Definizione e obiettivi del Master Plan
Descrizione di:• impostazione
Scelte del management relativamente a:
Azioni che riducono il divario tra strategia
Relative ai key valuedriver e ai dati
Coerenti con le intenzioni strategiche e
STRATEGIAREALIZZATA INTENZIONI STRATEGICHE ACTION PLAN IPOTESI
DATI FINANZIARI PROSPETTICI
strategicaoperante• performance realizzate in ogni ASA
• fabbisogni / opportunità di rinnovamento
• ruolo nell’arena competitiva
• valueproposition• Creazione del vantaggio competitivo
realizzata e intenzioni strategiche; in particolare:• impatto economico / finanziario e tempistica
prospettici, con riferimento a:• grandezze macroeconomiche
• sviluppo ricavi• costi diretti
l’Action Plan e riferiti a:• SBU• canali distributivi• aree geografiche• tipologia di clienti• prodotti / servizi /
strategico
ILLUSTRAZIONE ORIGINI EPRESUPPOSTI DELLE
COME SI INTENDE
CREARE VALORE
p• investimenti darealizzare
• impatto organizzativo delle singole azioni
• intervento su portafoglio prodotti/
• costi indiretti, oneri finanziari e fiscalità
• evoluzione del capitale investito
• evoluzione struttura finanziaria
p / /brand
E PRESUPPOSTI DELLE INTENZIONI STRATEGICHE
EVA ®
portafoglio prodotti / servizi / brand
• azioni che mutano il target di clientela
• manager responsabili• condizioni e vincoli di
li bilità
finanziaria
realizzabilitàSETTORE
Definizione e obiettivi del Master Plan
D i i di S lt d l t A i i h id il R l ti i k l C ti l
STRATEGIAREALIZZATA INTENZIONI STRATEGICHE ACTION PLAN IPOTESI
DATI FINANZIARI PROSPETTICI
PROGRAMMAZIONE
OPERATIVA
Descrizione di:• impostazione strategicaoperante
• performance realizzate in ogni ASA
• fabbisogni / opportunità di rinnovamento
Scelte del management relativamente a:• ruolo nell’arena competitiva
• valueproposition• Creazione del vantaggio competitivo
Azioni che riducono il divario tra strategia realizzata e intenzioni strategiche; in particolare:• impatto economico / finanziario e tempistica
Relative ai key valuedriver e ai dati prospettici, con riferimento a:• grandezze macroeconomiche
• sviluppo ricavi• costi diretti
Coerenti con le intenzioni strategiche e l’Action Plan e riferiti a:• SBU• canali distributivi• aree geografiche• tipologia di clienti• prodotti / servizi /
BUDGETOPERATIVO
BUDGETFINANZIARIO
BUDGET DEGLIINVESTIMENTI
strategico
ILLUSTRAZIONE ORIGINI E PRESUPPOSTI DELLE
INTENZIONI STRATEGICHE
COME SI INTENDE
CREARE VALORE
• investimenti darealizzare
• impatto organizzativo delle singole azioni
• intervento su portafoglio prodotti / servizi / brand
• azioniche mutano il
• costi indiretti, oneri finanziari e fiscalità
• evoluzione del capitale investito
• evoluzione struttura finanziaria
brand
STRATEGICHE
EVA ®
azioni che mutano il target di clientela
• manager responsabili• condizioni e vincoli di realizzabilitàSETTORE
Definizione e obiettivi del Master Plan
Descrizione di: Scelte del management Azioni che riducono il Relative ai key value Coerenti con le
STRATEGIAREALIZZATA INTENZIONI STRATEGICHE ACTION PLAN IPOTESI
DATI FINANZIARI PROSPETTICI
PROGRAMMAZIONE
OPERATIVA
• impostazione strategicaoperante
• performance realizzate in ogni ASA
• fabbisogni / opportunità di rinnovamento strategico
relativamente a:• ruolo nell’arena competitiva
• valueproposition• Creazione del vantaggio competitivo
divario tra strategia realizzata e intenzioni strategiche; in particolare:• impatto economico / finanziario e tempistica
• investimenti darealizzare
driver e ai dati prospettici, con riferimento a:• grandezze macroeconomiche
• sviluppo ricavi• costi diretti• costi indiretti, oneri finanziarie fiscalità
