Ambities en doelen – zoals de ontwikkeling van een
elektrische auto, het opzetten van een instituut voor
duurzaam heid of het reduceren van energie verbruik met
20% - kan je realiseren door het uit voeren van allerlei
activiteiten. Je hebt zogezegd ‘middelen’ nodig om je
doel te bereiken. Maar als je over onvoldoende financiële
middelen beschikt, komt de ambitie niet of slechts gedeel-
telijk van de grond. Zeker de laatste jaren – de naweeën
van de economische crisis – is het bijeenkrijgen van vol-
doende geld om activiteiten uit te voeren, een groot punt
van zorg.
De vraag is daarom: hoe kom je aan voldoende financiële
middelen om je doelen te halen? Frank Kiliaan, expert
in Financieringsvraagstukken van Twynstra Gudde geeft
belangrijke tips en tricks.
Hoe kom je aan voldoende
financiële middelen om je
ambities waar te maken?
Tips en tricks om aan de benodigde financiële middelen – zoals subsidie – te komen
Kapitaalverstrekkers- Banken
- VC, Private Equity Firms
- Informal Investors
- Sponsors
Initiatiefnemers- Leveranciers
- Partners
Overheid, Stichtingen & NGO’s- Beleidsmaatregelen
- Subsidieprogramma’s
- Fondsen
Klanten- Gebruikers
- Afnemers
Ambities, belangen & plannen
Financiers in soortenAls de initiatiefnemers (en hun partners) zelf onvoldoende financiële armslag hebben om hun
plannen uit te voeren, moeten ze op zoek naar aanvullende geldbronnen. In mijn visie spelen
bij de financiering van ambities vier soorten spelers een rol. In het ‘Kijkglas’ staan de spelers
schematisch weergegeven.
Naast de initiatiefnemers heb je de kapitaalverschaffers zoals banken, Venture Capital en
Private Equity firma’s, maar ook sponsors.
Een derde groep betrokkenen betreft de klanten.
Klanten zijn belangrijk omdat zij vaak voor het gebruik van initiatieven betalen. In het geval
van nieuwe ontwikkelingen kunnen klanten ook voorfinancieren en op die manier de ont-
wikkeling bekostigen. In ruil daarvoor kunnen ze het recht van eerste gebruiker krijgen. Ook
kan de klant in dit soort gevallen betrokken worden bij de ontwikkeling, en dan schuift de
klant op naar de categorie ‘partner’. Bij de ontwikkeling van een nieuw product kan de klant
haar specifieke wensen in het product laten verwerken, de ‘klant’ werkt dan direct mee aan
de ontwikkeling en is dan zodoende partner.
Kijkglas
Overheid in diverse rollenIn de laatste groep ‘spelers’ is de overheid de belangrijkste. De overheid heeft verschillende
belangen en rollen. Overheden kunnen door beleid initiatieven en ambities bevestigen en
steunen. Dat laatste kan door het verstrekken van financiële middelen. Dan spreken we over
subsidies.
Soms moet de overheid - om haar ambities te realiseren - beleidsplannen concretiseren waar-
voor zij andere partijen nodig heeft. De overheid kan dan proactief handelen en de rol van
initiatiefnemer of de rol van ‘first-user’ aannemen. In beide gevallen kan zij budget vrijmaken
om een nieuw initiatief mogelijk te maken.
De laatste rol van de overheid is de rol van handhaver. Dan toetst zij of initiatieven wel
binnen de wet- en regelgeving passen. Ook hiervoor moet een initiatiefnemer de overheid
consulteren. Deze overheidsrol is ook voor ‘klanten’ belangrijk. Want als de overheid de wet-
en regelgeving verandert, kan de klant met onbruikbare goederen of diensten blijven zitten.
Alles begint met inzicht De beantwoording van een financieringsvraag begint met het krijgen van inzicht. Allereerst
is het goed om inzicht te hebben in welke partijen welke rol spelen en of hun ambities te
verenigen zijn met die van jou. Uit het overzicht in het ‘Kijkglas’ wordt ook duidelijk welke
partijen je nog zou kunnen benaderen. Het is ook goed om te weten waarom spelers handelen
zoals ze doen. Je kunt dan beter op hun reactie anticiperen.
Tevens is het waardevol om te weten dat/of er een evenwicht bestaat tussen de betrokken-
heid van de vier soorten spelers. Banken zullen geen krediet verschaffen als er geen (potentiële)
klanten zijn en de overheid geen steun geeft. De overheid zal vaak geen steun geven als
banken geen krediet verschaffen, of als er nog geen zicht op mogelijke klanten is. En op hun
beurt zullen klanten niet afnemen als de overheid het initiatief niet steunt en/of de wet- en
regelgeving gaat veranderen.
Het is ook goed om te weten waarom spelers
handelen zoals ze doen.
