NOVA
CONSULTORA,
DESCUBRA O
QUE VOCÊ AMA
EM MARY KAY...
...E COMECESUA CARREIRA
ARRASANDO
NOSSOS VALORES
Afinal, toda
empresa precisa de
uma base
Nossos Valores
O QUE É?• Doar-se sem esperar nada em troca
NA PRÁTICA:• Arrase com as demonstrações
• Ajude as clientes e ofereça seus
conhecimentos
RESULTADO?
ESPÍRITODE AJUDA
Nossos Valores
O QUE É?• Trate os outros como gostaria
de ser tratada
NA PRÁTICA:• Três perguntas antes de abordar a cliente:
o Você conhece a Mary Kay?
o Você já possui uma Consultora?
o Alguém já ofereceu a Oportunidade de Carreira?
RESULTADO?
REGRADE OURO
Nossos Valores
O QUE É?• Fé em primeiro lugar, Família em segundo
e Carreira em terceiro
NA PRÁTICA:• Tenha tempo para tudo o que é mais
importante para você
• Pratique todos os dias e eleja os 6 pontos mais importantes
• Organize a sua agenda e tenha foco
RESULTADO?
EQUILÍBRIO DE
PRIORIDADES
Nossos Valores
O QUE É?• Enxergue em cada um uma placa invisível
que diz: “Faça-me sentir importante”
NA PRÁTICA:• Dê toda a atenção para uma cliente
• Elogie, eleve a auto estima
• Esteja disponível
RESULTADO?
FAÇA-ME
SENTIRIMPORTANTE
POR ONDE COMEÇAR?
Por dentro do seu Kit de Beleza
PRODUTOS GUIA
ROTEIRO SESSÃO ESPELHOS
MATERIAL
DESCARTÁVEL
PERFIL DO CLIENTE
AUMENTE SEUS CONHECIMENTOS
Fique amiga da Gabi!
Navegue pelo Portal de Educação
https://www.eventials.com/EncontroMK/groups/novas-consultoras/
PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO
O melhor guia para os
primeirospassos
Início Perfeito: 1º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Leia e releia o Guia da Consultora
REPETIÇÃO
QUE AJUDA
7x
E você?
Já fez o seu?“”
Início Perfeito: 2º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Participe de uma Orientação
para Novas ConsultorasUAU! VOCÊ
JÁ ESTÁ
AQUI!
Parabéns!“ ”
Início Perfeito: 3º Passo
Aumente seus conhecimentos!
• Assista a pelo menos
3 Sessões de BelezaDA SUA
AMIGA INICIADORAOU DIRETORA
E você?
Já fez o seu?“”
Início Perfeito: 4º Passo
É hora de praticar!
• Vá a campo, agende 8 Sessões
de Beleza e realize pelo menos
5 nas próximas 2 semanas VOCÊ
PODE!
E você?
Já fez o seu?“”
PENSE NA SUA IMAGEM
Imagem Profissional
Como Consultora de Beleza
Independente Mary Kay, você está
em um negócio de:
relacionamentosBeleza e
Imagem Profissional
Você sabia?
10segundos
É o tempo que uma pessoa
precisa para formar uma
primeira opinião
comoela se
baseia?
7%pelo que
você fala
38%pelo tom
de voz
55%pela
aparência
Imagem Profissional
Você sabia?
24horas
Você sempre
projetauma imagem
às pessoas ao
seu redor
em todas
as suasatividades
Imagem Profissional
Qual das suas imagens transmite
imagem positiva e postura positiva?
Imagem Profissional
Como?
It Bag Mary Kay by
Lollita
VAMOS À AÇÃO: VENDAS!
Você estudou
e já está preparada para arrasar
Para vender, você precisa...
produtos
clientes
oportunidades
de vendas
serviço
Cadê as minhas clientes?
Elas estão por aí, são suas amigas,
parentes, conhecidas, colegas...
Carolina Irmã
Beatriz Mãe
Tereza Tia
Rubens Tio
FAÇA A SUA
LISTA DE 25 NOMES
Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível(simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)
Cadê os meus produtos?
