Download pdf - Khoi nghiep mr.huy

Transcript
Page 1: Khoi nghiep mr.huy

KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 1

TÀI LIỆU NÀY ĐƯỢC BIÊN SOẠN TRONG CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN

KHỞI NGHIỆP CHO THANH NIÊN VIỆT NAM

Page 2: Khoi nghiep mr.huy

GIẢNG VIÊN

• NGUYỄN TƯỜNG HUY (MBA)• Kinh nghiệm: 20 năm trong ngành Marketing

và Truyền thông. Nguyên Trưởng Phòng Xúctiến Hàng VN chất lượng cao tại báo Sài GònTiếp Thị; Giám đốc điều hành Công ty Cổ phầnSài Gòn Tiếp Thị

• Chuyên gia tư vấn Marketing và Truyền thông• Giảng viên Đại học tại TP.HCM và các Trường

Đào tạo Kinh doanh.• Email: [email protected]

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 2

Page 3: Khoi nghiep mr.huy

3 CÂU CHUYỆN THẦN KỲ

Singapore Israel Swiss

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 3

Page 4: Khoi nghiep mr.huy

SINGAPORE

• DT 161 km2 (190 TG), Dân số 5,5 tr, không có tài nguyên

• GDP 339 tỷ, Thu nhập đầu người 61.000 USD (Thứ 7 TG)

• Mũi nhọn: Một trong 4 Trung tâm tài chính của thế giới; côngnghiệp chế tạo máy móc tinh vi, đóng tàu và sửa chữa tàubiển, lọc dầu, y tế và giáo dục hàng đầu châu Á; một trong 4cảng biển hàng đầu TG.

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 4

Page 5: Khoi nghiep mr.huy

ISRAEL

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 5

Page 6: Khoi nghiep mr.huy

ISRAEL

• DT 22 ngàn Km2 (150 TG), DS 8,14 triệu người,• GDP trên 200 tỷ USD, Thu nhập đầu người 26.000

USD• Hình thành từ trí tưởng tượng của những con

người 2000 năm lưu vong, 8 triệu dân, 65 nămtuổi, thù địch tôn giáo bao vây

• Không tài nguyên, 2/3 diện tích là hoang mạc,thiếu nước ngọt

• Kinh tế mũi nhọn: Nông nghiệp kỷ thuật cao, côngnghệ cao, công nghiệp quân sự, lọc dầu, kimcương, du lịch

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 6

Page 7: Khoi nghiep mr.huy

THỤY SĨ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 7

Page 8: Khoi nghiep mr.huy

THỤY SĨ

• DT 41.285Km2, DS 7,5 triệu người

• Tài nguyên ít ỏi, không có biển, ít đất nhiều núi (chỉ có thắng cảnh

phục vụ du lịch)

• GDP hơn 600 tỷ USD, thu nhập 75.000 USD/người (2012)

• Có tỷ lệ bằng sáng chế và giải Nobel cao nhất TG, hệ thống giáo

dục tốt nhất TG

• Mũi nhọn: Tài chính – Ngân hàng, cơ khí chế tạo (nổi tiếng nhất thế

giới về sản xuất đồng hồ chính xác và sang trọng), điện cơ, hóa

chất, dược phẩm, thuốc tân dược, tài chính-ngân hàng, du lịch,

đồng hồ, đồ trang sức, dịch vụ và bảo hiểm

• Swatch, Nestle’, Hoffmann La Roche, Holcim, DKSH, Novartis…

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 8

Page 9: Khoi nghiep mr.huy

Đặng Lê Nguyên Vũ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 9

Page 10: Khoi nghiep mr.huy

Đoàn Nguyên Đức

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 10

Page 11: Khoi nghiep mr.huy

PhạmNhật

Vượng

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 11

Page 12: Khoi nghiep mr.huy

NỘI DUNG

Bạn và ý tưởng kinh doanh của bạn

Marketing – Đánh giá thị trường

Tổ chức kinh doanh của bạn

Ước tính vốn khởi sự

Khởi sự kinh doanh

Thực hành chuẩn bị khởi sự kinh doanh

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 12

Page 13: Khoi nghiep mr.huy

Chương 1BẠN VÀ Ý TƯỞNG KINH DOANH

CỦA BẠN

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 13

Page 14: Khoi nghiep mr.huy

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 14

Page 15: Khoi nghiep mr.huy

KIM TỨ ĐỒ

Làm công Tự làm chủ

Chủ doanh nghiệp

Nhà đầu tư

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 15

Page 16: Khoi nghiep mr.huy

ĐỂ THÀNH CÔNG?

Kiến thức

Kỹ năng

Thái độ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 16

Page 17: Khoi nghiep mr.huy

KINH DOANH LÀ GÌ?

