la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
U N O D E I T A N T I P R O B L E M I C H E D A S E M P R E A S S I L L A N O
I F O R N I T O R I P R I M A R I ( 1 ) E ’ …
… C O M E F A C C I O A F A R C O N O S C E R E I M I E I P R O D O T T I
O L E U L T I M E N O V I T A ’ A I C L I E N T I C O N S U M A T O R I E D A I R I V E N D I T O R I A L P U B B L I C O C O N P O C O I N V E S T I M E N T O ?
I L P R O G E T T O “ N O V I T A ’ I N C A R T O L E R I A ”
R I S O L V E Q U E S T O P R O B L E M A !
( 1 ) F O R N I T O R I P R I M A R I : P R O D U T T O R I – I M P O R T A T O R I – D I S T R I B U T O R I E S C L U S I V I - F R A N C H I S O R
1 Novità in Cartoleria 18/11/2017
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
NOVITÀ CARTOLERIA
E ’ I L P O R T A L E T E M A T I C O D E L L A C A R T O L E R I A
D E D I C A T O I N V I A E S C L U S I V A A I F O R N I T O R I P R I M A R I P E R :
• P R E S E N T A R E I P R O D O T T I E S E R V I Z I A I R I V E N D I T O R I
E D A I C L I E N T I C O N S U M A T O R I S U L W E B
• F O R N I R E A I C L I E N T I C O N S U M A T O R I G L I I N D I R I Z Z I
D E I R I V E N D I T O R I D O V E A C Q U I S T A R L I
• I N F O R M A R E I R I V E N D I T O R I S U I D I S T R I B U T O R I D O V E R I F O R N I R S I
2 Novità in Cartoleria 18/11/2017
NOVITA’ IN CARTOLERIA
… è la Comunità commerciale dove s’incontrano la Domanda e l’Offerta dei prodotti e servizi della Cartoleria
… è il portale riservato in via esclusiva ai Fornitori Primari per informare Clienti e Rivenditori sulle Novità della Produzione in vendita nelle Cartolerie
18/11/2017Novità in Cartoleria3
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
NOVITÀ CARTOLERIAL A C O M U N I T A ’ C O M M E R C I A L E T E M A T I C A
D E L L A C A R T O L E R I A E C A R T O L I B R E R I A
d o v e s ’ i n c o n t r a n o l e d o m a n d e d e i c l i e n t i e l e o f f e r t e d e i f o r n i t o r i …
… s e r v e a d e l i m i n a r e l e d i f f i c o l t à d i i n f o r m a z i o n i e c o m u n i c a z i o n i
c h e o s t a c o l a n o i c o n t a t t i t r a c h i c e r c a e c h i o f f r e
4 Novità in Cartoleria 18/11/2017
la Comunità commerciale del Mercato della Cartoleria
L A C O M U N I T A ’ C O M M E R C I A L E www.novitacartoleria. i t
E’ IL LUOGO VIRTUALE U T I L E A I F O R N I T O R I P E R
P R O M U O V E R E , P R E S E N T A R E N O V I T A ’ E D I N F O R M A R ES I A I C L I E N T I I N T E R N A U T I S U L L E N O V I T A ’ D A A C Q U I S T A R E N E I N E G O Z I
C H E I R I V E N D I T O R I S U L L E N O V I T A ’ D A I N S E R I R E E V E N D E R E N E L N E G O Z I O
E’ UN INFLUENZATORE DELLE VENDITEP E R C H E ’ C O N S I D E R A N D O C H E O LT R E I L 5 0 % D E L L A P O P O L A Z I O N E I TA L I A N A
U S A A B I T U A L M E N T E I N T E R N E T P E R I N F O R M A R S I C O N I L W E B R O O M I N G P E R D E C I D E R E C O M E E D O V E F A R E A C Q U I S T I …
… E ’ U N A F O N T E D I I N F O R M AZ I O N I C H E I N F L U E N Z A I L M E R C AT O
5 Novità in Cartoleria 18/11/2017
NOVITA’ IN CARTOLERIA
La Comunità commerciale www.novitacartoleria.it è collegata alle altre comunità commerciali del Network Happy ed al circuito dei Portali tematici della Cartoleria, Scrittura, Libreria e Forniture uffici che ne aumentano la visibilità
18/11/2017
1. NETWORK PORTALI DELLA CARTOLIBRERIA:
