Ing Ind Gilberto Alvarez Mejia
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Brillantina
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
A QUE CONDUCE UNA INVESTIGACION DE MERCADOS
A desarrollar nuevos productos Al mejoramiento de productos y servicios
existentes La realización de cambios en las estrategias
de mercado (Caso Clariol - frases publicitarias) (Museo Paul Gety – Jugetes a los niños) (Starbooks – el consumo de café)
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
NATURALEZA DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS
• Responder a preguntas como:– Mejoraran las ventas con el cambio de
empaque?– Como se pueden supervisar las ventas?– A quien le estamos cediendo las ventas?– A quien le quitamos ventas?– Cuanto esta dispuesto a pagar mi público
objetivo?– Donde esta ubicado mi público objetivo?– Como me puedo comunicar con mi público?
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS VINCULA:
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
La gente de mercados
Información
Información
Información
CON LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS SE ESPERA:
Generar, definir y evaluar acciones de mercadotecnia
Supervisar el rendimiento de las estrategias de mercadotecnia
Mejorar la acción de mercadotecnia como un proceso
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Reducir el riesgo
Fines
Evitar el instinto
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DEFINICION DE INVESTIGACION DE MERCADO
Proceso objetivo y sistémico en el que se genera información para ayudar a tomar decisiones de mercado.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.comPilares
Especificacion de
la infor
mación
Diseño del
método para
recopilar
informa
cion
La administració
n
Ejecución de la
recopilación
de datos
Análisis de los
resultados
Comunicació
n de los
hallazgos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
• No es lo que no sabemos lo que nos causa problemas, lo que sabemos es la causa del problema
• Artemus Ward
CARACTERÍSTICAS DEL INVESTIGADOR
Imparcialidad Objetivo Impersonalidad No ser tendencioso No a las ideas preconcebidas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Si la tendencia surge en el proceso de investigación su valor se reduce
considerablemente
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INVESTIGACION BASICA
La que se realiza para ampliar los límites del conocimiento mismo y se conduce y se conduce para verificar la aceptabilidad de una teoría determinada
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
LA INVESTIGACION APLICADA
Se lleva a cabo para contestar preguntas sobre problemas específicos o para tomar decisiones sobre cursos de acción en particular
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
METODO CIENTIFICO
Técnicas sistemáticas o procedimientos utilizados con el fin de analizar la evidencia empírica desde una perspectiva imparcial para confirmar o desaprobar los conceptos anteriores
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
CONCEPTO DE MERCADOTECNIA
Orientación hacia el consumidor
El rendimiento a largo plazo mas que el volumen de ventas
La integración y la coordinación de la mercadotecnia y de otras funciones corporativas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ORIENTACIÓN HACIA EL CONSUMIDOR
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Necesidad Satisfactor
ORIENTACIÓN HACIA EL RENDIMIENTO
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Precio Costo
ESFUERZO INTEGRADO DE MERCADOTECNIA
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Cliente satisfecho
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Administración de la investigación de mercados
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
CUANDO ES NECESARIA UNA INVESTIGACION DE MERCADOS
Limitaciones de tiempo ? Es inadecuada la informacion Disponible? Tiene la decisión importancia estratégica? Excede el valor de la información el costo de
conducir la I M?
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Cada respuesta afirmativa conduce a realizar una
investigación de mercados
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SISTEMAS DE INFORMACION MUNDIAL
Conjunto organizado de hardware, software, datos de computación y personal dedicado a capturar, almacenar, actualizar, manejar , analizar y desplegar en forma inmediata la información sobre las actividades de negocios en todo el mundo
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
HERRAMIENTAS
Rastreo via satéliteMicrocomputadoras de alta
velocidadLos intercambios electrónicos de
datosLa fibra ópticaAlmacenamiento de datos en CD-
ROMLos fax , etc.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
BLOQUES ECONOMICOS
Con cuantos tenemos relaciones comerciales??