Hoạt động tạo ra giá trị1

2

3

4

5

6

Thỏa mãn nhu cầu

Tạo ra công ăn việc làm và thu nhập

Đóng thuế

Tạo ra lợi nhuận

Hoạt động trao đổi

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 17

Page 18: Khoi nghiep mr.huy

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Sản xuất9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 18

Page 19: Khoi nghiep mr.huy

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Thương mại9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 19

Page 20: Khoi nghiep mr.huy

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Dịch vụ9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 20

Page 21: Khoi nghiep mr.huy

HOẠT ĐỘNG KINH DOANH

Mọi hoạt động kinh doanh diễn ra trên Thị trường

Thị trường gồm người bán và người mua

Những người bán là đối thủ cạnh tranh của nhau

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 21

Page 22: Khoi nghiep mr.huy

Kiếm lợi nhuận

Phát huy khả năng bản thân

Tạo công ăn việc làm

Đóng thuế

TẠI SAO NÊN KINH DOANH

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 22

Page 23: Khoi nghiep mr.huy

Làm cái gì?

Phải suy nghĩ cái gì trước?

SẢN XUẤT NHỮNG GÌ THỊ TRƯỜNG CẦN?

CÂU HỎI QUAN TRỌNG TRONG KINH DOANH

Làm như thế

nào?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 23

Page 24: Khoi nghiep mr.huy

CƠ HỘI KINH DOANH

Ở nông thôn: • Sản xuất nhỏ sơ chế nông sản• Buôn bán nhỏ• Dịch vụ

Ở thị xã, thị trấn: • Sản xuất• Thương mại• Dịch vụ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 24

Page 25: Khoi nghiep mr.huy

Trước…

Một công ty được tích hợp

Bây giờ…

Nhiều công ty được phân phối

Vòng đời phát triển sản phẩm

Phát triển sản phẩm

Các công ty bổ trợ

D.vụ thử nghiệm

CRO’s CRM’s

CÁC MÔ HÌNH KINH DOANH MỚI XUẤT HIỆN

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 25

Page 26: Khoi nghiep mr.huy

Trước…

Sản xuấtNghiên cứu

Phát triển

Thử nghiệm Dịch vụ

Các nhóm hạn chế trong khu vực

Vùng A

Vùng E

Vùng B

Vùng F

Vùng D

Vùng C

Vùng G

Bây giờ…

Các vùng theo mạng lưới chuyên môn hóa

SỰ XUẤT HIỆN CỦA CÁC KHU VỰC MỚI

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 26

Page 27: Khoi nghiep mr.huy

Các doanh nghiệp mới thành lập (spin-off) và doanh nghiệp khởi sự (start-up) ngày càng phụ thuộc vào các doanh nghiệp lớn:

• Với danh nghĩa là người cung ứng hoặc khách hàng

• Để đầu tư mạo hiểm

• Để tiếp thu kiến thức (sản xuất, tiếp thị và nghiên cứu và triển khai)

• Và để mở rộng thị trường mới

CÁC ĐIỀU KIỆN CHO ĐỔI MỚI

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 27

Page 28: Khoi nghiep mr.huy

Các doanh nghiệp lớn cũng phụ thuộc vào mớithành lập (spin-off) và doanh nghiệp khởi sự(start-up) :

• Để phát triển sản phẩm mới

• Với danh nghĩa là người cung cấp tri thức mới(mà họ không thể tự phát triển)

• Hoặc đổi mới tổ chức, kinh nghiệm với các môhình kinh doanh

• Để mở rộng thị trường mới, v.v.

CÁC ĐIỀU KIỆN CHO ĐỔI MỚI

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 28

Page 29: Khoi nghiep mr.huy

Vướng mắc trong công tác quản lý

Mất mát, trộm cắp

Thiếu kinh nghiệm

Khó khăn trong tiếp thị (marketing)

Quản lý tiền mặt và thu nợ kém

Chi phí quá cao

Cơ sở hạ tầng kém

Thiếu thông tin thị trường, kiểm soát rủi ro kém

NHỮNG RỦI RO TRONG KINH DOANH

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 29

Page 30: Khoi nghiep mr.huy

TÍNH CÁCH CỦA DOANH NHÂN THÀNH CÔNG

Hướng đến mục tiêu

Hướng đến khách hàng

Làm việc theo nhóm

Hướng đến kỹ năng

Suy nghĩ theo hướng toàn cầu

Linh động

Hướng về tương lai9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 30

Page 31: Khoi nghiep mr.huy

Bạn có đủ vốn khởi nghiệp và các

khoản thu nhập dự phòng không?

Bạn có khả năng tự thân vận động hay

không?

Bạn có sẵn sàng làm việc nhiều hơn thời gian cần thiết

không?

