Transcript
Page 1: Lean startup @startup gnration cópia

LEAN STARTUP

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 2: Lean startup @startup gnration cópia

Customercentric

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 3: Lean startup @startup gnration cópia

Henry Ford

From: What can i sell to my customer?

To: What does my customer need?

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 4: Lean startup @startup gnration cópia

E se?

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 5: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 6: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 7: Lean startup @startup gnration cópia

• Faz as grandes perguntas (dores, jobs to be done, segmentos, etc)

• Gera possibilidades e alternativas• Prototipa

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 8: Lean startup @startup gnration cópia

Como podemos saber se

temos uma oportunidade?

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 9: Lean startup @startup gnration cópia

Padrões | TendênciasObservar a consistência

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 10: Lean startup @startup gnration cópia

mercado = grupo de pessoas que poderão querer comprar o teu produto

problema = é a razão que leva a que essas pessoas usem o teu produto

produto = é a forma como vais resolver o problema de um utilizador

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 11: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 12: Lean startup @startup gnration cópia

PEST trendsPolitical | Economic | Social | Tech

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 13: Lean startup @startup gnration cópia

LEAN STARTUP

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 14: Lean startup @startup gnration cópia

What we now know about building successful startups

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 15: Lean startup @startup gnration cópia

Reality distortion field

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 16: Lean startup @startup gnration cópia

Burn @the Valley

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 17: Lean startup @startup gnration cópia

Ideas are overrated. Execution is what matters!

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 18: Lean startup @startup gnration cópia

Most Startups fail

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 19: Lean startup @startup gnration cópia

.Lean manufacturing

.Agile software development.Customer development.Design thinking

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 20: Lean startup @startup gnration cópia

PRINCIPLES GUIDE WHAT YOU DO. TACTICS SHOW YOU HOW

Key Concepts

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 21: Lean startup @startup gnration cópia

Startup is not a company

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 22: Lean startup @startup gnration cópia

If you cannot fail you cannot learn

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 23: Lean startup @startup gnration cópia

Uphold a strong vision with facts, not faith

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 24: Lean startup @startup gnration cópia

Validated Learning

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 25: Lean startup @startup gnration cópia

WasteQuinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 26: Lean startup @startup gnration cópia

Risk Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 27: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 28: Lean startup @startup gnration cópia

Vision

Value Hypothesis – tests wether a product or service really creates value to customers once they are using it

Growth Hypothesis – which tests how new customers will discover a product or service we can do a similar analysis.

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 29: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 30: Lean startup @startup gnration cópia

#1Value Hypothesis

Growth Hypothesis

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 31: Lean startup @startup gnration cópia

GUESSWhat

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 32: Lean startup @startup gnration cópia

Scientific Methodoloy: testing

hypothesisQuinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 33: Lean startup @startup gnration cópia

Procura e execução

Customer Development (Blank)

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 34: Lean startup @startup gnration cópia

Do i have a problem worth solving? (problem/Solution fit)

Have i built Something people want? (product/market fit)

How do i accelerate growth?

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 35: Lean startup @startup gnration cópia

PressupostosProblema

Pressupostos Solução

Validação

Produto = Conjunto de Hipóteses

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 36: Lean startup @startup gnration cópia

#3

Identifiy the assumptions on your Canvas

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 37: Lean startup @startup gnration cópia

#4

Design validation tests (for your assumptions)

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 38: Lean startup @startup gnration cópia

Build a customer archetype

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 39: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 40: Lean startup @startup gnration cópia

Empatia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 41: Lean startup @startup gnration cópia

personaDescrição (Imagens)

Cenários | Necessidades | Comportamento | Frustrações Citações | Objectivos

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 42: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 43: Lean startup @startup gnration cópia

MVPQuinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 44: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 45: Lean startup @startup gnration cópia

Days not weeks or months

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 46: Lean startup @startup gnration cópia

Continuous Deployment

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 47: Lean startup @startup gnration cópia

#6

Iterate

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 48: Lean startup @startup gnration cópia

PivotPersevere?

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 49: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 50: Lean startup @startup gnration cópia

metricsNumbers don’t lie, but liers make numbers

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 51: Lean startup @startup gnration cópia

ARRRmetrics

AcquisitionActivationRetention

RevenueReferral

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 52: Lean startup @startup gnration cópia

Funnel metrics

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 53: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 54: Lean startup @startup gnration cópia

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 55: Lean startup @startup gnration cópia

In the end Running Lean

• Speed, learning and focus.

• Testing a vision

• Engaging customers throughout the product development cycle

• Tackles both product and market validation in parallel using short iterations

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 56: Lean startup @startup gnration cópia

take aways- Customercentric | Empathy | Pain

- Oportunity Vs Idea

- Validation

- Waste

- MVP

- Pivot

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13

Page 57: Lean startup @startup gnration cópia

learn more.Lean Startup

.Running Lean

.The Entrepreneur Guide To Customer Development

.Cheat Sheet for Persona’s Development

.Unassumer Guide

.Jobs To Be Done

.Four steps for the Epiphany

Quinta-feira, 19 de Setembro de 13