Marketing promocional
É uma ferramenta que se utiliza de várias outras para promover a promoção de vendas. Por exemplo:
Marketing promocional
É uma ferramenta que se utiliza de várias outras para promover a promoção de vendas. Por exemplo: Propaganda
Revista
Distribuição de Posters
CarretaPropaganda
PropagandaTelevisão
Marketing promocional
É uma ferramenta que se utiliza de várias outras para promover a promoção de vendas. Por exemplo:
Além disso usara:
carro de som spots para rádio Banners Panfletos Ações de merchandising nos pontos-de-venda
Comparação com outras mídias
Características Propaganda Publicidade Promoção Merchandising
Tempo de efeito
Médio / Longo Médio / Longo Curto prazo Curtíssimo
Mais dirigido aProduto /Empresa
Empresa / Produto
Produdo Produto
Objetivo finalImagem /
VendaImagem
Venda / Imagem
Venda
Canais usadosMeios / Veículos
Meios / Veículos
Ponto-de-Venda e Veículos
Ponto-de-Venda
InstrumentosComercial /
AnúncioMateria / Release
Ações promocionais /
Anúncios
Ações dirigidas
Planejamento / execução
Campanha / Mídia
RP / Assessoria de imprensa
Projeto / Mídia / Materiais
Projeto / Materiais
O consumidor TRAI quando a promoção ATRAI !!!
Se o fabricante não dá valor para seu produtoPorque o consumidor daria?
PORÉM: Política do menor preço atrai o menosprezo
O consumidor TRAI quando a promoção ATRAI !!!
Ex: produtos ching-ling
Consumidor prefere uma marca forte com poucas vantagens a uma marca fraca
Àqueles que dirigimos esforços sem preocupação direta de obter resultados.
Congressistas, assembléias, governo, mídia, fornecedores
a) Públicos que não compram nada
É para eles que os esforços de marketing e comunicação são direcionados.
Eles participam de forma indireta ou direta
b) Públicos participam do processo de venda
Públicos que atuam antes do processo de vendaFornecedoresFormadores de opiniãoFuncionários da empresa
INDIRETA
Públicos que atuam durante o processo de vendaPúblico interno
Força de vendas
Público externoDistribuidores e públicos finais (usuários e consumidores)
DIRETA
• Iniciadores
• Influenciadores
• Decisores
• Executores
• Consumidores
PÚBLICOS FINAIS SÃO DIVIDIDOS EM 5
Dirigidas ao Público-Alvo
Ideal varia entre 3 a 6 meses. Prazos longos desestimulam a participação e o envolvimento
No primeiro mês Ocorre a atenção, compreensão e participação.
No segundo mês Atinge-se o maior índice de participação
No terceiro mês Começa o desinteresse e o decréscimo nas vendas.
Dirigidas à Força de Vendas e Distribuidores
Promoções dirigidas à força de vendas e distribuidores: Pode ser de 6 meses (não aconselhável a extensão)
Os prazos não são uma regra, algumas promoções atingem bons resultados em períodos mais longos.
Lembre-se Um produto que abusa de promoções é desprezado.
Isto porque o produto é visto como de qualidade inferior, ou perdendo sua qualidade.
• A verba é tirada do incremento das vendas considerando um percentual de 10% desse incremento.
Ou seja, se leva em conta o quanto de aumento nas vendas ocorrerá, e desse valor 10% é a sua verba. A campanha deve se pagar sozinha.
10%
Características
Estar contida no planejamento de marketing e de comunicação, ou seja, ser considerada uma estratégia para resolver um problema.
Mecânica de fácil execução, não exigindo do público grandes esforços.Definir os mínimos detalhes do operacional.
A mecânica deve ser condizente com o produto e sua forma de uso e coerente com o perfil do público
Explorar fartamente o merchandising (material de pdv) fortalecendo a compra por impulso.
Brindes e prêmios devem ser associados aos produtos e ao tema da promoção e terem um valor agregador que estimule sua aquisição.
Conhecer DETALHADAMENTE a comunicação do concorrente, inclusive as promoções realizadas para evitar repetições.
A ação deve ser criativa. Escolha um tema forte e inovador, e que passe o
conceito.
Na elaboração da mensagem use sempre a linguagem imperativa (participe, concorra, ganhe, escreva)
Explorar humor, emoção, personalidades em evidência e que possuam credibilidade.
Usar imagens atraentes que mostram os produtos promovidos. Usar selos promocionais.
A escolha de material de merchandising deve estar associado ao produto e promoção.
Materiais devem ser condizentes com locais (grandes displays ou cartazetes)
Quanto à campanha Quanto às ações
E o mais importante
As ações promocionais devem garantir o máximo de segurança. Por isso sempre façam:
Pré-testes, medindo o impacto e os aspectos positivos e negativos.
Acompanhamento rigoroso em todos os processos para que distorções sejam corrigidas a tempo
Avaliação dos resultados finais. Avalie os aspectos positivos e negativos em comparação com os objetivos e metas estabelecidos.
MERCHANDISIGN“É Toda ação de valorização e enriquecimento do produto, no ponto-de-venda, destacando-o da concorrência, levando o consumidor à decisão final de compra”
• As ações devem ocorrer onde a maioria das compras são decididas. No ponto-de-venda.
• Seu carater é mercadológico. Devem ser bem planejadas e executadas de forma criteriosa.
• Precisa da cooperação do canal de distribuição
• O bom merchandising aumenta a rentabilidade do produto evitando o desperdício no ponto-de-venda.
• O fator principal do sucesso do merchandising é a compra por impulso.
Merchandising
• 85% das compras de consumidores brasileiros são feitas por impulso (o Brasil é diferente dos outros países)
• Holanda – 80%
• França – 76%
• EUA – 72%
• Bélgica – 69%
Merchandising
• Obedecer o layout da loja• estar na direção do fluxo• ser de fácil acesso• ficar em local amplo de compra
• O produto deve estar bem visível e disponível
• O material (ou exposição) deve ser criativa e de fácil memorização
• Deve ser funcional, simples e de fácil colocação e remoção
• Ser facilmente percebido, criar ambiente agradável.
Requisitos para o sucesso do merchandising
Como funciona um supermercado
O supermercado é composto de 3 áreas:
Quente:Vende muito
Morna:Venda moderada
Fria:Poucas vendas
Como funciona um supermercado
Tipos de produtos e sua localicação nas gôndolas.
+ VALOR+ MARGEM
+ GIRO- VALOR
- MARGEM
•Deve irradiar Beleza, simpatia, charme. Assim dá a sensação que o produto vai de encontro ao cliente.
Exposição Promocional
• A exposição promocional garante excelentes resultados.• Proporciona facilidade ao consumidor e benefícios ao distribuidor.• Transforma comunicação em venda.• Transforma o ambiente em algo vivo, quebrando a monotonia das compras.
Exposição Promocional
• Reforça a fidelidade à marca, reforça sua lembrança induzindo à compra.• Aumenta o giro do produto.• Estimula a compra por impulso.• Atrai o consumidor proporcionando melhores vendas e lucro ao distribuidor.
Exposição Promocional