Gia đình có sẵn sàng ủng hộ bạn

hay không?

Bạn có thực sự đam mê lĩnh vực

bạn định

5 ĐIỀU QUAN TÂM KHI KHỞI NGHIỆP

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 31

Page 32: Khoi nghiep mr.huy

Bài tập 1: Cửa hàng vật tư nông nghiệp

Anh Thành vay vốn tín dụng để kinh doanh vật tư nông nghiệp. Anh Thành có kiến thức và kinh nghiệm nên tư vấn tốt, Cửa hàng của anh ngày càng đông khách. Anh Thành phải vay thêm vốn do nông dân mua chịu là chính.

Do giá cao su hạ, tiêu, điều mất mùa nên anh Thành không thu đủ tiền trả nợ. Quỹ tín dụng đến siết nợ. Anh Thành phải tuyên bố phá sản và phải bán xe, bán nhà để trả nợ Rơi vào cảnh trắng tay.

1. Tại sao công việc kinh doanh của anh Thành lại thất bại?2. Đáng lẽ anh Thành phải làm thế nào?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 32

Page 33: Khoi nghiep mr.huy

Bài tập 2: Tôi có thể là nhà kinh doanh?

Quyết tâm: Tôi sẵn sàng kinh doanh?

Động cơ: Tôi muốn làm chủ doanh nghiệp?

Sức khỏe: Tôi đủ sức khỏe để kinh doanh?

Hoàn cảnh gia đình: Gia đình ủng hộ kinh doanh?

Tài chính: Tôi có khả năng T.chính để kinh doanh?

Ra quyết định: Tôi sẵn sàng chịu trách nhiệm?

Trung thực: Tôi rất trung thực trong kinh doanh?

Chấp nhận rủi ro: Tôi chấp nhận rủi ro trong KD?

Gia đìnhĐÁNH GIÁ: Bản thân

Mạnh Yếu Mạnh Yếu

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 33

Page 34: Khoi nghiep mr.huy

TÔI THẤY THUẬN LỢI KHỞI SỰ KINH DOANH?

TÔI KHÔNG THẤY KHỞI SỰ KINH DOANH?

Tôi có thể là nhà kinh doanh thành đạt?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 34

Page 35: Khoi nghiep mr.huy

YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH THÀNH CÔNG KHI KHỞI NGHIỆP

ĐAM MÊ: Bạn không đủ đam mê thì hãy dừng lại. Không đam mê mà tiếp tục làm thì chỉ làm hỏng việc mà thôi - Zappos

NIỀM TIN: Bạn phải có niềm tin vào sự khởi nghiệp của mình. Nếu không đủ niềm tin thì hãy đi làm thuê

TẬN DỤNG CƠ HỘI: "Cơ hội giống như ánh bình minh. Nếu bạn chần chừ quá lâu, bạn sẽ bỏ lơ nó” William Arthur Ward

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 35

Page 36: Khoi nghiep mr.huy

1. Ông Hải đã sai lầm thế nào?2. Bạn rút ra bài học gì

Ông Hải hay uống bia tại quán của mình. Cứ uống ngà ngà say, ông lại hay to tiếng với khách hàng của mình.

Đồ ăn kém, nhà vệ sinh dơ bẩn.

Ông đối đãi với nhân viên kém, người giỏi bỏ đi

Ông thanh toán cho nhà cung cấp không đúng hạn

Bài tập 3: Thất bại của quán bia ông Hải

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 36

Page 37: Khoi nghiep mr.huy

TÔI PHẢI LÀM GÌ?

Ý tưởng

Xây dựng

Sản phẩm

Đo lường

Học hỏi

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 37

Page 38: Khoi nghiep mr.huy

TÔI PHẢI LÀM GÌ?

Bắt đầu từ đâu và

chuẩn bị gì?

CHỦ ĐỘNG

Kể về dự định kinh doanh của mình với gia đình, người thân, bạn bè, những người cùng chí hướng

Theo dõi thông tin trên các phương tiện truyền thông: TV, Radio, báo chí, mạng để có ý tưởng

Ra chợ, tới các cửa hàng để quan sát và hãy hỏi nếu có thắc mắc. Xem khách hàng và nhà cung cấp

Học hỏi thêm từ sách vở, những người đi trước

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 38

Page 39: Khoi nghiep mr.huy

1

2

3

4

VỐN TỪ ĐÂU?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 39

Page 40: Khoi nghiep mr.huy

LOẠI HÌNH KINH DOANH?

1

2

3

4

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 40

Page 41: Khoi nghiep mr.huy

Ý TƯỞNG KINH DOANH?

