Primal brain (primaire brein)HOE BEÏNVLOEDT DIT ONS (ONLINE) GEDRAG?
ERWIN SIGTERMAN
Primal brain Elk dier heeft dit!
Vitale basis functies◦ Hartslag◦ Opwinding◦ Spijsvertering◦ Bloeddruk
Risico vs. Veiligheid ◦ Omgeving◦ FFF=Fight, Flight, Freeze
Seks
Eten
Belangrijke punten Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging
Contrast en concreet
Eindervaringen
Schaarsheid
Julian Wolkenstein
Belangrijke punten Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Belangrijke punten Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging
Belangrijke punten Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging
Contrast en concreet
Belangrijke punten Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging
Contrast en concreet
Eindervaringen
Eindervaringen De laatste ervaring van een klant wordt het best onthouden Gebruik bijv. vinkjes bij het invoeren van een formulier Geef iets weg (voucher, download, etc.) Opwindend en emotioneel aansprekend Mooie images
Belangrijke punten Aanwijzingen voor
◦ Blond haar (jeugd)◦ Symmetrisch gezicht◦ Waist-hip ratio◦ Krachtig, machtig, rijkdom
Plaatjes van voedsel
Beweging◦ Attentie reactie◦ Potentiele dreiging
Contrast en concreet
Eindervaringen
Schaarsheid
Schaarsheid Iets wordt meer waard, als er minder van is
Product is bijna op (voorraad)(limited-number technique)
Aanbod is beperkt geldig(deadline technique)
Limited edition
Cialdini
Lees meerDe Web Psycholoog
Siggy Volgt
Erwin Sigterman