83-2 28 93
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Der MemberValue von Genossenschaftsbanken
Ein Ansatz zur Operationalisierung des MemberValueUnter zunehmendem Wettbewerbsdruck müssen Genossenschaftsbanken effizient wirt-schaften, um einzelwirtschaftliche Wettbewerbsfähigkeit zu erlangen und damit nachhaltigdas zentrale Unternehmensziel – die Schaffung eines MemberValue – zu erreichen. DasForschungsvorhaben soll die Frage klären, wie der MemberValue konzeptualisiert und fürGenossenschaftsbanken operationalisiert werden kann.
Im aktuellen Wettbewerbsumfeld
stellt sich für Genossenschaftsbanken
die Frage, wie eine zukunftsfähige
Unternehmensstrategie auszugestal-
ten ist. Das Bankenmanagement muss
neben externen Anforderungen, wie
dem technologischen und regulatori-
schen Wandel, auch interne Heraus-
forderungen berücksichtigen, insbe-
sondere die zunehmende Verwässe-
rung des genossenschaftlichen För-
dergedankens. Neben den bankbe-
triebswirtschaftlichen Anforderungen
muss eine geeignete Unternehmens-
strategie daher auch den zentralen
Zweck von Genossenschaftsbanken
berücksichtigen – die Mitgliederför-
derung nach § 1 Abs. 1 GenG. So
müssen sich Genossenschaftsbanken
fragen, wie die zeitgemäße Erfüllung
der genossenschaftlichen Mitglieder-
förderung unter den gegebenen wirt-
schaftlichen Rahmenbedingungen
auszugestalten ist.
Ein vielversprechender Strategiean-
satz für Genossenschaftsbanken stellt
die Fokussierung auf das zentrale Al-
leinstellungsmerkmal der Mitglied-
schaft dar. Damit ein spürbarer Wett-
bewerbsvorteil entsteht, muss die
Mitgliedschaft im Mittelpunkt der ge-
nossenschaftlichen Bankenstrategie
stehen. Der Nutzen aus der Mitglied-
schaft, der MemberValue, muss an-
schließend kommuniziert werden, um
als Kundengewinnungs- und Kunden-
bindungsinstrument eingesetzt wer-
den zu können.
Zum Zweck der Operationalisierung
des MemberValue wird eine empiri-
sche Erhebung bezüglich der Präfe-
renzen und Zufriedenheit von Mit-
gliedern durchgeführt. Außerdem soll
das Bankenmanagement bezüglich
ihrer Meinung über Mitgliederpräfe-
renzen befragt werden, um Einschät-
zungsdifferenzen zwischen Manage-
ment und Mitgliedern aufdecken zu
können.
Neben den Genossenschaftsbanken,
die mit dem MemberValue eine wett-
bewerbsfähige Unternehmensfüh-
rungskonzeption nutzen und mitglie-
derorientierte Maßnahmen ableiten
können, profitieren auch Prüfungsver-
bände vom Konzept. Im Rahmen der
Prüfung können sie ein Instrument
nutzen, mit dem interinstitutionelle
Vergleiche bezüglich der geleisteten
Mitgliederförderung möglich sind.
Die Testierbarkeit der Ordnungsmä-
ßigkeit der Geschäftsführung nach
§ 53 Abs. 1 S. 1 GenG kann durch den
MemberValue erheblich vereinfacht
werden.
Zur Vorbereitung der empirischen
Untersuchung wird ein konsistenter,
theoretischer Bezugsrahmen entwi-
ckelt, der den Zusammenhang von
Komponenten und Subkomponenten
genossenschaftlicher Bankleistungen
und dem Gesamtkonstrukt des Mem-
berValue erklärt.
