La relation entre associésEnjeux et clés de succès
Quel est le bénéfice principal de l’association ?
Et le résultat est…
Si tu as des associés comment les as-tu connu ?
Et le résultat est…
La relation entre associés
Une entreprise commune
La création de la société
La prise de décision
Associé ou actionnaire ?
La recherche des équilibres
Les commandements de l’association
Une entreprise commune
Innovation au cœur du métier d’entrepreneur. Ce n’est pas un statut social, c’est une dynamique.
Un dirigeant qui vient tous les matins faire la même chose dans son entreprise n’est pas un entrepreneur.
• Il peut être vu uniquement comme un gestionnaire s’il se contente de gérer les affaires courantes.
• Ou comme un banquier en tant que propriétaire du capital qui se limite à toucher ses rentes.
A l’inverse, on peut être entrepreneur sans avoir tous les leviers du pouvoir.• Energie• Autonomie• Moyens
L’acte d’entreprendre est à la source de la création de richesses
Joseph Schumpeter « Est entrepreneur celui dont la fonction est de trouver et mettre en œuvre de nouvelles combinaisons permettant la production.» (‘Théorie de l’évolution économique’ 1911)
Joseph Schumpeter « Est entrepreneur celui dont la fonction est de trouver et mettre en œuvre de nouvelles combinaisons permettant la production.» (‘Théorie de l’évolution économique’ 1911)
Une entreprise commune
Besoin des capacités de l’autre pour atteindre l’objectif.
Les talents de l’autre et les miens, forment déjà une combinaison de facteurs de production.
L’association est un acte entrepreneurial en tant que tel.
Le souhait de s’associer s’appuie sur une dimension productiviste et une dimension relationnelle.
Productiviste
Besoin de lien avec l’autre pour donner du sens.
Le dialogue avec l’autre est une source de développement personnel.
L’association est un chemin de vie.
Relationnelle
Une entreprise commune
La volonté de s’associer se matérialise par un contrat, ce qui ajoute une dimension juridique à l’association.
La société est instituée par deux ou plusieurs personnes qui conviennent par un contrat d'affecter à une entreprise commune des biens ou leur industrie en vue de partager le bénéfice ou de profiter de l'économie qui pourra en résulter.
Elle peut être instituée, dans les cas prévus par la loi, par l'acte de volonté d'une seule personne.
Les associés s'engagent à contribuer aux pertes.
Art. 1832 du Code Civil
La société est instituée par deux ou plusieurs personnes qui conviennent par un contrat d'affecter à une entreprise commune des biens ou leur industrie en vue de partager le bénéfice ou de profiter de l'économie qui pourra en résulter.
Elle peut être instituée, dans les cas prévus par la loi, par l'acte de volonté d'une seule personne.
Les associés s'engagent à contribuer aux pertes.
Art. 1832 du Code Civil
La relation entre associés
Une entreprise commune
La création de la société
La prise de décision
Associé ou actionnaire ?
La recherche des équilibres
Les commandements de l’association
La création de la société
La définition juridique intègre bien les composantes essentielles de l’association.
« une entreprise commune » : Les associés doivent définir ensemble et partager une vision de la société. Ce qu’elle produit et les moyens qu’elle met en œuvre.
« affecter des biens » : Il s’agit des apports en numéraire (l’argent qui servira de trésorerie initiale) et d’apports en nature (outils de production, clientèle, etc…). L’apport en bien regroupe tout ce qui est chiffrable par un expert comptable et saisissable en cas de faillite. Cela constitue le capital social.
« affecter leurs industries » : Il s’agit du travail ou des compétences que les associés s’engagent à fournir à la société. Non valorisable dans le capital social, elles peuvent donner lieu à l’attribution de part sociales.
Associé A Associé A Associé B Associé B
Capital
Travail
Vision
Compétences
La création de la société
Les associés doivent négocier entre eux un accord équilibré au démarrage sur ces 4 axes.
La création de la sociétéLa théorie des négociations fait apparaître deux types de négociateurs dans les négociations par position.
DOUX DUR Participants sont des adversaires
La but est la victoire Demande des concessions comme
condition de la relation Dur sur le problème et sur les gens
Se méfie des autres
Profère des menaces Demande des gains d’un seul coté comme
prix de l’accord
Insiste sur la position
Essaye de gagner la compétition
Met la pression
Participants sont des amis
L’objectif est l’accord Fait des concessions pour cultiver la
relation Doux avec les gens et le problème
A confiance dans les autres
Fait des offres Accepte une perte d’un coté pour
obtenir un accord
Insiste sur l’accord
Cherche à éviter le conflit
Cède à la pression
La création de la sociétéAucune des combinaisons n’est alors optimale.
