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    PlanIntroduction

    Partie - 1 - les diffrents styles de management

    I- KURT LEWIN: Dynamique du groupe et styles deCommandement

    II- RENSIS LIKERT : Les quatre systmes de management

    III- Douglas MC Gregor: la thorie X et Y

    VI- BLAKE et MOUTON : la grille managerielle

    V- HERSEY et BLANCHARD: le leadership situationnel

    Partie -2- Adaptation pratique : Cas de la St DISTRAL Maroc

    I- Prsentation de la socitII- Questionnaire 1III- Questionnaire 2IV- Questionnaire 3

    Conclusion

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    Introduction:

    Quand on parle de management , on pense gnralement la gestion des entreprises,

    aux stratgies industrielles, aux bilans, des travaux de spcialistes. On oublie alors que

    ds que plusieurs personnes uvrent ensemble pour un objectif commun, leur russite

    commune est due un management efficace.

    Ce management l, chaque manager doit tre capable de l'effectuer avec succs car c'est,

    et ce sera de plus en plus une grande part de son travail. Le manager possde plusieurs rles et

    doit assumer un certain nombre de tches afin que le management soit efficace.

    Lobjet de ce rapport nest pas de prsenter les diffrentes tches, missions et

    comptences du manager mais de voir les diverses tactiques qui soffrent lui pour mener

    bien sa stratgie. Ces tactiques peuvent tre regroupes en ce quon appelle les formes ou

    styles de management.

    Un style de direction peut tre fonction du type d'organisation comme il peut tre

    fonction de la personnalit des dirigeants :

    1-Un type de management adapt la structure de l'entreprise.Le plus souvent c'est l'impratif d'efficacit et la recherche de profits qui conditionne le

    type de direction mais certaines entreprises ont galement une finalit sociale et les objectifs

    poursuivis ou bien l'origine des salaris induisent un style de managements diffrents.

    Quant au management des entreprise publiques elles ont souvent pour objectif de servir

    l'intrt gnral ou d'assurer une mission de services publics ce qui marque galement leurs

    organisations. Les caractristiques qui influent le plus souvent sur le style de direction sont: la

    taille, le type d'activit (industrie, transport, service,), le niveau de qualification dessalaris, la structure de l'quipe dirigeante, le type d'organisation interne (centralise,

    hirarchise).

    Le management des TPE est spcifique dans la mesure o l'entrepreneur prend seul les

    risques de dpart et dcide tout pour son propre compte. Sa stratgie d'Homme est en mme

    temps sa stratgie d'entreprise. Vie professionnelle et prive sont souvent mles. Il voit

    l'avenir moyen ou court terme. Pour lui une stratgie de sortie serait la cession ou la

    transmission et son choix de gestion se fera en fonction de cette orientation.

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    2- un style de direction fonction de la personnalit des dirigeants.

    On imagine souvent la direction d'une structure aux mains d'une seule personne. La

    personnalit du dirigeant rejaillira sur sa faon de diriger. C'est pourquoi il est possible decomparer les organisations en fonction de la personnalit de leurs dirigeants.

    Entre le dirigeant de type taylorien et l'entrepreneur d'aujourd'hui, capable de mobiliser

    autour d'un projet, de dlguer et d'animer, il existe diffrents styles de comportements.

    En effet, malgr l'volution du droit du travail, qui donne une relle place au salari dans

    la gestion de l'entreprise dans la gestion de l'entreprise, bon nombre d'entreprises en reste un

    type taylorien de direction et assignent les salaris aux simples rles d'excutants.

    Le prsent rapport tentera dans une premire partie de faire un tat des lieux des

    diffrentes thories et penseurs ayant trait la problmatique du style de direction, pour mettre

    en exergue, dans une deuxime partie, ces thories dans le monde de lentreprise. Les

    conclusions auxquelles nous sommes parvenues sont tires des enseignements de la visite

    effectue dans les locaux de la socit Distral Maroc sise Bensouda et des questionnaires

    remis aux dirigeants de cette socit.

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    Partie 1Les diffrents styles de management

    La prsente partie sera consacre la prsentation des travaux des diffrents auteurs

    ayant analys les styles de direction, de commandement ou de management suivant laterminologie adopte par les uns ou les autres.

    Les principaux auteurs qui seront traits ont t d'un grand apport pour la relation entre

    direction et subordonns au sein des organisations.

    I-KURT LEWIN :Dynamique du groupe et styles de

    Commandement

    Pendant que Lewin a accentu l'importance de la thorie, il a aussi cru que les thories

    devaient avoir des applications pratiques. IL a commenc appliquer sa recherche l'effort

    de guerre, en travaillant pour le gouvernement amricain. Ensuite, il a fond le centre de

    recherches pour la dynamique de groupe l'Institut de Massachusetts de Technologie (M.I.T),

    et a cre les laboratoires Nationaux dentrainement (N.T.L).

    Apport et travaux:

    Il a tudi les problmes de motivation des groupes et des individus, le dveloppement

    des enfants, ainsi que les caractristiques de la personnalit.

    Parmi ses ouvrages majeurs figurent : Une thorie dynamique de la personnalit (1935),

    les Frontires dans les dynamiques de groupe (1947), En rsolvant les conflits sociaux (1948)

    et Thorie du champ dans la science sociale (1951).

    Au niveau de ses recherches, K. Lewin sest concentr sur deux questions, savoir: le

    mode dexercice de leadership et la dynamique des groupes.

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    Style de commandement:

    Kurt Lewin va mener plusieurs recherches exprimentales, Il va tudier les groupes

    humains au travail, et exprimenter diffrentes hypothses d'autorit. En soumettant quatre

    groupes denfants, chargs de fabriquer des masques, trois styles de leadership, Lewin tentede dterminer la manire la plus productive de s'y prendre. Le leadership "laisser-faire"

    produit des rsultats extrmement peu productifs en ce qu'il favorise la non-coopration entre

    les enfants. En l'absence du leader, ceux ci ne continuent pas le travail. Au final, on observe

    une quantit produite peu leve, avec une faible qualit. Le leadership autoritaire a quant

    lui des mrites en terme de quantit produite, mais augmente l'agressivit et les dcharges

    motionnelles des enfants. En outre, la qualit des masques est trs moyenne. Enfin, l'issue

    d'un leadership dmocratique, o l'on observe que les enfants continuent le travail en

    l'absence du leader, et o la coopration est grande, la qualit de la production est trs

    nettement suprieure aux expriences prcdentes, mme si la quantit demeure infrieure au

    leadership autoritaire.

    Ainsi, Kurt Lewin distingue trois modes de lexercice du Leadership

    Le leadership autoritaire: se tient distance du groupe et use des

    ordres pour diriger les activits de ce dernier. Le rendement dun groupe dirig de cette

    manire est lev mais la pression porte fait que les relations entre les diffrents

    membres et leur leader manquent de confiance et on peut noter des fois des actes de

    rbellion ou de dfiance ;

    Le leadership dmocratique : sappuie sur des mthodes semi

    directives et encourage les membres du groupe faire des suggestions, participer aux

    discussions et faire preuve de crativit. Ce groupe manifeste des relations plus

    amicales et plus chaleureuses et le dpart du leader naffecte en rien la continuit du

    travail;

    -Le leadership du laisser-faire: ne simplique pas dans la vie du

    groupe et participe au strict minimum aux diffrentes activits. Cela donne une situation

    o le groupe reste constamment en qute dinformations et de consignes de la part dun

    leader peu impliqu.

    En dfinitive, ces recherches de Lewin ont dmontr la supriorit du mode de

    management dmocratiquesur dautres approches du commandement.

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    Cependant, ces conclusions taient remises en cause par F. Fiedler de lInstitut de

    Recherche Sociale de luniversit de Michigan, en montrant que la supriorit du leadership

    dmocratique ne peut tre confirme que si certaines conditions se concrtisent, savoir :

    -Les rapports entre le leader et le groupe sont de bonne qualit ;-Les tches accomplir ne sont pas trop structures ;

    -Le pouvoir formel attribu au leader par lorganisation est faible

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    II-RENSIS LIKERT : Les quatre systmes de management

    IL a tabli ses recherches sur des socits trs importantes dans le monde et sestudes ont exactement prdit la performance ultrieure des socits.