� Michael Tschöpel
� (0251) 83-2 28 07
Komponenten des MemberValue
Die aktuelle Diskussion von Innova-
tionsstrategien ist stark geprägt vom
Konzept der Open Innovation. Im
Kern beinhaltet dieser Ansatz die Öff-
nung der Unternehmensgrenzen im
Innovationsprozess und somit die
Einbeziehung externer Wissensquel-
len zur Verbesserung des eigenen In-
novationspotenzials. Ob das Innova-
tionspotenzial durch Verfolgung einer
Strategie der gemeinsamen Forschung
und Entwicklung tatsächlich verbes-
sert werden kann, stellt eine erste For-
schungsfrage der Dissertation dar. Da
der Bereich der FuE bei Unternehmen
aus forschungsintensiven Branchen,
wie der Automobil-, Pharma- und der
Elektronikindustrie, eine hochsensi-
ble Ressource ausmacht und Innova-
tionskooperationen meist mit hohen
spezifischen Investitionen verbunden
sind, muss dem Kooperationsmanage-
ment eine besondere Aufmerksamkeit
zukommen.
Zwei für Innovationskooperationen
wesentliche Aspekte bilden den Kern
der Managementanalyse des Disserta-
tionsvorhabens: Verfügt ein Unter-
nehmen über die Fähigkeit, relevante
externe Wissensquellen zu identifizie-
ren, diese adäquat zu bewerten und in
seinen eigenen Innovationsprozess zu
integrieren, erfüllt das Unternehmen
eine wesentliche Voraussetzung für
eine Innovationskooperation. Aufga-
be des Managements ist es daher, In-
strumente zu entwickeln, mit denen
diese Fähigkeit verbessert werden
kann. Der zweite zu analysierende As-
pekt bezieht sich auf den Schutz des
geistigen Eigentums. Kooperationen
sind aufgrund unvollständiger Infor-
mationen über das Verhalten der Part-
ner und teilweise konfligierender
Ziele zwischen den Beteiligten der
Gefahr ausgesetzt, dass sich ein Part-
ner opportunistisch verhält. In diesem
Fall kann der Wissensabfluss an einen
Wettbewerber insbesondere in for-
schungsintensiven Branchen einen er-
heblichen Wettbewerbsnachteil mit
sich bringen. Da andererseits koope-
rative Innovationen nur erfolgreich
sein können, wenn sich die Unterneh-
men öffnen und Wissen preisgeben,
besteht ein Trade-off, dessen Bewälti-
gung eine wichtige Aufgabe des Ma-
nagements ist.
Vor diesem Hintergrund verfolgt das
Dissertationsvorhaben die folgenden
Ziele:
– umfassende empirische Analyse
der Ausgestaltung von Innovations-
kooperationen bei Unternehmen aus
forschungsintensiven Branchen auf
Basis eines theoriegestützten Untersu-
chungsrahmens
– Analyse der Wirkung von Koope-
rationen auf die Innovationsperfor-
mance
– Untersuchung innovationsspezifi-
scher Instrumente des Kooperations-
managements unter besonderer Be-
rücksichtigung der Absorptionsfähig-
keit externen Wissens und dem
Schutz geistigen Eigentums
– Ableitung von Handlungsempfeh-
lungen für das Kooperationsmanage-
ment bei Innovationskooperationen.
Zur Beantwortung der dieser Arbeit
zugrunde liegenden Forschungsfra-
gen werden objektive und subjektive
Maße gleichermaßen verwendet. Die
Frage, ob sich eine Kooperation posi-
tiv auf die Innovationsperformance
auswirkt, wird anhand eines Datensat-
zes des Zentrums für Europäische
Wirtschaftsforschung (ZEW) beant-
wortet. Um differenzierte Aussagen
über die Ziele, die Barrieren, die Insti-
tutionalisierung und das Management
von FuE-Kooperationen treffen zu
können, wird zusätzlich eine Primär-
erhebung durchgeführt.
www.ifg-muenster.de 1-201020
IfG intern | Forschungsprojekte
Open Innovation in forschungsintensiven Branchen
Innovationsspezifische Instrumente des Kooperationsmanagements
Um den Herausforderungen eines rasanten technologischen Wandels gerecht zu werden,stellt die Kooperation eine weit verbreitete Innovationsstrategie dar. Inwiefern sich FuE-Ko-operationen positiv auf die Innovationsperformance auswirken und wie sie in forschungsin-tensiven Branchen ausgestaltet sind, stellen die zentralen Forschungsfragen des Disserta-tionsprojektes dar.
