A menudo las empresas se enfrentan a situaciones en las que se ven obligadas a realizar modificaciones en los precios
INCREMENTOS EN LOS PRECIOS ADOPCIÓN DE UNA FIJACIÓN DE
PRECIOS RETARDADA.
UTILIZACIÓN DE CLÁUSULAS DE REVISIÓN.
SEPARACIÓN DE BIENES Y SERVICIOS.
REDUCCIÓN DE DESCUENTOS
Una reducción puede suponer:
-¿El producto esta a punto de ser remplazado por un modelo nuevo?
-¿El producto tiene algún defecto y no se vende bien?
-¿La empresa atraviesa problemas financieros?
-¿El precio reducirá aún más?-¿La calidad ha disminuido?
Un aumento de precios bien logrado puede transmitir:
”El producto es atractivo y tiene un valor añadido muy bueno”
OPCIONES:
-MANTENER EL PRECIO.-MANTENER EL PRECIO Y AÑADIR VALOR.-REDUCIR EL PRECIO.-AUMENTAR EL PRECIO Y MEJORAR LA
CALIDAD.-LANZAR UNA LINEA DE PRODUCTOS
MÁS BARATOS PARA EL ATAQUE.
LAS ACCIONES SE BASAN EN:
- ¿Por qué cambió el competidor el precio?
- ¿Pretende el competidor modificar el precio de forma temporal o permanente?
- ¿Qué sucederá con la cuota de mercado y con los beneficios de la empresa si no responde a la actuación del competidor?
- ¿Cuáles son las respuestas mas probables tanto del competidor como de las otras empresas?
INTELIGENCIA PROMOCIONAL
Programa de reacción ante una reducción de precios de la competencia.
Si puede, evite una guerra de precios.
Identifique a los clientes de más valor.
¿porqué premiar con una bajada de precios a los clientes que menos lo merecen?