Mua xe đạp: Làm phương tiện đi lại

Mua quần áo: Để mặc trông đạp hơn

Mua ti vi: Để xem và đáp ứng giải trí

Mua xoong nồi: Để nấu nướng

Đi làm tóc: Để trông đẹp hơn

Mua bình bơm thuốc sâu: Để an toàn

Ý TƯỞNG

KINH DOANH:

ĐÁP ỨNG NHU

CẦU GÌ

KHẢ NĂNG

CHI TRẢ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 41

Page 42: Khoi nghiep mr.huy

Ý TƯỞNG KINH DOANH?

KHÓ KHĂN MÀ CHÍNH BẠN GẶP PHẢI

•Hãy xem bạn gặp phải vấn đề gì khi đi mua sản phẩm, dịch vụ ở địa phương?

•Bạn có thể mua những gì và những gì cần mà không có?

CÁC VẤN ĐỀ NGƯỜI KHÁC GẶP PHẢI

•Lắng nghe những người khác phàn nàn xem họ có những khó khăn gì?

•Những gì họ cần mà lại không có tại địa phương?

NHỮNG GÌ CÒN THIẾU Ở CỘNG ĐỒNG

• Hãy xem nơi bạn sống những dịch vụ nào còn thiếu?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 42

Page 43: Khoi nghiep mr.huy

THỬ NGHIỆM Ý TƯỞNG KINH DOANH? PHÂN TÍCH SWOT

Điểm mạnh

Strengths

Điểm yếu

Weaknesses

Cơ hội

Opportunities

Đe dọa

Threats

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 43

Page 44: Khoi nghiep mr.huy

THỬ NGHIỆM Ý TƯỞNG KINH DOANH?

Cơ hội

Đe dọa

Điểm Mạnh

WOSO

Điểm yếu

WTST

TRONG

NGOÀI

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 44

Page 45: Khoi nghiep mr.huy

Chương 2

MARKETINGĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG CỦA BẠN

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 45

Page 46: Khoi nghiep mr.huy

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 46

Page 47: Khoi nghiep mr.huy

Tại sao Tập đoàn Hoa

Sen bỏ ra 32 tỷ để đưa

chàng trai không tay

không chân Nick Vujicic

đến Việt Nam?

Sau 4 ngày Nick đến VN,

tài sản của ông Lê Phước

Vũ – Chủ tịch kiêm TGĐ

Hoa Sen tăng lên 170 tỷ

(trên TTCK)

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 47

Page 48: Khoi nghiep mr.huy

4.000 $

5.000 $

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 48

Page 49: Khoi nghiep mr.huy

15.000 $

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 49

Page 50: Khoi nghiep mr.huy

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 50

Page 51: Khoi nghiep mr.huy

THÔNG TIN VỀ KHÁCH HÀNG?

KHÁCH HÀNG

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 51

Page 52: Khoi nghiep mr.huy

THÔNG TIN VỀ KHÁCH HÀNG?

Khách hàng của bạn là ai? Họ cần gì, muốn gì?...

Khách hàng của bạn ở độ tuổi nào?

Khách hàng của bạn là nam hay nữ?

Họ ở đâu, thành thị hay nông thôn?

Thu nhập của họ? Chi tiêu, mua sắm của họ

Họ thường mua hàng ở đâu, mua lúc nào?

Giá nào họ có thể chấp nhận được?

Số lượng mua của họ là bao nhiêu, có mua lặp lại?

Số lượng khách hàng tăng hay giảm theo thời gian?

Tại sao khách hàng lại mua sản phẩm/dịch vụ đó?9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 52

Page 53: Khoi nghiep mr.huy

KHÁCH HÀNG

Khám phá

khách hàng

Xác nhận

khách hàng

Công ty

Bán hàng

Tạo ra

khách hàng

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 53

Page 54: Khoi nghiep mr.huy

Chưa biết

Biết

Tin

Thích

Mua

Bảo hộGiới thiệu

KHÁCH HÀNG

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 54

Page 55: Khoi nghiep mr.huy

Sinh học, sinh lý

An toàn

Tình yêu

Tôn trọng

Tự thể hiện

THÁP NHU CẦU CỦA KHÁCH HÀNG

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 55

Page 56: Khoi nghiep mr.huy

SỰ HÀI LÒNG CỦA KHÁCH HÀNG

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 56

Page 57: Khoi nghiep mr.huy

ĐỐI THỦ CẠNH TRANH?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 57

Page 58: Khoi nghiep mr.huy

THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Khách hàng của họ là ai?

Chất lượng sản phẩm/dịch vụ của họ thế nào?

Hàng hóa/dịch vụ của họ có sẵn không?

Họ có dịch vụ bổ trợ cho sản phẩm không?

Giá bán của họ bao nhiêu?

Họ có bán chịu không? Hình thức giảm giá của họ?

