Hong Kong: Puente de Conexión entre Ecuador y China
Álvaro EcheverríaDirector Bolivia – Chile – Colombia – Ecuador – Perú
Hong Kong Trade Development Council
Vicepresidente Ejecutivo, Cámara de Comercio Asia Pacífico
Guayaquil, 6 de julio de 2012
Expo China 2012Guayaquil, Ecuador
¿Por qué China?¿Por qué China?
300 millones de personas de “clase 300 millones de personas de “clase media” (20% de la población) media” (20% de la población)
Para el 2011, este nivel Para el 2011, este nivel socioeconómico aumentó en un socioeconómico aumentó en un 25%25%
Total de ventas minoristas de Total de ventas minoristas de US$950 mil millones por añoUS$950 mil millones por año
Crecimiento equilibrado en distintas regiones
Mayor urbanización para elevar el nivel de vida
Traslado de más de 200 millones de personas de zonas rurales a ciudades en los próximos 20-30 años
Expansión / construcción de 200 ciudades con 3 millones de habitantes cada una
¿Por qué China?¿Por qué China?
12º Plan Quinquenal de China
Ajuste estratégico del desarrollo económicoAjuste estratégico del desarrollo económico
Mejorar la competitividad de las industriasMejorar la competitividad de las industrias
Desarrollo compatible de diferentes regiones y urbesDesarrollo compatible de diferentes regiones y urbes
Desarrollar una sociedad consciente del ahorro energético y amigable con el medio ambiente
Desarrollar una sociedad consciente del ahorro energético y amigable con el medio ambiente
Mejorar el standard de vida de la poblaciónMejorar el standard de vida de la población
ObjetivosClaveObjetivosClave
Objetivos Económicos para 2012
9 millones de nuevos empleos en zonas urbanas
Que el ingreso real de las personas se equilibre con el
crecimiento económicoDesempleo del 4,6%
Pensiones y cobertura de salud
7 millones de viviendas para personas de bajos
ingresos
Objetivos Económicos para 2012
Aumento en un 10% de importaciones & exportaciones
Reestructuración económica y actualización
de las industrias en función de la protección del medio ambiente y el
ahorro energético
Objetivos Económicos para 2012
Menores utilidades para las empresas públicas
Las utilidades de las empresas públicas cayeron en un 13% durante los primeros 4 meses de este año:
Costo de mano de obra
Demanda Interna
Cargos por promoción
Administración
Servicios Financieros
Dificultades de las Pequeñas y Medianas Empresas
Demanda del extranjero Costo de materia prima y energía
Costo de mano de obra Dificultad para préstamos y financiamiento
Mercado de Retail más Lento
Razones para el crecimientoRazones para el crecimiento
Productos de marca importados más sofisticadosProductos de marca importados más sofisticados
Campañas efectivas para la promoción de ofertas Campañas efectivas para la promoción de ofertas
Plataformas para compras online desarrolladas Plataformas para compras online desarrolladas
Mayores ventas de tiendas nuevas Mayores ventas de tiendas nuevas
Pobre desempeño del mercado de propiedades y la bolsa
Mayores costos de vida, pero menor crecimiento de los ingresos
Crecimiento económico más lento y sentimiento de consumo más débil
Nuevas regulaciones para la compra con tarjetas de casas comerciales
Mercado de Retail más Lento
Razones para el crecimientoRazones para el crecimiento
Desempeño por Categorías de ProductosDesempeño por Categorías de Productos
•Productos para madres, bebés & niños pequeños, alimentos importadosBuenoBueno
•Restaurantes; productos de consumo básicoRegularRegular
•Oro & Joyas; Muebles; productos para el hogar y decoración; electrodomésticos; productos de lujo en las ciudades desarrolladas de la zona costera
PobrePobre
Mercado de Retail más Lento
Regular en la costa, pero más lento en productos de lujo
Desempeño estable en la zona de Bohai
Bueno en China Central
Disminuyendo en el Delta del Río Perla
Desempeño por Regiones
Mercado de Retail más Lento
1
2
3
4
5
Control relajado del mercado de propiedades6
Impulso a la inversión particularmente en infraestructura e instalaciones públicas
Control monetario relajado
Rebaja de Impuestos
Incremento en la devolución de impuestos para las exportaciones
Subsidio para consumo interno, ej. Electro-domésticos con ahorro de energía, muebles, etc.