Portali tematici della Cartoleria
Portali tematici della Scrittura
Portali tematici della Libreria - Editoria
Portali tematici delle Forniture Uffici
Portali tematici delle Belle Arti
Portali tematici della Scuola
i portali sono visibili visitando l’indice su:
www.directoryhappy.it
2. COMUNITA’ COMMERCIALI NETWORK HAPPY:
www.happymarket.it
www.tuttapubblicita.it
www.tuttopromozioni.it
www.tuttonovita.it
www.consigliacquisti.it
Novità in Cartoleria6
NOVITA’ IN CARTOLERIA
SOMMARIO
Informazioni, esempi pratici e considerazioni per tutti i soggetti della Filiera della Cartoleria:
•Fornitori Primari
•Distributori Territoriali
•Rivenditori al pubblico
•Agenti di commercio
… e per i
•Clienti consumatori
18/11/2017
INDICE:
1. Premessa …………………………………………. pag. 8
2.Caratteristiche del progetto (a chi serve) pag. 9-11
3.Finalità del progetto (a cosa serve) ……… pag. 12-16
4.Pagine visibilità autogestibili ……………... pag. 17-19
5. Come si realizza il progetto ……………..…. pag. 20
6.Funzionamento del progetto …………….... pag. 21-26
7. Considerazioni e vantaggi per la Filiera pag. 27-30
8.Perché i Fornitori devono partecipare …. pag. 31
9.Costi e condizioni ………………………………. pag. 32
10.Come partecipare ………………………………. pag. 33
vedi: www.ilwebincartoleria.it - www.retiweb.it
Novità in Cartoleria7
1- PREMESSA
• I N T E R N E T C O N I L W E B 2 . 0 S I E ’ E V O L U T O
• V I V I A M O N E L L ’ E R A D E L L ’ I N F O R M A Z I O N E G L O B A L E , C O N T I N U A , R A P I D A E
O R G A N I Z Z A T A C O N : W E B C O M M U N I T Y , B L O G , F O R U M , C H A T , F E E D B A C K , C R M ,
S M S , W H A T S A P P C H E C O N D I Z I O N A N O I L M E R C A T O , M A L A F I L I E R A D E L L A
C A R T O L E R I A U S A P O C O Q U E S T E R I S O R S E I N F O R M A T I V E U T I L I P E R L O S V I L U P P O
D E L L E A T T I V I T A ’ .
Q U E S T O P R O G E T T O E ’ F I N A L I Z Z A T O A :
C O L M A R E L A L A C U N A I N F O R M A T I V A ” P R O D U Z I O N E > C O N S U M A T O R I ” ( B 2 C ) C H E
A T T U A L M E N T E E S I S T E N E L L A F I L I E R A D E L L A C A R T O L E R I A P E R C H E ’ L E I N F O R M A Z I O N I
D E L L A P R O D U Z I O N E A R R I V A N O F I N O A I R I V E N D I T O R I ( B 2 B ) C H E D E V O N O I N F O R M A R E I
C L I E N T I
C R E A R E S U L W E B U N P U N T O P E R M A N E N T E D I I N F O R M A Z I O N I D O V E I P R O D U T T O R I
P O S S O N O I N F O R M A R E 2 4 / 2 4 H . S I A I C O N S U M A T O R I C H E I R I V E N D I T O R I S U I L O R O
P R O D O T T I , P E R F A R N E S V I L U P P A R E L E V E N D I T E A T U T T I I S O G G E T T I D E L L A F I L I E R A
C R E A R E A L L E A N Z E D I R E T E E C O L L A B O R A Z I O N E T R A G L I O P E R A T O R I D E L L A F I L I E R A :
F O R N I T O R I P R I M A R I R I V E N D I T O R I A L P U B B L I C O D I S T R I B U T O R I T E R R I T O R I A L I A G E N T I E R A P P R E S E N T A N T I
C O M E ?
818/11/2017Novità in Cartoleria8
2a- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO: A CHI SERVE
I L PO RTAL E T E M AT I C O WW W. NO VITAC AR TO L ERI A . I T
E ’ L A CO M UNITA’ CO M M E RCI AL E MESS A A
DI S P O SI Z IO NE ESCLUSI VA DEI F O RNITORI PRI M AR I
P E R FAR CO NO SCERE I L O RO PRO DOTT I , T R AMI T E
I L W EB 2. 0 , S I A AI CL I ENTI CO NSUM ATO RI ( B2C) CHE
AI R I VENDI TO RI AL PUBBL I CO (B2B) C H E O PER ANO
S UL T ERRI TO RI O E D O NL I NE .
