Grote giften werving in de praktijk
Discussie aan de hand van twee cases en tien stellingen
Monique Montenarie (Wageningen UR)Juke M. van Niekerk (Natuurmonumenten)
Jochem Miggelbrink (Universiteit van Amsterdam)
Onszelf voorstellen Twee cases
◦ Wageningen UR/Wageningen Universiteits Fonds◦ Natuurmonumenten
Aan de hand van Kenmerken en kengetallen Fondsenwervende activiteiten Grote giften werving
Discussie aan de hand van stellingen
Wat gaan we doen?
Persoonsgegevens Juke van NiekerkGeboren in Haarlem, 1965woonplaats Loenen aan de Vecht
Gezinssituatie Getrouwd, twee kinderen uit 1998 en 2000
Opleiding UvA, communicatiewetenschappen, Postdoc opleiding aan de UU, masterclass nalatenschappenwerving en major donor werving
Interessante weetjes Net groene deeltijd HBO opleiding afgerond aan Van Hall Larenstein te Velp, Landelijk gebied en Vastgoed
Functie Adviseur Fondsenw erving, bijzondere giften, nalatenschappen, fondsen/foundations en stichtingen
Vorige betrekkingen Hoofd fondsenwerving Rode kruis, Hoofd communicatie NV Werk Amsterdam, alumniofficer UvA, projectmanager donateurswerving en relatiemanager Prins Bernard Cultuurfonds
Beïnvloeders
Lidmaatschappen Instituut Fondsenwerving, NGF, Vecht & Co
Geefhistorie Utrechts Landschap, Gelders Landschap, Prins Bernard Cultuurfonds
Persoonsgegevens Monique MontenarieGeboren in Gouda, 1964woonplaats Wageningen
Gezinssituatie Getrouwd, twee kinderen uit 1996 en 1998
Opleiding Wageningen University, Plantenveredeling, NIMA cursussen marketing & communicatieCase congressen en Spring Institute
Interessante weetjes Bezig met PAO Philantropic studies aan de VU
Functie Relatiemanager alumni & fondsen: campagne, grote gevers en Wageningen Ambassadors
Vorige betrekkingen Account manager, export manager en communicatie manager groentezadenbedrijf Nickerson-Zwaan. Alumni officer, hoofd alumni & fondsen bij Wageningen UR, directeur Wageningen Universiteits Fonds
Beïnvloeders Rechtstreeks contact met voorzitter RvB Aalt Dijkhuizen
Lidmaatschappen Rotary, Instituut Fondsenwerving, CASE
Geefhistorie WNF, Gelders Landschap, Natuurmonumenten, Anne van den Ban Fonds, WUF
To explore the potential of nature to improve the quality of life
Wageningen University & Research centre
Wageningen UR
Drie onderdelen – 40 locaties (NL, Br, Cn):Wageningen UniversityHogeschool Van Hall LarensteinDLO - toegepaste onderzoeksinstituten
Partner in Food Valley 6500 medewerkers Budget in 2010: 700 m € Financiers: 55% EL&I
45% overig
Wageningen University
3600 BSc, 3000 MSc studenten, 1500 PhD’s Herkomst MSc studenten: 54% NL, 16% Azië,
15% EU, 9% Afrika Sterke groei Nederlandse studenten 105 nationaliteiten 5 jaar op rij verkozen als beste universiteit Ruim 35.000 alumni wereldwijd
Wageningen UR: het domeingezondheid, leefstijl,
levensomstandigheden
voeding en voedselproduct
ie
leefomgeving
gezonde voeding en leefomgeving
Steunstichting sinds 1951 Erkende ANBI Stichting Missie: groei en bloei van
Wageningen University bevorderen Paraplustichting voor 20 fondsen op naam Eind 2010 €1,7 miljoen op de balans
Wageningen Universiteits Fonds (WUF)
Annual Fund
Sinds 2005 Mailingen, sponsorloop, reünies,
belacties, bedrijven 3000 alumni hebben gegeven, waarvan 1600 in
de laatste 18 maanden Opbrengst in 2010 €150.000 Gemiddelde gift op mailing circa €40 Leidde tot mid level en grote gevers, fondsen op
naam
Grote giften werving
Sinds oktober 2010 Campagne Food for Thought, Thought for Food Vier thema’s rond wereldvoedselproblematiek Negen onderzoeksprojecten Relatiegerichte fondsenwerving Doelstelling 15 miljoen euro in 5 jaar Nu 3,7 miljoen toegezegd
Natuurmonumenten
Wie is Natuurmonumenten?
• Grootste particuliere Natuurbeschermingsorganisatie
• 355 natuurgebieden • In totaal ruim 102.951 hectare• Sinds 1905• Vereniging van 768.000 leden • 678 medewerkers• 3200 vrijwilligers
Missie
Natuurmonumenten is een vereniging van circa
786.000 leden die samen zorgen voor natuur in
NL. We verwerven natuurgebieden die we zorgvuldig
beschermen en beheren. Het zijn er inmiddels 355 met
een gezamenlijke oppervlakte van 102.951 hectare.