Políticas de Incentivo
Proporción de Online Shopping entre el Total del Mercado de Retail en China
Rmb 509.1 billion
Rmb 782.6 billion
*Figures Source: MOFCOM 《中国电子商务发展报告2012 》 + National Bureau of Statistics of China
Rmb 168.9 billion
Total del Valor del Mercado de Retail en 2011: 18,1 trillones
Background del Mercado
1. Mega Tamaño de Mercado
2. Rápida Tasa de Crecimiento
3. Gran número de compradores Online
194 milliononline shoppers
*Figures Source: Published by National Bureau of Statistics of China
Total Neto de Población en China :
513 millones
1. Pronóstico de Boston Consulting Group (publicado en Nov de 2011)
• China será el mayor mercado de retail online en el mundo (por valor de mercado) para el 2015
2. Ültimo pronóstico del MOFCOM: 2013
Background del Mercado
*Figures Source: China Internet Network Center
Análisis Demográfico del Comprador Online
Género
•Más compradores hombres (54.5%) que mujeres
Edad
•Tendencia: Más gente mayor de 70 años está comprando online
•Estos grupos etarios se consideran con mayor poder adquisitivo que los jóvenes
Background del Mercado
Frecuencia de la Compra OnlineEntre todos los compradores online:
- 40% de ellos compraron online al menos una vez todos los meses- Ellos compraron 18,2 veces, en promedio, en 2011- Incremento en 2,4 veces en comparación con 2010
Figures source : 2012 中國網上購物消費者調查報告 by China IntelliConsulting Corp
Background del Mercado: Comportamiento de los Consumidores
Montos Gastados en Compras Online
Por comprador Online :- Casi la mitad (48%) gastó más de 2 mil Rmb en compras online en 2011- 1 de cada 4 gastó más de 5 mil Rmb- El gasto promedio por comprador online en 2011: Rmb 4,341
- Incremento de Rmb 970 en comparación con 2010
Figures source : 2012 中國網上購物消費者調查報告 by China IntelliConsulting Corp
Background del Mercado: Comportamiento de los Consumidores
77.4%
42.8%36.2%
24.3%
13.8%
79.6%
45.3%
24.3%20.9% 17.9%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
Fashion Digital Products & Appliances
Household Products Books and AV Products Cosmetics
What kind of Products Did you Purchase Online in 2011?
2010
2011
Productos favoritos para los compradores Online-Casi el 80% compró vestuario en 2011-Productos y aparatos digitales también son productos clave en el mercado del retail online.
Figures source : 2012 中國網上購物消費者調查報告 by China IntelliConsulting Corp
Background del Mercado: Comportamiento de los Consumidores
Más canales de Acceso •Smart Phone Apps•No existe limitación de lugar ni tiempo para la compra online en China
Taobao
360buy
Dangdang
Yintai
Mbaobao
Vancl
Background del Mercado
Posicionamiento: Producto + Estilo de Vida
Quiero comprar un iPad cover
?
? ?
=
Experiencia de Compra: Fácil de hacer
City characteristics: •1st tier cities, top 2nd tier cities•High consumption power
Guangzhou
Shanghai
Beijing
HangZhou
ChengDu
ShenZhen
Chongqing
Wuhan
Xi’an
NanJing
9.6(9th)13.4(5th)
10.8(7th)
21.7(1st)
12.2(6th)
13.7(4th)
20.2(2nd)
9.5(10th)
14(3rd)
10.4(8th)
Ciudades Top 10Por Número de Transacciones Online (millones) en el
primer trimestre de 2011
*Fuente: SME Dept of Ministry of Industry and Information
Technology of PRC
Background del Mercado
Las ventajas de Hong KongLas ventajas de Hong Kong
Beijing
Seoul
Osaka
Tokyo
Changchun
Harbin
Shenyang
DalianTianjin
Nanjing
FukuokaShanghai
Hangzhou
NanchangFuzhou
GuangzhouTaipei
Jinan
Shijiazhuang
Taiyuan
ZhengzhouXian Hefei
WuhanChengdu
ChongqingChangsha
GuiyangKunmingGulin
Haikou
Manila
Ho Chi Minh City
Bangkok
Hanoi
Kuala Lumpur
Singapore
Jakarta
DhakaDelhi
Chennai
Mumbai
Bangalore
Colombe
Hong KongHong Kong
4 hours
5 hours
La mitad de la población mundialLa mitad de la población mundial
Todos los mercados principales de Asia
Todos los mercados principales de Asia
Ubicación IdealUbicación Ideal
Cuatro Industrias Pilares
Seis Industrias en Crecimiento
Cuatro Industrias Pilares
Servicios financieros
Comercio y logística
Turismo
Servicios Profesionales
Seis Industrias en Crecimiento
Servicios médicos
Industrias medioambientales
Inspección y certificación
Servicios educacionales
Innovación y tecnología
Industrias culturales y creativas
Hub de Negocios Internacionales: Con más de 6.900 compañías extranjeras, de China continental y Taiwán.
Centro para el Arbitraje Internacional líder.
Hub internacional de prensa: 100 organizaciones de prensa internacional tienen oficinas en Hong Kong, incluyendo las bases regionales de The Wall Street Journal Asia, el Financial Times, el International Herald Tribune, Businessweek; The Economist, Agence France-Presse, Time Warner y CNN International.
