Introducción ala metodología
Lean StartupIng. Mirko Mac-Pherson Westres
Director de la Cámara de Comercio de Bellavista – BELLAVISTA, CALLAO.Docente de Computación e Informática – IESTP VILLA MARÍA – VMT, LIMADocente de Computación e Informática – ISTP CESCA – SJM, LIMA
LEAN ?Lean (adjetivo)<person/build>delgado, enjuto;<animal>flaco;‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo;Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press
STARTUP ?Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable.
Startup = Experimento
Tipos de Startup•Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido.Beneficios < 1M€ .Negocios rentables pero no invertibles.En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.
•Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€.Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo.Lo que se conoce en SV como Startup
Startupvs
Empresa
Una Startup busca su modelo de negocio
Una Empresa ejecuta su modelo de negocio
Fases de crecimiento de una Startup
Fases de crecimiento de una Startup
Lean + Startup =
Lean + Startup =Velocidad
Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries
Lean + Startup =Velocidad
Aprendizaje validado
Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank
Lean + Startup =Velocidad Aprendizaje
validado FocusAcción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy
Goswami
Plan A
La triste realidad :-(9/10 startups desaparecen
58 ideas = 1 éxito66% cambian el plan A
Porqué?
Porqué?
Falta de Clientes
Muchas Startups fallan porque crean un producto
que nadie quiere
Lean Startup es un procesoque permite iterar desde el
Plan A, a un plan
que funciona !!
Como ?
Customer Development Agile Development
Free and Open Source Software
PivotMVP (Minimum Viable Product)
Business Model
Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del producto
• Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto
• No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente
La solución es sencillaConstruir un proceso de desarrollo de clientes
Desarrollo de producto
Concepto Desarrollo Test Release
Customer Development
CustomerDiscovery
CompanyBuilding
CustomerCreation
CustomerValidation
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Deja de vender y escucha a tus clientes
Valida tus hipótesis
Customer Discovery
Company Building
Customer CustomerValidation Creation
vender y escucha a tus
Valida tus hipótesisDeja de clientes
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Criterios de salida¿Cuales son los problemas de tus clientes?¿Cuanto pagarían por solucionarlos?¿Tu concepto del producto soluciona el problema?¿Esta de acuerdo el cliente?¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto?¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Adapta tu modelo hasta que pruebes quefunciona
Crea un proceso de venta repetible
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.
Criterios de salida¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada?¿Entiendes el ciclo de venta?¿Tiene sentido el modelo económico?¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)?¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?
Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
PIVOT
Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu
modelo de negocio
Pivotar es consecuencia del
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
PIVOT
Se debe pivotar hasta encontrar y validar unmodelo de negocio adecuado
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
StartupSearch
EmpresaExecute
Después de tener éxito con la prueba de ventasEl gran salto
Es una estrategia no una táctica
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
StartupSearch
EmpresaExecute
(Re)Construye la gestión y organización de tucompañía
Revisa tu Misión
5 puntos clave del “Customer Development”
• Get out of the building
• Teoría de los tipos de mercado
• Encontrar mercado para nuestro producto
• Fases de producto y empresa
• Aprender e iterar
Business ModelUn modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor (económicos, sociales, u otras formas de valor).
Fuente: Wikipedia
En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero
Un diagrama de tu negocio
Business Model vs Business PlanUn plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos.También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.
Fuente: Wikipedia
Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)
MVP (Minimum Viable Product)
El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo.
•Nos evita construir un producto que nadie quiere•Maximiza el aprendizaje por cada € invertido
Customer Discovery
Company Building
Customer Creation
Customer Validation
MVP (Minimum Viable Product)Uno de los resultados de la fase de Customer Validation
Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt,wireframes, anuncios con Google adWords o facebook,landing pages, …Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.
PivotandoGrouponAntes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.comPermitia crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos –pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas
Ahora: Popular site de compra en grupoque permite ahorrar grandes cantidadesde dinero a sus usuarios
PivotandoInstagramAntes: Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare.Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación.
Ahora: Aplicación para añadir filtrosartísticos a las fotos y compartirlas através de Facebook y Twitter
PivotandoFlickrAntes: Juego de rol multijugador llamado Neverending
Ahora: Conocido site para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.
PivotandoFacebookAntes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se poniandosfotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva”
Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?
PivotandoTwitterAntes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcastingpersonal y compartición de ficheros de audio.
Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.
PivotandoPaypalAntes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online
Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online
PivotandoGoogleAntes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones
Ahora: ;-)
Libros
Los padres del modelo
Ing. Mirko Mac-Pherson Westres
Director de la Cámara deComercio de Bellavista – Callao.
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