Download pdf - Hoe kun jij binnen 9 seconden fascineren?

7 GEHEIME TRIGGERSDIE ELK MERK GROOT KUNNEN MAKEN

INTRODUCTIE

aandacht verdienen vs. aandacht krijgen.

Zie aandacht als een munteenheid. Elke keer als je een film ziet of een boek leest, betaal je voor stimulatie.

Dit model heeft lang goed gewerkt. Maar in de huidige wereld wordt meer aandacht gevraagd dan we hebben en dus moeten we onze

aandacht verdelen over de dingen die we het meest waardevol vinden. Bedrijven moeten aandacht dus verdienen!

9 Onze aandachtsspanne wordt steeds korter door

alle prikkels om ons heen. De gemiddelde

aandachtspanne kan daardoor

inmiddels slechts 9 seconden zijn.

Evenveel als de aandachtsspanne van een goudvis!

Onderzoek van de BBC

9 Je hebt dus 9 seconden om iemand te overtuigen.

Eerste indrukken

zijn daarom belangrijker

dan ooit!

IN EEN WERELDWAARIN AANDACHT

SCHAARS IS

moet je mensen fascineren...

Facebook | LinkedIn | Twitter | Televisie | Magazines | Radio | Foursquare | E-mail |

Telefoon | 30.000 reclames per dag

FASCINATIE =Een intense emotionele focus. Als je iemand fascineert zal hij/zij volledig gefocust zijn op jou en jouw bericht. 1. fascinatie

1) Aanlokkelijkheid 2) Aantrekkelijkheid 3) Animo 4) Begoocheling 5) Bekoorlijkheid 6) Bekoring 7) Belangstelling 8) Betovering 9) Geboeidheid 10) Interes 11) Onweerstaanbare geboeidheid 12) Zin

Wanneer je aandacht verdient door mensen te fascineren dan zal de deur openstaan voor verdere zaken...

De eerste 9 seconden zijn cruciaal!

Should I pay attention?

YES!

denken

oerinstinct / emotie / de juiste snaar

MAAR......WAT ZIJN DE

TRIGGERS DAN?

De triggers zijn eeuwenoud. Overlevingsmechanismes

die niet altijd functioneel meer zijn, maar wel nog steeds

geactiveerd kunnen worden.

MYSTIQUENIEUWSGIERIGHEID STIMULEREN |

KENNISHIAAT CREËREN | INFORMATIE ACHTERHOUDEN | TOEGANG BEPERKEN |

MYTHOLOGIE OPBOUWEN.

OERINSTINCTALS WE IETS NIET WETEN IS HET NIET VEILIG. EN DUS WILLEN WE HET

MAAR AL TE GRAAG WETEN OM ONZE OVERLEVINGSKANS TE VERGROTEN.

LUSTMENSEN DICHTERBIJ LATEN KOMEN | WARMTE |

ONTWAPENING | STOP MET DENKEN, START MET VOELEN | KAMPVUUR GEVOEL | ALLE ZINTUIGEN GEBRUIKEN | FLIRT |

GOED GEVOEL | POSITIEF | DESIGN | MOOIE VORMEN

OERINSTINCTOMDAT LUST ONTWAPENT EN WEERSTAND VERLAAGT, MENSEN DICHTER BIJ

ELKAAR KOMEN, VERGROTEN WE ONZE OVERLEVINGSKANS. HET HELPT ONS ALS GROEPEN BIJ ELKAAR TE KOMEN, OF ALS MAN EN VROUW OM VOORT TE PLANTEN.

“I have learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how

you made them feel.”Maya Angelou

ALARM ACTIE ONDERNEMEN BIJ DE DREIGING VAN NEGATIEVE

CONSEQUENTIES | CONSEQUENTIES DEFINIËREN | DEADLINES STELLEN | BELEEFDE GEVAAR VERHOGEN | NOOD

BENADRUKKEN (OOK OP EEN POSITIEVE MANIER)

OERINSTINCTVAN NATURE GEBRUIKEN WE DE ALARMTRIGGER OM

DIRECTE BEDREIGINGEN TE ZIEN (PAS OP!), ZE TE VOORKOMEN EN DUSDANIG TE HANDELEN DAT WE BLIJVEN OVERLEVEN.

PRESTIGEGROEPSWAARDES | GROEPS GELOOF | ZICHTBAARHEID | BEOORDELEN

VAN MENSEN EN OBJECTEN TEN OPZICHTE VAN ANDEREN | EMBLEMEN | NIEUWE STANDAARDEN | BESCHIKBAARHEID BEPERKEN | VERDIENEN: DE

NOODZAAK OM GERESPECTEERD EN ERKEND TE WORDEN ALS IEMAND DIE IETS BEREIKT HEEFT | ASPIRATIE | ERBIJ WILLEN HOREN

OERINSTINCTLATEN ZIEN DAT JE BIJ EEN GROEP HOORT, DAARMEE JE KRACHTIGER VOELEN /

KRACHT TONEN EN DAARMEE JE OVERLEVINGSKANS VERGROTEN.

