Izvozni potencijal i kako ga iskoristiti na međunarodnim tržištima
- Uloga HGK - Sisak, 8. svibnja 2017.
HRVATSKA GOSPODARSKA KOMORA
glavna nacionalna gospodarska i potporna poduzetnička institucija s tradicijom dugom 165 godina zastupa, promiče i štiti interese svojih članica u zemlji i inozemstvu
pouzdan izvor informacija svim hrvatskim tvrtkama i njihovim inozemnim partnerima
Više od 110.000 tvrtki članica
58 udruženja, 57 grupacija, 26 zajednica
20 Županijskih komora Predstavništva HGK (Bruxelles, Moskva)
Aktivnosti i usluge HGK
ZASTUPANJE INTERESA ČLANICA • Gospodarsko interesne asocijacije; izrada zakonskih prijedloga za
poboljšanje poslovne klime …
INTERNACIONALIZACIJA POSLOVANJA • Pronalazak poslovnih partnera i tržišta; organizacija i
sufinanciranje sajmova; organizacija poslovnih susreta, B2B razgovora, delegacija u zemlji i inozemstvu; promocija ulagačkih mogućnosti i potencijala RH …
EDUKACIJA • Organizacija seminara, konferencija i edukacija za poduzetnike
INFORMIRANJE • O izvorima financiranja, zakonodavstvu, stanju i potrebama na
ino tržištima; razne baze podataka…
PODRŠKA RAZVOJU PODUZETNIŠTVA • Aktivnosti i usluge namijenjene razvoju konkurentnosti i
internacionalizaciji poduzetnika (Poduzetnik-izvoznik, vaučeri, certifikati izvrsnosti…)
JAVNE OVLASTI • 16 javnih ovlasti: Izdavanje potvrda i ovjera dokumenata koji prate
robu pri izvozu i uvozu, EU potvrda, ATA karnet za prijevoz roba, Potvrda o podrijetlu robe, Jedinstvena kontaktna točka …
SUDOVI • Stalno arbitražno sudište, Centar za mirenje, Sud časti
PODIZANJE NACIONALNE SVIJESTI • Projekti od nacionalne važnosti: „Kupujmo hrvatsko”, znakovi
„Izvorno hrvatsko” i „Hrvatska kvaliteta”, „Zaposlimo Hrvatsku”, „Invest in Croatia”, „Turistički cvijet”…
HGK POMOĆ PRI IZVOZU
POTPORA ZA NOVA TRŽIŠTA
INFORMACIJE O STRANIM TRŽIŠTIMA
SAJMOVI I DELEGACIJE
MEĐUNARODNI NATJEČAJI
MEĐUNARODNO LOBIRANJE
INFORMACIJE, POTVRDE I CERTIFIKATI ZA IZVOZ
INTERNACIONALNO ZASTUPANJE INTERESA
KATALOG INVESTICIJSKIH PROJEKATA
EUROPSKA PODUZETNIČKA MREŽA
Sustavna i stručna pomoć hrvatskim tvrtkama pri izlasku na strana tržišta Otvaranje novih tržišta Traženje stranih partnera
Jačanje prisutnosti hrvatskih tvrtki na inozemnim tržištima Jačanje konkurentnosti hrvatskoga gospodarstva
EUROPSKA PODUZETNIČKA MREŽA - EEN MEĐUNARODNA SURADNJA
Baza poslovne suradnje
Brokerage events – B2B
Company missions
SAVJETOVANJA
Savjeti o zakonima i standardima EU
Istraživanje tržišta
IPR savjeti
POTPORE INOVACIJAMA
Pristupi financiranju i fondovima
Usluge inovacijskog managementa
Transfer tehnologije
• Pregled dijela investicijskog potencijala diljem RH
• Informacije o gotovo 90 privatnih i javnih projekata
• Procijenjena vrijednost: 4.7 mlrd EUR
• Posjećenost baze projekata (2017.) – ukupno 19.163 pregledanih stranica (cca 150 dnevno)
KATALOG INVESTICIJSKIH PROJEKATA
turizam, infrastruktura, energetika, industrija, zaštita okoliša, graditeljstvo, poljoprivreda itd.
• Olakšan i pojednostavljen pristup informacijama o ulagačkim potencijalima RH
Odjel za privlačenje investicija
INTERAKTIVNA KARTA INVESTICIJSKOG POTENCIJALA ŽUPANIJA RH
Odjel za privlačenje investicija
digitalni prikaz investicijskog potencijala i mogućnosti u RH
mogućnost filtriranja županija RH prema zadanim kriterijima:
- glavne industrije RH, dostupnost radne snage,
obrazovne institucije, prometna infrastruktura,
poduzetničke zone itd.
mogućnost usporedbe odabranih županija
mogućnost usporedbe odabranih poduzetničkih zona
identificirati i promicati ulaganja u najpropulzivnije industrijske grane po županijama
potaknuti investicijsku aktivnost domaćih i stranih ulagača
INTERNACIONALIZACIJA POSLOVANJA Aktivnosti HGK 2012.-2016.
Delegacije u zemlji i inozemstvu
EU projekti
Održane edukacije o poslovanju na ino tržištima
Nastupi na sajmovima u inozemstvu
Dokumentirani odgovori na upite hrvatskih tvrtki
Dokumenti izdani temeljem javnih ovlasti (internacionalizacija)
742
177
181
459
83.677
405.100
CIRAZ – Centar za industrijski razvoj
• Osigurati pristup potrebnim informacijama te pružiti podršku i pomoć hrvatskim tvrtkama u području istraživanja, razvoja i inovacija
• Cilj je: • Pomoći nositeljima politika u pripremi i pravovremenom objavljivanju
natječaja, osluškujući potrebe gospodarstva
• Pomoći tvrtkama u što boljoj pripremi projekata kako bi se povuklo i iskoristilo što više sredstava fondova EU
• Povezati znanstveno-istraživački sektor, privatni sektor i nositelje politika
Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva utječu na nedovoljnu razinu hrvatskog izvoza?