E ’ UT I L E AL L O S V I L UP P O DE L L E AT T I V I TA’ DI T UT T I I
S O G G E T T I DE L L A F I L I E RA … I N F AT T I > > >
18/11/2017Novità in Cartoleria9
2b- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO : A CHI SERVE
• I F O R N I TO R I P R I M AR I :
POSSONO PUBBLICIZZARE I LORO PRODOTTI CON INFORMAZIONI, OFFERTE,
PROMOZIONI E NOVITA’ TRAMITE LE PAGINE VISIBILITA’ AUTOGESTIBILI IN AUTONOMIA
E SENZA LIMITAZIONI, PER OFFRIRE PROMOZIONI ED INFORMARE I CLIENTI
CONSUMATORI SEGNALANDO GLI INDIRIZZI DEI RIVENDITORI DOVE ACQUISTARLI
• I D I S T R I B U TO R I T E R R I TO R I A L I ( G R O S S I S T I ) :
• AUMENTANO LE VENDITE BENEFICIANDO DELLA PUBBLICITA’ FATTA DAI FORNITORI PRIMARI E
DEL RAPPORTO SINERGICO TRA I SOGGETTI DELLA FILIERA
• DISTRIBUISCONO AI RIVENDITORI AL PUBBLICO DEL LORO TERRITORIO I PRODOTTI
PUBBLICIZZATI DAI RELATIVI FORNITORI SU WWW.NOVITACARTOLERIA.IT
18/11/2017Novità in Cartoleria10
2c- CARATTERISTICHE DEL PROGETTO : A CHI SERVE
• I R I V E N D I T O R I A L P U B B L I C O :
a. TRAMITE IL PORTALE: WWW.NOVITACARTOLERIA.IT COLLEGATO ALLE PAGINE VETRINA SU HAPPYMARKET.IT:
AVRANNO CONTATTI CON I NUOVI CLIENTI INTERNAUTI CHE LI SCELGONO QUALE “PUNTO FIDUCIA” PER
ACQUISTARE I PRODOTTI PUBBLICIZZATI DAI FORNITORI,
POTRANNO INFORMARSI 24/24 ORE SUI PRODOTTI NOVITA’ PUBBLICATI DAI FORNITORI PRIMARI, DA
ACQUISTARE PER LA RIVENDITA
SARANNO INFORMATI SUI DISTRIBUTORI TERRITORIALI DOVE RIFORNIRSI DEGLI STESSI PRODOTTI
COLLABORANO ALLA POPOLARITA’ DEL PORTALE WWW.NOVITACARTOLERIA.IT E DELLA RETE DELLE
CARTOLERIE CON IL “PASSAPAROLA” DISTRIBUENDO VOLANTINI AI CLIENTI ED ESPONENDO LA
LOCANDINA NEL NEGOZIO
• I C L I E N T I C O N S U M AT O R I , I N B A S E A L L E R I C E R C H E S U L W E B , O T T E N G O N O
I M M E D I A T E E P E R T I N E N T I R I S P O S T E D A L L E P A G I N E V I S I B I L I T A ’ T E M A T I C H E C O N
I N F O R M A Z I O N I , I M M A G I N I , S P O T V I D E O E D A U D I O N O N C H E ’ G L I I N D I R I Z Z I D E I
R I V E N D I T O R I D O V E R I V O L G E R S I E , S E L O A U T O R I Z Z A N O , P O T R A N N O A V E R E U N F I L O
D I R E T T O P E R R I C E V E R E I N F O R M A Z I O N I C O N T I N U E . P O T R A N N O A N C H E S T A M P A R E I
C O U P O N S P R O M O Z I O N A L I P E R F A R E A C Q U I S T I A G E V O L A T I N E L N E G O Z I O
18/11/2017Novità in Cartoleria11
3a- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
18/11/2017
FORNITORI PRIMARI:www.novitacartoleria.it E’ IL PORTALE MESSO A DISPOSIZIONE ESCLUSIVA DEI FORNITORI PRIMARI PER COLMARE LA LACUNA INFORMATIVA ESISTENTE TRA LA PRODUZIONE ED I CONSUMATORI E SERVE PER:
• FAR CONOSCERE AI CLIENTI CONSUMATORI
PRODOTTI, LE NOVITA’, LE ESCLUSIVITA’ DELLA
PRODUZIONE PER PROMUOVERNE LE VENDITE
SIA NEI NEGOZI TRADIZIONALI CHE ON LINE
• INFORMARE GLI STESSI CLIENTI SUGLI
INDIRIZZI DEI RIVENDITORI TERRITORIALI DOVE
ACQUISTARE I PRODOTTI
• INFORMARE I RIVENDITORI SUI DISTRIBUTORI
TERRITORIALI DOVE RIFORNIRSI DEI PRODOTTI
PUBBLICIZZATI DA RIVENDEREwww.novitacartoleria.it
Novità in Cartoleria12
NOVITA’ IN CARTOLERIA
I Fornitori, all’interno del Portale, possono avere a disposizione uno spazio pubblicitario personalizzato collegato alle “Pagine visibilità tematiche” autogestibiliautonomamente per presentare, promuovere, pubblicizzare i loroprodotti e servizi senza limitazioni
18/11/2017Novità in Cartoleria13
3b- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
R I V E N D I T O R I A L P U B B L I C O
L A F I N A L I TA’ D E L P R O G E T T O , P E R I R I V E N D I T O R I A L P U B B L I C O