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
COMO ESTAMOS???? (Test de 5 minutos)
Como se llama el ministro de comercio industria y turismo??
Cuando inicia el TLC con Turquía??
Que le vende Colombia a Salvador??
Cual es la población latente con el Mercosur??
Cuanto vale una bolsa de leche??
Que compra Panamá a Colombia???
Quienes son los patrocinadores oficiales de las Olimpiadas de Londres??
Cuanto gana un deportista por una medalla de Bronce en Colombia??
Cual es la marca mas posicionada en Colombia en los últimos 5 años??
Cuanto vale una cuña radial de 15” en una emisora popular en Pereira??
CARACTERISTICAS DE LA INFORMACION VALIOSA
Relevancia
Calidad
Oportunidad
Totalidad
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
RELEVANCIA
Si se adapta a las necesidades del mercadólogo
Aclara preguntas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
CALIDAD
Es exacta, válida y confiable
Presentan buena imagen de la realidad
Depende de la calidad de la situacion real
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
OPORTUNIDAD
Proporcionada en el tiempo correcto
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
TOTALIDAD
Tener la cantidad de informacion adecuada
Sirve para la toma de decisiones
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SISTEMAS DE APOYO PARA LA TOMA DE DECISIONES
Sistema de cómputo que ayuda a quienes toman las decisiones a enfrentar problemas a través de la interacción directa con bienes de datos y programas analíticos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
BASES DE DATOS Colección de datos sin procesar dispuestos en forma lógica y organizados de tal manera que una computadora pueda almacenarlos y procesarlos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SOFTWARE
Programas que dicen que hacer a las computadoras y demás accesorios
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
FUENTES DE DATOS DE ENTRADA EN MERCADEO
Registros internos
Investigación de mercados de la propiedad
Información especial de mercados
Proveedores y distribuidores externos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
REGISTROS INTERNOS
Pedidos
Inventarios de productos en proceso
Historia de ventas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE LA
PROPIEDAD
Hallazgos de las encuestas
Resultados de las pruebas de mercado
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INFORMACIÓN ESPECIAL DE MERCADOS
Cambios en los precios de la competencia
Nuevas tecnologías
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PROVEEDORES Y DISTRIBUIDORES
EXTERNOS
Tendencias de ventas en la industria o el sector
Participación en el mercado de los compradores
Tendencias demográficas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INTERCAMBIO ELECTRÓNICO DE DATOS
Ocurre cuando el sistema de computo de una empresa se relaciona con el sistema de otra empresa
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INTERNET
Red que permite obtener información y documentos de fuentes distantes
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
TOMA DE DECISIONES
Proceso utilizado para resolver un problema o elegir las oportunidades alternativas
El cigarro electrico
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
EL QUE TOMA LA DECISIÓN DEBE RECONOCER:
La naturaleza del problemaLa oportunidad que se puede prever
Cuanta información está disponible
Que información se necesita
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Progresión de la toma de decisiones
Certeza Completa Incertidumbre
Ambigüedadabsoluta
CERTEZA
Se encuentra disponible toda la información que necesita el que toma la decisión, quien conoce la naturaleza exacta del problema u oportunidad de mercado
Ej: conocer el segmento exacto de mercado para un producto determinado (botas de licor)
La certeza perfecta es rara
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INCERTIDUMBRE
Se comprende la naturaleza general de los objetivos deseados, pero la información de las alternativas es incompleta.
Los pronósticos sobre las fuerzas que definen los eventos futuros son suposiciones aprendidas.
Es importante dedicar tiempo para recabar la información faltante
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
AMBIGÜEDAD
La naturaleza del problema a resolver no es clara, los objetivos son vagos y las alternativas de decisión son difíciles de definir.
Conforme la situación se desplaza hacia la ambigüedad, existen mas probabilidades de hacer una investigación de mercados.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
TIPOS DE INVESTIGACION DE MERCADOS
EXPLORATORIA
DESCRIPTIVA
CAUSAL
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA
Investigación inicial conducida para aclarar y definir la naturaleza de un problema.