� Martin Effelsberg
� (0251) 83-2 29 55
IfG intern | Forschungsprojekte
www.ifg-muenster.de 1-2010 21
In Deutschland existieren mehr als
600 Verbundgruppen. Die Marktan-
teile dieser Form des kooperierenden
Handels betragen je nach Branche
zwischen 30 und 60 Prozent. Nach
dem Ausschuss für Definitionen zu
Handel und Distribution ist die Ver-
bundgruppe ein „Sammelbegriff für
Zusammenschlüsse rechtlich selb-
ständiger Unternehmen zum Zwecke
der zwischenbetrieblichen Koopera-
tion. Die Zusammenarbeit kann in der
Beschaffung, im Absatz, im Investi-
tions- und Finanzbereich und in der
Verwaltung erfolgen. Trägerbetriebe
sind Verbundgruppenzentralen, meist
in der Rechtsform der Genossen-
schaft, der GmbH oder der AG“. Ver-
bundgruppen verfolgen den Zweck
der Verbesserung der Leistungsfähig-
keit der teilnehmenden Betriebe. His-
torischer Kern des kooperativen Leis-
tungsangebotes von Verbundgruppen
ist der gemeinsame Einkauf. Vom
Einkaufsverbund ausgehend hat eine
Entwicklung über den Dienstleis-
tungs-, Marketing- und Systemver-
bund stattgefunden. Der Trend der
letzten Jahre geht in Richtung Infor-
mationsverbund und damit zu kom-
plexeren Leistungsangeboten, die Tei-
lung von Risiken und kooperative Fi-
nanzierungskonzepte umfassen. Mit
der Ausweitung des kooperativen
Leistungsangebotes steigen die An-
forderungen, denen die Verbundgrup-
pen zu begegnen haben. Um diesen
gestiegenen Herausforderungen ge-
recht zu werden, muss die Governan-
ce der Verbundgruppen optimal aus-
gestaltet werden. Diese ist geprägt
durch die wechselseitig paritätische
Beziehung zwischen den Zentralen
und ihren Mitgliedern, die als wesent-
liche Akteure der Verbundgruppen
identifiziert werden können. Informa-
tionen sind zwischen den Akteuren
unterschiedlich verteilt. Die Informa-
tionsasymmetrien auf Zentral- und
Mitgliederseite und die damit verbun-
denen regulatorischen Anforderungen
müssen doppelseitig bewältigt wer-
den, um gegenüber filialisierten Han-
delssystemen wettbewerbsfähig zu
bleiben. Ein Instrument zur Lösung
dieser Probleme der asymmetrischen
Informationen stellt Monitoring dar.
Monitoring wird im Rahmen des For-
schungsprojektes als ein Überbegriff
von Frühwarn-, Früherkennungs- und
Frühaufklärungssystemen verstanden,
welches durch den Aufbau von Über-
wachungs- und Kontrollmaßnahmen
dazu genutzt werden kann, Informa-
tionsasymmetrien in Verbundgruppen
abzubauen. Über das Erkennen von
Bedrohungen und Risiken hinausge-
hend sollen durch Monitoring Chan-
cen aufgedeckt werden. Im Hinblick
auf die erkannten Chancen und Risi-
ken soll, unter definierten Vorausset-
zungen, wie zum Beispiel der Über-
schreitung von kritischen Schwellen-
werten, steuernd eingegriffen werden.
Monitoring ist damit als Instrument
zur Unternehmensplanung und -kon-
trolle zwischen Früherkennungs- und
Risikomanagementsystem zu verste-
hen.
Vor diesem Hintergrund ist das Ziel
des Forschungsvorhabens zunächst
eine Bestandsaufnahme existierender
Monitoringsysteme in Verbundgrup-
pen zu erstellen. Darüber hinaus wird
der Zusammenhang zwischen Moni-
toringsystemen und dem Erfolg der
Kooperation untersucht werden. Im
Rahmen der Dissertation soll zudem
das Risiko der Kooperation in die Be-
trachtung integriert werden.