    Apport et travaux:

    Les tudes de Likert peuvent tre considres comme le prolongement des efforts de

    Mayo et Lewin pour comprendre comment les relations entre les hommes au travail peuvent

    engendrer des rsultats trs diffrents alors que la structure formelle et technologie utilise

    sont les mmes.

    Il se consacre surtout l'tude des rapports entre chefs et subordonns et cherche

    toujours valider ses hypothses par une exprimentation scientifique l'aide d'enqute et de

    tests.

    Les quatre systmes de management:

    Likert explique les diffrences dans les rsultats obtenus de lenqute ralise auprs

    des directeurs des diverses compagnies d'assurance sur la vie. Likert dcouvrit que les

    managers aux rsultats les meilleurs avaient un comportement trs diffrent de celui des

    managers aux rsultats mdiocres. Les managers peu performants utilisent gnralement des

    principes classiques, et prsentaient les traits communs suivants :

    v Leur conception du commandement les conduit se focaliser sur les tches accomplir

    v Leur mission est avant tout oriente vers la surveillance et le contrle exerc avecautorit.

    v -Ils adoptent les principes de lOST (travail prescrit, aucune autonomie, salaire aurendement)

    Alors que les managers performants cherchaient motiver les subordonns en

    comprenant leurs valeurs personnelles, Leurs traits communs taient les suivants :

    v Ils pensaient quils devaient motiver et impliquer leurs salaris en prenant enconsidration leurs attentes et leurs valeurs personnelles.

    v Leur mode de commandement vise tablir un climat de confiance danslorganisation en adoptant un comportement fond sur lempathie.

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    Likert dveloppa alors le principe des relations intgres comme principe majeur

    d'organisation. Ce principe veut que toutes les relations entre les membres d'une organisationintgrent les valeurs personnelles de chacun, personne ne peut travailler efficacement s'il n'a

    pas conscience qu'il est utile. Ce principe ne peut tre appliqu que par l'tablissement de

    groupe de travail.1

    Likert a essay d'tablir une nouvelle thorie du management assise sur la nature des

    interactions entre responsable et subordonns. Suprieur et subordonn ne doivent pas

    interagir sparment comme un groupe indpendant. Le rle essentiel du suprieur est d'tre

    le lien avec d'autres groupes o il est participant.

    Likert s'est proccup de dvelopper des interactions entre les membres du groupe. La

    participation la dcision, la dfinition des objectifs, la rsolution des problmes au

    niveau du groupe entrane une meilleure efficacit, car chacun se sent ncessaire et utile

    l'organisation. Grce aux enqutes qu'il a menes, Likert a distingu quatre styles de

    management:

    1- Le manager autoritaire exploiteur

    Il entretient des rapports distants et ne fait pas confiance ses collaborateurs. Le

    systme de motivation et dimplication des personnes est fond sur la crainte, la menace de

    sanctions et la distribution de rcompenses. Il sagit ici dun vritable mode de management

    par la peur. Psychologiquement, les managers et les employs sont finalement trs loigns.

    Ce style de management peut gnrer lhostilit des personnels lgard des objectifs de

    lorganisation et donc des conflits sociaux. Laccent nest absolument pas port sur lesprit

    dquipe et le rle des groupes nest pas envisag. La prise de dcision est centralise ausommet de lorganisation, le systme de dlgation se rduit sa plus simple expression et les

    objectifs sont imposs sans tre explicits. Un tel mode de management existe toujours et

    concerne le plus souvent du personnel peu qualifi.

    La dynamique des groupes restreints ; Didier Anzieu et Jacques yves Martin ; P U F 12 dition Septembre2000

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    2- Le manager autoritaire paternaliste

    Ce style de gestion est assez proche du prcdent mme si lon peut considrer quil

    existe des formes de confiance de type condescendante. Le commandement paternaliste se

    distingue nanmoins du prcdent par des relations de proximit entre le dirigeant et ses

    subordonnes. Le contact et les relations hirarchiques sont directs, souvent francs et le

    systme de motivation et de rcompense, particulirement arbitraire. Pour autant, le dirigeant

    peut, dans certains cas et du fait de contacts directs, consulter ses collaborateurs, prendre

    parfois en considration leurs suggestions et leurs critiques. Dans une telle organisation, le

    niveau de performance de lorganisation est singulirement variable et dpend, pour

    lessentiel, de la personnalit et de la culture du propritaire-dirigeant de lentreprise.

    Finalement, linfluence du systme de valeurs savre souvent dcisif sur le style de

    commandement adopt.

    3- Le manager consultatif

    Ce type de manager entretient des relations troites avec ses collaborateurs. Il cherche crer un climat fond sur la confiance et lchange mme si le systme de dlgation du

    pouvoir a certaines limites. Ce style de commandement se singularise par la recherche dune

    large consultation auprs des collaborateurs et vise susciter une adhsion autour des

    principaux objectifs de lentreprise. Les diffrentes expriences ralises et visant introduire

    un mode de management participatif sinscrivent pleinement dans cette logique.

    4- Le manager participatif

    Il introduit un mode de commandement non directif. Il cherche dvelopper des

    relations de confiance fortes avec ses collaborateurs. Le systme de motivation et de

    rmunration est particulirement sophistiqu et vise introduire de la participation et de

    lintressement aux rsultats de lorganisation. Lesprit dquipe et les dynamiques de groupe

    constituent de vritables objectifs stratgiques internes la structure et le mode de

    management cherche expliciter les buts atteindre, le projet de lentreprise.

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    Pour autant, cette approche prconise par Likert prsente galement des limites pas

    toujours clairement perues par les promoteurs des modles de management fonds sur

    lautonomie et la prise dinitiative des personnes. En effet, une telle conception du

    management suppose chez les collaborateurs une capacit de prise de recul, dabstraction, decrativit quils nont pas toujours et peut, comme le montrent certaines expriences rcentes,

    tre source de stress et dimplication excessive.

    Cette typologie sappuie sur des recherches effectues auprs des employs de grandes

    compagnies amricaines. Likert dveloppe lide que les organisations fondes sur du travail

    prescrit, dont le management est centr sur des tches, reposent pour lessentiel sur une

    conception taylorienne du travail globalement moins efficace.

    A contrario, les entreprises qui adoptent un mode de leadership orient sur les hommes

    et la comprhension des relations semblent plus performantes. Lobjectif ici est de dvelopper

    des groupes de travail performants par la recherche dune cohsion densemble, le mode de

    management est ax principalement sur le dveloppement des personnes et des groupes.

    Enfin, Likert met galement en avant la participation aux dcisions comme critre cl ainsi

    que la priorit accorde la ralisation dobjectifs davantage quaux mthodes utilises.

    Selon Likert, cest le management participatif qui est le plus efficace. Il est partisan dela responsabilit de groupe, de la dcision par consensus et de la fixation dobjectifs par le

    groupe. Favoriser linteraction entre les individus doit permettre de faciliter la rsolution

    des problmes au niveau du groupe, et de faire fonctionner lorganisation sur une base

    dinfluence mutuelle plutt qu partir dun rseau formel de relations 2.

    Psychologie dynamique , les relations humaines. Kurt Lewin ; P U F 1964

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    III-Douglas MC Gregor: la thorie X & YDouglas McGregor commence par remarquer quil nexiste pas de thorie satisfaisante

    de la fonction de management ou de direction, et que par consquent "nous sommes loin de

    nous rendre compte du potentiel que reprsentent les ressources humaines recrutes pour

    lindustrie."3

    Pourtant Douglas McGregor remarque que chaque acte de management repose sur

    une thorie et que jusqu prsent, la thorie implicite utilise par la grande majorit des

    entreprises, a t btie sur des principes classiques de lorganisation du travail. Ces principestraditionnels ne se rvlent pas bons dans de nombreuses circonstances :

    ils drivent des modles (arme, Eglise,) qui sont loigns des entreprises actuelles ils souffrent dethnocentrisme dans le sens o ils ignorent linfluence du milieu ils retiennent des suppositions sur le comportement humain "qui ne sont au mieux que

    partiellement vraies"

    Les principes traditionnels tournent autour du concept central quest lautorit, vue

    comme le moyen indispensable de contrle et dinfluence pour la direction des hommes. Ordaprs Douglas McGregor, lautorit nest quune forme de contrle parmi dautres (comme

    la contrainte physique, la persuasion, lautorit du savoir) et dont lefficacit dpend certes

    des sanctions possibles (condamnations, renvois) mais aussi des contre-mesures possibles

    (sabotage, rvolte, inertie,). Lautorit ne devrait donc pas tre le moyen exclusif de la

    direction des hommes.