Địa điểm của họ thế nào?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 58

Page 59: Khoi nghiep mr.huy

THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Trang thiết bị của họ có hiện đại không?

Khả năng, trình độ của nhân viên? Lương?

Số lượng mua của họ là bao nhiêu, có mua lặp lại?

Họ có quảng cáo, khuyếch trương sản phẩm của họ?

Hàng tháng/năm họ bán được bao nhiêu?

Họ có giao hàng tận nhà hay không? Họ phân phối thế nào?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 59

Page 60: Khoi nghiep mr.huy

THÔNG TIN VỀ ĐỐI THỦ CẠNH TRANH

Các cơ sở kinh doanh thành đạt có hoạt

động tương tư nhau không?

Các cơ sở kinh doanh thành đạt có cách định giá,

phục vụ, sản xuất hoặc bán hàng tương tự

nhau?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 60

Page 61: Khoi nghiep mr.huy

Mức độ cạnh tranh

Diet

lemon

limes

Baseball

cards

Fruit

flavore

d colas

Coffee

Diet

Coke

Diet

Pepsi

Diet-Rite

cola

Bottled

water

Lemon

limes

Regular

colas

Beers

Juices

Wine

Fast food

Tea

Video

rentals

Ice

cream

Product form

competition: Diet colas

Product category

competition: Soft drinks

Generic competition:

Beverages

Budget competition: Food

and entertainment

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 61

Page 62: Khoi nghiep mr.huy

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 62

Page 63: Khoi nghiep mr.huy

BCG (BOSTON CONSULTING GROUP)

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 63

Page 64: Khoi nghiep mr.huy

GE Mc.KINSEY (GENERAL ELECTRIC)

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 64

Page 65: Khoi nghiep mr.huy

LẬP KẾ HOẠCH MARKETING

SẢN PHẨM – GIÁ – PHÂN PHỐI – CHIÊU THỊ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 65

Page 66: Khoi nghiep mr.huy

SẢN PHẨM

Chất lượng

Mẫu mã,

kích cơ

Bao bìChất

lượng dịch vụ

Dịch vụ sửa

chữa

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 66

Page 67: Khoi nghiep mr.huy

Lắp đặt

Bảo hành

Chất lượng

Định vị

QG xuất xứ

Yếu tố thẩm mỹ

Thương hiệu

Bao bì đóng gói

Lõi của SP/DV Core benefit or

service

Giao nhậnThanh toán

Dịch vụ sau bán

Gía trị cộng thêm Augmented Product

Giá trị phi vật chất Intangible Product

Giá trị vật chấtTangible Product

Giá trị cốt lõiCore Product

Source: Czinkota et al, 2008

SẢN PHẨM

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 67

Page 68: Khoi nghiep mr.huy

Nhu cầu Dạng (form)

Công nghệKhái niệm

Sản phẩm mới

Khái niệm Nhu cầu công nghệ

Khái niệmDạng nhu

cầu

Khái niệmDạng

công nghệ

KHÁI NIỆM SẢN PHẨM

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 68

Page 69: Khoi nghiep mr.huy

SẢN PHẨM

Tính năng quan trọng

nhất

Lợi ích nào quan trọng

nhất

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 69

Page 70: Khoi nghiep mr.huy

KHÁC BIỆT ĐỂ THÀNH CÔNG

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 70

Page 71: Khoi nghiep mr.huy

Google Ara – ĐT module

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 71

Page 72: Khoi nghiep mr.huy

TẠI SAO SẢN PHẨM MỚI THẤT BẠI ?

Định vị sai

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 72

Page 73: Khoi nghiep mr.huy

TẠI SAO SẢN PHẨM MỚI THẤT BẠI ?

Độc quyền chuẩn hóa

Tên

Bảo trợ9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 73

Page 74: Khoi nghiep mr.huy

74

Giới thiệu Phát triển Sung mãn Suy thóai

Mức tiêu

thụMức tiêu

thụ & Lợi

nhuận

Thời

gian

VÒNG ĐỜI SẢN PHẨM

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 74

Page 75: Khoi nghiep mr.huy

GIÁ

CHI PHÍ CỦA MÌNH

Bạn mất bao nhiêu tiền để mua, sản xuất sản phẩm đó

MỨC MÀ KHÁCH HÀNG CÓ THỂ TRẢ

Mức giá bao nhiêu thì khách hàng sẽ mua

GIÁ CỦA CÁC ĐỐI THỦ CẠNH

TRANH

Giá bán của bạn có đủ cạnh tranh với các đối thủ không?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 75

Page 76: Khoi nghiep mr.huy

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 76

Page 77: Khoi nghiep mr.huy

Hàng không giá rẻ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 77

Page 78: Khoi nghiep mr.huy

Người mua đàn Steinway & Son không quan tâm vềgiá 150.000 USD, mà họ sung sướng và tự hào vì đượcsở hữu một cây đàn danh tiếng hơn 150 năm.

