MODELOS DE NEGOCIOS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO: 8
ELEMENTOS CLAVE DE UN MODELO DE NEGOCIO
Modelo de negocio conjunto de actividades planeadas diseñadas para producir un beneficio en el mercado
Plan de negocio documento que describe el modelo de negocio de una empresa
PROPOSICIÓN DE VALOR ¿Por qué un cliente
debe comprarle a usted?
Compañías desarrollan proposición en base a nuevas condiciones o tendencias de mercado
MODELO DE INGRESOS (¿CÓMO OBTENDRA DINERO?
Describe como va obtener ingresos, ganancias y altos rendimientos
Modelo de ingreso por publicidad
Modelo de ingreso por suscripción
Modelo de ingreso de cuota por transacción
Modelo de ingreso por ventas
Modelo de ingreso por afiliación
MODELO DE INGRESO POR PUBLICIDAD
MODELO DE INGRESO POR SUSCRIPCIÓN
MODELO DE INGRESO DE CUOTA POR TRANSACCIÓN
MODELO DE INGRESO POR VENTAS
MODELO DE INGRESO POR AFILIACIÓN
ENTORNO COMPETITIVO ¿Quién más ocupa su espacio de mercado de
interés? Las demás compañías que operan en el mismo
espacio de mercado, vendiendo productos similares
Productos sustitutivos o nuevos productos Competidores directos e indirectos Gran cantidad de competidores vs falta de
competidores Análisis del entorno factor decisivo
OPORTUNIDAD EN EL MERCADO ¿Qué espacio de mercado desea
atender y cual es su tamaño? Oportunidad financiera potencial,
disponible para las empresas en el espacio de mercado
Un área de valor de comercial real o potencial
VENTAJA COMPETITIVA ¿Qué ventajas especiales lleva su empresa al
espacio de mercado? Producir un producto superior y/o llevarlo al
mercado a un precio menor que la mayoría Asimetrías brindan ventajas sobre otras empresas
competidoras Ventaja del primer participante – recursos
complementarios (marketing, reputación, bienes financieros)
Ventaja competitiva injusta: ventaja con base en un factor que otra empresa no puede comprar
ESTRATEGIA DE MERCADO ¿Cómo planea promover sus productos
o servicios para atraer a su audiencia? Plan que se prepara y detalla con
exactitud para entrar a un nuevo mercado y atraer nuevos clientes
DESARROLLO ORGANIZACIONAL ¿Qué tipos de estructura organizacionales
dentro de la empresa se requieren para llevar a cabo el plan de negocio?
Una persona por si solo no es capaz de manejar grandes compañías
Crecimiento rápido de compañías, necesitan empleados y conjunto de procedimientos de negocios
Como organizar la compañía y el trabajo que se necesita realizar
EQUIPO ADMINISTRATIVO ¿Qué tipos de experiencias e historial
son importantes como para que los tengan los líderes de la empresa?
Responsable que el modelo funcione La habilidad de los gerentes puede ser
una fuente de ventaja o desventaja
CATEGORIZACION DE LOS MODELOS DE NEGOCIOS DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
Cada día se crean más modelos de negocios
Identificar los tipos genéricos e identificar características claves
Tipo de tecnología afecta la clasificación de un modelo
Algunas compañías utilizan múltiples modelos de negocios