    McGregor pense que la manire dont une organisation est dirige rsulte directement

    de la conviction de ses dirigeants. Nous pouvons ce propos citer une phrase de son livre :

    'Derrire chaque dcision de commandement ou d'action, il y a des suppositions implicites sur

    la nature humaine et le comportement des hommes'.

    Thorie X et Y:

    Dveloppes en 1960, ces deux thories sont issues dobservations empiriques,

    lintention des dirigeants. Selon Mc Gregor la manire dont une organisation est dirige est le

    La dimension humaine de lentreprise; Douglas Macgregor ; Ed. Gauthier-Villars 1969

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    rsultat des convictions de ses dirigeants sur la nature humaine et le comportement des

    hommes.

    Thorie X :

    Fonde sur les principes suivants :v l'employ n'aime pas travailler. Il est improductif s'il n'est pas surveill, ne travaille

    que sous la contrainte;

    v Lindividu moyen prouve une aversion inne pour le travail, leffort, et fait tout pourlviter;

    v A cause de lhypothse 1, il faut contrler, diriger, contraindre, menacer etsanctionner ;

    v Lindividu moyen prfre tre dirig, fuit les responsabilits, montre peu dambition,cherche la scurit avant tout.

    Douglas McGregor appuie son argumentation en fondant son analyse sur la hirarchie

    des besoins dveloppe par le psychologue A. Maslow afin dexpliquer les insuffisances de la

    thorie X autant que les limites de son bien-fond. Il rsume la motivation de lhomme de la

    manire suivante: "Lhomme est un animal qui a des besoins, aussitt quun de ses besoins est

    satisfait, un autre apparat sa place. Ce processus est infini. Il se droule de la naissance

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    la mort. Lhomme fait un effort continuel, ou travaille, si vous voulez, pour satisfaire ses

    besoins."4

    Selon Douglas McGregor, "l'homme est un animal de dsir - ds qu'un de ses besoins est

    satisfait, un autre apparat la place. Ce processus est sans fin. Il perdure de la naissance la mort. L'homme poursuit continuellement ses efforts... pour satisfaire ses besoins."

    Etant donn qu'une majorit d'entreprises modernes - l'poque - pourvoyait relativement

    bien aux besoins la fois physiologiques et de scurit des dirigs, McGregor a insist sur la

    satisfaction des besoins sociaux, gostes et d'accomplissement de soi comme facteurs de

    motivation. "A moins qu'ils n'aient la possibilit de satisfaire ces besoins de haut niveau dans

    le travail, les gens seront insatisfaits ; et leur comportement refltera ce manque" affirme

    Douglas McGregor. Par consquent, si l'encadrement se focalise sur la satisfaction des

    besoins physiologiques, il y a peu de chances que les rcompenses distribues soient

    efficaces, la seule solution possible tant alors la menace de punition.

    La thorie X (ou "thorie de la carotte et du bton") nest valable que lorsque les besoins

    dordre infrieur ne sont pas satisfaits. "La direction ne peut pas donner lhomme le respect

    de soi, le respect de ses camarades, ni satisfaire les besoins de plnitude. On peut crer des

    conditions qui encouragent lhomme chercher par lui-mme de telles satisfactions, ou on ne

    sy prte pas et on le frustre."

    En rendant possible la satisfaction des besoins lmentaires, la direction se trouve alors

    dans une situation complexe, elle ne peut plus employer les moyens de contrle cits par la

    thorie X : rcompenses, promesses, stimulants, menaces et autres moyens de contraintes. La

    direction et le contrle ne sont pas propres fournir des motivations parce que les besoins

    humains sur lesquels ils sappuient, nont que peu dimportance.

    Faisant un parallle entre la situation dun enfant et celle dun adulte, Douglas Mc

    Gregor affirme que la stratgie directoriale traditionnelle lorsquelle se sert de la direction et

    du contrle est inadapte dans le cas dune organisation volue. La thorie X en tant que

    thorie de stratgie directoriale doit laisser la place une stratgie dadaptation slective,

    permettant de prendre en compte de manire plus pertinente les volutions de

    lenvironnement.

    Thorie Y :

    Fonde sur les principes suivants :

    La dimension humaine de lentreprise; Douglas Macgregor ; Ed. Gauthier-Villars 1969

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    v Leffort au travail est aussi naturel que le jeu ou le repos. Lindividu moyen nprouvepas daversion inne pour le travail, ce dernier peut-tre peru dans certains cas

    comme une source de satisfaction.

    vLe contrle externe et la menace de punition ne sont pas les seuls moyens pourobtenir un travail utile, lhomme peut se diriger lui-mme sil accepte les objectifs de

    son travail.

    v Le systme de rcompense associ latteinte dun objectif permet deresponsabiliser lindividu. La plus importante de ces rcompenses est celle de la

    satisfaction de lego et du besoin de ralisation de soi, qui peut sobtenir directement

    au travers de latteinte de ces objectifs.

    v Lindividu moyen peut apprendre, dans des conditions appropries, non seulement accepter mais galement rechercher des responsabilits.

    v Beaucoup dhommes sont capables de faire preuve de crativit dans uneorganisation.

    v Il est rare que toutes les potentialits intellectuelles dun individu moyen soienttotalement utilises.

    La thorie Y est contraire la thorie X, dans la mesure o elle insiste sur les notions de

    participation, responsabilit et motivation prenant en compte les volutions socitaires.la

    thorie Y est base sur le principe selon lequel lefficience du dirigeant est en grande partie

    fonction de son aptitude crer un climat permettant lenrichissement et lpanouissement dechaque individu de lorganisation.

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    VI- BLAKE & MOUTON : la grille managerielle

    Robert R. Blake et Jane Srygley Mouton ont travaill ensemble au dpartement de la

    psychologie de l'Universit de Texas pendant les annes 1950 et 1960. Ils sont connus pour le

    dveloppement de la "Grille" Directoriale comme une structure pour comprendre le behaviour

    directorial l'origine.

    Dans le contexte universitaire, lors des annes de l'aprs guerre 39-45, les recherches

    menes par l'universit de l'Ohio aboutissent classer les comportements managriaux sur

    deux axes :

    -Les comportements de considration: le leader est sensible ses subordonns, respecte

    leurs ides et motions, et tablit une confiance mutuelle.

    -Les comportements lis la structure : le leader est centr sur la tche. Il oriente et dirige

    le travail des subordonns vers latteinte et laccomplissement des objectifs.

    C'est cette inspiration que se rattachent Robert R. Blake et Jane S. Mouton. L'un tant

    mdecin et l'autre psychologue, ces deux chercheurs publient ds 1964 une premire grille

    reprsentant les divers comportements du manager. (Les deux dimensions du management,

    Editions d'Organisation, 1972).

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    Se fondant sur leurs observations, ces deux psychologues d'entreprise recensent cinq

    styles diffrents. Et sinscrivant dans la mouvance des travaux de lUniversit dOhio, la

    grille de Blake et Mouton est certainement lun des modles de comportement du leader le

    plus connu. Dveloppe dabord en 1964, puis mise jour quatre fois depuis, la grille estdivise en quatre-vingt-une cases (9 * 9) qui reprsentent chacune une combinaison unique

    dintrt pour llment humain et dintrt pour la production (la tche, la structure). Blake et

    Mouton ont dcrit cinq de ces combinaisons.

    5Le style 9.1: Le leader s'investit surtout dans l'organisation matrielle

    et cherche runir les conditions optimales pour obtenir les rsultats

    exigs. Ce style est souvent dcrit comme directif , car l'organisation

    n'est pense qu' travers les choses et les hommes doivent simplement

    s'y conformer. (Taylor).