C H E V O G L I O N O E S S E R E I N S I N T O N I A C O N I L M E R C AT O E ’
Q U E L L A D I I N F O R M A R S I S I S T E M AT I C A M E N T E T R A M I T E I L
P O R TA L E W W W. N O V I TA C A R T O L E R I A . I T E L A L O R O PA G I N A
V E T R I N A D I H A P P Y M A R K E T. I T S U L L E N O V I TA’ D E L L A
P R O D U Z I O N E P E R I N T E G R A R E E R E N D E R E C O N T I N U I G L I
AT T U A L I S I S T E M I D I I N F O R M A Z I O N E C H E AV V E N G O N O
S A LT U A R I A M E N T E C O N :
a. LE VISITE DEGLI AGENTI NEL NEGOZIO
b. LE SALE CAMPIONARIO DEI GROSSISTI CHE PROPONENDO PERO’ GLI STESSI PRODOTTI A TUTTI I
RIVENDITORI DELLA MEDESIMA ZONA, DETERMINANO CARTOLERIE “CLONI”
c. LE RIVISTE DI SETTORE CHE SONO DISTRIBUITE SOLO 3 - 4 VOLTE L’ANNO
d. LE FIERE DI SETTORE CHE SI SVOLGONO MEDIAMENTE UNA VOLTA L’ANNO
18/11/2017Novità in Cartoleria14
3c- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
DISTRIBUTORI TERRITORIAL I
LA F INALITA’ DEL PROGETTO E’ UTILE ANCHE AI
DISTRIBUTORI TERRITORIAL I (GROSSIST I ) PERCHE’
I R IVENDITORI AL PUBBLICO SONO INFORMATI DAI
FORNITORI PRIMARI SUI LORO INDIRIZZ I PER
POTER COMPRARE GLI ARTICOLI PUBBLIC IZZATI E
RIFORNIRSENE CONTINUAMENTE OTTIMIZZANDO LA
ROTAZIONE DELLE GIACENZE
18/11/201715 Novità in Cartoleria
3d- FINALITA’ DEL PROGETTO: A COSA SERVE
C L I E N T I C O N S U M AT O R I :
• I C L I E N T I I N T E R N A U T I C H E C E R C A N O S U L W E B
S P E C I F I C I P R O D O T T I O S E R V I Z I U S A N O I N T E R N E T
P E R I N F O R M A R S I E T R O VA R E I R I V E N D I T O R I D I
V I C I N AT O / P R O S S I M I TA’ C H E O F F R O N O L E
M I G L I O R I C O N D I Z I O N I P E R A C Q U I S TA R L I .
• A Q U E S T E R I C E R C H E R I S P O N D O N O S U B I T O L E
“ PA G I N E V I S I B I L I TA’ ” P U B B L I C AT E S U
W W W. H A P P Y M A R K E T. I T C H E F O R N I S C O N O L E
I N F O R M A Z I O N I E L E O F F E R T E D E I F O R N I T O R I
PA R T E C I PA N T I . . …
C L I C C A P E R M A G G I O R I I N F O R M A Z I O N I > > >
18/11/201716 Novità in Cartoleria
NOVITA’ IN CARTOLERIA
4.1- Le Pagine Visibilità by Happy si chiamano così perché, in base all’argomento che trattano, rispondono immediatamente e direttamente ai navigatori internauti che cercano gli stessi argomenti tramite i motori di ricerca
In sintesi sono pagine vetrina informative, pubblicitarie e promozionali che godono della visibilità permanente sul web e che funzionano al contrario della pubblicità tradizionale perché analizzano la rete in cerca delle richieste di prodotti e servizi degli internauti selezionandole e indirizzandole ai potenziali Vndors che possono fornire quello che stanno cercando
Le pagine visibilità sono di 2 tipi:
BASE per informare
PLUS … per fare tutto
Per saperne di più sulle Pagine Visibilità by Happy”:Informazioni:
1- www.happymarket.it/roma/base
2- www.happymarket.it/roma/plus
18/11/2017Novità in Cartoleria17
NOVITA’ IN CARTOLERIA
4.2- PAGINE VISIBILITA’:
Esempio reale di ricerca di due specifici argomenti:
• agende francesi in pelle
• piccola pelletteria francese
alle quali rispondono, ai primissimi posti dei motori di ricerca, le pagine visibilità tematiche pubblicate sul portale www.novitacartoleria.it
dal Distributore esclusivo di agende e pelletteria francese
Cliccando sulla risposta del motore si ottengono le informazioni … >>>
Esempio di ricerca su Google e Yahoo con le parole:
Agende francesi in pelle - Piccola pelletteria francese - Agende Mignon
A queste ricerche hanno risposto le relative pagine visibilità inserite all’interno di “Novità Cartoleria” pubblicate dalla Ditta Bigiemme per pubblicizzare i prodotti “Mignon – Paris” - distribuiti in esclusiva - e segnalare gli indirizzi dei Rivenditori al pubblico in Italia >>>
