Milli Benfenati, Francesca Beni, Francesco Ciaghi, MariaLuisa Di Mise, Elisa Tommasi
Un gruppo di piccole aziende artigiane del sistema moda del Veneto vuole consorziarsi e proporsi nei mercati internazionli sotto un unico brand sfruttando la leva del canale internet.
Coinvolgendo una ventina di laboratori per esportare valori e “lifestile” tipicamente italiani a un target ipersegmentato nei Paesi con il più alto potere di acquisto Online.
PIANO MARKETING
Marketing strategico:
• Russia: aumento del 7% per gli acquisti dei beni di lusso, 2° mercato di sbocco, i russi comprano beni di lusso in Italia 5 volte di più degli americani.
• 10% della popolazione è classe agiata (costante ricerca dell’eccellenza, consumo alimentare al primo posto e abbigliamento al secondo, ed elevata propensione all’acquisto).
• tasso di disoccupazione inferiore al 6%.• La Russia è all’8 posto nel mondo per l’acquisto on-
line.
Crescita demografica Russia:• 143,5 milioni di abitanti• 10,94 natalità nel 2012
http://www.bitsofscience.org/population-decline-russia-ukraine-1757/
Quali paesi hanno il maggiore potered’acquisto online?
http://www.translated.net/it/classifica-lingue-t-index?sortBy=languages
Strategia: ipersegmentazioneDonne e donne incinte
Target: Maria ha 35 anni, è una donna dinamica con poco tempo a disposizione ma non vuole rinunciare a manifestare il suo status attraverso l’acquisto di prodotti di lusso. Ama lo stile italiano e considera il Made in Italy sinonimo di qualità ed eleganza. Partecipa a occasioni mondane. E’ una donna moderna e tecnologica, acquista anche on line per rimanere sempre aggiornata sulle ultime novità in termini di prezzi e di trend.
Positioning: fascia medio-alta
Marketing mix:
• Prodotto: qualità, comfort, stile, eleganza , piacersi, essere capite. Attributi di search e experience.
• Prezzo: rispetto ai grandi marchi della moda, il prezzo sarà inferiore di un 30% indicativo (Tattica value).
• Promozione: basic awareness.
• Distribuzione: distributori locali
Obiettivo di business:
ipotizzando una spesa minima annua di 800 € per donna incinta ed un tasso di conversione dell’0,5%, stimiamo 5.000.000 di euro di fatturato
PIANO dI cOMuNIcAzIONEFase di analisi: Brand Identity
Elementi fisici:
colore rosa ed elemento
femminile
Relationship:
intimità, passione,
empatia
Customer reflection:
essere femminile,
elegante, sempre al top
Personalità:
forza, energia, passione, eleganza,
responsabilità,
cultura:
italianità, eleganza, cura
Self mmage:
Vesto Minerva perchè mi sento
elegante e fashion anche durante la
gravidanza
Brand Immage: qualità, moda, lusso, un brand attento alle mie esigenze.
Archetipo di marca: altruista – amante - creatore.
Fase di strategia:
• Missione: la massima cura per far sentire il cliente sempre al top con prodotti di alta qualità rigorosamente italiani;
• Visione: creare prodotti top; esportare il brand in tutto il mondo;
• Valori: trasparenza, rispetto, centralità del cliente, genuinità del prodotto 100% made in Italy, prodotti di qualità non tossici per il cliente (salute della persona).
Fase di strategia: Modello operativo RAES
• Relationship value: le consumatrici si sentono capite e valorizzate.
• Actions: Minerva riserva uno spazio all’interno del sito in cui invita le utenti ad avanzare richieste e proposte per migliorare i prodotti, in modo che si adattino alle esigenze delle donne (co-creazione). Blog con notizie sempre aggiornate circa il mondo delle “mamme fashion”. Utilizzo di materiali non trattati (certificazione: Byourside). Social network.
• Empathy pattern: tensione: in questo particolare momento della loro vita, le donne si sentono fragili e “brutte”. Catarsi: con Minerva puoi essere donna e mamma sempre al top. Ascolto attivo da parte del brand, consigli su come vestirsi in gravidanza per essere sempre eleganti ma anche comode.
• Storytelling: nel sito vengono ripresi i valori che la marca vuole trasmettere mostrando i processi di produzione attraverso immagini.
Obiettivo di comunicazione:
+8% di notorietà spontanea del brand al primo anno.
competitors
qualità
prezzo
Display Adver.sing,
50.000
Sito + ecommerce,
15.000
Adver.sing online, 10.000
Blog, 4.000
Newsle@ers, 1.000
Investimento in comunicazione
Fase operativa:
Comunicazione online: sito internet, banner, landing page, newsletters, social.
Comunicazione offline: popup store.
MESIATTIVITA' m1 m2 m3 m4 m5 m6 m7 m8 m9 m10 m11 m12 m13Comunicazione onlinePreparazione popup storeApertura popup storeLancio collezione costumi da bagno
SEO e SEM
Keywords:
fashion, moda, premaman, qualità, made in Italy, lusso, pregnant, woman, donna, abbigliamento, mamma, veneto.
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è una delle clausole contrattuali in uso nelle compravendite internazionali, quelle codificate nell’Incoterms e che servono a statuire i diritti e i doveri di ognuna delle parti in causa, definendo anche la suddivisione dei costi di trasporto, assicurativi e doganali tra venditore ed acquirente.
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