Centro Educacional Internacional: Los estudiantes extranjeros reciben para su aprendizaje una mezcla cultural de Oriente y Occidente e incomparable acceso a información y experiencias con el mundo de los negocios de Asia y de China.
La Economía Más Libre del Mundo
La Oportunidad de ChinaLa Oportunidad de China
La ciudad china que habla el leguaje del comercio internacional! Personal altamente calificado y emprendedor Experiencia incomparable en el mercado chino Variada reserva de ejecutivos con formación internacional Fuerte ética laboral y talento empresarial Hábiles para los negocios Multilingües
Gente DinámicaGente Dinámica
Modelos de negocio a la medidaModelo A: produciendo en China para mercados globales
Qué significa para usted…
Cadena de valor
En su país
Desarrollo estratégico
En Hong Kong
Financiamiento Investigación
Informática
Ventas
Diseño
Control de
calidad
Abasteci-miento
Transporte
Fabricación
InventarioPost
ProducciónMarketingDistribución
En China
Proveedor de servicios logísticos
Debe ayudarle a:• Bajar los costos operativos reduciendo costos laborales en China• Aumentar y reforzar la eficiencia y efectividad de la cadena de
suministros del cliente: con sinergia y soluciones innovativas• Instalar una línea de re-empaquetado y buscar materiales
apropiados en China• Presta servicios logístico con valor agregado
Cuenta con una red madura y canales de ventas & distribución con oficinas en todo el territorio chino
Experiencia para manejar los procesos de aduanas e importaciónExpertos en las leyes y regulaciones del comercio en ChinaCuenta con infraestructura logística en las ciudades más importantesPersonal profesional en logística internacional y localEntiende la cultura y normas comerciales en China
Ejemplo: Proveedor logístico en China (red en China)
Ejemplo: Proveedor logístico en China
Proveedor logístico en China
Apoyo del gobierno local- Mantener una buena
relación con el gobierno local
- Ventajas de la tramitación:- Declaraciones fluidas- Solicitudes CIQ
(Inspección & Cuarentena China)
- Proceso de exportación- Información
actualizada de aduanas
Zona de Productos Importados: Alimentos, Vino, Productos de Bebé…
Posicionamiento: Aspecto Internacional de Hong Kong
Small Order Zone 出口转内销 批发专区 : Link a hktdc.com
Posicionamiento: Ordenes Pequeñas (Small order Zone)
HKTDC
Entregando información
11 oficinas en China continental, más de 40 en el resto del mundo
Beijing
Hong KongHong Kong
Frankfurt
Tokyo New York
Bangkok
Ferias de Calidad Mundial
Catálogos de Productos Abarcando 15 Industrias
Business MatchingMercado Virtual Confiablewww.hktdc.com
Red Integrada de Servicios del HKTDC Un Mundo de Reales Compradores
Especial énfasis en las siguientes Especial énfasis en las siguientes ferias:ferias:
Electronics Electronics (SE&AE)(SE&AE)
Lighting (SE & AE)Lighting (SE & AE)
HousewareHouseware
Gifts & PremiumGifts & Premium
Food ExpoFood Expo
Home Textiles Home Textiles
Toys & GamesToys & Games
Baby ProductsBaby Products
JewelleryJewellery
Acciones:Acciones:
• Promoción de misiones Promoción de misiones comercialescomerciales
• Organización de workshops de Organización de workshops de sectores específicossectores específicos
• Desarrollo de paquetes Desarrollo de paquetes atractivos de viaje, considerando atractivos de viaje, considerando 2/3 stops2/3 stops
• Trabajar en cooperación con Trabajar en cooperación con multipliers multipliers
Ferias ComercialesFerias Comerciales
I. A considerar: Mucha competenciaNecesidad de crear marcas propias Precios / volúmenes / frecuencia de abastecimiento
II. Operacional Aduana e impuestos Centros de acopio / distribución y puntos de ventaPre y Post-Venta
III. Posicionamiento de Mercado Identificación de clientes Selección de productos / servicios en relación a ciudades /mercados.
Cambios y Oportunidades para Empresas Ecuatorianas
IV. Qué Deberían Considerar las Empresas de Ecuador
Utilizar canales de distribución en cooperación con compañías locales
Disponer de recursos para compañías en la web
Contemplar la nominación de agentes y el uso de plataformas comerciales de terceros.
Cambios y Oportunidades para Empresas Ecuatorianas
¡Contáctenos!¡Contáctenos!
HKTDC Chile
Tel: (56-2) 225 5015 / 244 3864Fax: (56-2) 225 1044
www.hktdc.com
¡Muchas Gracias!¡Muchas Gracias!
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Cámara de Comercio Asia Pacífico
Tel/Fax: (56-2) 244 3942 244 4911
www.asiapacific.cl