“LINUX EN 2004”
Integrantes: Judith Alberto Cristel Cortés Gustavo Henríquez Carla Núñez Rocío Zúñiga
Sistemas de Información Gerencial
Introducción• 2004: Linux emerge como una alternativa a Sun Microsystems y Microsoft, luego
de una decesión tecnológica en EEUU.
• Uso de Linux en importantes empresas como Merrill Lynch, Goldman Sachs y Credit Suisse First Boston (CSFB).
• La experiencia de SCFB compendiaba la marcha de Linux hacia la empresa, a la que ayudo el apoyo de gigantes del sector como IBM, HP y Oracle.
• Reacción de Sun Microsystems y Microsoft: Adoptan a Linux como elemento de sus estrategias
competitivas.
Software de Código Abierto• Linux y Apache eran los
ejemplos mas conocidos del software de código abierto.
• “El software de código abierto solía ser desarrollado por comunidades espontáneas, creando eficazmente software de alta calidad.
• El OSS permite: copiar, distribuir, estudiar, modificar, el software, ya que se traspasa siempre con su código fuente
Historia• Richard Stallman en 1979 desarrolla un
programa operativo parecido al Unix y disponible libremente.
• Luego el código de Stallman fue emparejado con el de Linus Torvalds (desarrollado en 1991) convirtiéndose en el sistema operativo Linux.
Modelo de desarrollo
VentajasVentajas• Incentivo a los usuarios
para informar de problemas o arreglos.
• Acceso a conocimientos técnicos permitían al software alcanzar un alto nivel de eficiencia.
• Control del usuario.
DesventajasDesventajas• Mayor importancia de
aplicaciones utilizadas por usuarios muy técnicos.
• Proyectos pequeños resultaban en códigos pobres y el control era un gran problema.
Motivaciones de los programadores
• Relación apasionada con el trabajo.
• Expresión de la creatividad.
• Desarrollo de una cultura on-line.
• Gratificación del ego.• Antipatía al dominio de
Microsoft.
Características TécnicasFortalezas
• Estabilidad.• Lanzamiento nuevas
versiones en forma semanal.
• Funcionamiento en cualquier plataforma, mayor interoperabilidad.
• Capacidad de agrupamiento.
• Mayor seguridad.
Debilidades• Pobre interfaz grafica.• Carencia de una red de
apoyo para implementación en grandes empresas.
Estructura Organizativa
• Torvalds a la cabeza, luego los “Tenientes”: encargados de dirigir proyectos y congelar códigos
• Ejercito de desarrolladores:
• 121 mantenedores• 2605 contribuidores de
parches• 1562 depuradores
Linux llevaba un Diario público para crear una nómina de desarrolladores y mantenedores
El MercadoDatos IDC
• Incremento de Linux de 1000 en el año 1992 a 18 millones en el 2000
• El 2004 aumento de usuarios de 30 millones contra 388 millones de Microsoft
• Posesión del 37 % del mercado de sistemas operativos de servidores el 2004.
• EEUU posee el 49% de los envíos de licencias de Sist. Operativos de Linux a principios del 2000
Clientes
• 3 principales segmentos: individuos, pequeñas y medianas empresas.
• Llegada al uso doméstico mediante el ordenador de escritorio.
• En el 2004 Sun y HP proveen programas de Linux de escritorio precargados
en sus distribuciones de Hardware.
Grandes EmpresasGrandes Empresas1999: Banco Dresdner Kleinwort Wasserstein se cambia a
Linux.
2003: el 39% de las empresas de EEUU usaba Linux.
Apoyo de Google estaba
Dell, HP, ejecutando
Oracle, etc. Linux en
10.000
servidores.
Agencias gubernamentales conocen los beneficios de Linux. Singapur ofrecía incentivos fiscales a empresas que usaran
Linux. 2003: más de 76 clientes gubernamentales se cambian al
sistema Linux. Gobierno chino instala software Linux de escritorio en más de
2.000 millones de ordenadores del país.
Apoyo Empresarial
• El complementador especializado era aquella empresa que distribuía el sistema operativo Linux en paquetes de software, facilitando su uso.
• El apoyo de gigantes de software dio credibilidad y legitimidad a Linux.
• Linux empezó a atraer a grandes nombres como Intel e IBM.
• Otras empresas apoyaban el desarrollo de Linux con importantes proyectos (HP, ORACLE)
Competidores Instalado en el 95% de los computadores de escritorio. 2003: US$10.150 millones en ingresos trimestrales.
Amenazas para Windows por parte de Linux:
• 25% de las ventas corría peligro.• Mayor crecimiento de Ventas de Linux en el mercado de los servidores.• Por la similitud de LINUX y UNIX, las empresas se cambiaban de UNIX a LINUX.• Existía la percepción de que el TCO de LINUX era más bajo• Código fuente de Linux era abierto y estaba disponible para todos.
Iniciativas de Microsoft:• 1.-Iniciativa de fuentes compartidas (SSI)• 2.- Programa de seguridad Gubernamental (GSP)
• Estrategia de Microsoft: Precios más competitivos.
Competidores
Productos y servicios:• Hardware y Software para ordenadores.• Microprocesador SUN SPARC• Sistema operativo SOLARIS• Servicios de redes• Sistemas de almacenamiento de datos• Estaciones de trabajo• Servicios de consultoría
Problema: • LINUX estaba perjudicando sus ventas de servidores de baja gama.Estrategia:• Febrero de 2002: SUN anuncia que lanzaría su propia versión del sistema
operativo Linux, llamado SUN – LINUX• Un elemento inherente al apoyo de SUN a LINUX era su esperanza de que
este atenuara la supremacía de Microsoft Windows en el mercado.
Preguntas• ¿Mantendría Linux su
popularidad e índice de crecimiento una vez que la economía se recuperara?
• ¿Cómo competiría Linux con Sun y Microsoft?
• ¿Cuál sería la respuesta de los soportadores de Linux
(IBM, Intel, HP)?
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Producto Ofrecer un producto
básico
Producto ampliado
Diversificar marcas y modelos
Eliminar productos débiles
Precio Usar un plus de costo
Precio entrada
Precio competencia
Rebajar el precio
Distribución Distribución selectiva
Distribución intensiva
Distribución + intensiva
Distribución selectiva
PublicidadCrear conciencia
Crear interés mercado mas.
Acentuar dif. Y ben.
Retener clientes leales
Promoción Promoción de prueba Reducirla
Producir cambio de marca
Reducir al mínimo
Introducción Crecimiento Madurez Declinación
Fuente: Daniel Viera Castillo (Académico UTA)
Segmentación yPosicionamiento
Requisitos para segmentar:• Ser homogéneo: Semejantes respecto de sus respuestas ante el mkt mix.• Heterogéneos entre sí: los consumidores de varios segmentos deben ser
lo más distintos posible respecto a sus respuestas.• Bastante grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento
Posicionamiento se resume en 4 puntos:• Identificar el mejor atributo de nuestro producto.• Conocer la posición de los competidores en ese atributo • Estrategia en función de las ventajas competitivas. • Posicionamiento al mercado a través de la publicidad.
Decisión
• Estrategia de Producto: Crear y reforzar los software y hardware complementarios (aplicaciones) a Linux.
• Estrategia de Distribución: Intensiva, reforzando su segmento de pequeñas empresas y personas.
• Estrategia de Publicidad: Masiva, enfocada al segmento y explicitar sus beneficios.
• Reforzar convenios con los complementadores y fabricantes de computadores.
• Expansión a otros países, menos desarrollados.