„Kupony Żbik” – kupony na zakupy domoweKamil Janiszewski, Listonic Sp. z o. o.
2
Agenda
o Listonic Sp. z o.o.
Jak działają Kupony Żbik
Przykłady kuponów
Oferta
3
o Listonic Sp. z o.o.
Od 2009 r. zawsze blisko FMCG i Handlu Detalicznego
• Lista zakupów Listonic to druga aplikacja zakupowa w Polsce po aplikacjach Grupy Allegro.
• Ponad 10 nagród branżowych w tym:• najlepsza aplikacja, • najlepsza kampania marketingu
mobilnego
4
Agenda
Przykłady kuponów
Oferta
o Listonic Sp. z o.o.
Jak działają Kupony Żbik
5
Jak
Przed zakupami przeglądasz
dostępne kupony i wybierasz te, które
Cię interesują.
6
Jak
7
Jak
Po zakupach robisz zdjęcie
paragonu.
8
Jak
W 24h dostajesz zwrot pieniędzy
równy wartości zrealizowanych
kuponów.
9
Rezultat
Po pierwsze:
Trial produktów[można ograniczyć kupon do zakupu tylko jednej sztuki]
Ponadto:
• Zwiększona świadomość marki
• Zapoznanie się z cechami produktu
• Rozważenie zakupu produktu
Po drugie:
Mierzalna sprzedaż[w odróżnieniu od sprzedaży estymowanej, czy przewidywanej]
10
Jak to wygląda w Stanach?
• Klient realizuje podczas jednych zakupów kupony na 11,5% wartości swojego koszyka zakupowego.
• 10% aktywowanych mobilnych kuponów jest realizowana
• 74,2% klientów korzysta z kuponów (19,7% zawsze, 24,2% często, 30,3% czasami).
• Wśród najczęściej używanych aplikacji są 2 aplikacje kuponowe.
11
Zwiększona sprzedaż
Korzystający z cyfrowych kuponów chodzą na zakupy 25% częściej, za każdym razem wydając 13% więcej, co w skali
roku daje dodatkowe 42% wydatków.
12
Sposoby dystrybucji:
Po pierwsze
W aplikacji Kupony Żbik[Listonic odpowiada za promocję]
Cechy wspólne:
• Rozliczamy się za efekt, którym jest pojedynczy zakup produktu.
• Jedna osoba może skorzystać z kuponu tylko raz – Kupony są narzędziem do budowania trialu.
• Kupony działają w całej Polsce w sieciach handlowych takich jak: Tesco, Stokrotka, Carrefour, Alma, Real, Piotr i Paweł, E-Leclerc, Auchan, MarcPol, Dino, Lidl, Kaufland, Biedronka, Netto, Super Pharm, Rossmann, Hebe, Żabka, Freshmarket, Małpka Ekspres, Makro, Selgros.
Po drugie:
W mediach reklamodawcy[Facebook, Mailingi, Strona produktu, materiały drukowane]
13
Przykłady kuponów na Facebooku
14
Przykład kuponu na opakowaniu
15
Agenda
Przykłady kuponów
Oferta
o Listonic Sp. z o.o.
Jak działają Kupony Żbik
16
Wizualizacje „Kupony Żbik”
17
Agenda
Przykłady kuponów
Oferta
o Listonic Sp. z o.o.
Jak działają Kupony Żbik
18
Rozliczenia
Cash back – 67% Listonic – 33%
Kupony dystrybuowane przez Listonic
Cash back – 89% 11%
Kupony dystrybuowane przez reklamodawcę
Dla kuponów dystrybuowanych przez Listonic koszt obsługi to 50% wartości każdego zrealizowanego kuponu.Dla kuponów dystrybuowanych przez reklamodawcę koszt to 0,60zł od każdego zrealizowanego kuponu.
19
Rezultat dystrybucji w „Kuponach Żbik”
Kupon na 2,5 zł Rezultat
4 miesiące Czas trwania akcji kuponowej, to listopad, grudzień, styczeń i luty
100 000 Zasięg kampanii – tyle ludzi zobaczy kupon, markę i opakowanie produktu.
10 000Osoby, które wyraziły chęć skorzystania z kuponu - czyli chęć zakupu po zapoznaniu się z materiałami na temat produktu.
1 000 Osoby, które kupiły i przetestowały produkt.
• Prezentowane liczby są szacunkowe i bazują na danych z innych rynków oraz doświadczeniu Listonic.
• W 2014 roku - rozliczamy się tylko i wyłącznie od sprzedaży.
Kamil Janiszewski
tel. 693 651 358
Dziękuję za uwagę