Verhoog de prijs om de toegankelijkheid te verlagen. Een hoger prijskaartje is geen barrière om iets te kopen maar is juist een extra prikkel.

VICESTATUS QUO UITDAGEN | VERANDERING | INNOVATIE | VERANDERT HET

SPEL | CREATIVITEIT | NIEUWE NORM STELLEN | DISRUPTIVE TECHNOLOGY | DISRUPTIVE BUSINESSMODELLEN |

VERBEELDINGSKRACHT | VERBODEN VRUCHT | KLANTEN WEGLOKKEN VAN STANDAARD KEUZES | PATRONEN VERANDEREN

OERINSTINCTALS JE NIEUW PLEKKEN OF SITUATIES WEET TE CREËREN ZOUDEN DEZE JE WEL

EENS SIGNIFICANT MEER OVERLEVINGSKANS KUNNEN GEVEN.

Imagination is more important than knowledge

“It is not the strongest of the species that survives, nor the most intelligent. It is the one that is the

most adaptable to change.”

Charles Darwin

TRUST

OERINSTINCTALS JE WEET WAT JE KUNT VERWACHTEN IS DIT VEILIG. PATRONEN UIT HET

VERLEDEN BIEDEN EEN (SCHIJN)ZEKERHEID VOOR DE TOEKOMST.

BOUWT LOYALITEIT | VERBINDINGEN | CONSISTENTIE | HET WORDT VOLGEND JAAR NIET ANDERS DAN DIT JAAR | PATRONEN | OP BASIS VAN PATRONEN UIT

HET VERLEDEN, EEN VEILIGE VERWACHTING VAN DE TOEKOMST HEBBEN | PRECIES WILLEN WETEN WAT JE KUNT VERWACHTEN | HERHALING (VAN JE

BERICHT EN VERHAAL) | AUTHENTICITEIT | CONTINUÏTEIT | RUST

“In de huidige overweldigende wereld geven vertrouwde opties ons

rust en het gevoel van veiligheid.”

POWER

OERINSTINCTHET AFGEVEN VAN EEN ZEKERE CONTROLE OVER JEZELF AAN EEN

STERKE LEIDER VERGROOT JE OVERLEVINGSKANS.

NEEM CONTROLE | HIËRARCHIE | BELONINGEN EN CONSEQUENTIES | DE LEIDER VOLGEN | MAKEN EN BEÏNVLOEDEN VAN BESLISSINGEN | DOMINEREN | WIE

BESCHIKT OVER DE KRACHT OM ANDEREN EN DE OMGEVING TE BEÏNVLOEDEN? | FOCUS OP DE STERKSTE VAN DE GROEP | ROLMODEL | REGELS & CONSEQUENTIES |

Een student geeft een leraar een zekere mate van macht in ruil voor de kans zelf iets te leren

en betere prestaties te kunnen leveren.

power controle nemen

lust aantrekken met emotie

mystique nieuwsgierigheid voeden

prestige respect verhogen

alarm urgentie creëren

trust loyaliteit creëren

vice patronen doorbreken

VOORBEELDENBEKENDE MENSEN

vice power prestige lust alarm trust mystique

Warmte | Menselijkheid | Mensen willen dichtbij de persoon zijn | Betrokkenheid | Participatie | Mensen willen laten blijven (patronen / trust)


‘Change agent’ combinatie | Entrepreneurs spirit | De kracht om dingen gedaan

te krijgen | Verrassing | Opnieuw uitvinden |

Status quo uitdagen

Nieuwsgierigheid | Grote invloed op onze omgeving | Wat zou zijn

volgende stap zijn?



Provocateur | Exotisch | Onverwachts | Wat zal ze gaan

doen? | Onvoorspelbaar


Intuïtieve visionair | begrijpt hoe mensen werken | empathie | goed wat betreft presentatie | we willen tijd met hem doorbrengen | We willen hem respecteren | Goed in het lezen van lichaamstaal

VOORBEELDENBEKENDE MERKEN





rebellion power prestige passion alarm trust mystique


Hoe jij kunt fascineren?

ROBERT VAN GEENHUIZEN‘WHAT IF’ ROBERT+31 (0) 6 28 13 28 45http://www.whatifrobert.comhttp://www.twitter.com/[email protected]: ROBERTVANGEENHUIZEN

Missie: breken met conventies die niet werken. Wapen: verbeeldingskracht & creativiteit. Passie: Hart, hoofd & handen verbinden.

Sterke merken bouwen!

http://www.whatifrobert.com

http://www.whatifrobert.com

http://www.twitter.com/whatifrobert

http://www.twitter.com/whatifrobert

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]