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 78

Page 79: Khoi nghiep mr.huy

PHÂN PHỐI

Điểm bán thuận tiện cho khách hàng Gần nguồn hàng hay nguồn nguyên liệu Phương thức giao hàng linh hoạt, kịp thời

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 79

Page 80: Khoi nghiep mr.huy

CHIÊU THỊ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 80

Page 81: Khoi nghiep mr.huy

ƯỚC TÍNH LƯỢNG HÀNG BÁN RA

DỰA TRÊN KINH NGHIỆM SẴN CÓTừ kinh nghiệm mua hàng của bản thân để tính toán

SO SÁNH VỚI CÁC CƠ SỞ KINH DOANH CÙNG MẶT HÀNGHãy so sánh với các cơ sở kinh doanh cùng điều kiện

BÁN THỬ TRÊN THỊ TRƯỜNGQua việc bán thử, bạn sẽ ước tính được số lượng khách

hàng và doanh số bán của mình.

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 81

Page 82: Khoi nghiep mr.huy

THÁCH THỨC CỦA MARKETING TRONG THỜI ĐẠI MỚI

Quá trình toàn cầu hóa diễn ra nhanh chóng

Kinh tế thế giới đang thay đổi

Sự phát triển của khoa học – công nghệ

Đạo đức kinh doanh và trách nhiệm xã hội

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 82

Page 83: Khoi nghiep mr.huy

KẾT NỐI CÔNG NGHỆComputerInternet

KẾT NỐI VỐI KHÁCH HÀNGDuy trì mối quan hệ

Kết nối trực tiếpThương mại điện tử

Kết nối với đối tácMarketing

• kết nối với các bộ phận kháccủa công ty.• Kết nối với các nhà cung ứngvà phân phối• Kết nối với đối tác chiếnlược, nhà đầu tư

Kết nối với thế giới xung quanh chúng ta• kết nối tòan cầu• Kết nối với trách nhiệm xã hội

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 83

Page 84: Khoi nghiep mr.huy

Your company

Competitor Supplier / Partner

Customer Customer

CustomerCustomer

Customer Customer

Customer

Your company

Competitor Supplier / Partner

Customer Customer

CustomerCustomer

Customer Customer

Customer

Customer Customer

Customer Customer

Customer Customer

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 84

Page 85: Khoi nghiep mr.huy

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 85

Page 86: Khoi nghiep mr.huy

Web 2.0 cho phép:

• Collaboration (hợp tác)

• Community creation (tạo ra cộng đồng)

• Conversation (tương tác, trò chuyện)

• Creativity (sáng tạo)

WEB 2.0

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 86

Page 87: Khoi nghiep mr.huy

MARKETING 3.0

Marketing 1.0: Bán sản phẩm, cách mạngcông nghiệp, nhu cầu tự nhiên, phát triển SP,một giao dịch đến nhiều KH.

Marketing 2.0: Thỏa mãn và duy trì KH, côngnghệ thông tin, KH thông minh, tạo sự khácbiệt, quan hệ một đối một.

Marketing 3.0: Biến thế giới thành nơi tốt đẹphơn, kết nối toàn cầu, tạo ra giá trị, KH là đốitác. Quan hệ giữa các nhóm.

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 87

Page 88: Khoi nghiep mr.huy

Chương 3TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 88

Page 89: Khoi nghiep mr.huy

CÔNG TY CỦA BẠN

SỨ MỆNH

Lý do và nguyên tắc ra đời và tồn tại của công ty

TRIẾT LÝ KINH DOANH

Cái gì là quan trọng nhất trong việc kinh doanh của bạn

LĨNH VỰC KINH DOANH

Ngành nghề kinh doanh, phạm vi kinh doanh

TÍNH PHÁP LÝ

Tổ chức của bạn là công ty TNHH, cổ phần, doanh nghiệp tư nhân, hợp tác xã hay hộ cá thể

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 89

Page 90: Khoi nghiep mr.huy

TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN

AI LÀ NGƯỜI QUYẾT ĐỊNH – CÓ PHẢI LÀ NGƯỜI QUẢN LÝ?Kinh doanh cá thểHộ gia đìnhNhiều người cùng hùn hạp

AI SẼ LÀM VIỆC TRONG CƠ SỞ KINH DOANH CỦA BẠNThuê nhân viên làm việc bán thời gian/thường xuyênNgười trong gia đình phụ giúpNgười có chuyên môn: kế toán, kỹ thuật…

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 90

Page 91: Khoi nghiep mr.huy

TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN

1ĐỂ TÌM ĐƯỢC NGƯỜI LÀM, CẦN CÂN NHẮC CÁC BƯỚC

1

2

3

4 Quyết định cần có bao nhiêu người đảm nhận

Xem xét lại ý tưởng kinh doanh và việc cần làm

Xác định những việc không có khả năng tự làm

Mô tả kỹ năng và yêu cầu cho công việc đó

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 91

Page 92: Khoi nghiep mr.huy

TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN

CÔNG VIỆC NGƯỜI LÀM

Ghi chép, quản lý chung ?