Kijkglas
Geld genoeg?Het gezegde ‘bezint eer ge begint’ bevat ook in dit werkveld een waarheid. Initiatiefnemers
gaan vaak direct van start om er dan gaandeweg achter te komen dat er in de eigen organisa-
tie onvoldoende geld is om de ambitie te realiseren. In veel gevallen moet er dan bij andere
partijen aangeklopt worden voor financiering, en moet er met terugwerkende kracht aan de
voorwaarden voor financiering van die partijen worden voldaan. Het vervelende resultaat is
vaak dat er al dusdanige keuzes gemaakt zijn dat er niet meer aan die voorwaarden voldaan
kan worden, of dat het veel moeite kost om bij te sturen. In beide gevallen gaat er capaciteit
maar ook energie verloren.
Helder plan is het halve werkEen basis advies is dan ook: maak een goed (business)plan voordat je aftrapt. Dat plan moet
helder, eerlijk, volledig, duidelijk, transparant en volledig zijn. Met name de volledigheid van
plannen laat in de praktijk vaak te wensen over. Zo worden de (rollen van) interne en externe
spelers veelal niet scherp omschreven. Maar een helder plan is en blijft het halve werk.
Met open vizier aan de slagEen tweede belangrijk advies is: ‘Handel met open vizier’. Besef dat je met andere partijen
samenwerkt! Samenwerking wordt alleen een succes als er onderling vertrouwen en duide-
lijkheid is. En vertrouwen is gebaseerd op openheid en eerlijkheid. Direct hiermee verbonden
is de bij Twynstra Gudde gepraktiseerde mutual gains-gedachte: streef naar een win-win-
situatie in plaats van enkel eigen gewin.
Ken de feitenTen slotte is het van groot belang dat je beeld van het speelveld volledig is. Pas als het infor-
matieplaatje (nagenoeg) volledig is, kun je een goede beslissing nemen en de juiste stappen
zetten. Ga hierbij niet uit van veronderstellingen, maar zorg dat je de feiten kent. Mijn erva-
ring leert dat veel organisaties denken het hele spel zelf te kunnen spelen, maar ze vergeten
dan dat ze vaak te veel met hun gedachten bij de uitvoering van het project zijn. Mijn devies
is daarom: schakel een externe partij in die onafhankelijk en onbevooroordeeld de spiegel kan
voorhouden. Daarnaast kunnen experts putten uit een veelvoud van ervaringen uit de zelfde
maar ook andere branches.
Samenwerking
wordt alleen
een succes als
er onderling
vertrouwen en
duidelijkheid is.
Expertgroep Financierings - vraagstukkenFrank Kiliaan is manager van de Expertgroep
Financieringsvraagstukken. De experts van
deze groep helpen bedrijven en organisaties
de financiering van hun projecten zo goed en
snel mogelijk rond te krijgen. Onze adviseurs
beschikken over specifieke deskundigheid
als het gaat om publieke en publiek-private
financiering, en zijn als geen ander thuis op
de beleidsterreinen van overheid en politiek.
FinancieringOnze experts weten hoe uiteenlopende vraagstukken succesvol benaderd kunnen worden. Ze
zoeken en vinden de financiering die past bij de plannen van onze opdrachtgevers, en creëren
daarvoor een breed draagvlak bij alle stakeholders.
SamenwerkingInnovatieve projecten worden vaak geïnitieerd door een combinatie van bedrijven, over heden
en instellingen. Het vraagt aandacht en zorg om de samenwerking tussen de betrokken orga-
nisaties vlekkeloos te laten verlopen. Niet alleen bij het realiseren van de financiering, maar
ook daarna. Twynstra Gudde is de aangewezen partij voor het begeleiden van samenwerkings-
projecten. Onze consultants adviseren bij het vinden van de juiste samenwerkingsstrategie
en bij het oplossen van financiële, organisatorische en juridische knelpunten.
Kortom: de adviseurs van Twynstra Gudde zorgen er niet alleen voor dat de financiering
rondkomt. Ze regelen ook alle organisatorische, juridische, strategische, operationele en
financiële aspecten voor een optimale samenwerking tussen alle partners. De Expertgroep
Financieringsadvies maakt ambities duidelijk, legt contacten met potentiële financiers,
brengt iedereen op één lijn en kan bovendien de afhandeling van het financieringstraject
verzorgen.
Wij zetten ons in voor • financiering van innovatieve (samenwerkings)projecten;
• concreet maken van ambities en de vertaling daarvan in businessplannen;
• cluster- en/of consortiumvorming;
• financiële, juridische aspecten bij samenwerkingsprojecten;
• afstemming van ambities, doelen en competenties in samenwerkingsprojecten
De adviseurs van
Twynstra Gudde zorgen
er niet alleen voor
dat de financiering
rondkomt.
2235
Twynstra Gudde
Stationsplein 1
3818 LE Amersfoort
Postbus 907
3800 AX Amersfoort
Tel 033 4677777
Fax 033 4677666
www.twynstragudde.nl
Samen met onze opdrachtgevers komen tot nieuwe antwoorden
op vragen, tot het creëren van kansen. Dat betekent goed luisteren,
durven doorvragen en kritisch blijven. Eigenschappen die onze
adviseurs en managers kenmerken. Zodat u de juiste strategische
keuzes kunt maken.
Resultaat: een andere, verfrissende kijk op uw vraagstuk, met
oplossingen die echt werken. Onze mensen staan u terzijde.
Twynstra Gudde staat erachter.