    Le style 1.9: Le leader s'investit surtout dans la relation humaine, et

    cherche obtenir un niveau de motivation lev. Recherche de la

    confiance, de la sympathie, de la comprhension mutuelle. Le leader

    accorde une grande attention aux besoins des employs et cherche ainsi

    obtenir un bon climat.

    Le style 5.5: Le leader cherche quilibrer les impratifs de la

    production et le maintien du bon moral des employs. Les exigences

    sont modules et modres.

    5http://www.keyros.net/article-1743577.html

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    Le style9.9:Souvent dcrit comme le style du catalyseur . C'est celui

    du meneur d'hommes qui s'investit fond aussi bien du ct de

    l'organisation que du ct des relations humaines. C'est aussi le style qui

    exige le plus du leader. Le travail est accompli par des hommesresponsables selon des exigences leves. Les rapports sont fonds sur la

    confiance et le respect mutuel.

    Le style 1.1: Un effort minimum suffit pour obtenir des rsultats et

    maintenir l'adhsion du personnel. Parfois dcrit comme le style du

    leader "basse pression", comme une sorte de contre-exemple de ce que

    doit tre le manager. En fait, dans l'esprit des auteurs, il s'agit toujours

    de leaders dignes.

    En fonction du critre qu'ils retiennent dans leur recherche - la promotion hirarchique

    du manager - Blake et Mouton considrent le style 9.9 comme le plus efficace s'il est le style

    dominant de l'intress; il peut utilement se complter de temps autre par les styles 9.1 ou

    5.5 en tant que styles complmentaires.

    Selon leur conception, l'efficacit du leadership s'accrot en fonction d'une diagonale

    allant de 1.1 9.9.6

    la troisime dimension du management ; R.R.Blake, J.S.Mouton ; Traduit par Michel et Evelyne

    Jacquard.Ed dorganisation 1987

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    V- HERSEY & BLANCHARD: le leadership situationnel

    Aprs avoir class les styles de management d'aprs les hommes (Blake et Mouton),

    d'aprs la socit (Mc Gregor), et les structures d'entreprises (Rensis Likert), Hersey et

    Blanchard, classent les styles en fonction des situations traiter.

    Les deux auteurs que nous prsentons revtent une importance certaine de par leur succs

    dans les milieux du management. Leur positivisme est trs sduisant ; il s'agit d'valuer le

    management et l'adaptation du style du dirigeant aux situations qu'il doit traiter. Autrement dit,

    nous pouvons dire que tout dabord, le niveau de performance dun collaborateur dpend en

    grande partie du style de management que le responsable adopte son gard. De plus, il

    nexiste pas de style de management idal mais des styles adapts la situation. En effet, il

    sagit de mettre en pratique le bon style au bon moment dans le bon contexte permet de

    minimiser leffort produire .

    Le modle situationnel de Hersey et Blanchard se fonde sur la part de comportement ax

    sur la sociabilit (de soutien) et sur la fixation des tches (directif) que, dans une situation, un

    leader adopte envers ses subordonns. En retour, la proportion de lun ou l'autrecomportement se fonde sur la volont que montrent les subordonns effectuer les tches

    recquises.7

    Le modle propos par ces deux auteurs s'articule autour de comportements instrumentaux

    et de comportements relationnels.8

    Les comportements instrumentaux ont pour but d'organiser et de dfinir les rles des

    individus membres de son quipe. Le leader explique chacun les activits qui luiincombent, quel moment, o et comment. Le comportement instrumental dfinit une structure

    d'organisation, formalise les procdures de communication et spcifie les modes opratoires

    Management des organisations. Don Hellriegel- John W. Slocum. 2 dition ; Nouveaux Horizons ; de boeck

    http://home.nordnet.fr/~sdelbecque/cour/herseyb.htm

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    pour accomplir les tches ou encore dfinit des indicateurs de performance et des normes

    observer.

    Les comportements relationnels embrassent toutes les relations personnelles entre le leader

    et les membres de son groupe. Par ces relations, on cherche obtenir ou modifier certains

    comportements. Le modle de Hersey et Blanchard se comprend par la cyberntique. La

    cyberntique se dfinit comme la science ou lart du gouvernement. Cest une pense qui conoit

    laction lintrieur dun systme. En matire de relation, le systme se compose du

    comportement du collaborateur, du comportement obtenir, de la mesure de lcart entre les deux

    comportements, et de laction du leader pour modifier le comportement du collaborateur. Cette

    vision mcaniste nempche pas quon parle de comportement relationnel. On exprime des

    sentiments ou encore on rgule tous les comportements de communication interpersonnellequ'elle soit de groupe ou d'individu individu.

    On obtient quatre situations types, caractrises par des degrs de maturit ou degrs

    d'autonomie. Le manager devra adopter un style plus instrumental si les acteurs ont peu de

    comptences techniques. En revanche, il aura un style plus relationnel avec des acteurs trs

    comptents. Lorsque le manager se rendra compte que les acteurs arrivent entretenir de

    bonnes relations entre eux et avec le reste de l'entreprise, le leader pourra se dsinvestir de la

    partie relationnelle et sera "dlgatif".

    Ces degrs de maturit sont toujours dfinis en fonction d'une activit spcifique. Une

    personne ou un groupe ne peut pas tre considr globalement comme mr ou comme

    manquant de maturit. Le regard de Hersey et Blanchard se porte sur les situations, sur les

    activits spcifiques. Il ne se porte pas sur les personnes en tant que telles. Les situations

    progressent de 1 4. A ces quatre situations types correspondront quatre styles de management.

    Soit en figure:

    9

    www.observatoiregsrh.uqam.ca

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    Ce mme schma est symbolis par Hersey et Blanchard dans le schma ci-dessous:

    Un individu, dans un domaine donn et au fur et mesure de son apprentissage, va

    successivement requrir chacun des styles de management suivants:

    a- Management trs encadrant, peu encourageant

    Dans le domaine considr, la personne encadre a tout apprendre. Elle est

    gnralement motive pour dcouvrir quelque chose de nouveau mais a besoin d'tre dirige

    pour acqurir des comptences et des rflexes qu'elle n'a pas encore.

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    b- Management trs encadrant, trs encourageantL'enthousiasme des dbuts a tendance s'mousser. Pourtant le collaborateur a encore

    besoin de guides et aussi de motivations pour l'entraner.

    c- Management peu encadrant, trs encourageantLe collaborateur commence acqurir une certaine autonomie. On peut lui confier un

    certain nombre de tches mais il faut encore souvent l'pauler.

    d- Management peu encadrant, peu encourageantLa personne encadre a atteint le niveau d'autonomie o la dlgation complte de

    l'activit est possible. Dans certains cas, on peut mme se passer de la fliciter lorsqu'elle

    arrive s'auto-satisfaire (niveau 4 de la pyramide de Maslow).

    Ainsi selon Hersey et Blanchard, le style de leadership appropri dpend du niveau de

    maturit des subalternes dans la situation donne. Cette maturit est value partir des

    critres suivants:

    -Leur besoin daccomplissement

    -Leur volont de contribuer latteinte des objectifs de lorganisation

    -Leur comptence

    En fonction de la maturit du subalterne, le leader sera parfois plus directif (dirig sur la

    tche), parfois plus supportant (dirig sur la personne). Le tableau suivant prsente les liens

    suggrs.

    Tableau 1: Thorie situationnelle du leadership (Hersey et Blanchard)

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    Aprs avoir pass en revue, les principales thories ayant abord le sujet du style de

    management, nous allons essayer travers un travail effectu sur la branche de la peinture au

    Maroc et particulirement la distribution en la personne morale de la socit DISTRAL; defaire le lien entre ces thories et la ralit vcue au sein de cette socit.

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    Partie -2-

    Adaptation pratique : Cas de la St DISTRAL10La branche de la peinture a le vent en poupe. En effet, avec l'essor de

    l'immobilier, cette branche connait un essor sans pareil. De l'anne 2000 la fin de l'anne

    2008, ce secteur crot un rythme annuel moyen entre 3 et 4 % selon les professionnels.il

    faut dire qu'il y a une forte corrlation entre le secteur de l'immobilier et celui de la peinture.

