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Distribución digital de la cultura: la Larga Cola¿Por qué el futuro del negocio

es vender menos de más?

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Antes de empezar…Al César lo que es del César: el origen de la Larga Cola

• The Long Tail es un término acuñado por Chris Anderson, editor jefe de la revista Wired

• Apareció en octubre de 2004 en un aclamado artículo de la revista

• El autor amplió el concepto publicando The Long Tail: Why theFuture of Business is Selling Less of More (Hyperion, Julio 2006)

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1. Introducción a la Larga Cola

• Los hits mandan

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• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos

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• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado

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• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado• La era de la conectividad y las opciones infinitas

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• Los hits mandan• Los hits siguen mandando, pero menos• El público se dispersa, formando nichos de mercado• La era de la conectividad y las opciones infinitas• Un sorprendente 98%

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2. La Larga ColaDel mercado masivo a los nichos

• Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones

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• Touching the Void, Into Thin Air , Amazon.com y las recomendaciones

• La tiranía de lo local

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• Mercados que no tienen fin

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2. Auge y caída del hit

• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC

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• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC• ¿El principio del fin?: la industria musical empieza a vender

cada vez menos

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• La industria musical y el poder del hit: el caso *NSYNC• ¿El principio del fin?: la industria musical empieza a vender

cada vez menos• Adiós al álbum de hit:

– la redes Peer to Peer (P2P)– saludemos a la posibilidad de elección masiva

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3. Las tres fuerzas de la Larga ColaFabrícalo, distribúyelo y ayúdame a encontrarlo

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• De nuevo: del hit al nicho• La verdadera curva de la demanda• Reducción de los costes de producción, distribucion y

conexión entre oferta y demanda: las tres fuerzas que hacen emerger a la Larga Cola

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• Tecnología barata y ubicua• Un mundo de productores• Prosumidores y

proamateurismo

• Wikipedia: sabiduría colectiva, polémica de fiabilidad

• Autopublicación de libros: impresión bajo demanda

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• Llegar a más gente por menos dinero• Un mundo de agregadores:

– de bienes físicos– de bienes digitales

– publicidad y servicios– de información– de contenido generado por comunidades

de usuarios

• Híbridos vs. puramente digitales

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• Fabricar hits para vender música• ¿Cómo se vende ahora?• El caso de Reprise Records –

Warner:

– Un fallo: Bonnie McKee– Un acierto: My Chemical Romance

• Los filtros mandan

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4. La corta cabezaEl mundo creado por el estante (para bien o para mal)

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• El hit está aquí para quedarse• El crecimiento del e-comercio es

moderado• La tienda ideal• MP3.com vs. Itunes• La Cola Urbana

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5. Cultura de nichos¿Cómo es vivir en la Larga Cola?

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6. Las reglas de la Larga ColaCómo construir un paraíso para los consumidores

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• Para que un negocio de Larga Cola sea efectivo hay que seguir dos máximas fundamentales:

– 1. Haz que todo esté disponible– 2. Ayúdame a encontrarlo

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6. Las reglas de la Larga ColaCómo construir un paraíso para los consumidores

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• Normas para poder cumplir las dos máximas

• Abarata los costes:

– 1. mueve el inventario hacia dentro… o hacia fuera – 2. deja que los clientes hagan el trabajo

• Piensa en nichos:

– 3. un método de distribución no lo abarca todo – 4. un producto no lo abarca todo – 5. un precio no lo abarca todo

• Pierde el control: – 6. comparte la información– 7. piensa “y” no “o”– 8. confía en que el mercado haga el trabajo – 9. entiende el poder de lo gratuito