DUR vs DUR Négociations approfondies mais longues et coûteuses d’un point de vue relationnel.
DOUX vs DOUX
DOUX vs DURLe pire pour un négociateur doux et de tomber sur un négociateur dur et d’y laisser sa chemise.
La création de la sociétéLes associés négocient souvent entre eux de manière inefficace.
TPE-PME dimension relationnelle prépondérante vs dimension productiviste.
Négociateurs ‘Doux’-’Doux’
Discussions de fond évitées sur sujets importants: Vision du projet : pas clairement établi, ni les moyens ou valeurs à mettre en
œuvre.
Répartition des parts : le 50-50 l’autre étant mon égal.
Travail : l’implication des associés sous-entendue, mais pas explicitée. Compétence : l’impasse est souvent faite sur la corrélation des compétences et
leur complémentarité par rapport à la vision.
Les associés démarrent sur des bases qui sont restées implicites et peuvent être non partagées.
Associé A Associé A Associé B Associé B
Capital
Travail
Vision
Compétences
La création de la société
Les associés démarrent sur des bases non partagées.
La création de la sociétéLa négociation raisonnée est une proposition pour négocier efficacement...
Origine : « Havard Negociation project »
Négociation :
Composante de la vie car les personnes sont différentes
La négociation gère ces différences
Négociation réussie :
Accord équilibré
Relation vivante
Processus efficace ( énergie et temps passé )
La création de la société… elle propose d’être dur avec le problème et doux avec les personnes.
Personnes : Séparer les personnes du problème
Intérêts : Se centrer sur les intérêts et non sur les positions
Options : Imaginer de multiples solutions de gains mutuels avant toutes décisions
Critères : Rechercher des critères objectifs pour arriver au résultat.
La relation entre associés
Une entreprise commune
La création de la société
La prise de décision
Associé ou actionnaire ?
La recherche des équilibres
Les commandements de l’association
La prise de décisions
L’entrepreneur met en œuvre des nouvelles combinaisons de production.
Ca marche => Cherche la suivante
Ca ne marche pas => Remplace
La confrontation permanente au réel caractérise le dirigeant
L’entreprise est un lieu d’action où les décisions doivent être prises.
M. Ferrand du CRA : « Un dirigeant c’est quelqu’un qui prend des décisions toute la journée. Dans 50% des cas, il fait le bon choix, dans 50% le mauvais, mais ce n’est pas grave parce que le lendemain, ce qui est bon il le garde et il corrige ce qui est mauvais, ce qui fait que de proche en proche sa boîte progresse »
M. Ferrand du CRA : « Un dirigeant c’est quelqu’un qui prend des décisions toute la journée. Dans 50% des cas, il fait le bon choix, dans 50% le mauvais, mais ce n’est pas grave parce que le lendemain, ce qui est bon il le garde et il corrige ce qui est mauvais, ce qui fait que de proche en proche sa boîte progresse »
La prise de décisions
Il peut ne pas y avoir de solution optimale déterminable à priori. « On recrute le premier salarié tout de suite ou dans 1 an ? Un stagiaire ou quelqu’un qui a de l’expérience ? »
Les alternatives peuvent être plus une question de goût. « On prend quelqu’un qui nous allège sur le commercial ou l’administratif ? »
La décision risque d’être figée, alors que la confrontation au réel impose de rester souple. « On voulait quelqu’un qui fasse du marketing et du commercial, mais impossible à trouver »
La qualité et vitesse de l’exécution prime souvent sur la décision elle-même.
Etre plusieurs à prendre les décisions complique singulièrement les choses
La prise de décisions
Quel niveau de travail attendu de la part de chacun des associés ?
Voudra-t-on prendre des risques ou maximiser la rentabilité ?• Faut-il recruter ?• Faut-il réinvestir ou verser des dividendes ?• Le succès est-il une fin en soi, ou un moyen diminuer notre dépendance au
monde matériel ?