18/11/2017Novità in Cartoleria18
NOVITA’ IN CARTOLERIA
4.3- PAGINE VISIBILITA’:
… alle ricerche precedenti rispondono le pagine visibilità personalizzate pubblicate dal Distributore che pubblicizzano le agende e la pelletteria francese distribuite in Italia e segnalano i Rivenditori territoriali dove acquistarle
Con la pubblicazione il Fornitore:• Promuove i contatti diretti tra i Clienti interessati all’acquisto ed i Rivenditori dei suoi prodotti
• Fa aumentare le visite di
clienti nei negozi dei Rivenditori segnalati che riacquistando i prodotti venduti dai Distributori territoriali alimentano lo sviluppo della Filiera
18/11/2017Novità in Cartoleria19
5- COME SI REALIZZA IL PROGETTO
I L P R O G E T T O S I R E A L I Z Z A T R A M I T E :
• I L P O R T A L E W W W . N O V I T A C A R T O L E R I A . I T C H E S U L W E B R A P P R E S E N T A I L
S O C I A L C O M M E R C E D O V E S ’ I N C O N T R A N O L A D O M A N D A E L ’ O F F E R T A
T E M AT I C A E S P E C I A L I S T I C A D E L S E T T O R E C A R T O L E R I A
• L E “ P A G I N E V I S I B I L I T A ’ ” T E M AT I C H E D E I P R O D O T T I E S E R V I Z I I N S E R I T E
N E L L A C O M U N I T A’ C O M M E R C I A L E H A P P Y M A R K E T. I T C H E R I S P O N D O N O
I M M E D I AT A M E N T E A L L E R I C E R C H E D E G L I I N T E R N A U T I N E L L E P R I M I S S I M E
P O S I Z I O N I D E I M O T O R I D I R I C E R C A G R A Z I E A L L A V I S I B I L I T A’
P E R M A N E N T E O T T E N U T A G R AT U I T A M E N T E C O N I L S E O N AT U R A L E D I C U I
G O D E I L N E T W O R K H A P P Y C H E E ’ U N E C O S I S T E M A D I G I TA L E D E L W E B 2 . 0
W W W . N O V I TA C A R T O L E R I A . I T H A I N F A T T I Q U E S T E C A R A T T E R I S T I C H E > > >
18/11/2017Novità in Cartoleria20
LE PAGINE CHE SEGUONO
SPIEGANO IN SINTESI IL
FUNZIONAMENTO DEL PROGETTO
“NOVITA’ IN CARTOLERIA”
6a- Presentazione graficadel funzionamento progetto
18/11/2017Novità in Cartoleria21
NOVITA’ IN CARTOLERIA
6b- Funzionamento progetto:
Un esempio reale di visibilità permanente per i Fornitori:
La Ditta “Bigiemme – il prestigio dell’eccellenza “ , distributore esclusivo per l’Italia di Agende, Organizer e Pelletteria della Mignon Paris ha pubblicato due pagine visibilità su www.novitacartoleria.it
1 per la piccola pelletteria
1 per le agende Mignon
che rispondono ai navigatori internauti che cercano rispettivamente tali argomenti informandoli sui prodotti e, tramite il collegamento al proprio sito, fornisce gli indirizzi dei Rivenditori territoriali dove acquistarli
18/11/2017
pagina agende Mignon pagina pelletteria francese
pagina del sito www.bgmprestigioeccellenza.it
contenente gli indirizzi dei Rivenditori al pubblico territoriali collegata alle pagine visibilità tematiche su www.novitacartoleria.it
Questo è solo uno dei tanti
esempi reali di visibilità
permanente sul web che
consente ai Fornitori Primari
di fare tutto :
Informazioni, Pubblicità,
Promozioni, Contatti
Su www.novitacartoleria.it
esistono pagine visibilità dei
vari settori e specializzazioni
della cartoleria
Novità in Cartoleria22
Nelle pagine di www.novitacartoleria.it ci sono i link che portano alla Rete
di Affiliazione del Fornitore - vedi www.happymarket.it/roma/bigiemme
6c- IL FUNZIONAMENTO DEL PROGETTO
18/11/2017
Il portale delle Novità in Cartoleria è collegato:
alle Pagine visibilità Base o Plus personalizzate concesse in uso esclusivo ai Cartolai che potranno gestirle in autonomia, senza limitazioni.
