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Lean  Startup  

Gustavo  Quiroz  Madueño  Open  Edge  Technologies  

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¿Qué  es  una  Startup?  

•  “Es  una  organización  formada  para  buscar  un  modelo  de  negocio  escalable  y  repeEEvo.”  

Steve  Blank  

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¿Qué  es  una  Startup?  

•  “Es  una  insEtución  humana  diseñada  para  crear  algo  nuevo  bajo  condiciones  de  extrema  incer0dumbre.”  

Eric  Ries  

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¿Por  qué  fracasan?  

•  “Rara  vez  fracasan  porque  el  producto  o  la  tecnología  no  funcione.”  

•  “A  menudo  fracasan  porque  no  logran  conseguir  clientes.”  

Eric  Ries  

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¿Cuál  es  la  alternaEva?  

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¿Qué  es  Lean  Startup?  

•  Conjunto  de  procesos  y  herramientas  basados  en:    –  Tecnología  abierta  y/o  libre  

– Desarrollo  Ágil  de  SoVware  

–  Customer  Development  

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Una  Lean  Startup  ayuda  a  responder…  

•  ¿Qué  desean  realmente  los  clientes?    

•  ¿Cómo  nos  volvemos  sostenibles?  

•  ¿Cómo  perder  menos  0empo  al  crear  una  nueva  startup?  

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Customer  Development  

Aprendizaje   Ejecución  

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El  Modelo  de  Negocio…  

…es  sólo  una  hipótesis  

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Debe  ser  validado  conEnuamente  

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Atravesando  el  ciclo  lo  más  rápido  posible  

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Ejemplo  

•  “Tuvimos  la  idea  para  un  nuevo  producto.”  

•  “Nos  tomamos  6  meses  y  lo  construimos.”  

•  “Ni  siquiera  una  persona  clickeó  a  través  del  producto.”  

•  ¿Existe  una  forma  más  rápida  de  atravesar  el  ciclo  de  aprendizaje?  

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Minimum  Viable  Product  (MVP)  

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Herramientas  y  Técnicas  

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Split  Tests  (A/B  TesEng)  

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Pivot  

•  Cambiar  de  dirección  para  poner  a  prueba  nuevas  hipótesis  en  base  a  lo  aprendido.  

•  Cambiamos  sólo  un  elemento  del  Modelo  de  Negocios.  

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¿Hasta  cuándo?  

•  Hasta  encontrar  el  Product-­‐Market  Fit:  – “Cuando  un  producto  Eene  una  fuerte  demanda  de  usuarios  apasionados  que  representan  un  mercado  de  tamaño  considerable.”  

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Dropbox  

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Un  poco  de  contexto  

•  Fundado  en  2007,  lanzado  en  Sept.  2008  •  100,000  al  inicio  à  4  millones  de  usuarios  18  meses  después  del  lanzamiento  

•  No  se  gastó  en  publicidad.  •  Ambiente  hosEl:  mucha  competencia,  se  requería  descargar  soVware  

•  Hecho  por  ingenieros  con  algo  de  guía  pero  sin  experiencia  en  markeEng.  

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Dropbox’s minimum viable product:

3 min screencast on Hacker News (Apr 07): Lots of immediate, high-quality feedback

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Simple landing page: capture interest/email address

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Private beta launch video à 12,000 diggs; beta waiting list jumps from 5,000 to 75,000

in one day (Mar 2008)

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Referencias  •  hip://www.de-­‐pe.com/lecture/course-­‐files/  •  hip://www.udemy.com/the-­‐lean-­‐startup/  •  hip://www.slideshare.net/HackerChick/lean-­‐startup-­‐how-­‐development-­‐looks-­‐

different-­‐when-­‐youre-­‐changing-­‐the-­‐world-­‐agile-­‐2011  •  hip://www.slideshare.net/kandra/openagilelima-­‐iii-­‐lean-­‐startup  •  hip://www.slideshare.net/webgoal/lean-­‐startup-­‐giles-­‐2011-­‐buenos-­‐aires  •  hip://www.slideshare.net/gueste94e4c/dropbox-­‐startup-­‐lessons-­‐

learned-­‐3836587  

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¡Gracias!  

Gustavo  Quiroz  Madueño  Open  Edge  Technologies  [email protected]  

TwiEer:  @quiroz_gustavo  

www.openedgetech.com