Koji su glavni izazovi s kojima se Vaša tvrtka susreće prilikom internacionalizacije poslovanja?
Koji oblik institucionalne pomoći očekujete prilikom internacionalizacije poslovanja?
Istraživanje provedeno od 4. do 17. travnja
2017.
Istraživanje HGK - Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja
52
53
53
59
61
62
63
75
77
79
84
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90
Neadekvatna struktura radne snage
Cijena rada u Hrvatskoj
Nepostojanje određenih međunarodnih trgovinskih sporazuma između Hrvatske i pojedinih zemalja koji bi …
Baziranje hrvatskog izvoza na proizvodima i uslugama male dodane vrijednosti
Slab kreditni rejting Hrvatske
Nedovoljna konkurentnost hrvatskih proizvoda i usluga
Tečaj kune
Nedovoljno učinkovita gospodarska diplomacija
Nepostojanje jasne izvozne strategije
Porezni sustav RH
Nedovoljna financijska potpora i programi za financiranje izvoza
Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja postotak odgovora
%
Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva najviše utječu na nedovoljnu razinu izvoza?
Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva najviše utječu na nedovoljnu razinu izvoza?
[VALUE]%
[VALUE]%
84% tvrtki vidi problem u nedovoljnoj financijskoj potpori i neadekvatnim programima
financiranja internacionalizacije
Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja
[VALUE]%
[VALUE]%
Za 79% tvrtki porezni sustav je prepreka izvozu
…Problem je nedovoljna dostupnost kreditnih linija od strane HBOR-a, previsoke kamatne stope kredita poslovnih banaka…
… Porezni sustav je neadekvatan i ne stimulira izvozne poslove. Plaćanje i povrat poreza neadekvatno riješen….
[VALUE]%
23%
Za 77% tvrtki nepostojanje jasne izvozne strategije ima velik utjecaj na razinu izvoza
[VALUE]%
[VALUE]%
Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja
75% tvrtki vidi problem u nedovoljno učinkovitoj gospodarskoj diplomaciji
Koji strukturni problemi hrvatskog gospodarstva najviše utječu na nedovoljnu razinu izvoza?
…Od paralelnih sustava gospodarske diplomacije RH treba učiniti jedinstveni, učinkoviti i svrsishodni sustav s jasnim planovima i ciljevima postojanja…
38
40
41
42
45
50
54
56
61
72
0 10 20 30 40 50 60 70 80
Prezasićenost inozemnog tržišta
Nekonkurentnost proizvoda i usluga
Nedostatak stručnih ljudskih resursa u tvrtki
Nemogućnost ishodovanja potrebnih certifikata za određena tržišta
Nedovoljno vremena za analiziranje izvoznog potencijala
Nedovoljno poznavanje inozemne zakonske regulative
Složena dokumentacija i birokratizacija izvoznog postupka
Nedovoljna informiranost o inozemnim tržištima, mogućnostima i poslovnom okruženju
Nedovoljna financijska sredstva
Nedostatna institucionalna podrška na terenu
Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja
postotak odgovora
%
Koji su najznačajniji izazovi tvrtki prilikom internacionalizacije poslovanja?
Koju vrstu institucionalne pomoći tvrtke očekuju prilikom internacionalizacije poslovanja?
[VALUE]%
[VALUE]%
72% tvrtki očekuje direktnu pomoć trgovačkog atašea prisutnog na
inozemnom tržištu
[VALUE]%
[VALUE]%
71 % tvrtki očekuje prijedlog provjerenih potencijalnih inozemnih
partnera
Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja
… Budući razvoj gospodarske komore trebao bi ići u smjeru otvaranja ureda ili ispostava HGK na stranim tržištima i da taj ured aktivno radi na informiranju naših firmi o dotičnom tržištu, pruža informacije o potencijalnim partnerima, upozna sa zakonskim okvirima i regulativom i sl. prema uzoru na austrijski model gospodarske diplomacije…
[VALUE]% [VALUE]
%
[VALUE]% [VALUE]
%
69% tvrtki očekuje individualiziranu podršku pri posjeti inozemnom tržištu te specijalizirane
analize tržišta i izvoznih mogućnosti
68% tvrtki od gospodarske diplomacije očekuje okupljanje tvrtki koje već rade
na pojedinom tržištu
Izvor: Istraživanje HGK -Uloga gospodarske diplomacije u internacionalizaciji poslovanja
Koju vrstu institucionalne pomoći tvrtke očekuju prilikom internacionalizacije poslovanja?
… Potrebno je okupljati izvoznike oko već realiziranih izvoznih projekata…
…Potrebne su nam ciljane analize tržišta, procjena riozika poslovanja na pojedinim tržištima…
AKTUALNA I OČEKIVANA PREDSTAVNIŠTVA HGK U INOZEMSTVU
Predstavništva HGK- 1. faza Beč, Sarajevo, Milano, Šangaj, München, Beograd, Istanbul
Predstavništva HGK- 2. faza Varšava, Pariz, London, New York, Sao Paolo, Santiago de Chile, Seul, Tokio
Predstavništva HGK- 3. faza Indija, Kazahstan, JAR UAE
HRVATSKA GOSPODARSKA KOMORA
SEKTOR ZA
MEĐUNARODNE POSLOVE I EU
Tel.:+385 1 4828 382 Fax:+385 1 4828 379
Rooseveltov trg 2 10000 Zagreb, Croatia
e-mail: [email protected] www.hgk.hr
www.investincroatia.hr