Ej: Un restaurante chino de comidas rápidas desea saber sobre los condimentos de las verduras
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INVESTIGACIÓN DESCRIPTIVA
Diseñada para describir las características de una población o fenómeno
Parte de las preguntas que, quien, cuando, donde y porque
Los estudios se basan en la comprensión previa del problema
Diferencia entre las actitudes, las opiniones y las necesidades
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INVESTIGACIÓN CAUSAL
Conducida para identificar la relación causa efecto entre las variables
Intenta establecer que sucede cuando ocurra otro evento
Ej: que puede suceder en la campaña de B. Obama con su visto bueno al matrimonio gay???
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PARA QUE LA INVESTIGACIÓN INFIERA CAUSALIDAD DEBE:
Establecer el orden causal apropiado o la secuencia de eventos
Medir la variación concomitante entre la presunta causa y el efecto probable
Reconocer la presencia o ausencia de explicaciones alternativas posibles o de factores causales
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
LA INCERTIDUMBRE INFLUYE EN EL TIPO DE INVESTIGACIÓN
Grado de definición del problema
Investigación exploratoria (problemas ambiguos)
Investigación descriptiva (conciencia del problema)
Investigación causal (problema definido con claridad)
Situación posible Nuestras ventas han bajado y no se sabe por que
Que tipo de personas nos compran y quien a la competencia?
Se venderá mas el producto con el nuevo empaque?
¿Se interesará la gente en nuestra idea de nuevo producto?
Que características de nuestro producto prefieren los consumidores
Cual de dos campañas publicitarias es mas efectiva?
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ETAPAS EN EL PROCESO DE INVESTIGACIÓN
Descubrimiento y definición del problema
Diseño de la investigaciónMuestreoRecopilación de datosAnálisis y procesamiento de datosConclusiones e informesDescubrimiento y definición
…………
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ETAPA DE DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Definición del problema
Investigación exploratoria
Definición de los objetivos de investigación
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA
Un problema bien definido es un problema resuelto a la mitad.
Si el propósito de la investigación es claro las oportunidades para recopilar la información relevante y útil son mayores.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA
Su propósito es reducir en forma progresiva la amplitud del tema a investigar y transformar los problemas ambiguos en problemas bien definidos que se presentarán en objetivos específicos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DATOS SECUNDARIOS
Son datos recopilados y organizados en forma secuencial recopilados por otro estudio
Son suministrados por otras entidades
(Ej: censos de población, investigación bibliográfica)
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ESTUDIOS PILOTO
Término colectivo para cualquier técnica de investigación exploratoria a pequeña escala que utiliza el muestreo, pero no aplica normas rigurosas.
Una demostración son los grupos focales
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DEFINICION DE LOS OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN
Responden a una presentación formal del problema en forma desglosada
Responde a preguntas parciales (hasta que grado se acepta? ……. En que tiempo se estructura? ……)
Parte de hipótesis que es una declaración que se puede apoyar o refutar con datos empíricos.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PLANEACIÓN DEL DISEÑO DE LA INVESTIGACION
Es un plan maestro que especifica los métodos y procedimientos para recopilar y analizar la información necesaria
Los objetivos son el eje del plan
Se debe determinar las fuentes de información y la técnica y metodología del muestreo, la programación y el costo
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SELECCIÓN DEL MÉTODO BÁSICO DE INVESTIGACIÓN
Encuestas
Experimentos
Datos secundarios
observación
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ENCUESTA
Es una técnica de investigación en la que se recopila la información de una muestra de personas mediante un cuestiionario, hay tres pasos vitales:
- escribir un cuestionario
- determinar la lista de preguntas
- diseñar su formato
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
EXPERIMENTO Tienen el mayor potencial para
establecer la relación causa efecto
Permite la investigación de cambios en una varible bajo condiciones controladas
El control experimental proporciona una base para aislar factores causales eliminando influencias externas o exogenas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DATOS SECUNDARIOS
Se refiere a los datos de comportamiento histórico
Recopilacion de datos de otras fuentes válidas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
OBSERVACION