Alla Pagina Professional concessa all’Affiliante per far conoscere le Novità della Produzione sia agli stessi Rivenditori che ai Clienti che visitano il loro sito
www.cartoleriabragadin.it“sito fai da te” autogestito dal
Rivenditore
“Sito fai da te” personalizzato per il Rivenditore
Novità in Cartoleria23
www.novitacartoleria.it
6d- Schema sintetico del funzionamento
18/11/2017Novità in Cartoleria24
I Fornitori Primari informano le Cartoleriepubblicando autonomamente Informazioni e Novità
24/24 h. e senza limitazioni sulla Comunità Commerciale:
AgentiClienti
consumatoriRivenditorial pubblico
Distributori territoriali
La Comunità
della Cartoleria per
6e- Come funziona il progetto praticamente
18/11/2017
2- CLIENTI INTERNAUTI navigano da casa o ufficio
3- RIVENDITORE AL PUBBLICO:ha la Pagina vetrina autogestibilelinkato a www.novitacartoleria.it
per informare i suoi clienti ed informarsi sulle Novità della Produzione
oltre che informarsi su dove rifornirsi
1- FORNITORI PRIMARIpromuovono i prodotti su
www.novitacartoleria.it e su www.happymarket.it
segnalando i Rivenditori dove acquistarli
scelgono il Rivenditore dove acquistare
trovano i prodotti su www.novitacartoleria.itanche tramite il sito del Rivenditore
cercando i prodotti on line arrivano su
www.novitacartoleria.it
visitando il sito del Rivenditore raggiungono anche il portale
www.novitacatoleria.it
4- DISTRIBUTORI TERRITORIALI forniscono servizi di distribuzione e
logistica ai Rivenditori al pubblico
Novità in Cartoleria25
NOVITA’ IN CARTOLERIA
6f – FUNZIONAMENTO PROGETTO
SCHEMA CHE SINTETIZZA LE CARATTERISTICHE DEL PROGETTO E LA RELAZIONE TRA I VARI SOGGETTI DELLA FILIERA NEI CONFRONTI DEI CLIENTI CONSUMATORI NEI CANALI SIA FISICI CHE VIRTUALI CON LA MULTICANALITA’
Rete di relazioni tra canali fisici e virtuali nelle politiche distributive
Operatore logisticoDistributore - Grossista
Rivenditore“Punto Fiducia
dei clienti consumatori”
Clienteconsumatore
ProduttoreFornitore Primario
Infomediarioche crea contatti
www.novitacartoleria.it
Market Placecatalogo on line per
Fornitori e RivenditoriCanali fisici
Canali virtuali
18/11/2017Novità in Cartoleria26
NOVITA’ IN CARTOLERIA
7a- Considerazioni e Vantaggi per i soggetti della Filiera
Oggi, per l’eccedenza di offerta, la polverizzazione della distribuzione e l’evoluzione dell’informazione rapida, il mercato è completamente cambiato ed è il cliente che avendo tanta scelta ed offerte a disposizione lo condiziona ed impone le regole per gli acquisti.
Il Rivenditore al pubblico non può più acquistare quello che si produce (come vorrebbe la Produzione) ma soltanto quello che si vende !
E’ fondamentale che tutti i soggetti della Filiera facciano sistema collaborando e promuovendo insieme i prodotti da vendere ed operando sinergicamente come segue:
I Fornitori Primari devono informare, produrre e distribuire i prodotti tramite gli altri soggetti della Filiera, evitando quindi le tentazioni di vendere direttamente ai clienti consumatori tramite il Commercio elettronico (E-Commerce) o a Competitors stranieri che vendono solo online
I Grossisti, per i prodotti pubblicizzati dai Fornitori Primari su www.novitacartoleria.it e su www.happymarket.it devono diventare l’anello distributivo territoriale tra la Produzione ed Rivenditori al pubblico e, nell’evoluzione logistica, devono anche poter effettuare le consegne direttamente al cliente consumatore per conto del Rivenditore al pubblico con il Dropshipping. In questo modo, facendo sistema di Filiera, ottengono profitti evitando i rischi imprenditoriali e riducendo l’alea delle vendite
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NOVITA’ IN CARTOLERIA
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7a- Considerazioni e Vantaggi per i soggetti della Filiera
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I Rivenditori tramite le loro pagine vetrina vengono informati 24/24 h. e vendono i prodotti pubblicizzati e promossi dai Fornitori primari tramite la Pagina Professional beneficiando dell’aumento della clientela nel negozio grazie alla segnalazione del loro Punto Vendita territoriale che diventa il “Punto Fiducia” dei clienti fidelizzati
Gli Agenti di commercio beneficiano dell’ aumento degli acquisti fatti dai rivenditori per le vendite dei prodotti pubblicizzati
Le vendite di tutti i soggetti della Filiera diventano così un processo continuativo e non intermittente !
