Ideas de Sra. Schumacher
COMO NOS VENDEN TODO
MARKET SEGMENTATION
Negocios quieren conectar con nosotros para que compremos mas
Que buscan en nosotros…. edad
Precio
Caracteristicas del producto
Los negocios nos organizan en grupos pequenos para vendernos cosas mejor
JEANS
Para jeans en cual grupo te enfocarán? edad Precio (cuanto pagarían por un par de jeans) talla Caracteristicas del producto genero
COMO SABEN?
Census Entrevistas Estudios Grupos de enfoque …cuando alguien o un compania te
pregunta de tus intereses, generalmente, es para conocer la audiencia mejor!
DEMOGRAFICOS
Estatisticas que describen un grupo en la sociedad
Ejemplos: edad, genero, salario, estado civil, etnicidad,
educacion, ocupacion
DEMOGRAFICOS: GENERO
Hombre o mujer Se preocupen de cosas diferentes:
mujeres: como se ven, posicion en la sociedad hombres: preico, funcion
Dinero despues de pagar cosas necesarias diversion
juguetes
Dinero despues del impuestos
Para cosas necesarias Comida
Casa
DEMOGRAFICOS: SALARIO
Salario disponsible Salario despues de gastos
DEMOGRAPHICS: estado civil
¿Venderás una vacacion a los solteros igual como venderás a una pareja casada o igual a una pareja casada con niños?
DEMOGRAPHICS: etnicidad
Más diversa
GEOGRAFIA
Donde viven los consumidores tiene afecto en como venden los productos No vas a vender sueteres a la gente que vive en Florida!
MANERA DE VIVIR
Grupos con los mismos deseos, quereres, valores, etc. Que les gusta hacer afecta lo que compran Piensen en la seccion de revistas en la tienda….los que
montan a caballo, compran revistas de caballos
ejemplo: actividades: cuales son las actividades en que
participan…. Ese es tu grupo de “manera de vivir”
VENDER A TODOS
El opuesto de segmentar la audiencia Algo que todos quieren comprar Hay muy pocos productos que todos quieren
ejemplos: Leche… todos edades, los con todos tipos de
salarios, todas etnicidades, todos generos, etc.