Registrar lo que es posible observar
Cliente incógnito o comprador misterioso
Recopilación de datos de forma directa y pasiva
Registra comportamientos sin apoyarse en las respuestas de los encuestados
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ETAPA DE MUESTREO
Etapa en la que el investigador determina quien integra la muestra, que amplitud deberá tener y como se seleccionarán las unidades de esta
El muestreo incluye cualquier procedimiento que incluye un pequeño número de artículos o partes de una población para obtener una conclusión
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
TÉCNICAS BÁSICAS DE MUESTREO
Probabilístico
No probabilístico
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
MÉTODOS DE MUESTRA
Aleatorios simples
Muestreo estratificado
Muestreo por cuotas
Muestreo por grupos
Muestreo por criterios
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
RECOPILACIÓN DE DATOS
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Prueba preliminar
Estudio principal
PROCESAMIENTO Y ANÁLISIS DE DATOS
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Edición y codificación
Análisis
Preparación de conclusiones e
informes
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
En la hoja en blanco que se les entrega deben responder a cada una de las preguntas en un minuto ……………..
Un minuto por pregunta
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Que quieren decir cada uno de los siguientes términos y conceptos clave ………
Este examen dura solo 20 minutos ….. aprovéchelos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Investigación de mercados
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Investigación aplicada
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Prueba preliminar
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Concepto de mercadotecnia
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Datos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Muestreo estratificado
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Ambigüedad
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Información
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Base de datos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Técnica no probabilística
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Intercambio electrónico de datos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Investigación exploratoria
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Investigación descriptiva
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Datos secundarios
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Investigación causal
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Variación concomitante
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Relevancia
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Estudio piloto
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Etapa de muestreo
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Método científico
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
GRADO DE COMPLEJIDAD DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.comEtapa intuitiva Etapa de evolución
Etapa de complejidad
Intuición Investigación
Toma de decisiones
ESTRUCTURA DE MERCADOS COMO UNA FUNCIÓN EJECUTIVA
Director de investigación de mercados
Analista de investigación
Asistente de investigación
Gerente de sistemas de apoyo para la toma de decisiones
Analista de pronósticos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DIRECTOR DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Líder que integra las actividades a nivel ejecutivo por medio del proceso administrativo de la función de investigación de mercados (Director de sistemas de información de mercadotecnia)
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ANALISTA DE INVESTIGACIÓN
Persona responsable del contacto con el cliente, el diseño del proyecto, la preparación de propuestas, la selección de proveedores de investigación y la supervisión de las actividades de recopilación, análisis y reporte de datos.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ASISTENTE DE INVESTIGACIÓN
Persona que proporciona asistencia técnica en el diseño de cuestionarios, en el análisis de datos, etc.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
GERENTE DE SISTEMAS DE APOYO PARA LA TOMA DE DECISIONES
Persona que supervisa la recopilación y el análisis de datos de ventas y otros datos periódicos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ANALISTA DE PRONÓSTICOS
Persona que proporciona asistencia técnica en el uso de análisis de computo para pronosticar las ventas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DIRECTOR DE INVESTIGACIÓN DE LA CALIDAD AL CLIENTE
Persona que se especializa en conducir las encuestas para medir la satisfacción de los consumidores y sus percepciones sobre la calidad de los productos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