Questo serve anche a contrastare la concorrenza di Competitors stranieri che vendono solo online
18/11/2017Novità in Cartoleria28
NOVITA’ IN CARTOLERIA
7b- Considerazioni e Vantaggi per i Fornitori Primari
Fornitori Primari Sempre più spesso i clienti visitano i siti dei Fornitori per
raccogliere informazioni utili alle loro scelte ed orientarsi sugli acquisti. Solo se si promuovono i prodotti sul web segnalando i Rivenditori dove acquistarli i Fornitori possono raccoglierne tangibilmente i frutti
Internet aggiunge un canale informativo e pubblicitario molto potente che i Fornitori devono integrare con le altre modalità tradizionali utilizzate perché l’informazione è una fonte per la creazione del valore aziendale
Le informazioni sul web influenzano fortemente i processi delle attività di marketing: (acquisto, vendita e fidelizzazione) e sono elemento fondamentale in tutte le fasi dell’acquisto: da quelle che precedono a quelle che seguono l’acquisto
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18/11/2017Novità in Cartoleria29
NOVITA’ IN CARTOLERIA
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7b- Considerazioni e Vantaggi per i Fornitori Primari
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Fornitori Primari L’obiettivo di ogni fornitore è quello di aver una forte
relazione con i propri clienti e la fiducia di questi ultimi è il fondamento di una relazione positiva. Per questo i Rivenditori segnalati diventano i “Punti Fiducia” dei clienti consumatori
Se un Fornitore conosce i bisogni dei propri clienti in modo più rapido e più accurato dei propri competitors può raggiungere con maggiore facilità i vantaggi competitivi.
La rete web consente di ridurre i costi di ricerca e contatto con i clienti rendendo avvicinabili quelli prima irraggiungibili
Le Comunità commerciali www.novitacartoleria.it e www.happymarket.it comprendono tutte queste caratteristiche e rappresentano lo strumento informativo, oggi mancante, che può far aumentare le vendite in via continuativa a tutti i soggetti della Filiera perché funge da “organo di informazione al mercato on demand”.
Per i Fornitori la partecipazione dovrebbe costituire una opportunità di sviluppo anche perché il costo è accessibile a tutti !
18/11/2017Novità in Cartoleria30
NOVITA’ IN CARTOLERIA
7c- Considerazioni e Vantaggi per i Rivenditori al Pubblico
I Rivenditori al pubblico: Internet dà la possibilità di dilatare l’assortimento dei
prodotti in vendita consentendo di trattare numerosi prodotti che possono non essere fisicamente presenti nel negozio ma solo virtualmente, acquistandoli solo se richiesti
Hanno una grande risorsa: la presenza dell’attività sul territorio che crea un rapporto di fiducia e di fidelizzazione con nuovi clienti
Beneficiano della pubblicità alla loro attività fatta dai Fornitori Primari che su www.novitacartoleria.it e www.happymarket.it li segnalano quali Rivenditori al pubblico dei loro prodotti
Possono informarsi tramite www.novitacartoleria.it e la loro pagina vetrina su www.happymarket.it sulle ultime novità della Produzione per essere sempre aggiornati e selezionare i prodotti da inserire nell’ assortimento del negozio
Possono avere un link dalle loro locations: sito web –Facebook – Instagram – Youtube ecc. per far conoscere ai loro clienti le ultime Novità della Produzione da acquistare nel loro negozio o su ordinazione
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18/11/2017Novità in Cartoleria31
NOVITA’ IN CARTOLERIA
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7c- Considerazioni e Vantaggi per i Rivenditori al Pubblico
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I Rivenditori al pubblico: Possono fidelizzare nuovi clienti diventandone il “Punto
Fiducia” per l’acquisto dei prodotti e l’assistenza post vendita
Tramite il web possono usufruire delle modalità di comunicazione “pull” (sono trovati dal navigatore internauta) e “push” (contattano i clienti con mail, fax, SMS, News letter)
Possono diventare Rivenditori privilegiati nel 2° mercato del web che conta oltre il 50% della popolazione italiana aumentando le vendite con la penetrazione in altri mercati senza limitazioni territoriali e temporali.