� Alexander Jahn
� (0251) 83-2 28 95
Monitoring in Verbundgruppen
Ansätze zum Abbau von Informationsasymmetrien
Verbundgruppen zeichnen sich durch das Vorliegen heterogener Strukturen und einer spe-ziellen Governance aus. Steigendes Informationsaufkommen und erhöhter Bedarf an be-triebswirtschaftlich relevanten Daten stellen Verbundgruppen vor die Herausforderung in-telligente Informations- und Überwachungssysteme einzusetzen. Vor diesem Hintergrundsoll diese Forschungsarbeit Handlungsempfehlungen für die Ausgestaltung und Implemen-tierung solcher Monitoringsysteme geben.
IfG intern | Forschungsprojekte
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Cloud Computing
Eine governance-theoretische Analyse der Sourcingoptionen für Cloud-Services und die mikroökonomische Optimierung der IT-Strukturen
Cloud Computing ist kein neues IT- Phänomen, sondern eine Zusammenführung verschie-dener Basis-Computingmodelle. Gemeinsam haben aber alle IT-Outsourcingmodelle, dassKosten gesenkt und die IT-Agilität simultan erhöht werden sollen.
Bisher existiert für Cloud Computing
keine einheitliche, standardisierte De-
finition. Der grobe inhaltliche Um-
fang ist dennoch klar.
Der Bundesverband Informations-
wirtschaft, Telekommunikation und
neue Medien e.V. (BITKOM) defi-
niert Cloud Computing wie folgt:
„Cloud Computing ist eine Form der
bedarfsgerechten und flexiblen Nut-
zung von IT-Leistungen. Diese wer-
den in Echtzeit als Service über das
Internet bereitgestellt und nach Nut-
zung abgerechnet. […]“.
Cloud Computing umfasst zwei Mo-
delle. Zum Einen das „Business Deli-
very Model“ und zum Anderen das
„Infrastructure Management Model“.
Ersteres bezieht sich direkt auf den
Cloud-Begriff und drückt aus, dass
Services von einem Anbieter im Inter-
net für einen oder mehrere Nutzer be-
reitgestellt werden. Das andere Mo-
dell beschreibt die Möglichkeit viele
kleine virtualisierte IT-Ressourcen zu
einem großen Ressourcenpool zu-
sammenzufügen und zu managen.
Dadurch wird eine virtuelle Größe er-
zeugt, ohne die physischen Kapazitä-
ten in einem Unternehmen merklich
aufzurüsten. Diese Modelle werden
beim Cloud Computing in verschiede-
ne Ebenen gefasst und orchestriert.
Darüber hinaus sind unterschiedlich-
ste Ausgestaltungsmöglichkeiten der
Clouds denkbar. Von der eigenen spe-
ziell geformten Private Cloud, nur für
einen Kunden via Intranet zugänglich,
bis zur intensivsten Form des IT-Ou-
sourcings der Public Cloud, die Servi-
ces für viele Kunden eines Anbieters
bereitstellt (vgl. Abbildung 1).
Allerdings sind Fragestellungen rund
um die Interoperabilität zwischen ein-
zelnen Schnittstellen, die Datensi-
cherheit und die Integration in beste-
hende IT-Systemlandschaften nicht
vollständig geklärt.
Wenngleich diese Problematiken be-
stehen, prognostizieren Experten und
Analysten der Marktforscher Tech-
consult sowie IDC schon jetzt für das
Cloud-Geschäft ein hohes Wachstum,
das bereits das Potenzial von neuen
Geschäftsmodellen durch Cloud
Computing sichtbar werden lässt.
Vor diesem Hintergrund werden in
dem Forschungsprojekt mögliche
Auswirkungen der veränderten IT-
Landschaften analysiert. Ziel ist es,
nach einer detaillierten Untersuchung
Aussagen darüber treffen zu können,
welche Bedingungen bzw. Kriterien
erfüllt sein müssen, damit eine Ausge-
staltungsform einer anderen überle-
gen ist. In einem zweiten Schritt wird
die theoretische, einzelwirtschaftliche
Umsetzung des Cloud Computing
über Kooperationsmöglichkeiten auf-
gezeigt. Dafür wird für ein einzelnes
Unternehmen untersucht, wie generell
vorgegangen werden sollte, nachdem
die Entscheidung für Cloud Compu-
ting gefallen ist. Der Kriterienkatalog
und die mikroökonomische Vorge-
hensweise werden anschließend durch
eine empirische Untersuchung über-
prüft. Auf dieser Basis werden fol-
gend ein Entscheidungsbaum entwor-
fen und Handlungsempfehlungen auf-
gezeigt.