EL DIRECTOR DE INVESTIGACION DE MERCADOS COMO GERENTE(
Es un rol que categoriza a las personas
No se reconoce la importancia de la investigación
Hay problemas para delegar responsabilidades
Pueden generar problemas de imitación
Cada investigación obedece a un proyecto, hay que desarrollar capacidad para hacerlos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
FUENTES DE CONFLICTO DE LAS INVESTIGACIONES DE MERCADOS
Cuando la investigación implica crítica
Dinero
El tiempo: investigación de emergencia
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INVESTIGACIÓN FALSA
Actividades que aparentan ser investigación pero que se conducen para satisfacer los propósitos de las políticas corporativas, mas que para llevar a cabo una recopilación objetiva de información
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL ENTREVISTADO
La obligación de ser veraz
Discreción sobre la vida privada
El engaño
El derecho a ser informado
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL ENTREVISTADOR
Objetividad
Evitar la investigación confusa
Proteger el derecho a mantener el secreto de la información
Evitar la conclusión de conclusiones equivocadas
Propuestas competitivas de investigación
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PROCESO DE DEFINICION DEL PROBLEMA
Averiguar los objetivos del que toma decisiones
Entender los antecedentes del problema
Aislar e identificar el problema, no los síntomas
Determinar la unidad de análisisDeterminar las variables relevantesEstablecer las preguntas (hipótesis) y
los objetivos de investigación
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
CLARIDAD EN LAS PREGUNTAS Y EN LA HIPÓTESIS DE LA INVESTIGACIÓN
La mejores maneras de comunicarse con los clientes
Familiarización con el producto o servicio
Actitud hacia la marca Los diversos factores para
adquirir el producto Efectividad de los esfuerzos de
comunicación de la empresa
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
HIPÓTESIS
Planteamiento no probado o de suposición que explica en forma tentativa determinados hechos
Una respuesta probable a una pregunta de investigación
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
OBJETIVO DE LA INVESTIGACIÓN
Versión que el investigador da del problema de mercadotecnia
Explica el propósito de la investigación en términos de medición y define las normas bajo las que debe realizarse la investigación
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PROBLEMA DE MERCADOTECNIA REDUCIDO A OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN
Problemas y preguntas de la gerencia de mercados
Que segmento del mercado
debe ser el MM
Preguntas de investigación
Usaran el servicio los consumidores y
con que frecuencia??
Objetivos e la investigación
Determinar las intenciones de
compra o estimar la probabilidad de
uso
PROBLEMAS Y PREGUNTAS DE LA GERENCIA DE MERCADOS
Que debe ofrecer al cliente actual o potencial? (como comprar, canales, precios, empaques,etc)
Cuales formas de ofrecer el producto o servicio (valores agregados)
Que segmento de mercado debe ser el mercado meta? (características)
Que estrategias se deben seguir? (precio, publicidad, de distribución, de presentación de producto o servicio)
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PREGUNTAS DE INVESTIGACIÓN
Conciencia de compra del consumidor Reacciones de los consumidores Variables que afectan a los consumidores Beneficios de cada producto o línea de
productos Frecuencia de uso Consumo por grupo demográfico Nivel de impulsividad con respecto al precio Visión del consumidor con respecto a las
ofertas Sensación de valor del producto o servicio
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN
Conocimiento de consumidores Actitudes y creencias de los
consumidores Calificar servicios Beneficios y objeciones Intención de compra Grupos etáreos Capacidad de compra Conocimiento del producto Relaciones de competencia Percepción de valor
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PROPUESTA DE LA INVESTIGACION
Es una declaracion escrita del diseño de la investigacion e incluye:
Definicion del problema Proposito Metodologia Procedimientos Costos tiempos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
INVESTIGACION EXPLORATORIA
Investigación inicial para aclarar y definir la naturaleza de un problema (producto)
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PROPÓSITO DE LA INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA
Diagnosticar una situación
Seleccionar alternativas
Descubrir nuevas ideas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN
Ayuda a diagnosticar las dimensiones del problema convirtiendo los proyectos de investigación en objetivo, ayuda además a establecer las prioridades
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ALTERNATIVAS DE SELECCIÓN
Permite determinar la relación de importancia de acuerdo con las variables tiempo, costos y logística