Xúc tiến bán hàng, giao hàng cho khách

Định giá

Mua hàng và nguyên liệu

Thiết kế mẫu mã

Đóng đồ

Sơn PU, đánh vecni9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 92

Page 93: Khoi nghiep mr.huy

TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN

1 ĐIỀU KIỆN LÀM VIỆC CHO CÁC NHÂN VIÊN CỦA BẠN

1

2

3

4 Tuân thủ quy định của pháp luật về lao động

Góp phần làm tăng năng suất, khuyến khích NV

Xem xét tiếng ồn, ánh sáng, khói bụi để cải tiến

Tuân thủ quy định của pháp luật về kinh doanh

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 93

Page 94: Khoi nghiep mr.huy

TỔ CHỨC KINH DOANH CỦA BẠN

1 HÌNH THỨC PHÁP LÝ CỦA CƠ SỞ KINH DOANH

1

2

3

4 Hợp tác xã, Công ty cổ phần

Hộ kinh doanh cá thể

Doanh nghiệp tư nhân

Công ty trách nhiệm hữu hạn

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 94

Page 95: Khoi nghiep mr.huy

Chương 4ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 95

Page 96: Khoi nghiep mr.huy

TÀI SẢN CỐ ĐỊNH

Những thứ có giá trị lớn và thời gian sử dụng lâu dài

Lúc đầu nên đầu tư ở mức tối thiểu

TÀI SẢN LƯU ĐỘNG

Tiền cho chi tiêu hàng ngày để duy trì hoạt động kinh doanh

Phải ước tính một khoảng thời gian đủ dài: 3-6 tháng

ƯỚC TÍNH VỐN KHỞI SỰ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 96

Page 97: Khoi nghiep mr.huy

TÀI SẢN CỐ ĐỊNH

NHÀ XƯỞNG

Xây dựng mới

Mua nhà xưởng đã có sẵn

Thuê toàn bộ hay một phần nhà xưởng

Kinh doanh ngay tại nhà mình, nâng cấp

TRANG THIẾT BỊ

Máy móc, dụng cụ, xe cộ, văn phòng phẩm

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 97

Page 98: Khoi nghiep mr.huy

TÀI SẢN LƯU ĐỘNG

Mua nguyên vật liệu và hàng thành phẩm

Quảng cáo, tuyên truyền

Trả lương nhân viên

Trả tiền điện, nước, thuê nhà xưởng

Trả chi phí bảo hiểm, chi phí bán hàng và chi khác

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 98

Page 99: Khoi nghiep mr.huy

Đảm bảo được mức giá cạnh tranh là điều rất quan trọng

Nắm được các chi phí sản xuất và tiêu thụ là rất quan trọng (chi phí biến đổi, chi phí cố định)