La Comunità Commerciale www.novitacartoleria.it, collegata alla Rete delle Cartolerie su www.happymarket.it sarà, per i Rivenditori al pubblico, il punto di partenza per costruire nuove opportunità di affari oltre il territorio dove è ubicata l’attività
18/11/2017Novità in Cartoleria32
NOVITA’ IN CARTOLERIA
7d- Considerazioni e Vantaggi per i
Clienti Consumatori
I Clienti Consumatori: Entrano subito e direttamente in contatto con chi
offre quello che stanno cercando, senza conoscerli
Ottengono servizi pre e post vendita dal Rivenditore che avranno scelto quale “Punto Fiducia” territoriale di prossimità / vicinato
Con la navigazione sul web possono ottenere informazioni sui Fornitori e sui prodotti o servizi ed orientarsi su cosa, dove e da chi comprare annullando i tempi e le distanze
Creano un “rapporto di fidelizzazione” con il loro “Punto fiducia” anche per gli acquisti on line
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18/11/2017Novità in Cartoleria33
NOVITA’ IN CARTOLERIA
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7d- Considerazioni e Vantaggi per i
Clienti Consumatori
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I Clienti Consumatori: Realizzano un “filo diretto” con i Rivenditori per
essere informati sugli argomenti di loro interesse con la Comunicazione partecipata
Sono quindi i Clienti che contattano online l’Attività che può fornire quello che stanno cercando sul web. L’Attività deve solo rispondere
Con la Comunità commerciale il cliente riduce lo sforzo di ricerca ed ottiene una maggiore soddisfazione dall’acquisto
Con Internet trovano risposta sia i clienti
sensibili ad una verifica dell’acquisto nel negozio
sia quelli che desiderano ottenere maggiore
efficienza nei processi di fornitura tramite il web
18/11/2017Novità in Cartoleria34
NOVITA’ IN CARTOLERIA
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I FORNITORI
DEVONO
PARTECIPARE
AL PROGETTO PERCHE’ CREANO VANTAGGI ALLA FILIERA
Con l’evoluzione di Internet si possono sviluppare alleanze in rete che intervengono sulla diffusione della comunicazione a costi ridotti, sull’allargamento dell’offerta e sull’aumento delle vendite in via continuativa e non intermittente, grazie al Web 2.0
La Cartoleria rappresenta una grande opportunità per lo sviluppo delle vendite al pubblico in un sistema di Filiera web essendo una delle attività più diffuse e radicate sul territorio perché “dove c’è un bambino che va a scuola, c’è una cartolibreria” e questa è una grande risorsa territoriale che deve essere utilizzata dai Fornitori primari - quali “capofila” della Filiera - per creare un rapporto continuo e fidelizzato con i clienti consumatori, tramite i Rivenditori al pubblico territoriali
Il web marketing è una nuova opportunità che sta modificando il marketing tradizionale ed i rapporti con i consumatori
Per questo i Fornitori, in considerazione del costo accessibile a tutti e dell’assenza del rischio, devono partecipare per integrare le loro azioni pubblicitarie anche con l’informazione diretta ai clienti consumatori - cosa prima riservata a pochi – per promuovere le vendite dei loro prodotti nel canale delle Cartoleria alimentando lo sviluppo ed il valore della Filiera
Vanno accantonati i pregiudizi esistenti sull’innovazione che non può essere rifiutata ma provata per poterne valutare i vantaggi aziendali!
18/11/2017Novità in Cartoleria35
NOVITA’ IN CARTOLERIA
9- Costi e Condizioni
di partecipazione per i Fornitori Primari
La partecipazione dei Fornitori Affilianti
alle Comunità Commerciali www.novitacartoleria.it e www.happymarket.it
con la “Pagina Professional” personalizzata e autogestibile per far conoscere i loro Prodotti e Novità ai Clienti consumatori ed ai Rivenditori Affiliati, costa un canone annuo rapportato al numero di Pagine vetrina degli Affiliati, visibile sui Listini prezzi di www.happynetwork.it
18/11/2017Novità in Cartoleria36
10- CONTATTI
PER AVERE INFORMAZIONI GRATUITE E SENZA IMPEGNO:
Inviare una mail a: [email protected]
Contattare: LUIGI DEL MARRO cell. 335-678.30.78
EMMEDI ‘91 SRL – Diffusione Servizi telematici
Via Appia Nuova 165 – 00183 Roma
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