Agicalkväll om

Lean Startup 2013-11-04

Bengt Nyman Olle Hallin

•  Träffa vänner i branschen •  Dela med sig av kunskap •  Lära sig av andra •  Äta en bit mat och ha trevligt

Syftet med Agicalkvällarna

•  Bakgrund •  Arbetsmetodiken •  Fallstudie från Varmfront.nu •  Gruppövning

Agenda

•  Omvärlden förändras snabbare •  Internet har skapat global marknad •  Mjukvaran differentierar värdet •  Snabb anpassningförmåga ger fördelar

Vad är problemet?

•  Smaka på orden o  “affärsplanering” o  “budget” o  “forecast”

•  Ofta ingen bra visualisering •  Väldigt sen återkoppling från användare •  Det duger inte idag!

Det traditionella sättet

Definiera Planera Utveckla Testa Leverera

•  Okänt problem! •  Okänd lösning! •  Def. “verksamhet under extrem osäkerhet” •  Hitta en hållbar affärsmodell

o  Skalbar o  Repeterbar o  Lönsam

•  Stimulera innovation och kreativitet •  Syftet är att lära sig •  Ej leverera produkt

Vad är en Start-up

•  På nystartade bolag (startups) o  Entreprenör är ett begrepp för en företagsam

person, ofta i betydelsen företagsgrundare. I vidare bemärkelse används termen om en person är drivande och arbetar hårt för att nå framgång.

•  Större företag

o  Intraprenör, person som verkar som förnyare av affärsverksamheten inom ett större företag eller av en offentlig förvaltning.

Entreprenörer finns överallt!

•  Golf typ I - år 1974 •  Golf typ II - år 1984 •  Golf typ III - år 1992 •  Golf typ IV - år 1998 •  Golf typ V - år 2003

Ännu en ny generation av WV Golf

•  Golf typ VI - år 2008 •  Till samma kundgrupp •  Liknande transportbehov •  Är det en start-up? •  Kan en komponent i bilen

vara det?

•  En metod utvecklas av Eric Ries år 2011 •  Vetenskapligt sätt att utveckla rätt saker •  Entreprenörskap uppfattas “lekstuga” •  Leda hela verksamheten (management) •  Bygger på Lean Manufacturing

o  Reducera cykeltid o  Minimera onödigt arbete o  Mindre pågående arbete

•  Mål att hitta en hållbar affärsidé •  “Business Agility”

Var kommer Lean Startup ifrån?

Vad är vad?

Lean Startup

Lean Agile

Lean UX

•  Stort överlapp

Upptäcka lösningar

•  “I have not failed. I've just found 10,000 ways that won't work.” ― Thomas A. Edison

•  "We owe everything to innovation. If life had adhered to 6 Sigma rules we would still be slime." ― Gary Hamel

Citat (humor!)

Återkoppling på idéer

•  Vi lär oss av att göra fel •  Lärandet är resultatet (validated learning) •  Iterera tills hypoteserna är uppfyllda •  Kapitalet räcker visst

antal varv •  Minimera tiden i loopen •  Passar bra för mjukvara

Sammanfattning: Arbetsmetodiken

1. Idén och visionen 2. Problemet, kunden och lösningen 3. Hypoteser och antaganden 4. Experiment 5. Bygg minimal produkt 6. Samla mätdata 7. Börja om från 1 om lågt 8. Fortsätt om bra resultat

•  Vad är din idé? •  Visionen att sträva efter •  Långsiktigt hållbar affärsverksamhet •  Vad måste uppfyllas (sätt mål) •  Definiera

a.  Vad är problemet b.  Vem är kunden c.  Hur ser lösningen ut (gör senare)

Steg 1: Nu börjar vi

1. Vad är problemet vi försöker lösa? 2. Vem har problemet? 3. Hur ser lösningen ut? 4. Hur stor är marknaden? 5. Hur ska vi nå kunden? 6. Hur ska vi skapa intresse? 7. Hur ska vi tjäna pengar? Ange kritiska nivåer som måste uppfyllas!

Steg 2: Hypoteser med antaganden

•  Ställ öppna frågor till fysiska personer om deras verkliga smärtor. Fråga inte vänner!

•  En handling som verifierar intresse för en lösning (email-adresser, namn, pengar)

•  A/B testning av lösning •  Leverera till early adopters

Steg 3: Experiment för lärande

•  Prestentera problemet o  En knapp på en hemsida hur många trycker på den? o  Intresseanmälan för early adpoters

•  Bygg enbart det man vet har värde •  Noggrann mätning av resultatet!

Steg 4: Minimum Viable Product (MVP)

•  Jämför mätdata från experiment med miniminåvåerna för antaganden (innovation accounting)

•  Utvecklas väl -> fortsätt •  Lågt intresse -> gör pivot

Steg 5: Pivotera eller fortsätta?

•  Zooma in (en feature blir hela produkten) •  Zooma ut (produkten är för liten) •  Byt kundsegment (fel kund) •  Repositionera (inget problem värt lösa) •  Gå från plattform till lösning •  Hög marginal / låg volym <-> låg marginal /

hög volym •  Byt sätt att ta betalt •  Spridning av intresse (viral, sticky, paid)

Typer av pivot

•  Visualisering för att stimulera kommunikation, kreativitet och innovation

•  Business Model Canvas •  Validation Board •  Appar

Verktyg

Bra böcker

•  Inspirerande filmsnuttar på Youtube •  Meetup-träffar i Stockholm •  Lyssna på startuppodden.se •  På webben

o  http://www.businessmodelgeneration.com/ o  https://www.leanstartupmachine.com/

•  Våga prova i er befintliga verksamhet! o  för en ny produkt o  nytt format på affärsplanering

Hur gå vidare...

•  Problemet med dagens lösningar •  Vem är kunden •  Hur ser lösningen ut •  Utvärdering enligt Lean Startup •  Reflexioner...

Varmfront.nu - Olle Hallin berättar

Välj en av dessa:

1. Din egen idé 2. Hemgjord glass till barnen på badstranden 3. Vedspisar till Sahara 4. Nytt musiksystem till VW Golf typ VII

Gruppövning - utvärdera en ny idé

1. Beskriv kort idén 2. Definiera

o  Vem är kunden? o  Vad är problemet? o  Hur ser lösningen ut (teknik + affärsmodell)?

3. Rita upp en o  Validation Board o  Business Model Canvas

4. Krisisera varandra och ge exempel på möjliga pivoter?

5. Redovisning

Gruppövning - utvärdera en ny idé