BƯỚC 2TÍNH DOANH THU

Nắm được số hàng bán ra

Nắm được giá bán ra

Cần có kế hoạch chi tiết cho doanh thu và chi phí

DOANH THU CỦA BẠN

BƯỚC 1ĐẶT GIÁ CHO MẶT HÀNG SẼ

BÁN

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 99

Page 100: Khoi nghiep mr.huy

T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T 12

Doanh thu

Chi phí hoạt động

Nguyên liệu, bao bì

Tiền công

Bảo hiểm xã hội

Marketing, bán hàng

Thuê mặt bằng

Khấu hao…

Tổng chi phí

Lợi nhuận trước thuế

KẾ HOẠCH DOANH THU VÀ CHI PHÍ

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 100

Page 101: Khoi nghiep mr.huy

T1 T2 T3 T4 T5 T6 T7 T8 T9 T10 T11 T 12

Dư tiền đầu tháng

Tiền mặt bán hàng

Tiền thu nợ bán chịu

Thu nợ khác

Tổng thu

Trả tiền mua hàng

Trả nợ tiền mua chịu

Tiền lương…

Tổng chi

Dư tiền cuối tháng

KẾ HOẠCH LƯU CHUYỂN TIỀN MẶT

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 101

Page 102: Khoi nghiep mr.huy

NGUỒN VỐN

1 KẾ HOẠCH HUY ĐỘNG VỐN TỪ CÁC NGUỒN

1

2

3

4 Vốn quay vòng của nhóm cá nhân

Vốn tự có của bản thân, gia đình

Vốn vay từ họ hàng, bạn bè

Vốn từ những người giao hàng

5 Vốn từ ngân hàng hoặc nguồn khác

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 102

Page 103: Khoi nghiep mr.huy

Chương 5

KHỞI SỰ KINH DOANH

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 103

Page 104: Khoi nghiep mr.huy

KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH

Phần tóm tắt tổng hợp

Ý tưởng kinh doanh

Đánh giá thị trường

Tổ chức doanh nghiệp

Tài chính doanh nghiệp

Phụ lục

HOÀN

CHỈNH

Ý

TƯỞNG

KINH

DOANH

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 104

Page 105: Khoi nghiep mr.huy

1. Mục lục

2. Tóm tắt dự án

3. Giới thiệu về công ty

4. Giới thiệu về sản phẩm, dịch vụ

5. Kế hoạch marketing

6. Kế hoạch thực hiện

7. Quản lý và tổ chức

8. Tuyên bố về tài chính cá nhân

9. Vốn khởi nghiệp và vay vốn

10. Phụ lục

11. Sàng lọc kế hoạch

LẬP KẾ HOẠCH KHỞI SỰ KINH DOANH

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 105

Page 106: Khoi nghiep mr.huy

Bạn có nên khởi sự kinh doanh không?

Bạn có đủ thời gian để kinh doanh?

Bạn có đủ quyết tâm để kinh doanh?

Công việc kinh doanh sẽ có lãi chứ?

Bạn có đủ tiền để thực hiện kinh doanh?

KHỞI SỰ KINH DOANH

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 106

Page 107: Khoi nghiep mr.huy

Công việc kinh doanh có lãi không?

Bạn có thể tăng lượng hàng bán ra không?

Bạn có thể tăng giá bán lên không?

Những chi phí nào của bạn là cao nhất?

Bạn có thể giảm những chi phí này không?

Bạn có thể tiết kiệm nguyên liệu, giảm tồn kho?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 107

Page 108: Khoi nghiep mr.huy

1 Giảm lượng hàng bán chịu

2 Giảm chi phí, giảm hàng dự trữ

3 Tăng mua nợ từ nhà cung cấp

4 Giảm chi phí hoạt động như điện, nước…

5 Đề nghị ngân hàng gia hạn nợ hoặc giảm

6 Hoãn việc mua thiết bị, máy móc mới

7 Thuê trang thiết bị, thuê gia công, mượn…

1CÁCH GIẢI QUYẾT KHI HỤT DÒNG TIỀN

Bạn có đủ tiền để hoạt động không?

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 108

Page 109: Khoi nghiep mr.huy

AI CÓ THỂ GIÚP BẠN LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

1 NGƯỜI CÓ THỂ LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH

1

2

3

4 Các chuyên gia tư vấn kinh doanh

Giảng viên và những người tổ chức lớp

Các sở ban ngành địa phương

Các cán bộ ngân hàng, có kinh nghiệm

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 109

Page 110: Khoi nghiep mr.huy

LẬP KẾ HOẠCH HÀNH ĐỘNG

1. Tìm một địa điểm kinh doanh thích hợp

2. Tìm vốn cần có ban đầu

3. Đăng ký kinh doanh

4. Lắp đặt điện thoại, internet…

5. Mua hoặc thuê thiết bị, máy móc

6. Mua hàng dự trữ

7. Thuê người làm

8. Mua bảo hiểm

9. Tiến hành quảng cáo và xúc tiến bán hàng

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 110

Page 111: Khoi nghiep mr.huy

Jan Koum - CEO kiêm đồng sáng lập WhatsAppTừng sống nhờ tem phiếuTài sản: 6,8 tỷ USD

Howard Schultz – CEO kiêm nhà sáng lập StarbucksTừng sống trong nhà tập thể cho người nghèoTài sản: 2 tỷ USD

Kirk Kerkorian (MGM)Từng bỏ học năm lớp 8 để trở thành vận động viên đấm bốcTài sản: 3,9 tỷ USDDo Won Chang (Forever 21)Từng làm nhân viên trạm xăng, bồi bàn, lau dọn nhà Tài sản: 5 tỷ USD

Francois Pinault (Christie, Gucci, Chateau Latour)Từng bỏ học vì bị bạn bè bắt nạtTài sản: 15 tỷ USD

Larry Ellison (Oracle)Bỏ học sau khi người thân qua đời, làm nhiều việc suốt 8 nămTài sản: 41 tỷ USD9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 111

Page 112: Khoi nghiep mr.huy

9/25/2015 Nguyen Tuong Huy, MBA 112


Recommended