    Il absorbe prs de 80% des produits de secteur. D'ailleurs, quand l'immobilier a connu un

    certain ralentissement des chantiers, cela s'est rpercut automatiquement sur le secteur de la

    peinture. En 2009, l'activit a tout bonnement stagn. Mais il n'en reste pas moins que l'essor

    du secteur est rel et la concurrence y bat son plein surtout entre les plus grandes socits qui

    dtiennent prs de 90% du march.il s'agit de Akzo nobel, Distral, Colorado; Prodec; Arcol,

    BHF et Chimicolor.

    Lenqute mene dans le cadre de ce travail, porte sur le fonctionnement dune socit

    de dimension internationale implante au Maroc depuis les annes 90, en loccurrence lasocit DISTRAL spcialise dans la distribution des produits de peinture.

    Les donnes qui suivent sous forme de paragraphes, illustrent la manire et le style de

    management adopt par la socit ; deux niveaux danalyses sont nuancs, lun touche les

    employs et lautre porte sur le travail des collaborateurs et cadres.

    Des questionnaires dtaills auprs de ces deux niveaux ont t effectus pour nous en

    approcher le plus possible et de tirer les conclusions adquates quand leur style de

    management.

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    I- Prsentation de la socit

    Distral Maroc 10120 Rabatavenue Hassan II, km.5, 500. Lot. Vita2

    Distribution de peintures. Certification ISO 9001/2000 (2003).

    Informations Gnrales

    Date de cration 1997

    Effectif 160

    Forme juridique S.A

    Type d'entreprise Sige

    Numro d'enregistrement 06140394

    Patente No. 25500055

    Capital actions mis 12 000 000 MAD

    Chiffre d'affaire(2009) Plus de 200 millions MAD

    Dirigeants et conseil d'administration

    Prsident: M. Mohamed Lazrak

    Administrateur: M. Benachir Benfaida

    Administrateur: M. Hassan Benfaida

    Administrateur: M. Lahcen Chatir

    P.d.g.: M. Mohamed Lazrak

    Directeur Fin. : M. Eltifi Benhmida

    Dir. Commercial : M. Redouane Essakhi

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    Qui nous sommes et comment nous travaillons?

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    Nos valeurs d'entreprise11

    Concentrer en priorit notre attention sur l'avenir de nos clients

    Soutenir l'esprit d'entreprise

    Dvelopper les talents de nos collaborateurs

    Faire preuve de suffisamment de courage et de curiosit pour nous remettre en

    question

    Faire preuve d'intgrit et assumer la responsabilit de nos actes

    Nos responsabilits

    DISTRAL sengage crer de la valeur long terme pour ses clients, actionnaires,

    collaborateurs et pour la socit civile, en reconnaissant que la gnration de

    bnfices durables est essentielle pour sa prennit.

    Notre travail visera contribuer la russite de nos clients. cet gard, il nous

    incombe de fournir nos clients des produits et services porteurs de valeur en

    termes de prix et de qualit, et conformes des normes leves en matire

    dhygine, de scurit et denvironnement.

    Nous assurerons nos actionnaires des retours sur investissements comptitifs. cet

    gard, il nous incombe de prendre en compte les attentes de nos investisseurs.

    Principe de libre Enterprise

    LEntreprise entend rpondre aux besoins de ses clients dune faon plus rapide et

    plus comptente que nos concurrents.

    Intgrit dans la conduite des affaires

    Toutes les transactions excutes doivent tre enregistres de manire prcise et

    complte, conformment aux principes comptables de lEntreprise et la lgislation

    locale, et peuvent faire l'objet d'audits.

    Lenvironnement

    de de conduite de la St DISTRAL

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    DISTRAL protge lenvironnement en empchant ou en minimisant limpact de

    ses activits et produits sur lenvironnement et ce, grce des principes spcifiques

    de conception, de fabrication, de distribution et de mise au rebut.

    DISTRAL entend gnraliser le plus possible le souci de lhygine, de la scurit et

    de la protection de lenvironnement nos fournisseurs et clients et ce, au travers un

    systme de gestion de la scurit des produits tout au long de leur cycle de vie.

    Communication transparente

    Ouverture, intgrit et fiabilit permettent dentretenir une communication

    bilatrale et ouverte entre collaborateur et suprieur sur tous les aspects de

    lenvironnement de travail.

    En principe, tous les collaborateurs sont encourags discuter de ces questions

    avec leur suprieur hirarchique immdiat ou, lorsque la communication avec le

    suprieur hirarchique immdiat est limite, avec le suprieur hirarchique direct de

    leur suprieur.

    Lgalit des chances

    Nous nous engageons tablir un milieu de travail agrable pour nos

    collaborateurs. cet gard, il nous incombe de recruter et dassurer la promotion de

    nos collaborateurs sur le seul critre de leur adquation avec le poste pourvoir,

    duvrer leur panouissement individuel et professionnel et de crer un milieu de

    travail sr et sain. Il nous incombe galement dinterdire le harclement ainsi que le

    travail des enfants sous quelque forme que ce soit.

    Les directeurs et responsables de DISTRAL sont tenus de dmontrer la souplesse

    ncessaire face aux diffrences en prsence, en termes dambition personnelle, de

    culture ou dintrts professionnels. Ils doivent considrer la gestion de ces

    diffrences comme un de leurs dfis relever.

    UN environnement de travail sain

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    Mrcce GRH 2

    DISTRAL cre un environnement de travail sr et sain afin de prvenir toute

    nuisance ainsi que de protger la sant de tous ses collaborateurs et autres parties

    prenantes. cette fin, des programmes et des rgles dhygine et scurit

    applicables sont en place sur toutes les agences. Il incombe chaque collaborateurde se conformer aux rgles dhygines et scurit en vigueur.

    Participation la socit civile

    DISTRAL laisse chaque collaborateur la libert de crer ou de rejoindre

    lorganisation civile de son choix (incluant un syndicat) et respectera ce droit.

    DISTRAL ne conditionnera pas lembauche du collaborateur lappartenance ou

    non dun syndicat.

    DISTRAL ne licenciera pas ou ne crera pas de prjudice lencontre dun

    collaborateur uniquement pour son appartenance une organisation syndicale.

    Participation la vie politique

    DISTRAL encourage ses collaborateurs jouer un rle actif dans la vie de la

    socit civile, et notamment de prendre part aux activits de partis politiques et aux

    lections des fonctions lectives.

    Protection des donnes personnelles

    DISTRAL reconnait limportance de la protection des donnes individuelles et

    sengage dans le cadre de son Code de conduite ddi la protection de ces

    donnes.

    Les donnes personnelles incluent le nom, ladresse du domicile, le numro de

    scurit sociale, les apprciations des valuations (P&D Dialog), etc.

    Dialogue sur la Performance et le Dveloppent

    Le Dialogue sur la performance et le dveloppement (P&D Dialog) est le

    programme dvaluation de la performance mis en place par DISTRAL. Ce

    programme dote notre Entreprise, au niveau national, dune procdure, dune

    terminologie et doutils communs. Il focalise par ailleurs tous les collaborateurs et

    directeurs sur un dialogue continu sur la performance et le dveloppement.

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    Mrcce GRH 2

    Les tches du chef d'agence12

    Rattachement: (voire annexe1: organigramme de la St)

    Hirarchique: directeur commercial

    A sous son autorit: chef de vente, reprsentants commerciaux, formateur, comptable,secrtaire et gardien.

    Raison d'tre:

    Assurer la gestion de l'agence au niveau humain matriel et financier.