Pense como cliente:
• Quando você deseja muito um produto,
você tem vontade de adquiri-lo...
...na horaUm dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma
pronta entrega de produtos!
Cadê os meus produtos?
O que incluir no meu pedido?
• Produtos que você vai demonstrar
• Itens mais vendidos
• Produtos que são a cara da sua cliente
Lembra da
sua lista?
Cadê os meus produtos?
Carolina Irmã
Beatriz Mãe
Tereza Tia
Rubens Tio
Cadê as oportunidades de venda?
Você já deve ter visto:
• Um dos diferenciais da Mary Kay é a
demonstração dos produtos!
SessõesFestas
EncontrinhosAntes e Depois
TransformaçõesTarde das
amigas
Cadê as oportunidades de venda?
OK, e como agendar?
• Comece com a sua Lista de 25 Nomes:
oLigue para as suas amigas e convide!
Mostre que
será divertido!
Cadê as oportunidades de venda?
AGENDE
Diga que deseja a
opinião sobre os produtos
Ela disse sim? Ótimo!
Ela disse não?
Descubra o que dificulta o agendamento
Ofereça novas opções de
dias e horários
Insista de forma
educada e se ela não puder,
deixe amostras
Cadê as oportunidades de venda?
Ela aceitou?
• Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas
para se divertirem juntas
• Assim, ela se torna Anfitriã da sua festa
Dica! Presenteie a Anfitriã com
um percentual de desconto sobre
as vendas da Sessão!
Cadê as oportunidades de venda?
Mostre que você começou seu negócio:
• Faça comentários no Facebook
• Compartilhe os posts da Mary Kay
• Compartilhe o catálogo de produtos
• Seja criativa:
o “Gostou desse look? Tenho vagas para
transformações para as 5 primeiras amigas que
enviarem mensagens Inbox!”
Preste um grande serviço!
Pratique o que você fará:
Assista aos vídeos
Estude o Roteiro
Pratique com os familiares
Capriche na História Pessoal
Transmita uma imagem profissional:
Organize o seu kit
Revise seus materiais: Produtos, espelhos, descartáveis
Chegue com antecedência
SESSÃO
Preste um grande serviço!
Acompanhamento 2+2+2
2 dias: revise a aplicação
2 semanas: revise resultados
2 meses: ofereça mais
Marque presença:
• Amostras
• Catálogos Online
• Posts da Mary Kay no Facebook
• Vídeos da Mary Kay no YouTube
PÓS
SESSÃO
Foco nas
vendasVocê vai lucrar, fazer novas
clientes e até ter novas
Consultoras!
MONTE UM TIME
Por que montar um time?
Com 3 Inícios Qualificados:
• Red Jacket
Você Red Jacket:
• Carreira + Capital de negócio
Pratica a nossa missão:
• “Enriquecer a vida das Mulheres”
Por que é montar um time?
Vislumbre a construção de um
TIME DE SUCESSO!
Descubra que você
ama crescer e torne-se uma
Diretora de Vendas
Independente!
Para iniciar sempre...
Tenha em mãos:
• Cartões de visitas com amostras
• Cartões de visitas
• Folheto Descubra o que você ama
Inicie na Sessão e fora dela...
- Seja profissional;
- Peça indicações;
- Agende novas
Sessões,
- Presenteie a
Anfitriã e...
ARRASE!
- Esteja sempre
linda, poderosa e
preparada;
- Seja sua própria
vitrine;
- Tenha atenção
flutuante, escuta
ativa e...
ARRASE!
Comece a
Sonhar e
agir!
Mãos à obra!
Defina suas metas
O que quero realizar com Mary Kay?
Quanto preciso ganhar por mês?
Como Mary Kay poderá me ajudar e a minha família?
Quanto preciso vender por dia pra atingir meus objetivos?
O quanto estou disposta a atingir meus objetivos e ser protagonista da minha vida?
Organização Financeira
Organização Financeira
Dinâmica do envelopes coloridos
Organização Financeira
Maquininha de cartão
Fiado
Venda programada
Estoque
Empréstimos de produtos
Custos do negócio
Um presente pra você!
“Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você
também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em
realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar.”
Mary Kay Ash