Евгений Саранцов
Zakupki-online.com
Справка:
4 года работы на рынке SaaS Потраченный Бюджет 5,7 мл гривен
инвестиции – 53% (1,9 мл)выручка – 47% (1,7 мл)
Переговоры: 4 венчурных фонда, (один из них в Америке)
5 частных инвесторов
Запустили: 4 проекта / 3 закрыли / 1 продали
Сейчас:На стадии запуска нового проекта
4 проекта
BlackBoxhttp://portfolio.blackbox.ua/web/black-box/
Reactor http://reactor.ua/reccounts/
Zakupki-onlinehttp://zakupki-online.com/
Grouperhttp://www.grouper.com.ua/
Выводы
Деньги не могут быть целью на старте!
Любой проект = успешный бизнес, абсолютно любой!
Вопрос только в ресурсах! (Время, мотивация, энергия)
Ресурсы = масса во времени
Когда искать деньги ?
Все есть гипотеза, пока вы ее не докажете!
Доказательство – это?
Харизма! _ вероятность ровна 0%
Формализованный проект– вероятность _ 5%
Обратная связь от клиентов – вероятность _ 10%
Наличие клиентов – вероятность до 55%
Динамика роста – вероятность до 60%
Масштабируется органически - вероятность
стремятся к 100%
R&D VS Startup
R&D
Локальный рынок = частный инвестор, наличный
потенциал, стратег (50 / 50) _ стартовые инвестиции в
доказательство гипотезы до 5000 у.е.
(стоимость бизнеса до 50 млн у.е.)
Вероятность успеха от 40% до 60%
Премия за риск _ от 300% (3 года)
SrtartUP
Внешние рынки = венчурный фонд, ангел, ментор (97 / 3)
стартовые инвестиции в доказательство гипотезы до
500 000 у.е. (стоимость бизнеса до 50
млрд у.е.)
Вероятность успеха от 5% до 15%
Премия за риск _ от 1500%(от 5 до 7 лет)
Процесс развития продукта = бесконечности!
Главный вопрос – найти самый короткий путь до окупаемости ежемесячных переменных
затрат!
Прийти к инвестору легко, только один
раз!
Не спешите, инвестору не нужны
компромиссы!
Еще никогда не было так дешево, запустить
свой проект!
К работающим проектам инвесторы приходят сами!
(не просите сами предложат, тоже хорошая стратегия)