Exercice demandés par les capitaux-risqueurs : « Prenez une heure séparément pour écrire le fonctionnement de l’entreprise demain, puis dans trois ans, dans dix ans. Que fait la société, qui contribue, comment et avec quelle rémunération ? Puis mettez les écrits de chacun en commun »
Démarche à faire vivre avec le temps par la suite.
Le simple fait de poser le projet par écrit en amont permet souvent de lever de vraies divergences.
La relation entre associés
Une entreprise commune
La création de la société
La prise de décision
Associé ou actionnaire ?
La recherche des équilibres
Les commandements de l’association
Associé ou actionnaire ?
Associé ou actionnaire ?La confusion entre les 2 notions est l’une des causes des tensions entre associés.
S.A.R.L.
Capital social min : 1 €
Parts sociales
Associé (partner)
Prédominance de l’apport en industrie / capital
S.A.Capital social min : 37 000 €
Actions
Actionnaire (shareholder)
Apport en capital plus important
Associé A Associé A Associé B Associé B
Capital
Travail
Vision
Compétences
La création de la société
Les associés doivent négocier entre eux un accord équilibré au démarrage sur ces 4 axes.
Lancer un opérateur téléphonique :
Très cher
Très risqué pour les capitaux
L’équipe dirigeante rémunérée au démarrage
Pas de risque sur la rémunération
Associé A Associé A Associé B Associé B
Capital
Travail
Vision
Compétences
La création de la société
Dans l’association la richesse produite est liée essentiellement à l’apport en industrie…
TPE-PME : Faible trésorerie initiale.
Travail des associés non rémunéré au prix du marché pour l’implication
Voire pas rémunéré du tout au démarrage
Associé ou actionnaire ?
Dans les entreprises présentes dans la salle ayant 2 associés ou plus, quel est le montant médian que le JD a mis pour être associé ?
Et le résultat est…
5 200 €
Associé ou actionnaire ?
… mais l’apport en industrie n’est pas connu au moment de la rédaction des statuts.
Très difficilement prévisible en amont.
Difficilement mesurable.
Subjectif.
Notion juridique complexe à manier à la création.
Les associés préfèrent souvent prendre une répartition du capital social qui représente les attentes en terme d’apport en industrie.
La réalité devient différente de ce que le législateur a prévu.
Perte de la protection juridique.
Associé A Associé A Associé B Associé B
Capital
Travail
Vision
Compétences
La quantité de travail réalisée n’est pas à la hauteur des attentes
Associé ou actionnaire ?
Mais à postériori, le réel n’est jamais totalement conforme aux attentes…
Associé A Associé A Associé B Associé B
Capital
Travail
Vision
Compétences
Associé ou actionnaire ?
Mais à postériori, le réel n’est jamais totalement conforme aux attentes…
Les compétences ne sont pas pas au rendez-vous.
… ou les 2 manquent
12/04/23 S’associer pour entreprendre 32
Attentes
Implication des autres
Apport des autres
Espérances économiques
Relation idéalisée
Formalisme juridique
RéalitéChemin de vie différents
Contributions différentes
Résultat là ou pas
Problématiques de pouvoir
Relation de confiance
Réalité de la contribution perçue en aval
Répartition juridique des profits faits en amont
Associé ou actionnaire ?La confusion entre les 2 notions est l’une des sources de tension entre associés.
Sentiment d’injustice
La relation entre associés
Une entreprise commune
La création de la société
La prise de décision
Associé ou actionnaire ?
La recherche des équilibres
Les commandements de l’association
La recherche des équilibres
« 'Quand on aime on ne compte pas’.
Ma réflexion m'a conduit aux antipodes.
Quand on aime tout compte.
Quelque chose compte en nous, souvent à notre insu.»
« 'Quand on aime on ne compte pas’.
Ma réflexion m'a conduit aux antipodes.
Quand on aime tout compte.
Quelque chose compte en nous, souvent à notre insu.»
Nicole Prieur‘Petits règlements de comptes en famille’
La recherche des équilibres
La recherche des équilibres
Le salaire : s’ils sont salariés
Les associés sont rémunérés de leurs apports à différents titres.
Pouvoir du gérantPouvoir du gérant
Indemnité de gérance Majorité simple à l’AGMajorité simple à l’AG
Dividendes Majorité simple à l’AGMajorité simple à l’AG
Valorisation des partsEn cas de succès – Mais n’a
d’effet qu’à la revente…En cas de succès – Mais n’a
d’effet qu’à la revente…
Abus de biens sociauxInterditInterdit
La reconnaissance Essentiel / Puit sans fondEssentiel / Puit sans fond
La recherche des équilibres
Les déséquilibres ne peuvent pas être toujours corrigés.