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PRUEBAS DE CONCEPTOS
Cualquier procedimiento de investigación exploratoria que prueba algún tipo de estudio como un sustituto de un estudio sobre producto o las variables del mismo
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DESCUBRIMIENTO DE NUEVAS IDEAS
La interacción con el público permite determinar lluvias de ideas sobre mejoras o nuevos usos del producto
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
CATEGORÍAS DE INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA
Encuetas sobre experiencias
Análisis secundarios de datos
Estudios de caso
Estudios piloto
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ENCUESTAS SOBRE EXPERIENCIAS
Técnica en la que se cuestiona a individuos con conocimientos sobre un problema de investigación en particular
Acudir a experimentados en un tema
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ANÁLISIS DE DATOS SECUNDARIOS
Literatura comentada
Estado del arte
Revisión de documentación previa
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ESTUDIOS DE CASO
Es obtener información de una o algunas situaciones que sean similares a la situación problema. Permite aprovechar experiencias tanto positivas como negativas.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ESTUDIOS PILOTOCualquier técnica de investigación exploratoria a pequeña escala que utiliza el muestreo, pero que no tiene normas rigurosas.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SESIONES DE GRUPO
Entrevista libre y no estructurada que se realiza a un pequeño grupo de personas, hay una guía de preguntas pero no una encuesta formal, se asimila al Focus Group
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
VENTAJAS DE LAS SESIONES DE GRUPO
SinergiaBola de nieveSerendipityEstimulaciónSeguridadEspontaneidadEspecialización
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
COMPOSICIÓN DE LOS GRUPOSEntre 6 y 10 personas Con características similaresNo debe tener varios argumentos de entrada, debe tener una idea central
Con permisos para grabar o filmar
Establecer el objetivo claro y confirmar si lo han entendido
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
CONDICIONES AMBIENTALES
Ambientes que den el impacto de una reunión informal
Con espacios y mobiliario cómodo
Con igual posición para todos los participantes
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
EL MODERADOR
Persona que conduce una entrevista en las sesiones de grupo
Debe estimular al diálogo pero no sesgar el sentido de la charla
Tener muy buena capacidad de observación y escucha
Buena capacidad para hacer preguntas que estimulen las ideas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PLANEACIÓN DE LA DESCRIPCIÓN DE LA SESIÓN
Guía de tópicos: documento preparado previamente que contiene observaciones sobre la naturaleza del grupo y describe los temas o preguntas que se abordarán
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
TÉCNICAS PROYECTIVAS
Medio indirecto de formulación de preguntas que permite a los entrevistados proyectar sus creencias y sentimientos a una tercera parte, a una situación de trabajo o a un objeto inanimado.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PRUEBAS DE ASOCIACIÓN DE PALABRAS
Se le suministra al entrevistado una lista de palabras una a una y se le pide que diga lo que primero piense.
Se registra la respuesta, el lenguaje corporal y cuando no dijo nada
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
MÉTODO DE TERMINACIÓN DE ORACIONES
Se le solicita al entrevistado que termine las frases que se le presentan con la primera palabra o frase que se les ocurra
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
TÉCNICA DE UNA TERCERA PERSONA O LA REPRESENTACIÓN DE PAPELES
Se le pregunta al entrevistado lo que una tercer persona hace o piensa sobre un producto o servicio. Se espera que el entrevistado transfiera sus actitudes a la tercera persona
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PRUEBA DE PRECEPCIÓN TEMÁTICA
Muestra una serie de dibujos en los que los consumidores y los productos son el centro de atención. Se les solicita que exprese que esta pasando en el dibujo y que sucedería a continuación, esa historia da una percepción de usos y destinos que le darían a los productos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DATOS SECUNDARIOS
Son aquellos que se recopilaron previamente para otro proyecto distinto al que se realiza en este momento
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
VENTAJASDisponibilidadCostos bajosOportunidad Puede tener relacion de contexto
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DESVENTAJASEl tema consiste con la definición del
problema?Se aplican los datos a la población
de interés?Se aplican los datos al periodo de
interés?Aparecen los datos en las unidades
de medida adecuadas?Cubren los datos el tema de interés
con los detalles adecuados?