    Autorit:

    v Programmation des livraisons-v Accord sur les avoirsv Accord sur les escomptes de rglement aprs validation du DAFv Accord sur les propositions d'ouverture de compte

    Responsabilits:

    v Participer avec la direction commerciale l'laboration, la mise jour et l'applicationdes procdures de qualit.

    v Elaborer et proposer la direction commerciale les budgets financiers et humainsv Elaborer et proposer la direction commerciale les objectifs de l'quipe de l'agencev Assurer la mise en uvre de la politique commerciale dans la rgion gographique

    couverte par l'agencev Assumer l'organisation, l'animation de la force vente et la ralisation des objectifs

    commerciauxv Organiser le programme de tourne hebdomadaire des reprsentants-v Suivre les ventes par secteur et par reprsentants-v Suivre l'excution des commandesv Suivre les rclamations des clientsv Animer la force de vente autours des objectifs commerciauxv Grer le personnelv Supporter l'quipe commerciale auprs des clientsv Supporter l'quipe commerciale pour raliser le recouvrementv Encadrer et motiver l'quipe commercialev Collecter, analyser et rendre compte la direction commerciale:

    - Des ralisations de la force de vente- De l'activit de la concurrence

    Fiche de fonction, livre de qualit DISTRAL

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    Mrcce GRH 2

    v Proposer la direction commerciale des actions relatives la promotion des ventes

    Comptences requises:

    v Comptence techniquev Comptence commercialev Comptence en gestion des ressources humaines et management de la qualitv Atouts relationnels

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    Mrcce GRH 2

    II-Questionnaire-1

    . - L'un de vos collaborateurs, excellent, mais un peu sournois, murmure dans les

    couloirs qu'il piquerait bien votre place...

    a) Vous lui dites : J'ai entendu dire que vous vouliez tre manager, si c'est vrai, parlons-en.

    b) Vous avez du potentiel, souhaitez-vous que j'en parle au DRH, afin de vous aider devenir manager ?

    c) Vous fixez au flon des objectifs quasi intenables pour lui apprendre...

    d) Vous tes inquiet, car les conflits vous horripilent.

    Rponse : b

    2. - Votre quipe est la plus performante de l'entreprise en productivit et qualit :

    a) Vous flicitez vos collaborateurs et leur demandez ce que vous pourriez faire ensemblepour continuer dans cette voie.

    b) Vous organiser des sorties ou des rceptions leur honneur

    c) Vous diffusez les indicateurs de performance auprs de tous.

    d) Vous n'en parlez pas vos collaborateurs, pour qu'ils ne s'endorment pas sur leurs lauriers.

    Rponse : a

    3. - Critique de votre suprieur hirarchique : Vous tes trop dur avec vos

    collaborateurs !

    a) Quels sont les critres qui vous font dire cela ? , rpondez-vous.

    b) Vous assumez et dites : Certes, mais les rsultats sont l !

    c) Vous faites mine d'tre d'accord pour qu'il vous laisse tranquille, mais vous tes dmotiv.

    d) Vous enqutez pour savoir quels collaborateurs se sont plaints.

    Rponse : b

    4. - C'est toujours le mme dans l'quipe qui conteste et discute vos dcisions.

    a) Vous lui dites qu'il peut demander sa mutation s'il n'est pas satisfait.

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    Mrcce GRH 2

    b) Vous pensez qu'il exprime des critiques intriorises chez les autres.

    c) Vous lui demandez quelles sont ses suggestions pour amliorer le systme de prise dedcisions.

    d) Vous demandez le voir en priv pour discuter, plutt que de contester en public.

    Rponse : c

    5. - Vous avez l'impression que certains de vos collaborateurs rsistent aux nouvelles

    mthodes et estimez...

    a) Que cette rsistance indique que le changement est en train de se raliser.

    b) Que de vrais professionnels ne devraient pas rsister aux changements.

    c) Que vous n'avez pas su trouver des explications rationnelles suffisantes pour lesconvaincre.

    d) Qu'ils ont peur des changements et vous cherchez des arguments pour les rassurer.

    Rponse : d

    6. - Depuis six mois la qualit baisse et le taux d'absentisme ou celui des accidents du

    travail augmente.

    a) Il n'y a plus de conscience professionnelle, jugez-vous.

    b) Aprs avoir demand beaucoup d'efforts aux collaborateurs, un relchement est fatal.

    c) Ce sont peut-tre les signes annonciateurs de griefs inexprims.

    d) Vous organisez un plan d'action pour amliorer la situation en y impliquant voscollaborateurs.

    Rponse : d

    7. - Vous surprenez un collaborateur et sa collgue en train de flirter au bureau... Vous

    leur dites :

    a) Cette relation ne doit en aucun cas nuire votre travail.

    b) Je vois que vous vous apprciez...

    c) Plus jamais cela sur le lieu de travail !

    d) Gn, vous esprez qu'ils ne vous ont pas vu et filez sans rien dire.

    Rponse : d

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    Mrcce GRH 2

    8. - En runion, un collaborateur, dlgu syndical, insinue que vous ne cherchez qu'

    satisfaire la direction au dtriment de l'quipe.

    a) Vous ne vous relevez pas, mais pensez que ces rfrences la lutte des classes sontcompltement dpasses.

    b) Vous rtorquez qu'il devrait aller vivre en Core du Nord ou Cuba pour comparer lesdeux systmes.

    c) Vous redoutez qu'il ait reu des consignes de son syndicat et ne dites rien pour ne pasenvenimer la situation.

    d) Vous rpondez que si se proccuper de la performance conomique c'est tre un supptdu patronat , vous en tes un.

    Rponse : d

    9. - Rumeur... Il semble que l'un de vos collaborateurs vous accuse de harclement

    moral.

    a) En runion, vous annoncez qu' partir de maintenant : Nous commencerons par recenserles problmes rsiduels non traits.

    b) Vous criez au scandale !

    c) Vous pensez que c'est de l'affabulation.

    d) Vous rencontrez chacun de vos collaborateurs en leur posant cette question :

    Quels conseils me donneriez-vous pour amliorer mon management ?

    Rponse : d

    10. - Un conflit s'envenime entre deux personnes de votre quipe...

    a) Vous rappelez que leur opposition ne doit pas dgrader les rsultats.

    b) Vous menacez de les faire muter pour les sparer.

    c) Vous les runissez et demandez qu'ils vident leur sac immdiatement.

    d) Vous adoptez une posture de mdiateur.

    Rponse :c

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    Mrcce GRH 2

    Conclusion: Des rponses exprimes par le manager de DISTRAL FES

    au questionnaire ci-dessus, les dductions suivantes peuvent tre avances:

    D'une part, il s'agit d'un manager trs engag personnellement. il passe

    beaucoup de temps expliquer le bien-fond des volutions permanentes.

    Obnubil par la modernit, il fait parfois un peu trop de beaux discours et oublie

    le quotidien. il accepte remarques et suggestions de ses collaborateurs,

    condition qu'elles soient en phase avec les orientations et les objectifs de

    l'entreprise.

    Et d'autre part; c'est un manager coopr-affectif , cooprant

    affectivement avec son quipe... il coute avant de dcider, conseille, aide ses

    collaborateurs, leur donne les moyens de trouver des solutions adaptes aux

    problmes. Convivial, il cre une ambiance chaleureuse, voire familiale. Saporte est toujours ouverte, mme s'il se plaint d'tre trop interrompu. Il connat

    la vie prive de ses collaborateurs, peut sortir rgulirement avec certains et tes

    parfois trop li affectivement.

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    Mrcce GRH 2

    III- Questionnaire -2

    La lettre encadre correspond La rponse formule par le chef

    d'agence chacune des questions suivantes.

    1- Dans votre activit professionnelle, vous tes plus laise lorsquil sagit :

    a- de mettre toute son nergie la ralisation dun objectif clair, concret, mesurableimmdiatement.

    b- de formuler des projets ou des stratgies long terme.

    c - dorganiser et de prvoir le travail de faon ce que tout tourne convenablement

    pour viter les mauvaises surprises, les alas.

    d- de rsoudre les problmes humains et dobtenir un esprit de coopration descollaborateurs favorisant une bonne ambiance.

    2.-Ce qui est le plus important pour une entreprise qui tourne bien, cest :

    a- que chacun observe scrupuleusement les rglements et procdures, us et coutumes.

    b- que chacun porte lessentiel de son intrt aux tches urgentes ici et maintenant sansse disperser dans la discussion, les ides et les procdures.

    c- que chacun soit bien pris en considration et puisse voir ses intrts et ses aspirations

    pris en compte chaque jour dans lentreprise.

    d - que chacun se proccupe des missions moyen et long terme et suggre des ides

    qui devraient permettre de les atteindre.

    3- Vous tes quelquun :

    a- qui ne compte pas sont temps pour atteindre les objectifs.

    b- enthousiaste, charismatique, plein de charme et dides.

    c - mticuleux, organis, prudent, se rfrent aux prcdents.

    d- sensible, souriant, intress par les relations, comprhensif, intress en gnral desavoir ce qui se passe entre les gens.