intenzioni strategiche e l’Action Plan e riferiti a:• SBU• canali distributivi• aree geografiche• tipologia di clienti• prodotti / servizi / brand
BUDGETOPERATIVO
BUDGETFINANZIARIO
BUDGET DEGLIINVESTIMENTI
ILLUSTRAZIONE ORIGINI E PRESUPPOSTI DELLE
INTENZIONI STRATEGICHE
COME SI INTENDE
CREARE VALORE
EVA ®
realizzare• impatto organizzativo delle singole azioni
• intervento su portafoglio prodotti / servizi / brand
• azioni che mutano il target di clientela
• manager responsabilidi i i i li di
finanziari e fiscalità• evoluzione del capitale investito
• evoluzione struttura finanziaria
ATTIVITÀ DI CONTROLLO
23 4
1• condizioni e vincoli di realizzabilitàSETTORE
OBIETTIVI PROGRAMMI STRATEGICI
BUDGET
STRATEGICI OPERATIVI
Articolazione del Master Plan
PIANIPIANI• STRATEGICI• VENDITA• PRODUZIONE• INVESTIMENTIINVESTIMENTI• …
Articolato in sub‐sistemi
PROGRAMMAZIONE OPERATIVA
Tradotto in termini monetari ‐ operativi BUDGET BUDGET BUDGET DEGLImonetari operativi BUDGET
OPERATIVOBUDGET
FINANZIARIOBUDGET DEGLIINVESTIMENTI
PROGRAMMAZIONE OPERATIVA
Programmazione operativa e struttura organizzativa
Al fine della nostra analisi possiamo identificare 4 diversiarchetipi di struttura organizzativa:1.Modello funzionale2 Modello divisionale2.Modello divisionale3.Modello geografico/multinazionale4.Modello multidimensionale
a) Con approccio strutturaleb) Con approccio strategico/operativo
Programmazione e modello funzionaleg
GENERAL MANAGER
RESEARCH AND DEVELOPMENT SALESTRANSPORTATIONMANUFACTURING
Programmazione e modello funzionaleg
U itàUnità funzionali
Piani
Researchand
development
Manufactoring Transportation Sales
Somma delle risorsestrategiche richieste
perciascun programma
operativi
Nuovo prodotto x
ciascun programma
?
•••
? •••
••
•••
Somma delle risorsestrategiche richiesteper ciascunafunzione
∑ ∑ ∑ ∑ ∑∑funzione
Programmazione e modello divisionale
CHIEF EXECUTIVE
DIVISION A
DIVISION B
RESEARCH AND
DEVELOPMENT
SALESTRANSPORTAT
IONMANUFACTUR
ING
RESEARCH AND
DEVELOPMENT
SALESTRANSPORTA
TIONMANUFACTU
RING
Programmazione e modello divisionale
Establishingdirection
Establishingdirection
Settingobjectives
Strategicprogramming Budgetingdirection
Organizational level
Settingobjectives
Strategicprogramming BudgetingOrganizational
level
j programming Budgeting
level
CorporateCorporate
DivisionDivision
FunctionFunction
Programmazione e modello divisionale
CHIEF EXECUTIVE OFFICER
Functionalmanagers
Business
Researchand
development
Transportation SalesManufactoring
managers
A
development
X X X XA
B
X
X
X
X
X
X
X
X
X X X XC
Programmazione, modelli organizzativi multidimensionali approccio basato sullamultidimensionali – approccio basato sulla
struttura organizzativa
Setting objectives
Strategicprogramming
Budgeting
Adaptive dimension (business manager) Dominant Dominant
Integrative dimension(functional Secondary Secondary(functional manager)
Secondary
Programmazione e modelli multidimensionali approccio basato sullamultidimensionali – approccio basato sulla
struttura strategico operativa
Product1 2 3 4 5
A
Market
X Z
B
C Y W
X
Y Business familyZ
W
Business family
Programmazione e modelli multidimensionali approccio basato sullamultidimensionali – approccio basato sulla
struttura strategico operativa
BUSINESS FAMILY TEAM DIVISION A
BUSINESSELEMENTTEAM X
BUSINESSELEMENTTEAM Y
BUSINESSELEMENT TEAM
Z
BUSINESS ELEMENTTEAM W
RESEARCH ANDDEVELOPMENT DPT
SALESDPT
MANUF.DPT
STRUTTURA STRATEGICA
Identificazione obiettivi e STRUTTURA OPERATIVAIdentificazione obiettivi e programmi strategici
STRUTTURA OPERATIVA
Definizione delle modalità di implementazione delle strategie e delle attività operative