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
CONVERSIÓN DE DATOSProceso en el que cambia la unidad de medida original de los datos a una unidad de medida adecuada para adecuada para lograr el objetivo de investigación.
Transformación de datos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
OBJETIVOS TÍPICOS DE INVESTIGACIÓN DE DATOS SECUNDARIOS
Descubrimiento de hechos
Diseño de modelos
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DESCUBRIMIENTO DE HECHOSIdentificación de comportamientos por categoría
Análisis de tendencias
Exploración del mercado
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
DISEÑO DE MODELOSImplica el uso de datos secundarios para ayudar a especificar las relaciones entre dos o mas variables .
El diseño de modelos puede incluir la simulación de ecuaciones descriptivas o de predicción (pronósticos)
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
TÉCNICAS DE ANÁLISIS DE SITIOS
Implica el uso de datos secundarios para seleccionar la mejor ubicación para el desarrollo de una actividad
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
FUENTES DE DATOS SECUNDARIOSFuentes de datos internos y de propiedad privada
Datos externos (bibliotecas, internet, distribuidores, productores, publicaciones, fuentes gubernamentales, medios de comunicación, asociaciones
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ENCUESTA
Método de recopilación de datos en el que la información se reúne al comunicarse con una muestra representativa de personas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ENCUESTADO
Persona que responde verbalmente las preguntas de un encuestador o proporciona respuestas a preguntas escritas
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
TIPO DE INFORMACIÓN RECOPILADA
Varia considerablemente dependiendo de los objetivos pero los mas comunes son:
Identificación de las características del mercado meta
Medición de las actitudes de los consumidores
Descripción de los patrones de compra de los consumidores
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
VENTAJAS DE LAS ENCUESTAS
Rápido
Económico
Eficiente
Exacto
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
Recopilar informació
n
ERROR DE MUESTREO ALEATORIO
Fluctuación estadística que ocurre porque existen oportunidades de variación en los elementos seleccionados de una muestra
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ERROR SISTEMÁTICO
Error que resulta de algún aspecto imperfecto del diseño de investigación que causa un error del encuestado o un error en la ejecución de la investigación.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SESGO DE LA MUESTRA
Tendencia persistente de los resultados de una muestra a desviarse en una dirección diferente a la del valor real del parámetro de la población
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ERROR DEL ENCUESTADO
Clasificación de sesgos de la muestra que resultan de algo que hizo o dejó de hacer el encuestado, como no responder o dar una respuesta sesgada
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
ERROR DE AUSENCIA DE RESPUESTA
Diferencias estadísticas entre una encuesta que incluye solo a los que respondieron y una encuesta perfecta que también incluiría a los que no respondieron
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PERSONAS QUE NO RESPONDEN
Persona con la que no se establece contacto o que se niega a colaborar en la investigación
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
PERSONAS AUSENTES DE CASA
Persona que no se encuentra en casa ni en el primero ni en el segundo contacto
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
NEGATIVA
Persona que se niega a participar en la investigación
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SESGO DE AUTOSELECCIÓN
Sesgo que ocurre porque las personas que tienen mayor interés en un tema están mas disapuestas a responder que las personas que son indiferentes a el.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SESGO DE RESPUESTA
Sesgo que ocurre cuando los encuestados tienden a responder preguntas con cierta tendencia que representa erróneamente la verdad de manera consciente o inconsciente.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
FALSIFICACIÓN DELIBERADA
En forma ocasional las personas proporcionan respuestas falsas deliberadamente
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
FALSIFICACIÓN INCONSCIENTEEl encuestado trata de responder de una forma veraz y cooperadora en forma inconsciente, el sesgo de la respuesta puede surgir por el formato de la pregunta, el contenido de la pregunta o cualquier otro estímulo
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SESGO DE CONFORMIDAD
Cuando algunos de los encuestados están de acuerdo con todas las preguntas o coinciden con una postura en particular.
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com
SESGO DE POSTURA EXTREMA Pagina 200
10
/04
/23
gila
lme
@g
ma
il.com