Sourcingoptionen für Clouds
� Stefanie Lipsky
� (0251) 83-2 28 99
In Anlehnung an BITKOM (2009), S. 31
IfG intern | Berichte aus der Lehre
www.ifg-muenster.de 1-2010 23
Berichte aus der Lehre
Die Innovationsallianz CNT (Inno.
CNT) umfasst circa 80 Partner aus
Wissenschaft und Industrie und wird
im Rahmen der Initiative „Werkstoff-
innovation für Industrie und Gesell-
schaft“ vom Bundesministerium für
Bildung und Forschung unterstützt.
Sie existiert seit April 2008 und ist
insgesamt auf vier Jahre angelegt.
Herr Dr. Krüger zeigte in seinem Vor-
trag die Notwendigkeit zur Koopera-
tion, insbesondere anhand der Wert-
schöpfungskette, auf. Die Nanotech-
nologie ist dort auf unterschiedlichen
Stufen präsent, so dass eine Vernet-
zung notwendig erscheint. Dabei wer-
den sowohl vorhandene Lösungen
kombiniert als auch Innovationen ge-
schaffen, um die Grundlagenfor-
schung voranzutreiben, aber auch um
konkrete Produkte und Anwendungen
zu entwickeln, die zur Lösung grund-
sätzlicher Probleme beitragen sollen.
Die Arbeit der Inno.CNT umfasst der-
zeit 18 Projekte. Davon befassen sich
drei mit der Nanotechnologie als sol-
cher und 14 mit konkreten Anwen-
dungsmöglichkeiten, während ein
weiterer Projektbereich der übergrei-
fenden Sicherheitsforschung dient.
Zu Beginn seines Vortrages stellte
Herr Dr. Krüger der großen Zahl
interessierter Zuhörer die Bayer Wor-
king Group Nanotechnologie kurz vor
und ging dann auf die verschiedenen
Anwendungsbereiche der Kohlen-
stoffnanoröhrchen (Carbon Nanotu-
bes – CNT) ein. Die Markterwartun-
gen für nanobasierte Produkte schätze
er dabei als vielversprechend ein. Der
Wettbewerbsdruck in der Branche sei
entsprechend groß und die For-
schungs- und Entwicklungsausgaben
sehr hoch.
Die Nanotechnologie befasst sich all-
gemein mit der gezielten Beeinflus-
sung und Generierung von Strukturen
im Nanobereich. Die Einsatzmöglich-
keiten für Kohlenstoffnanoröhrchen
sind vielfältig. So werden sie z.B. in
den Bereichen Energie und Umwelt,
Mobilität und Leichtbau verwendet.
Sie werden dabei beispielsweise kon-
kret bei der Umwandlung von Wind
in Strom oder bei der Wärmeleitfähig-
keit eingesetzt. Aber auch im Leicht-
bau zur Energieeinsparung und bei
Batterien zum Zweck der Energie-
speicherung sind Kohlenstoffnano-
röhrchen zu finden. Um seine Ausfüh-
rungen weiter zu veranschaulichen,
zeigte Herr Dr. Krüger z.B. anhand
der Komponenten eines Autos auf, wo
dabei Nanotechnologie zu finden sein
kann.
Mit Herrn Dr. Krüger konnte ein
interessanter Referent gewonnen wer-
den, der als promovierter Physiker
und Kooperationsmanager neben In-
formationen zur Ausgestaltung der In-
novationsallianz auch spannende und
für den Laien verständliche Einblicke
in die komplizierte Materie Nanotech-
nologie gegeben hat.
Inno.CNT a novel private-public Network to emerge markets
Praxisvortrag von Herrn Dr. Péter Krüger im Rahmen der Vorlesung „Grundlagen der Unternehmenskooperation“
Herr Dr. Péter Krüger von der Bayer AG referierte über die Innovationsallianz Inno.CNT undüber die vielversprechenden Perspektiven für die Nanotechnologie auf verschiedenen Ge-bieten. Er