    4- Vous tes satisfaits de votre journe de travail :

    a- si vous avez abattu une grande quantit de travail.

    b- si vous parvenez savoir, comprendre et agir sur le moral de lquipe.

    c- si vous sentez les gens travailler ardemment la concrtisation des projets que vousavez conus, imaginez.

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    Mrcce GRH 2

    d - si chacun a bien compris les rgles du jeu et les observe attentivement.

    5- Vous tes peu satisfait :

    a- si vous avez le sentiment que les gens ne se remuent pas ou quils ne cherchent pas

    comprendre lintrt des projets raliser.

    b- si les gens narrivent pas sentendre entre eux.

    c - si les gens ne jouent pas le jeu en cherchant court-circuiter les systmes

    dorganisation.

    d- parce que vous navez jamais le temps de faire face tout le travail.

    6-Pour tre un bon dcideur, il faut :

    a- avoir la capacit de dcider instantanment quelles que soient les circonstances.b- se rfrer des situations similaires pour prendre la dcision.

    c- dcider et laisser aux collaborateurs le soin de mettre en uvre.

    d - ne dcider quaprs avoir obtenu le maximum de consensus des collaborateurs.

    7- Lorsque vous disposez de temps libre :

    a- vous mettez profit ce temps pour mieux comprendre ce qui se passe au niveau demotivation de lquipe.

    b- vous mettez profit ce temps pour vous consacrer la conception de nouveauxprojets, dune nouvelle organisation.

    c - vous mettez profit ce temps pour mettre en place une organisation afin que ne se

    renouvellent plus certains imprvus intervenus rcemment.

    d- vous vous enqurez auprs de votre suprieur hirarchique de tches nouvelles ; vousproposez un coup de main, pour le dcharger, votre suprieur hirarchique.

    8-Vous attendez de vos collaborateurs :

    a- une disponibilit permanente pour faire face au travail urgent quelle que soit la naturedes tches effectuer, le moment, le rythme.

    b- quils fassent leur travail sans faire dhistoire, mais correctement, rgulirement.

    c - quils fassent preuve denthousiasme et dardeur pour mener bien les objectifs que

    vous leur proposez.

    d- quils fassent preuve de tolrance, de comprhension, les uns vis--vis des autres, envitant de susciter les conflits.

    9-Pour tre promues, les personnes doivent faire preuve des qualits suivantes :

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    a- savent se faire admettre par le maximum de personne.

    b- savent faire confiance au patron et travailler sans esprit critique aux objectifs delunit.

    c - en toutes situations, savent sen sortir seules et mnent leurs tches bien, mme sielles nont pas de lignes directrices densemble.

    d- savent faire preuve dorganisation, de rigueur dans leur travail tout en se conformantaux instructions et procdures existantes.

    10-Le critre le plus important pour juger le travail dun collaborateur :

    a- est dexaminer la manire dont lintress sy est pris car les checs sexpliquentsouvent par la mconnaissance ou linobservation des instructions ou de lexprience acquisespar les autres.

    b- est de constater que lobjectif fix est atteint, les moyens dy parvenir tant vosyeux secondaires et relevant de toute faon de la responsabilit du collaborateur.

    c - est de constater que lindividu a donn le meilleur de lui-mme pour raliser les

    objectifs que vous lui avez fixs dans le but de raliser votre projet, faisant ainsi preuve deson esprit de coopration et dadhsion.

    d- est dobserver que dans le quotidien, il a su composer avec les rgles delorganisation, sa propre motivation ou son intrt pour aboutir vite et bien de faon ce quetout le monde soit associ, quitte ce que les objectifs ne soient pas compltement atteints.

    11-Pour permettre au service de tourner correctement :

    a- il est prfrable que le responsable et collaborateurs respectent les horaires envigueur.

    b - il est ncessaire que les collaborateurs soient au maximum disponibles et quils

    modulent leurs horaires en fonction des besoins de leur hirarchie qui elle, na guredhoraires prvisibles.

    c- en tant que responsable, vous vous devez dtre prsent en permanence, cest--diresur le terrain le premier et de le quitter le dernier afin de faire face aux alas qui ne manquent

    jamais de survenir.

    d- les problmes dhoraires ne constituent pas un problme fondamental, lessentieltant que les gens sentendent entre eux pour que a ne cre pas de problmes.

    12- Pour obtenir le meilleur parti des runions, celles-ci doivent :

    a- tre organises rgulirement, avec des convocations, la plus grande participationtant souhaitable et chacun devant pouvoir sexprimer au mieux, ce qui est finalement plusimportant que toute information.

    b- tre organises chaud lorsque le problme surgit et exige une solution immdiate. Ilnest pas ncessaire de runir tout le monde chaque fois pour chaque problme, car de toute

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    faon tant donn lurgence, la runion consiste le plus souvent en une simple transmission deconsignes.

    c - tre frquentes, rgulires, lassiduit tant ncessaire car cest le meilleur moyen

    de constater que tout fonctionne bien au plan des individus et de lorganisation. Chacun estamen tour de rle faire le point de la situation sans discussions verbeuses et hors sujetque le responsable sait viter pour lefficacit mme de la runion.

    d- tre inopines en fonction de limportance stratgique des problmes. Cest pourquoi,il ne saurait y avoir de convocation, dordre du jour trs dfinis. Sagissant de problmesimportants, chacun doit tre prsent et attentif aux propos du responsable, qui en fait, traduitles orientations politiques, sans entrer dans les dtails de lapplication, ceux-ci concernant lescollaborateurs qui auront la responsabilit de la mise en uvre.

    13- En tant que responsable, vous pensez :

    a- que la formation est quelque chose de ncessaire mais quelle devrait pluttseffectuer hors du temps de travail si les gens taient suffisamment motivs par la ralisationdes objectifs de lquipe.

    b- que la formation est importante, notamment pour permettre aux gens de mieux secomprendre dans le travail et favoriser ainsi un climat de bonne entente, viter les conflits etdvelopper lharmonie, fondement principal de lefficacit.

    c - que la formation est fondamentale car on ne maitrise jamais suffisamment les

    techniques et les systmes de gestion ; lefficacit de ceux-ci requiert une comprhensionapprofondie et une mise jour permanente, pour que chacun comprenne et surtout applique

    les choses de la mme faon et permettre ainsi une bonne coordination densemble.

    d- que la formation est le plus souvent une perte de temps car les enseignementsdispenss sont peu applicables la ralit du terrain. Finalement, la meilleure formation estcelle quon acquiert par la pratique directe du mtier car elle permet en outre la prsence detous et donc de faire face, si besoin est, aux alas de la production.

    14- Lorsque les conflits interviennent entre collaborateurs :

    a- vous leur rappelez que leur premier objectif est de faire face au travail d'aujourd'hui,qu'on a peu de temps perdre en disputes striles qui ne pourront que retarder les ralisations

    prvues. Vous leur proposez un renfort ou mme un coup de main.b- vous examiner objectivement les lments du conflit et tentez de le

    rsoudre impartialement en vous rfrant aux droits et devoirs de chacun consigns dans lestextes de l'entreprise, ainsi qu'aux usages tablis, auxquels chacun doit se contraindre pourvivre en commun.

    c - vous en profitez pour rflchir et faire rflchir les gens sur leur pratique, leur

    organisation, leurs routines de faon les stimuler et leur permettre de voir un peu plus loinet autrement, d'tre plus dynamique, plus entreprenants. Si besoin est, vous n'hsitez pas lesinciter cette remise en cause, quitte parfois gnrer des tensions.

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    d- vous estimez que c'est ce moment que votre rle de responsable devient vital et quevous devez tre le meilleur, c'est--dire capable d'harmoniser les points de vue des uns et desautres pour autant que ceux-ci reconnaissent honntement votre souci et votre capacit demdiation, ce qui exclut bien entendu toute possibilit d'arbitrage vis--vis des opposants "parprincipe" qui ne veulent rien entendre.

