IntroduzioneLa proposta Microsoft per l’innovazione nella Pubblica Amministrazione Locale
Alessandro Adamo
Responsabile marketing Pubblica amministrazione
Obiettivi dell’incontro
• Un kick off di metà anno … ma con una visione di lungo termine
• Presentarvi – Le attività per la Pubblica Amministrazione Locale di
Microsoft Italia– In anteprima…una nuova iniziativa per il mercato– Le persone Microsoft
• …per comprendere le opportunità di collaborazione
Agenda (mattina)• 9.45 : 10.00 - Le nuove tendenze del settore pubblico locale in Europa
Massimiliano Claps, Program Manager Government Insight, IDC• 10.00 : 10.30 - La proposta Microsoft per l’innovazione nella PAL
Per Bendix Olsen, Partner Manager Public Sector, Microsoft EMEA• 10.30 : 11.00 - Interoperabilità ed Open Standard: componenti fondamentali
per una politica di riuso nella P.A
Andrea Valboni, National Technology Officer• 11.00 : 11.15 - Coffee Break• 11.15 : 12.15 - Microsoft Connected Government Framework
Mario Nicosia, Technical Specialist PAL
Carlo Mezzanotte, Infrastructure Optimization Lead• 12.15 : 13.00 - Digital TownHall: la proposta Microsoft per una città digitale
Tony Pellerin, Business Development Mgr. Public Sector, Microsoft EMEA• 13.00 - Buffet
Agenda (pomeriggio)• 14.00 : 14.45 - Scenari di utilizzo di Microsoft Office System 2007 per la
Pubblica Amministrazione Locale: le opportunità per i partner
Silvio Filippi, Senior Product Manager Microsoft Office System
• 14.45 : 15.15 - La piattaforma .NET per sviluppare applicazioni Service Oriented per la Pubblica Amministrazione
Riccardo Sponza, Responsabile Technical Evangelism
• 15.15 : 15.45 - Sviluppare applicazioni di mobility con Windows Mobile 6.0 Fabio Blandino, Solution Specialist Mobility
• 15:45 : 16.00 - Coffee Break
• 16.00 :16.30 - Nuove opportunità di licensing e finanziamento Pamela Cassina, Licensing Marketing Specialist
Roberto Tamburello, Partner Manager Pubblica Amministrazione
• 16.30 - Q&A
• 17:00 - Chiusura dei lavori
Lo scenario– Il Mercato
– Il nuovo governo
– Un mercato in leggera crescita
– Le promesse dell’eGovernment ... e il suo futuro
– Forte attenzione verso contenimento e razionalizzazione della spesa
– Dibattito sull’Open Source
– Microsoft nella PAL
– Fatturato Microsoft PAL FY06: +16%
– Market Share Microsoft
– 2,4% della spesa IT totale Public Sector
–18% della spesa totale “Packaged software“–Un eco-sistema che moltiplica per 12 il valore del fatturato Microsoft (fonte: IDC)
Le nostre priorità
• Fatturato e Market Share– Maggiore coinvolgimento su progetti ad alto impatto
• Instaurare relazioni di lungo termine con le istituzioni– Posizionare Microsoft come un ingranaggio della vita economica del paese
• Focus sui Partner • Una nuova ri-organizzazione per
seguire i clienti end-to-end– Integrazione con il modello di
business SMS&P MinisteriGrandi Enti
Regioni e ProvincieUniversità e Autorità
scolastiche
Comuni, Azienze Sanitarie LocaliSanità Pubblica
Scuole
Cittadini e ImpreseStudenti e professori
DITCNIPA
Approccio Organizzativo integrato
Team di TeleSales + Team Partner SMS&P +Macchina organizzativa SMS&P
Resp. Elena Lacchin
Risorse MS
Approccio diretto:Territory Managers
Resp. Paolo Dard
Public Sector
P.A. LocaleFascia Grandi clienti
Sanità
SMS&P
P.A. LocalefasciaSmall Biz
P.A. LocalefasciaMid Market
RelazioniIstituzionaliResp. P. Dal Pino Resp. F. Landolfi
• Responsabile PAL Enterprise: Paolo Dard ([email protected]) • Responsabile PAL SMS&P: Elena Lacchin ([email protected])• Industry Partner Account Manager: Roberto Tamburello
([email protected])• Attività di marketing e business development
• Alessandro Adamo ([email protected])• Vincenzo Cosenza ([email protected]) • Elisabetta Dassoni ([email protected])
… al vostro servizio
Le attività di Industry marketing• Una presenza costante di comunicazione sul mercato• On-line
– Sito Internet www.microsoft.com/italy/pa – 10.000+ accessi al mese– Accordi speciali con newsletter di settore
• Attività PR– Presenza costante sulla stampa specializzata– Iniziative speciali e publiredazionali
• Partecipazione a fiere e manifestazioni di settore
• Sponsorizzazioni speciali• Comunicazione regolare ai CIO
del settore pubblico• Casi di studio• Valutazione attività di
co-marketing su base 1-to-1
Microsoft al Forum PA 2006
Microsoft per l’innovazione nella PAL
2003 20042002
• Iniziativa marketing• Componenti riusabili• Esempi, codice sorgente• Documentazione
• Seminari e servizi gratuiti di formazione e consulenza• Numero Verde per la PA
2005
• SPC •Government Security Program• Collaborazione con progetti eGov• Interoperabilità• Accessibilità• T-Government
Piano nazionale di eGov eGov fase II
2006 2007
eGov fase III
• Connected Government Framework• Digital Townhall•Una iniziativa di respiro europeo !
Una opportunità per i partner: il Connected Government Framework e Digital TownHall Accellerator
• Il Connected Government Framework (CGF) fornisce una serie di guide prescrittive, IP riusabile, blueprint e referenze per facilitare la creazione di soluzioni per la P.A. che siano interoperabili by design
• Nasce da esperienze progettuali di successo nel mondo (es. UK Gateway, NHS, …) ed anche in Italia
• Le applicazioni verticali sono realizzate dai partner
• Il framework comprende alcuni “Acceleratori” con codice aperto per velocizzzare la realizzazione delle soluzioni
• Verticalizzazioni per: Difesa, Sanità e PAL
Conclusione
• Microsoft sta seriamente investendo su questo mercato• Incontri one-to-one per
– Comprendere le vostre aree di intervento/competenze vs territorio di riferimento (per Infrastruttura)
– Comprendere le vostre soluzioni e il relativo piano di sviluppo per reference selling e iniziative congiunte sul mercato (per Soluzioni applicative)
• Dateci i vostri Feedback: sulla iniziativa Digital Townhall e sulla giornata di oggi
…..nella P.A.L.