La rémunération peut être utilisée pour rééquilibrer par rapport aux dividendes.
ABS découverts trop tard • Risque juridique même pour celui qui est abusé• Souvent abuseur insolvable• Difficile à prouver
Parts du minoritaire non liquides en cas de départ :• Rachetable dans la pratique que par les majoritaires pas de marché• Celui qui part peut avoir intérêt à attendre que ses parts prennent de la valeur.• Il devient aux yeux des autres ce « capitaliste qui n'a de cesse de s'approprier
sans contre-valeur, le travail vivant non payé. » (Karl Marx, Le Capital). • Une fois qu’elles ont pris de la valeur les autres ont intérêt à ne pas racheter et à
se verser les flux.• Statuts par défaut : vide juridique hormis la dissolution…
La recherche des équilibres
Une clause de sortie permet d’équilibrer la relation
Clause de rachat automatique le jour où un associé s’arrête ?
Clause de désaccord manifeste : à un prix de la société que vous fixez
L’associé peut choisir entre l’achat et la vente de ses parts ?
Clause à disposition du seul majoritaire ?
De tous les associés ? Faut-il inclure un abattement ?
Et dans 10 ans ?
Ajoutez au démarrage des options d’achat/vente à date prédéterminée…
L’établissement de clauses de sortie permet d’entamer une vraie réflexion sur les fondations de l’association.
La recherche des équilibres
Les écarts juridique/réel créent de l’injustice.
Les écarts de perception les démultiplient.
Le jeune entrepreneur progresse dans l’affirmation de soi,
vs les statuts sont statiques.
Les chemins de vie divergent naturellement.
Le mouchoir mis sur les problèmes pour avancer ressurgissent dès que le projet patine.
L’impossibilité juridique de se séparer unilatéralement laisse la porte ouverte aux comportements pervers.
Les problèmes seront d’autant plus compliqués à gérer que la valeur est ajoutée à l’outil de production.
Meilleure solution de rechange faible
Sentiment d’emprisonnement
La situation entre associés peut devenir vite conflictuelle.
La recherche des équilibres
Pacte d’associés : contrat entre les parties non publié, généralement déposé chez un notaire.
Est un cadre pour définir des modes de décision et de dialogue.
Oblige à formaliser la réflexion entre associés
Avec des clauses de sortie, facilite une dissymétrie dans la répartition du capital :
Le pacte d’associés doit équilibrer les pouvoirs afin de faire vivre la relation et permettre de se focaliser sur le projet.
Pourquoi l’un ou l’autre aurait plus de 50% ?Pourquoi l’un ou l’autre aurait plus de 50% ? Hum, s’il se coltine toute la
paperasse et que je peux récupérer mes billes quand je veux, c’est sympa 49%
Hum, s’il se coltine toute la paperasse et que je peux récupérer mes billes quand je veux, c’est sympa 49%
La recherche des équilibres
Valeur comptable = Bénéfice après IS (moyenne sur 3 ans) * Multiple de valorisation compris en 5 et 7 + Trésorerie nette disponible
Une formule simple permet de calculer rapidement la valorisation de son entreprise
La relation entre associés
Une entreprise commune
La création de la société
La prise de décision
Associé ou actionnaire ?
La recherche des équilibres
Les commandements de l’association
Les commandements de l’association.
Le projet, ses principes et moyens en amont tu préciseras.
Les apports attendus de chacun tu écriras.
Doux sur la forme et dur sur le fond, avec ton associé tu seras.
Complémentarité et dissymétrie tu rechercheras.
Aux dormants, très peu et très cher des parts tu vendras.
Les modalités de décision dans un pacte d’associés tu stipuleras.
Dès que possible, tu te rémunèreras.
Le juridique à la réalité tu colleras.
En cas de conflit ta meilleure solution de rechange tu travailleras.
Des clauses de rachat tu ajouteras.
Régulièrement le point sur l’association tu feras.
Au quotidien avec ton associé tu travailleras.
Le CJD la Défense vous souhaite
une année 2012 TRIPLE AASSOCIES
AMOURAFFECTION
S’associer pour entreprendre 44
12/04/23 TITRE DE LA PRESENTATION 45
S’associer pour entreprendre 46