    15- Face aux changements divers pouvant intervenir au niveau de votre unit de

    travail :

    a- vous estimez que ceux-ci peuvent tre profitables si vous tes en mesure de les faireaccepter par vos collaborateurs et qu'ils ne menacent pas l'harmonie, l'quilibre de l'quipe.

    b- vous pensez que le changement est en principe stimulant et ce titre vous ferez cequ'il faut, pour le favoriser condition toutefois, en ce qui concerne votre quipe, qu'ilss'agissent de changements intelligents, porteurs d'avenir. Vous estimez que vous tes le mieuxplac pour en juger.

    c - vous souhaitez mesurer l'opportunit du changement l'aide immdiate qu'il vous

    apportera pour travailler au quotidien. Bien souvent les changements introduits apportentdavantage de perturbations et constituent une contrainte supplmentaire court terme pourfaire face au travail.

    d- vous estimez qu'une certaine stabilit est ncessaire au bon fonctionnement du serviceet que lorsqu'on a pass du temps mettre en place une organisation, des rgles, desprocdures qui donnent satisfaction, il est dommage de tout remettre en cause du jour aulendemain et souvent dans la prcipitation.

    16- Ce qui est important en matire d'information :a- ce sont les informations professionnelles, techniques qui sont d'une utilit immdiate

    dans votre travail. Le problme est qu'on manque souvent de temps pour se les procurer, lestudier, les transmettre.

    b- ce sont les informations qui permettent de savoir qui fait quoi dans l'entreprise etsurtout comment s'y prendre pour raliser telle tche de faon ce que les normes soientrespectes et qu'il y ait un minimum de coordination. Aussi est-il important de bien prciserles procdures et de les faire connatre.

    c- c'est d'tre inform sur l'volution des opportunits et des menaces qui conditionnent

    l'avenir de votre service et vous permettent d'en dfinir les stratgies et les projets.

    d - c'est d'tre en permanence l'coute des problmes, des ides, des projets des uns et

    des autres de faon tre en mesure comprendre et d'intervenir opportunment chaque foisque se posent des problmes, qu'apparaissent des inquitudes, des conflits au niveau del'quipe.

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    Conclusion: le cumul des rponses fait ressortir que nous sommes en prsence

    d'un leader administrateur et entrepreneur.

    Le style de management tel qu'il dcoule de ces deux questionnaires

    dmontre de la performance enregistre par la socit DISTRAL Maroc, cette

    performance est cristallise par le chiffre d'affaires important qui dpasse les

    200.000.000 de Dhs, et aussi par le comportement des agents et distributeurs qui

    dmontrent d'une excellente dynamique et d'nergie au travail, et qui sont pour

    beaucoup pour la russite de leur socit.

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    VI-Questionnaire -3

    Test Quel genre de chef avez-vous ?

    1-Lors d'une runion de service, votre chef

    a - Enthousiasme littralement votre quipe.

    b- Ignore quasiment votre quipe.

    c- Discute aimablement avec votre quipe.

    d- Effraie carrment votre quipe

    2-La principale qualit de votre chef, c'est

    a-La droiture.

    b-La proximit.

    c-Le leadership.

    d -La dlgation

    3- Votre service est en retard sur un dossier urgent. Comment ragit votre chef ?

    a - Il vous runit pour comprendre ce qui se passe.

    b- Il vous runit pour remotiver tout le monde avant la deadline.c- Il vous runit pour vous donner la marche suivre.d-Il ne vous runit pas

    4- Dans quel dguisement imaginez-vous le mieux votre chef ?

    a-Celui de rock star.

    b -Celui d'infirmier.

    c- Celui de spationaute.

    d- Celui de gnral 4 toiles

    5-Vous estimez que votre relation avec votre chef s'apparente

    a-A de la camaraderie.

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    b - A du respect.

    C -A de l'ignorance rciproque.

    d- A de la soumission6-Si vous arrivez trs en retard le matin, votre chef

    a- Vous rappelle vos obligations.b- Vous demande pourquoi vous tes en retard.c- Vous ignore.d - Vous explique que l'quipe a besoin que chacun fasse des efforts

    7-Comment votre chef vous annonce-t-il que vous bnficiez d'une augmentation ?

    a -Je t'ai dcroch une augmentation."

    b-"Tu mritais une augmentation."

    c-"J'ai dcid de t'augmenter."

    d-"On t'a augment."

    8- Vous avez fait une bourde dont votre chef doit tre inform. Comment lui annoncez-vous la nouvelle ?

    a- Avec indiffrence, il ne va probablement rien dire.b- Avec crainte, il va vous reprocher cet chec.c- Avec apprhension, il risque d'tre du.d - Avec srnit, il va comprendre.

    9- Lorsque votre chef vous confie un dossier qui ne vous plait pas, il utilise plutt laformule

    a -"Ne t'inquite pas, tu t'en sortiras"

    b-"Demande-moi si tu as besoin d'aide."

    c-"Tu dois terminer pour vendredi."

    d- "Tiens."

    10- Lors d'un djeuner, comment se comporte votre chef ?

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    a- Il pate la galerie.b- Il ne dit pas grand-chose.c- Il prend les commandes.d -Il blague avec chacun

    Rsultat du test

    Charismatique

    4 rponses sur 10

    Empathique

    4 rponses sur 10

    Distant

    2 rponses sur 10

    Autoritaire

    0 rponse sur 10

    Charismatique

    Votre chef sait se faire respecter mais il n'a pas besoin d'utiliser la manire forte

    pour cela. Vritable leader, il sait motiver ses troupes et diriger son quipe grce ses

    comptences, son aura et un discours adapt. Sa faiblesse : que la magie n'opre pas sur

    certains collaborateurs.

    Empathique

    Plus qu'un chef, votre suprieur ressemble davantage un bon copain. Usant peu

    de son autorit, il prfre jouer la proximit avec son quipe pour entretenir un rapport

    de confiance. S'il peut sembler manquer de charisme, il permet une ambiance

    dcontracte de se dgager au sein de l'quipe.

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    Conclusion

    On aura constat quun style de management est le produit de lenvironnement du

    manager et de sa personnalit. Lenvironnement regroupe plusieurs entits : le contexte actuelde lorganisation (situation conomique et conjoncturelle), les collgues collaborateurs et la

    hirarchie, la culture de lorganisation (coutumes des mtiers...), et pour finir les rgles du jeu

    explicites ou implicites que chaque responsable a institues dans son service.

    Il ny a pas de bon ou mauvais style de management. Un mme individu peut requrir

    deux styles de management diamtralement opposs qui correspondent chacun un domaine

    d'application donn.

    Nanmoins il existe quelques rgles ou conseils pour le manager. Il convient avanttout de bien valuer les comptences et la motivation de ses collaborateurs pour savoir quel

    type de management favoriser. Ensuite il sagit de savoir trouver le juste milieu pour ne pas

    tre autocrate, paternaliste, opportuniste, bureaucrate ni utopiste.

    Un bon manager est un manager qui fixe ses mthodes suivant son environnement et sait

    les changer lorsque ce dernier volue.

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    Bibliographie:

    v Management des organisations. Don Hellriegel- John W. Slocum. 2 dition ;Nouveaux Horizons ; de boeck 2006

    v La dynamique des groupes restreints ; Didier Anzieu et Jacques yves Martin ; P U F12 dition Septembre 2000

    v Psychologie dynamique, les relations humaines. Kurt Lewin ; P U F 1964v La dimension humaine de lentreprise; Douglas Macgregor ; Ed. Gauthier-Villars

    1969

    v la troisime dimension du management ; R.R.Blake, J.S.Mouton ; Traduit par Micheet -Evelyne Jacquard.Ed dorganisation 1987

    v Code de conduite de la St DISTRALv Fiche de fonction, livre de qualit DISTRALv Revu : Economie entreprise. Les 500 dition 2010 p.158-159

    v http://www.keyros.net/article-1743577.htmlv http://home.nordnet.fr/~sdelbecque/cour/herseyb.htmv www.observatoiregsrh.uqam.cav http://basiques-du-management.over-blog.com/article-test-de-management-quel-type-

    de-leader-etes-vous-54886712.html

    v http://www.166e-focus.nc/BlakeMouton.htmv http://www.journaldunet.com/management/questionnaire/fiche/659/p/16/d/f/v http://www.lefigaro.fr/emploi/2007/08/27/01010-20070827ARTWWW90435-

    quel_est_votre_style_de_management_.php

    v http://www.renforce.com/recrutement-emploi/tests-selection/test-management/questionnaire.php

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    Annexes


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