In Den Haag en Brussel komen we op voor
Natuurherstel. Zo blijft steeds meer bos, heide, duin, en
Bloemrijk grasland behouden, en kunt u ervan
blijven genieten
Besturen
• Verenigingsraad: door leden gekozen en vormen in elke provincie + Amsterdam een districtscommissie, die contact met leden onderhoudt.
• Bestuur: bestaat uit 12 leden en heeft de algemene leiding over Natuurmonumenten.
• Directie: geeft leiding aan de werkorganisatie en voert het vastgestelde beleid uit.
Werk organisatie
• Decentrale organisatie met meer dan 600
medewerkers
• Directie + centraal kantoor
• 6 regio’s
• 6 regiodirecteuren + staf
• 33 beheerders + beheerteammedewerkers
• 7 bezoekerscentra
• Bijna 3.200 vrijwilligers
Financieel
• Ledenwerving– E-marketing,telemarketing, excursies,
bezoekerscentra, direct mail, lead generation, bedrijven, DRTV.
• Fondsenwerving op achterban– Direct mail, telemarketing, upgrading,
productverkoop• Periodieke schenkingen, grote giften,
nalatenschappen• Bedrijven
– Sponsoring, bedrijfslidmaatschappen, ´vrienden van …´, partnerships HEMA etc
Fondsenwerving
Inkomsten uit fondsenwerving x € 1000
• Contributie leden 19.573
• Giften en schenkingen 2.422
• Erfstelingen en legaten 6.137
• Verkoop artikelen 343
• Sponsoring en bedrijfsgiften 1.163
• Totaal 29.638
• (+ NPL 14.600)
Natuurmonumenten anno 2011
• In de voetsporen van Jac. P. Thijsse
• Major donor campagne met als doel 5 mio
in 5 jaar
• Onderzoek onder major donors afgerond:
• Prospectresearch
• Kwalitatief onderzoek
• Datascreening
Natuurmonumenten anno 2011(2)
• Plan van aanpak eind juni, start augustus
2011
• Strategie gericht op interessevelden
• Beginnen bij eigen achterban want
datascreening geeft 16.000 pax 1 mio+
• Aanspreken op kennis kunde/ inhoud!
Over grote giften werving◦ Sommige stellingen wel/niet van toepassing op
legaten, bedrijven en/of vermogensfondsen Wat ervaren wij in de praktijk Wat zijn de verschillen en overeenkomsten
Maar ook: wat zijn jullie ervaringen?
Stellingen
Het duurt een jaar voor je een goede ‘case for support’ hebt◦ Is een case for support wel nodig of werk je
vraaggestuurd?◦ Hoe kom je tot een kernboodschap en projecten?
Stelling 1
You can’t ask if you don’t give◦ Het is noodzakelijk dat bestuursleden, directie
en/of leden van het fundraising committee zelf doneren voordat ze anderen vragen
Stelling 2
Grote gevers willen aangesproken worden op inhoud en betrokkenheid◦ Of werkt vooral groepsdruk en richt je je op
netwerken van vermogende mensen◦ Hoe organiseer je inhoudelijke betrokkenheid, wat
zijn de risico’s
Stelling 3
First Friendraising, then Fundraising◦ Grote gevers komen meestal voort uit de bodem
van je geefpiramide, gemiddeld duurt het 12 jaar voor ze een grote donatie doen
◦ Voor universiteiten is de band met alumni cruciaal in de fondsenwerving
Stelling 4
Investeer niet in dure brochures◦ Glossy drukwerk schrikt af en overtuigt een grote
gever niet◦ Zorg voor een uitgewerkt voorstel op maat
Stelling 5
Peer-to-peer asking is cruciaal◦ Fondsenwervers werven geen fondsen◦ Bestuursleden moeten bereid en in staat zijn om
fondsen te werven◦ Hoe krijg je je bestuur zo ver? ◦ Wat doe je als je bestuurders niet geschikt zijn?
Stelling 6
Begin niet met grote giften werving voor je er echt klaar voor bent◦ Wanneer is je organisatie klaar voor grote gevers?◦ Als je organisatie er nog niet helemaal klaar voor
is, maar er is een opportunity, neem je dan de gok?
Stelling 7
Gevers willen niet meebetalen aan de kosten voor de organisatie◦ Het belang van transparantie◦ Is een gift fee acceptabel?
Stelling 8
Begin met project fundraising◦ Voor een startende organisatie is het beter om
niet met een capital campaign te beginnen◦ Begin met werven voor een project en bouw dat
verder uit terwijl je organisatie zich ontwikkelt
Stelling 9
..............................◦ Wat zou je nog willen weten/bediscussiëren?
Stelling 10