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1. Dada la diversidad en la composicin cultural de la poblacin australiana,
considerara la segmentacin del mercado del vino con base en el origen tnico
o la religin? Justifique su respuesta.
Con base en el origen tnico
Justificacin: Si se segmenta el mercado con base en el origen tnico
tendramos mayores segmentos que si lo hicieramos en base a la religion
porque, los australianos en su mayora son cristianos y el consumo de vino est
permitido, pero en todo caso, a segmentacin en base a la religin slo nos
daria dos segmentos entre los que si pueden beber y los que no, en cambio el
origen tnico nos va a poder hablar sobre ciertas influencias qu determinan la
composicin de la demanda por segmento.
2. Analice los rasgos distintivos del contexto australiano que:
a) Deban superarse cuando se diseen estrategias de marketing para penetrar en el
mercado domstico del vino.
-La poca preocupacin de la inustria vitivincola por su mercado interno: Cmo la
oferta e vino de Australia est enfocada a las exportaciones, pues el vino
Australiano en muchas partes del mundo tiene alto reconocimiento, resulta rentable,
sin embargo en la perspectiva local habra que mostrar a los Australianos el gran
valor que posee la industria vitivincola, para que estos puedan valorarlo tanto como
en las otras partes el mundo
-Grupos de oposicin: A la hora de llegar al mercado Australiano, podremos
encontrar a personas en contra del consumo en exceso del alcohol, por lo cual sino
se hace una oferta cautelosa y si no se toman acciones para forjar sanas relaciones
con estos grupos de personas, estas podran afectar el consumo interno.
b) Puedan aprovecharse para desarrollar niveles locales de consumo
-La tendencia a cuidar la salud: En el mundo actualmente hay mucha gente
preocupandose por su salud ms que en aos anteriores, esto se ve reflejado por
ejemplo, en el hecho de que muchas empresas de comida como mcdonalds
incluyan en su men paquetes ms saludables y que muchas otras estn
preocupandose por reducir el numero de grasas en sus alimentos. El vino tiene
efectos positivos en el ser humano (consumido con moderacin) pues est
demostrado que su consumo retrasa el envejecimiento y mejora la digestin. Por
eso, el vino es un producto que se adapta a esta nueva tendencia.
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-La edad de la poblacin Australiana: Muchos Australianos actualmente, cuentan
con la edad legal para beber, por lo cual, en comparacin con otros aos, el
mercado es mas rentable.
-Factores econmicos importancia: El gobierno australiano busca hacer crecer el
sector servicios y apoyar fuertemente a los productos Australianos, por lo quetendamos ciertos incentivos para la inversin.
3. Como bebida, el vino ha utilizado por tradicin, la expresin pas de origen
como parte esencial de su identidad. Dado el fuerte apoyo al vino australiano por
parte de los consumidores cmo podra aprovechar las iniciativas locales para
ayudarle a posicionar su oferta? Qu medidas patrocinadas por su pas de origen
podra utilizar como apoyo para ingresar al mercado australiano?.
Cuando un pas tiene la intencin de impulsar reas prioritarias de desarrollo,
normalmente los gobiernos erogan determinadas cantidades ya sea para darsubsidios, crear programas, incentivos fiscales, decretos y eventos sociales de
difusin. En cualquiera de las estrategias por las que optase el gobierno Australiano
nosotros cmo productores las aprovecharamos muy bien, porque ya sea una
incentivacin fiscal o publicidad indirecta significa promocin del producto o
disminucin de la base gravable que resulta en reduccin de costos y ampliacin de
la rentabilidad en su caso.
En Mxico se cuenta con un tratado con Australia lo que nos garantiza que como
ciudadanos Mexicanos no tributaremos doblemente, pero tambin este tratado nos
brinda la posibilidad de penetrar al mercado Mexicano con el vino de australia.
4. El vino se describe cada vez ms como una bebida que refleja un estilo de vida.
De qu forma su producto contribuira a lograr un estilo de vida anhelado por los
australianos?
Manejando materias primas de calidad, teniendo una sana poltica de
responsabilidad social para mostrarle a los Australianos que cmo uno de los
puntos ms importantes es su salud que a travs de materias primas se busca
cmo fin ltimo complacerlos, adems con una poltica convincente de
responsabilidad social daremos el mensaje de que nos preocupa su situacin
poltica, social y econmica.
De qu manera su oferta podra considerarse nociva?
Quiz si nosotros nos enfocaramos a las ventas volumetricas, es en donde los
grupos de oposicin que estn sumamente procupados por el consumo en exceso
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del alcohol se pondran en nuestra contra, por lo cual lo ms recomendable sera
vender por botella, porque adems, es ms rentable.
Cmo posicionara su producto en trminos de responsabilidad social?
Mostrando que nos preocupa la situacin social, poltica y econmica de Australia yestas acciones seran por ejemplo un marco legal para seguriad del empleado,
contribuir con instituciones de objeto social, y teniendo planes para explotacin de
recursos naturales que sea sustentable.
Cambiara su posicionamiento para diferentes segmentos en el mercado y que
criterios utilizara para este fin?
Si, y todo depender de los gustos y preferencias detectados en cada segmento ascomo cuestiones sociales cmo influencias de otros pases, modas, tendencias, etc.